属罗定辖区的，最远的一个镇的距离有57公里，这就是我的活动半径。方圆57公里的面积中有24个乡镇，大致可以分成5条线路来走，一条线路走一天，市区跑两天，这样就是一个礼拜，然后按一个礼拜出去拜访一次的频率，几乎可以不休息。
我发现这里的客户，几乎没有什么忠诚度可言，不知道是这里的经销商没经营好客情呢，还是本地发廊的经营风气就是如此，如果是前者，我的市场就好做多了，我可以反其道而行之。如果是后者，跑的勤快点，收获就会多点。。无论哪种情况，我就这一个应对方针都可以应付。经过几圈下来的调查，确定是前者。他们都是不怎么做客情，在下面的乡镇也碰到多几次，他们都只是进到发廊，就直接问有什么要的没？没有就走了~~~真是太好了~~~他们的市场漏洞就是我的生存空间，漏洞越大，我的生存空间就越大，我想对于我这个新进来的小店来说，无疑是个好消息啊~~~
我准备在这里开店之前，我把自己要开店的想法告诉了我的几个朋友，征求下他们的意见，他们首先问的就是，当地有没有做的很久，很好的店，我说有，他们就会问我，那我凭什么跟那几家竞争，而我认为，我不会跟他们竞争，而是在他们做的市场的基础上，重新搭建我的平台，做他们不愿做的，不会做的。只要找到一个点，我就可以生存下去，生存下来以后，就可以再考虑发展的问题，他们不可能做的十全十美，我总有机会~~~
现在，看来，我的做法是正确的，在走一个镇的时候就再次验证了我这种方式的正确性
在这个镇里，遇到一个客户，一听说我们是做产品，还是新开的，直接就说
“刚刚佳美的来了，重诚的来了，我都没有拿货，你觉得我会拿你的货吗？”
我说“没关系的，我们是新做的，对下面的市场也不是很了解，想跟您请教，学习下”
在这种情况摆出低姿态，一般人都是不会拒绝的
“我也没什么好学习的，就是这里做的时间长了，看的多了，最多也就是把我知道的告诉你一下而已”
“这样就很感激您了，想问您下，您这里的话用的什么东西多点，是染发的，还是洗发的”
“在这个乡镇，都是些农民，单剪的比较多，再有就是染黑色的”
“那您的染黑用的黑油，是在谁那里拿的？”
“谁家的都有，谁送货过来了，正好缺货，就跟谁拿了”
“用的怎么样，上色快不快，会不会沾衣领，沾手？”
“上色快，沾头皮点，不那么好冲水，有的染完过段时间就会发红，发黄。我现在都不怎么愿意用了”
“我这里有款黑油，保证你不沾头皮，用完后两个月绝对不发红，不发黄，反正也过来了，我拿给您看看”（很多人在这种情况下都会说，要不要看看？如果你这么问很大概率上他肯定是拒绝的）让我小舅子把那款黑油拿过递给他
“这个包装还可以，效果是不是想你说的那么好？”
我说：“我是新开店，肯定要拿好东西给您了，我还指望您以后多教教我们呢，毕竟您都做了这么久看的肯定比我们多啊，所以，这个东西的品质您完全可以放心，如果效果不像我说的那样，下次过来，我直接退钱给您”
“并且一盒黑油也没多少钱不是吗？我就坑您这点钱还两个人开个车过来？连油钱都不够啊”
话说到这种程度，他已经是基本不会拒绝的了
“行，我帮你先拿一盒试下吧”
“好，谢谢您支持，用好了您可要帮我介绍给你的发廊朋友啊”
“用好了肯定帮你介绍啊，好东西大家都喜欢用的嘛”
“那您就准备给我多介绍几个吧，对了，我看您这里的洗发水，好像没多少品种啊”
接下来，洗发水，烫发的，各种东西，又推介了一边，他从中选了几样，一共140块。。
140块啊，我现在正常一天是在600左右，140占了我一天总额的1/4呢。
这还是在他一开始就变现出强力拒绝的情况下，佳美的没拿，重诚的没拿，还不一样要拿我的？
如果这个东西用的好了，他将来一定就是我的忠诚客户。忠诚客户哦。这就是现有两家店没有做到的。而我做到了，我就收到钱了~~~
所以我就在心里给给自己工作定了个标准：进到店里，只要是他没直接说请你离开的话，就一定要想办法坐下来，慢慢沟通，现在人心都浮躁的很，他们心里也很清楚这样是不好的，不过周边都是如此的人，自然也救随波逐流了，而如果有个人可以让他们平静下来，他们一定是很愿意的。我做生意，我觉得最最根本的还是做人，现在信息流通的这么快，比产品优势是很难取胜的，并且产品直接的差距也几乎是没有的。这个时候如果你能让他认可你这个人，以后的生意就会好做很多，我以前做业务的时候，很有几个客户就是这样的，不管我在哪个公司，给他推荐什么产品，只要是我推荐的，他就一定会拿，这就是信任感建立起来以后的情景~~~
所以，我现在自己做店，也是要建立信任，我对每家店都是这样说，如果我给你的东西你感觉不好用，不喜欢用，我不问任何理由都会给你调换，甚至直接退钱~~~我相信一定会有人退钱的，但是一定会有人用好的，用好的信任+1，用不好的退钱，信任依然+1，我以后再给他推荐什么东西，我相信他一定会再次尝试~~~我就是想通过这种，踏踏实实的+1+1的过程，一点点的累积起来，有人讲究爆发，暴发也会暴贫~~~而我这种方式只有一种结果，那就是越来越好，而我现在要做的也很简单，就是坚持下去~~~
时间过的真快啊，从9月17好开张到现在2月份，也有4个月了，再过几天就要过年了~~~我这个年要怎么过呢？
