几人赶到咖啡厅的时候，薄经理正在和一群中年男人谈话，期间语笑风声。见到罗拥阳赶过来笑靥如花，几人相互寒暄了一阵，薄经理一眼望见后面跟着的赵梁等人，刚准备打招呼，被罗拥阳一把拉住，她脸色红了下，有些尴尬的松开了手。
罗拥阳附耳在她旁边道：“装作不认识他们几个。我们继续聊我们的。”
薄经理拨了拨鬓边的头发，脸色瞬间恢复了正常：“现在午餐时间到了，要不我们将就下用点简餐？大鱼大肉的吃腻了，偶尔吃些家常小菜也别有一番滋味，事情谈妥后我们晚上再大鱼大肉好好吃一顿。”
其中一人有些好笑：“还要谈妥了才能吃大餐，你们ABA不是潦倒到这地步了吧？”
另外一人席间老是有意无意的扫过薄一泓的腿，被罗拥阳装作若无其事的挡了好几回，后来干脆和薄一泓换了位置，听见这话唇角似笑非笑：“我们俩等的就是这句话，就知道哥儿几个有钱，等你们掏钱请我们吃饭来了。”
“那还谈个屁的事情，连顿饭都请不起。”那人貌似在开玩笑。
罗拥阳听了也不恼：“那倒也是，屁大点的事情还要吃顿饭才能搞定，那不是我罗拥阳的作风，我跟大家谈的都是一等一的大事。”
那人神色有些玩味，估计长时间的烟酒无度将他的脸色熏烤得蜡黄蜡黄，一口残缺不全的牙齿，上面还沾满了牙垢，一张口就满是烟草味道：“一等一的大事？”
“是啊。我们ABA从来不做数字低于百万的生意，但我们崇尚节俭作风，也崇尚先吃苦后享乐的精神，我们也只选择跟我们气味相投的合作伙伴，如果您是位穷奢极欲的人，您可以选择从这里离开。”薄经理打开文件本，开始一项一项的谈判。
“我们刚才谈到布料的价格问题，本来这个应该是我们采购部的经理来给您谈的，但我们觉得您应该以后会成为我们ABA长期合作伙伴，为了显示郑重，所以我和罗总都亲自来给您接风，也希望您能拿出十足的诚意。”这话说完，满桌子的人都不怎么说话了。
罗拥阳表情有些玩味，似乎今天才发现她也是个很厉害的女人。
“我们既然来了，当然都有十足的诚意，倒是你们连顿……”有一名男子及时刹住了嘴。
薄一泓笑了笑：“您看您跟人吃顿饭还要计较是简餐还是大餐，更何况是我们长期的合作。您可以再适当的放低些价格，您上次报给我们采购的价格还是有些偏高，如果这会儿降价了，我们可以马上换家高档点的餐厅。您刚才一直说我们没有诚意，反过来说您不也一样没对我们体现出诚意么？老实说我在来之前，详细查了您在网上的报价，还有跟我认识的朋友的报价，您现在出的价格根本连普通顾客都不如，还高了三角钱！”
那人一抹脸，模样有些懊恼：“我的姐姐，现在哪样不涨价，不涨价我们供应商就等着喝西北风了……”
薄一泓不依不饶：“我现在跟您谈的是诚意问题。涨价的问题待会可以再谈。大家看看这是郑老板给我们的样品布料。”她将厚重的布料本翻开在桌子上，桌子上的人都象征性的摸了摸。
“大家再看看这是我从网上买回来的成衣。”罗拥阳看她说话这般言辞犀利，有些替她担心，但又很想看看她究竟是想怎样搞定这群大老爷们。
那郑老板神色有些僵硬：“都……都一样的……”
薄一泓将两块布料放在一块，神色严肃道：“请问您这是在跟我们ABA玩布料鉴定么？同一款型号的布料，染色度，抗皱度，还有布料的厚度，柔软度都差这么多，连样品都给的这么漫不经心，还想让我们请郑老板您吃大餐，我们俩没给你烤块土豆皮就已经很不错了……”
这句话一说完，正在喝咖啡的罗拥阳直接笑喷了，揪出一旁的餐巾布擦了擦嘴。
那郑老板气势立马矮了一截，看见他笑也跟着尴尬的笑了下：“罗总，你这手下这嘴也太厉害了点……这么多人也不给我留点面子……”
“还有，郑老板，您答应我们的供货周期这么长，要三个月才出第一批布料，等到您这批布料来了，流行的花样就已经过时了……”薄一泓盯着对方，将签订的合同放在双方面前。
那名郑老板虽然给她说的有些不爽，但态度还算温和：“我的姐姐，一匹布是要经过很多工序的，要不你去蚕蛹的屁股底下多抠两下，看它能不能多吐些丝出来？”
满桌子的大老爷们都笑了：“罗总，瞧你这属下把老郑给逼的……”
那郑老板一听这话，气势立马涨起来了：“我是不想跟你一个女人计较。别人布贩子布贩子的这么叫我们，你以为是白叫的啊？我们在贩卖每一道工序。从吐丝到织布再到染色再到晾晒，每一道工序都不能出差错，我们要这么长的供货周期，也是为了质量保证，不想给你们送去残次品好么？”
“既然工序是必须的，我们可以在别的上面缩短时间啊。”薄一泓很能抓住问题重点。
郑老板挺着肚皮，挪了挪地方，端起桌子上的饭盒简单吃了几口：“这些工序哪里是你说缩短就能缩短的？！找蚕农收丝就需要半个月，织布需要差不多半个月，染色也差不多需要半个月，还要晾晒裁剪缝纫洗水还有质检，你自己看看时间够不够？！我总不可能为了你这一批布，将我的员工都给逼的辞职不干了吧？”
薄一泓拨了拨头发，没有被他的烦躁给感染：“等一等，郑老板，我们先来理清一下头绪。你说找蚕农收丝要半个月，那好我问你，您工厂有几家蚕农养殖地？”
对方老实道：“两家……”说完又有些不服气道：“两家已经负担不起来，别的布料商那都是找的一家，而且大部分还掺杂了残次品以次充好，我郑某人还算挺有良心的，找的这两家蚕农的丝在业界那是出了名的好。”
薄一泓打量了一下他的穿着，除了一双鞋子看上去比较贵外，穿的都很平民。坐在这些土豪中间有些不打眼。目光有些时候也露出几分猥琐，但说话什么可以感觉的出来这个人应该品行不算太坏，她叹了口气道：“说实话，我们ABA这么大的公司找上您，看中的也就是您家的质量还算差强人意……”
一听到差强人意四个字，那个郑老板只差掀桌子了：“真不知道这群人是怎么想的？丝绸制品几百块能买到么？别人家那种掺假的丝绸因为便宜，市场上一窝蜂的去买，我的100%纯天然的丝绸制品居然无人问津。本来以前还可以接到几单国外的订单，这几年经济不景气，国家出口贸易管得很严实，我们这些搞外贸的才不得不转向国内，没想到国内生意这么难做！！你以为我们不愿意缩短供货周期么？我们那都是按照国际上的标准在严格执行，而且工厂的工人都习惯了这种严格的程序，改不过来了。没想到国内的民众那就是不领情，同样一匹布料假的就卖的断货……还有，我也不怕告诉你，你知道他们怎么做的么？就是一匹布标注丝绸布料里面含有5%的蚕丝就大言不惭的说是丝绸制品……靠……逼得老子都想移民了……”
这一大段话发泄完，坐着的几人都静默了，那位郑老板眼眶隐隐有些湿润：“你以为我不想降低价格么？老子底下有一大班子工人要养活，压力很大，而且价格是同行默认的，你知道我们布料商也有个布料协会，有一个均价水平摆在那里，不能随便低于很多价格给你们的，要不然会遭受到其他布料商的围攻……就像国际上的人骂老子倾销一样……真是受够了……”
罗拥阳见这郑老板三言两语又将局面给扭转了，刚准备说话，薄一泓倒了杯水递给对方，口气柔和了些，但柔中仍然带着七分凌厉：“也正是因为现在生意难做，所以跟ABA合作是您的一大转折点，您在这期间倘若不冒点风险，又怎么能成功翻盘呢？”见对面的郑老板没有说话，她继续说道：“国内现在市场变幻很快，这两天流行一个花样，过两天马上又流行别的了，我们得跟着市场的节奏走。那些假的布料商虽然让人有所不齿，但人家那供货周期拿上来那是真漂亮，郑老板你猜猜他们给出的供货周围是多久？”
郑老板支吾了两声：“多久？”
薄一泓伸出一根手指：“一个月。大部分都是一个月，还有的给出的是半个月。”
“我草！”其余人异口同声的骂道，他们彼此都在商场上多多少少见过几面，自然对行情都多少知道一二，一听这话脸色都变了。
“这群人真他妈想赚钱赚疯了，那破烂玩意儿不会穿两天就破洞绷丝了吧？！！”郑老板大声骂道。
“这就是了！”薄经理又分别给每位添上水：“那一看就太假了，所以在座的各位那都是经过我们ABA精挑细选的，不能说万里挑一，但也至少是人格有保证。”
其他人纷纷发言了，其中一人义愤填膺道：“那不能再保证了！老子也不怕告诉你，老子除了有点黄以外，这种黑心的钱我还真是很少赚，妈的把自己名声搞臭了，以后还怎么混！”
罗拥阳一直盯着薄一泓的发言，没有说话，目光中透出些刮目相看。
薄一泓给一圈人添上水后，坐回位置上继续道：“话虽这么说，但质量好不代表销量好。”
“这也是让我们最郁闷的地方，现在还在郁闷，估计以后会一直郁闷。”那名郑老板狠狠的喝了口水。
赵梁和冉黔听得笑的前俯后仰。
“现在机会来了啊，你们负责给我们供货，只要质量有保证，我们ABA负责将你们的货销售完。”薄一泓见一群人脸上还有些轻视，从口袋中掏出自己的名片：“现在我可以郑重的介绍我自己了，我是ABA负责时装的销售总监，也就是说你们日后卖过来的货都是由我薄一泓负责销售的，我也可以很负责的告诉你们，只要跟我们签订了合同，我薄一泓一定会给大家分一块大的蛋糕。”
“一块大的蛋糕？”郑老板跟着念了出来。
“是啊，虽然不能说会开辟100%的市场，但也一定可以拿下五分江山。如果连这点自信都没有，我薄一泓也就不会在业界混出这么响亮的名声了。”薄一泓脸上洋溢着自信的微笑。
其中一人垂头想了一阵，再抬起头来时眼睛都亮了，坐姿也变得端正起来：“原来是你呀！”他用手肘撞了撞旁边人的胳膊：“就是那个……那个易澈的销售铁娘子薄一泓，我就说易澈怎么从一个不知名的小品牌做的风生水起的，原来是薄经理的功劳啊，难怪说话这么厉害呢……”
薄一泓没有将他们的奉承话听往心里去：“呵呵，这种奉承话呢，大家就少说几句，来点实际的吧。现在市场节奏这么快，大家还是按照原来的老样子走，很容易跟市场脱轨。我们是已经拿出十足的诚意了，保证50%的动销率，接下来就看大家怎样接标了……”
郑老板一听这话，低头思索了一阵，脸色沉了沉：“这样吧，我再找一家蚕农养殖地，三家一起联手，先到货的先做，这样陆陆续续不停歇你看怎样？”
薄经理摆了摆手指：“不行，如果没有具体的执行步骤，很容易出现断货的情况，到时候我们设计出来的款式没有布料根本就没办法销售。这样吧，您可以找三家蚕农，然后分别签订出丝日期，至于到时候他们出不来货是去借呢还是扩大养殖规模还是改进养殖手法呢，就不归你我操心了，这个日期可以压缩到10天……”
“10天？我的姐姐，你没开玩笑吧？”郑老板没好气的拿起桌上的水喝了起来。
“而至于中间的什么织布啊，染色啊，您要么加派人手，要么增加染缸，晾晒直接挂在那里的，只需派一个人看着不让掉地上就行了……”薄一泓言辞犀利道。
“姐姐，这行不通的，你以为晾晒很容易是么？风一吹就翻过来了，到时候色素不均匀，你们不肯收货怎么办？损失归我们来扛啊？”
薄一泓双手一摊：“这不就完结了么？怕风吹就弄夹子在两边夹住，然后派一个人看住不就行了。”
“那下雨怎么办？我们没办法阻止老天爷不下雨吧？”郑老板不停的擦着头上的汗。
“那很简单啊，提前去关注天气情况，那个看着的人反正坐在那里也没事，让他每天关注天气情况，出太阳全部拿出来晒，下雨就叫人搬进去，如果收不及时就是那个看守人的失职不是么？哦，对了，还可以建一间风房，四面通风，就是为了防止下雨天的，如果还不行，就在底下放上几台烘干机，烤干不就行了。还有什么问题没？”薄一泓问，见郑老板还要发言的样子，她直接打断：“我是您的顾客，照理来说，应该是您给我解决问题才是，现在反而要我来给您出主意，这说的过去么？而且树挪死人挪活，办法是人想出来的，至于染色，裁切的问题恕我帮不了你了，因为你是老板，你就要开动脑筋去想办法，我给了您一个出货日期，您只要在当天将货交给我就行了，其余问题我不想知道，OK？”
赵梁不得不说这个女人谈判很厉害，刚开始罗拥阳的出现可能让她有些不习惯，进入状态后，那真是风采无人能挡。他本来还有些忌惮罗拥阳看上了王簌簌，现在突然又觉得事情出现了转机，因为他从罗拥阳的眼神中看到了男人的欣赏和野心。
接下来的谈判进展的很顺利，而且主动权牢牢掌握在薄一泓的手上，今天除了约见了丝绸布料供应商郑老板外，还有缝纫工厂的萧老板和物流老板等等。
正在赵梁大开眼界之时，旁边一桌的人站起来递过来一张名片：“请问，你们公司叫什么？”
罗拥阳恭敬的回递名片，两人拥抱了下，罗拥阳捶了对方一拳，热情介绍道：“这是我大学时的死党——潘离冒，现在在政府工作。”
一群人恭维了一番，那人跟着坐下，带过来一群人，其中一人说：“今天也真是巧了，我们正要找家服装公司，没想到正好遇见你们在这里谈事情。相请不如偶遇，也正好了解了解下你们的情况。”
那位潘离冒先生说话很官方，也不多话，全部是由旁边的人代替回答的，只跟罗拥阳说些无关紧要的面子上的话，生意上的事情全部交给了他的助理和薄一泓去沟通了。
“请问阁下有什么需求？”薄一泓客气的问。
那人笑了声，递出张名片：“现在为了响应国家建设新文化的号召，打算改良全国的校服，本来打算召开一个招商会议，哪家服装公司中标了就让对方设计的，但是以前就一直被人批评我们的校服做的丑，如果价高者得的话，很可能连以前都不如，那还不如直接找行业间出名的，恰巧又听见你们在这里谈事情，就想过来了解下情况。”
赵梁总算是了解事情的来龙去脉了，原来罗拥阳一直不发言是醉翁之意不在酒啊，他就说这样简单的采购会议为什么要郑重其事的跑来这座城市来谈，原来项庄舞剑意在沛公啊，等了半天的正主，原来是这位文化部的部长潘离冒。
