招数拆解
“开门见山”出自于唐朝诗人刘得仁的《青龙寺僧院》：“此地堪终日，开门见数峰。”开门见山（打开门就能看见山）用来形容言辞直截了当，不拐弯抹角。在现实世界中，我们每天都会遭遇谎言，稍不留神就很容易掉入谎言的陷阱，遭受财务上的损失或感情上的伤害。令人遗憾的是大部分人对谎言所知甚少，在判断一个人是否说谎这方面还存在着许多的误区。这一点就连相当一部分的专业人士亦如出一辙。
本章作为全书的第一章，从科学的角度为你揭开谎言背后的秘密，打开了解谎言的大门，为全面识别和应对谎言打下基础。
你骗我，我并不伤心。
我痛心是因为从此不再相信你。
I'm not upset that you lied to me, I'm upset that from now on I can't believe you.
—— 尼采（Friedrich Nietzsche）
理解谎言
谎言的定义
谎言就是一种与事实不符的表达。相信这种解释可以得到大众的广泛认同。显然，心理学家们的解释则更为详尽。综合而言，除了与事实不符外，大部分心理学家，包括世界著名心理学家保罗·艾克曼和英国著名测谎专家、普利茅斯大学心理学教授阿尔德特·维里基（Aldert Vrij）等都认为谎言是说谎者一种有意识、刻意的行为，明知与事实不符但却事先未告知对方，而采取编造或有所保留的形式来表达。谎言的本质是一种刻意误导人的行为。但是，如果当事人事先并不知道所表述的与事实不符，则并不算是说谎，无论他的行为是否已误导他人。
有关谎言的定义存在一定争议。著名心理学家李子勋认为“真正伤害到别人才能叫谎言”。我对这种观点有不同意见。注意：谎言未必一定具备伤害作用。很多人说谎只是为了保护自尊心，让自己面子上过得去，还有一部分人说谎则是为了保护别人。几年前我参加一个同学聚会，其间一个多年没见的同学很高兴地告诉大家他的年薪超过十万。两年后，碰巧遇到一个当时和他关系非常好的朋友，才知道当时他只是在夸大而已。因为他看到有的同学报高了自己的年收入，为了在同学们面前不失面子，年薪不足四万的他才会这样做。显然，他的话没有伤害到任何人，但有谁能说他不是撒谎呢？
谎言的分类
保罗·艾克曼认为谎言分捏造事实和隐瞒事实两种，其中捏造包括对事实的造假、夸大和隐瞒。
造假
造假指的是说谎者所传递的信息与事实完全不符，无中生有、凭空捏造事实，有极强的误导作用。造假在生活中并不罕见，假报道、假学历等都是造假的一种。
夸大
夸大则是指说谎者在一定事实的基础上进行放大，刻意夸大事实真相。夸大在商业行为中出现得非常频繁，如近年炒得火热的冬虫草，在广告上被指具备医治一切疾病的功效，从而价格飙升到几万元一斤。事实上，冬虫草只是一种具备提升免疫能力的营养品而已。当然，夸大出现最多的是在一般人际交往过程中如看到自己喜欢的女孩，大部分男人都喜欢吹牛，以期获得女孩子的好感。而日常中为了面子而经常夸大的人就更多了。
隐瞒
隐瞒也称之为隐蔽性谎言，是指说话人刻意漏掉某些细节，对事实或心中真实的想法、感受有所保留。或许没有人会否认夸大或造假是撒谎，但很多人并不认为隐瞒也算是一种谎言，他们觉得隐瞒并没有什么问题。这个例子或许让你有不同的想法：某公司因业务扩展需雇请一位销售经理。其中应聘者A先生看起来各方面都不错，然而，当HR做背景调查时发现，A先生离开上家公司的原因是他和老板因为纠纷曾大打出手。当然，这个情况A先生在面试的时候肯定不会主动告之。如果你是老板，当你知道了这个细节后，你还会聘用A先生吗？
隐瞒是一种间接式的谎言，不仅是说谎者有意识的行为，而且和捏造一样，对听话人也有误导的作用。再且，说谎者的隐瞒是在讲实话的基础上实现的。和讲真话所不同的是，隐瞒者的实话中巧妙地过滤掉对自己不利的或可能让听话人不喜欢的某些实情或过程，因此这种间接式的说谎要远比捏造事实这种直接式的说谎更隐蔽，更难察觉。虽然大众对隐瞒事实的接受程度远大于捏造事实，但从两者的性质和产生的结果来看，其实并无太大的区别。
说谎的频率
“普通人在每十分钟的谈话中会说三个谎话”是美剧《别对我撒谎》第一季第一集中颇为令人震惊的一句话。这个结论听起来危言耸听：假设每天我们有八个小时与人接触，按照这种说法，那么一个人每天说过的谎话就超过一百个！事实上，没有任何研究对这一点进行佐证。根据美国加州大学教授迈克·莫特力（Michael T Motley）等人的研究，一般人在两个礼拜内说谎16次，而美国马里兰大学教授戴尔·汉普勒（Dale Hample）所做的研究则表明普通人每星期撒谎13次。综合上述两人的研究，我们可以得出这样的结论，普通人每天撒谎的次数大约是两次。
不过，必须注意的是，莫特力和汉普勒所做的研究均发生在上个世纪80年代。随着时代的发展，社会的复杂性、人性的欲望以及生存技能都随之增强，所以当今社会普通人撒谎的次数应比莫特力和汉普勒得到的上述数据大。根据我个人的观察和统计，对于大部分人而言，每天说谎的次数为五次左右，其中包括善意的谎言。这个数字随着环境和个人的不同而不同。一般来说，在越复杂、越压抑或竞争力越强的环境下，说谎的次数也越多。
说谎者的类型
偶尔说谎者
生活中多数人都属于这一类型。偶尔说谎者既不习惯也不善于说谎，但因各种需要或迫于压力不得不偶尔为之，目的在于保护自己、得到自己想要的或逃过惩罚。有时也会为了礼貌或避免冲突而撒谎。这类人在说谎时较易露出破绽。
经常性说谎者
这类说谎者在生活中也不少见。他们要比偶尔说谎者说谎的频率高，通常不会觉得谎言有太大不妥，或习惯找出各种理由为自己说谎做合理化的解释。相对于偶尔说谎者而言，经常性说谎者说谎时的情绪反应（如愧疚感和恐惧感）会弱许多，自我控制能力也较强，因此较难发现他们说谎的破绽。
习惯性说谎者
这类说谎者在生活中较为罕见。他们生活在谎言中，谎言是他们生活的一部分，和他们融为一体。习惯性说谎者说谎时几乎没有任何破绽可言，极难被人察觉。但他们也有致命的缺点：一个谎言往往需要几个甚至几十上百个谎言去圆谎才可能让别人相信。等谎言的伸长线不断扩张、延伸时，被察觉只是迟早的事。注意：相当一部分习惯性说谎者属于精神病患者，具有无法分清现实和理想的差距的心理特征。
