“我是这样想的啊，你说在我们中国古代时候，没有化工产品，没有什么硅油啊，这醇那醇的，他们是怎么洗头发，养头发的？也没见历史上说人的头发有多糟糕啊，甚至在汉唐时期，中国男女都是蓄长发的，如果头发应该都不会很差，也可能是以前没有工业污染，汽车尾气这些那些对头发造成损伤的因素，但是每个人的头发都是一样会日照啊，老化啊，各个方面的损伤，那他们是怎么修护的呢？当然是用一些中草药了，现在有的公司推出什么中药养发护发，都只是打个名字而已，还是用化工类的产品合成的，所以，我就想能不能做一款纯植物的洗护类产品”听他说出纯植物的时候，我就有点傻了，我还想藏着呢，人家都已经想到了，我真是太自作聪明了，突然想起一句忘记在哪里看到的话了，“一个点子在世界范围呢至少有30万人想到，不管是什么样的点子。而区别在于谁做到了”。有些懊恼。不过，转念一想，这未尝不是一个好的讯息哦。他想到了，可能他想的会比我更深入，而我通过，他的理解在深入一点，自然就有可能做的比他好，所以我现在要做的就是把他们对于这个想法的思考，尽可能详细的了解到。。同时我面对的一些问题也是他的问题啊，不妨问问他会怎么做吧。
“嗯，这个想法确实不错，不过，想把洗护产品里的配方，全部植物化，可不是件容易的事啊，太复杂了，你这些问题怎么解决？并且现在社会环境下，头发的损伤程度可不是几百上千年前那些人能比的啊，你又怎么保证它的效果呢？”
“我的原则一是就近，二是微调，就近，就是要找到距离现在最近的一种养发的药方，微调就是要避免过于严重的中草药味道，你总不能让客户带着一身的药味出门吧，别人会误会你是药罐子呢，所以要进行微调，也就是加香，而香味则是各种花香，也要是植物提取的。中药养发，关键在养，所以要跟客户灌输一种长期使用的思想。并且还有一点，你知道的中药熬出来都是水啊，所谓洗发水，总不能真拿水给他们用吧。要不要加粘稠剂？另外，还有一个问题，如果，我们的产品就是中药熬出来，那客户会不会直接买中药回去自己熬来用呢？”终于把自己的想法说出来了吧。
“我觉得，是水就是水吧，我们可以在包装是做下改变，现在的洗发水都是带泵头的，用来压出膏体，既然我们的是水状的，那就配勺子好，甚至可以用陶罐，塞子下面挂一个勺子，用来计量，用着方便，还有特色。但是，你说的加花香进去，主要作用就是掩盖吧，因为中药的味道还是存在的，如何消除中药的味道，是个关键，并且中药的保质期可是很短的，这样就增加我我们的库存风险”
其他几个人一直就在听我们说，也不插嘴。不知道是没想法，还是不愿说出来~~
“去除药味，我有办法的，这个你不用担心，到时候搞出来你好好帮我卖就可以了”还藏着，既然他不明说，肯定是不想说，我也不好强求，其实我也有办法，嘿嘿~~~
“那就行，不过这个产品出来，你还要区分好，发廊用，和家庭用的区别啊，不能顾此失彼，毕竟我们是要两条腿走路的，缺了一条，可是容易倒的~~”
“这个自然”说的自己很有把握，这是要给我信心，同时给自己打气吧。出这个产品的难度我可是很清楚的。
又随便聊了一些，我就要起身告辞，他们非要我晚上一起吃饭，说是我们应该最少两年没坐的一起吃饭了，这次说什么也不能推辞，更何况我还是他们的客户，客户就是上帝啊。
不过这次上帝可不给面子了，因为我晚上还约了一个厂家，是一个制药厂的人，这个人我本来不认识，而是我有一次出差，在火车上认识的一个人介绍的，他是一个药品销售代表，有时候也出差去外地，正好那次他睡我的上铺，一般出门的业务都是容易熟的，所以随便聊了下就算认识了，互相留了名片，说以后有什么需要尽管开口，我当时还真没想过，有用到他的时候呢，也没当回事，就当时客气而已。没想到今天还真的用上了~~~
有一天在微信上闲聊，我就跟他说了下，我要做中药洗发水的想法，然后觉得自己又很多问题搞不懂，他就说，其实他也不是很懂，都是公司那边让怎么说就怎么说的，不过他认识一个搞药材研发的可以介绍给我认识。所以才有了今天这个局。
既然有这层原因在，我是说什么也不会去的了，一是酒多误事，一是，以后喝酒大把机会，也不差这一次。所以硬是拒绝了~~
拒绝了这餐饭，却来到了下一个酒店-----喜来酒店，我约好了要见那个研发人员周文的地方。
这个地方在广州虽然不是很出名，但在我们这些兴发做业务的这些人的口中可是很出名的，当时做业务少不了要请人吃饭，既然是请人吃饭自然要讲究些，首先档次要看起来高档，其次，消费不能太高，虽说做业务请客户吃饭都是老板报销的，但有的时候太过分了，老板还是会有话说的。所以在经过众多选择之后，在业务之间喜来酒店的名气就出来了
叫是酒店，自然就有了酒店的排场，门头霓虹闪烁，四周有灯光照着墙面，晚上一看还真有种金碧辉煌的感觉，门口还有一个很大的空地，方便停车。请谁来这里吃饭，站在门口面子还是挺够的。但是这里的菜价却是很实惠的。据说是因为这个老板是这个村里的支部书记，而饭店的这块地包括酒店都是他的，并且还有很多副业赚钱，资产上亿了，开这个饭店主要是想接待一下领导（现在查贪污喝公费吃喝很严重，自然菜价不会贵，还要吃的好），招呼下朋友，并没想着赚钱。
越不想着赚钱，越是生意兴隆啊，每次来之前都要预定，连车位都要订的。。。要不是比较熟，还真就抓瞎了。
先开车去接了周文，然后直接到自己预定的车位停车，上楼进来自己开的房间。
