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第28章 开拓者的步伐

那是11年快元旦的时候。张丰将现金清点完后交付给老杨,跨上自己的二手自行车准备走,却被老杨拉住了。

“小张。”老杨笑眯眯地说:“杨哥跟你说个事儿。”

他们到房间里屋中分宾主坐下。老杨掏出一支烟递过来,张丰拿在手里,却没有点上。他注意到老杨抽的是在本地买不到的南京九五,不由地嘴角露出一点促狭的笑意。这笑容片刻就敛去了。

他清楚地知道,老杨这个人大字不识一个,也不会用电脑,连城里都不怎么进,个人消费取向很单一。他最近跟南方打工回来的姑娘梅芳打得火热,这盒烟八成是梅芳帮他买的。

老杨自己闷声抽了一会烟,然后跟张丰说话。他说的每一句话都非常坚实,仿佛每一个字都是细嚼慢咽出来的。

“小张啊。”他说:“杨哥这俩年是被你照顾的。我心里有谱。”

“您可不能说这话。”张丰脸上的笑意很淡却很真诚:“现在还有梅姐照顾您呢。”

老杨憨厚地挠挠头皮,傻乐:“我打算过年把你梅姐娶回来。小张啊,你杨哥其实没什么志气,就大半辈子仗着家里那点地产在村子里图个温饱。这俩年村子里想赚钱的不都去城里打工了么,就我落在这儿,没事干扒俩瓣蒜,种点蔬果,做桌菜自娱自乐。乡亲们是喜欢,可我是没想到,做桌菜能这么赚钱啊。”

“因为城里人喜欢糟蹋自己,而且钱多没处花。”张丰懒散地说:“整体上餐饮业除了卫生达标没有更高的追求,低成本,流程化和形式化是实体店面的统一模式,所以特色餐饮在城市消费中有市场。当然关于这一点这一年多来我跟你说过无数次了。”

“呵呵,你越说我就越糊涂哩。要不是每个月你掏出大把大把的钱,我实在无法相信。城里大街小巷都是卖吃的,快餐店争先恐后地开,城里花花绿绿的什么吃的没有?炸鸡汉堡还是国外的玩意呢,咋我做的就叫有特色?”

“一座城市里有多少家快餐店?有多少家肯德基和麦当劳?又有多少流动早餐铺和熟食车?S县小吃做得上不上规模?我们叫它快餐。肯德基的内部装修精不精美?我们叫它快餐。手抓饼香不香?我们还是叫它快餐。一座城市中有无数的快餐,它们不被称为美食,更不能作为特色美食。它们存在最重要的意义是填充消费者的胃。餐饮是城市刚需,代表着你难以想象的庞大的消费市场,但这个市场的供应环节却缺乏有开拓精神的新鲜血液,所以每一种有创新思维的尝试都会带来可喜的回报。这就是我说的特色美食。”张丰紧盯着他的眼睛,语速加快:“我们的广场夜宵之所以获得成功,取决于俩大特色:一是竹筒饭搭配公社食堂的文化特色;二是限量配给,名额竞价的营销特色。”

“我还是不大懂……”老杨吧嗒着烟:“不过,你懂就行了。总之,有人肯出一千块买我一顿饭,是因为我老杨做的东西真的值一千块是吧?”

“这一点毫无疑问。”张丰微笑坐进靠椅里。

“已经一年多了。”老杨感慨道:“这一年来,你为我白赚了上十万块钱,做的每一笔都清清楚楚记在账上。除了一点点人工,你自己是一分钱都没有拿,这些我都是看在眼里的。我老杨虽然不懂,但知道做生意不会是那么简单的事,所以我说,这俩年是被你照顾的。”他深吸一口气,掐了香烟:“我不知道为什么城里人愿意为我的东西花这么多钱,但我知道那些人很看得起我,这就值了。我想让更多人尝到我的公社饭。”

张丰从村子里离开时,风雪又起。顶风回到宿舍时,他的整个头顶和肩膀都是白的。寝室里空无一人。他摊开笔记本,在老杨那一页快速记下几行字。又掏出财务记录开辟了一个新的收支栏目。

杨:焦躁的一级投资者。投资意向:特色美食。投入资金十万,需有明确的短线回报。

项目名称无,固有品牌,拟定为家庭作坊式餐厅,需资金投入,需项目规划书。

他的目光穿梭回项目的账目收支,皱起眉头。

收入建设资金10万。

老杨还真是乐观。他想道。

他合上账本,抽出一套相对轻薄的休闲服,大踏步向门外走去。

……

红衣的女孩在黑铁雕塑边来回踱步。她把连衣帽卡在头顶,向手掌中哈气。

张丰站在南门外,眼睛眨都不眨。他看着灯光下那个纤细的身影,仿佛要用力将那个影子刻画在脑海里。

他踏进大门,暴露在皑皑白雪里。艾恋停住步伐,歪着头看向他。

他来到她面前,摘下大衣披在她身上。他捧起她冷冰冰的双手,轻柔地放在嘴边,直到那双手变得越来越温暖。

他的眼神平静而温和,她的表情惊慌和羞怯。

“小学弟。”艾恋的脸上飞起红霞:“你怎么随随便便牵女孩子的手啊。”

“我可以当你是男孩子。”张丰牵着她的手掌一直放进她的上衣口袋里:“很冷。来看雪么?”

来看你……她勇敢地看向他的眼睛,试图说出那句话。

然而没有。

他转头看着漫天的风雪,眼神中闪烁出细微的安逸和满足。这些情绪被很好地掩藏在淡漠的表情里。他说:

“她迈过悬崖,风雪在她的脚下汇成精美的阶梯,一直延伸到云层上的山峰上。在漫天的雪花中她欢乐地舞动。冰纹扩散延展的形态像是透明的雪花,由璀璨的冰晶构成瑰丽的天顶,垂下华贵的吊灯。那些固定的水仍然飞快地运动,很快形成了冰雪的城堡。”

“这是什么?”艾恋好奇地问道。

“这是《冰雪奇缘》中的场景。”

“冰雪的城堡一定很美。”

“是啊。”张丰低声说:“那一定很美。”

她顽皮地拍打下他的肩膀。

“但是,那座很美的城堡和我有什么关系呢?”

住在那座城堡的女王很美,像你……他张开嘴看向她的眼睛,试图说出那句话。

然而没有。

她看着他的眼睛,像是读到了浩瀚无尽的星海。她感觉到激烈的眩晕和心跳,仿佛下一秒就要无可避免地沉沦进去……

她惊慌地推开他。他茫然地退后到雕塑旁。

“我走啦。”她说。她垂下头,不敢看他的眼睛。

他下意识地跟着她走了俩步,突然她转过头大声喊叫:

“不要跟来啦!”

他停下脚步,直到她走开到视野的边缘再远远地跟上。他沉默地目送她走进寝室楼里,然后茫然地站立在黑暗的小道上。

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