向行家请教专业问题
对于你所要结交的陌生人，采用求教的方法，要因人而异。如果他是某方面的行家，你就可以向他请教他所在行业内的专业问题。
记得有位学员就曾经跟我分享过他的一个案例。他是做汽车二手生意的，他利用这样的技巧，把一辆二手汽车成功地卖给了一位汽车发烧友。
这位学员带着那位汽车发烧友看过一辆又一辆的车子，但总是不满意。这不适合，那不好用，价格又太高，汽车发烧友总是说价格太高。
当有位顾客希望把他的旧车子换—辆新的时，这位学员就又打电话给汽车发烧友，请他过来帮个忙，提供一点建议。他知道这部旧车子对汽车发烧友可能很有吸引力。
汽车发烧友来了之后，学员说：“你是个很精明的买主，你懂得车子的价值。能不能请你看看这部车子，试试它的性能，然后再告诉我这辆车子别人应该出价多少才合算?”
汽车发烧友的脸上泛起笑容，很高兴地试了一圈车并认真检查了车的各个部位。“如果别人能以五万元买下这部车子，”他建议说，“那他就买对了。”
“如果我能以这个价钱把它卖给你，你是否愿意买它?”这位学员问道。果然事情出奇地顺利，这笔生意立刻成交了。
无独有偶，美国有位X光机器制造商，利用这同样的心理战术，把他的设备卖给了布鲁克林一家最大的医院。那时这家医院正在扩建，准备成立全美国最好的X光科。
知道这个消息后，一群推销员整天包围着负责采购设备的大夫，他们一味地歌颂、赞美他们自己的机器设备。然而，有一位运用如下技巧：
他见到这位大夫是这样说的：“我们的工厂最近生产了一批新的X光设备，这批机器的第一部分刚刚运到我们的办公室。它们并非十全十美，我们想改进它们。因此，如果你能抽空来看看它们并提出你的宝贵意见，使它们能改进得对你们这一行业有更多的帮助，那我将深为感激。我知道您很忙碌，我会在你指定的任何时间，派我的车子去接您。”
