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第3章 初步达成合作意向

“后来我就打110了,老这么拖着总不成呀,我还要靠这房租过日子呢。110限他明天一定要将东西搬走,把账给我结清了,让他先将身份证压在我这。他没办法,只好把东西拿走了,但是没钱给我,还让我把身份证还给他。我不同意,他就突然把上身的衣服都脱光了,在地上打滚,说我要逼死他了。我只好再打110,警察来了也没办法,他没钱给,难道还杀了他,他就是个无赖流氓。算了算了,我只好自识倒霉了。我的老天爷,赶快让他走吧,我的老命都要给他折腾掉一半了。”

叶紫叹气,也许这个无赖就是欺负她是个年纪大的老太太,才敢这样做。而且老太太的房子都是很小的,房租也很便宜,通常租那些房子的人,也都是一些没什么固定收入的人。虽不能说全部是坏人,但也没几个是正直能吃苦的人。叶紫她自己没遇到这样的事,跟她出租的房子比较高档有关。相对而言,租能租得起的房客,也都是一些有着正常收入、甚至还高一点的,也没人做这种没脸没皮的事。

“唉,不说了不说了,小王呀,现在我这个房子总算空了出来,你要帮我租出去呀?找个好点的人,千万别再碰到这种无赖了。”老太太叮嘱王大姐道。

叶紫看向王大姐,王大姐依然是满脸笑容,满口答应:“好嘞,我现在就给你将房源登网上去,这次我一定给你好好把关。”同时手里不停地在电脑上敲敲打打。

“好了,已经登上去了,有人看房的话,我再打电话给你呀。”没两分钟,王大姐操作完成,对老太太说道。

“哎、哎、哎,好了呀?谢谢你了,小王,有消息打电话给我呀,带快点啊,唉,我这都损失了快四个月了,真倒霉。”老太太又开始嘀嘀咕咕,“那我走了呀。”

“好嘞,阿姨你慢走呀!”王大姐笑着向她挥手。

“走了啊,再见再见,还有这个姑娘,你也要和小王谈事吧?你也再见。”老太太一扫刚才的苦瓜脸,笑眯眯地给叶紫也打招呼。

叶紫也笑眯眯地向她挥手道“再见。”

老太太颤颤巍巍地走了。

直到老太太走得够远了,王大姐才又开始说话:“唉,生意难做呀,全是这种小生意,又难租,就是租出去了还不值什么钱。”

叶紫也叹气:“是呀,咱们东区都是一些老房子,面积小,价值也低,做几套才抵得上人家西区一套的钱。”

“就是呀。那个老太太也算是熟人,要不然其实我根本就不想做她的生意。她这个房子就在我的店旁边,那。”王大姐指指店外面左手边的几间门面,“就在那几个店后面,全是在房子上另架的违章建筑。本来说是要拆迁的,结果到现在都没有下文,她就把房子全拿出来租了,有三、四房呢,一间房就租个200元,能有什么好人租?”

叶紫也点头,确实不容易,花的时间不少还难成功,即使成功了还没什么钱。

“唉,不说了。说说吧,你今天来到底是有什么事?看样子,也不是来看房子的。”王大姐仔细地看看叶紫的脸,说道。

叶紫笑笑,经过了那个老太太的打岔,叶紫也完全放松了下来。

“确实不是来看房子的。其实,我想自己也开一个中介店。”叶紫直接开门见山。

王大姐很意外,“你也想开中介店?”

“嗯。我们家小二也开始上幼儿园了,我现在大部分时间都空下来,没事做,难受,所以也想开个中介店。原本我想去上班的,或者去其他的中介店里上班,但是时间上不行。”叶紫解释道,选择了其中部分的真相讲。

“去其他的中介店里,早上上班的时间还好,9:00上班,送孩子也不耽误。但是晚上要八、九点才能下班,那这样孩子就完全顾不上了,我老公也不同意。他本来就只想让我在家好好地带好孩子,抓好她们的学习。但是如果去上班的话,晚上孩子的学习就没人辅导了。所以我想了想,干脆自己开个店,下午接完孩子就直接放在店里,既能有事做,又可以辅导她们的学习。”叶紫一边整理思绪,一边解释。

“那你来找我是为什么呢?”王大姐不解,马上就要同行是冤家了,她的脸上也没有了笑容。

叶紫笑笑:“找你是想看看,你有没有合作的意向。我想呢,咱们这一块就这么大,房源也就这么多。如果以后我也做了之后,肯定会有一些房源要重合起来,到时如果争起来也不好,我就想着,要不然,我们两个就合作?我给你分摊一半的房租和费用,咱们一起做。”

王大姐笑了笑,看起来笑容有点勉强,也没有说话,看得出来在思考。

叶紫的心中沉了沉,接着说:“我本来想自己租一个门面的,但是考虑到这周边已经有好几家中介店了。我刚才看了一下,咱小区北门边又开了一家新的‘多星房产’,如果我也开的话,估计也是在北门边选地方,到时竞争肯定很激烈。我是觉得,与其将来大家弄得脸上不好看,不如现在就看看,能不能和你合作。我看你也是一个人做,一旦带人出去看房,这店倒有一半的时间是空着的,其实应该也流失不少生意。”叶紫边说边观察着王大姐脸上的表情,看见王大姐脸上露出思考的表情。

“其实我开店也不是为了赚多大的钱,不过是为了打发时间,最主要的还是为了孩子。放学可以带孩子,所以赚多赚少根本无所谓,而且一直闲着也实在难受。和你打了这么久的交道,我真的觉得你这个人很不错,不是一个斤斤计较的人,我也不是一个斤斤计较的人,与其我到时开了门店和你竞争,我觉得不如现在就和你合作更好一点,就看你想不想有个人和你分摊房租了!”叶紫故意放轻松语气。

王大姐的脸上表情放松了一点,“其实你和我相处久了,你就知道,我真的不是一个斤斤计较的人。”王大姐也强调。

叶紫连连点头:“是呀,就是因为知道你是这样的人,我才来和你谈合作的。有些人让人一看到就不想和她多说话,”叶紫努努嘴,点向“爱家房产”的方向,那是王大姐开始呆的地方,后来因为和里面那个老销售员起矛盾,才一气之下离开,然后开的这家店。“之前我要出租房子的时候,基本不进去,看到那个女的那幅****的样子,那种说话的语气,就让人很不爽。”

王大姐脸上也现出很不屑的样子,显然对那个女人也很有意见。

“但是我觉得对你感觉却很好,感觉很亲切。所以与其以后竞争弄得不好看,还不如来问问你有没有合作的意向。”叶紫故作轻松地说。

“怎么样?有没有这种想法?给句话吧?”

王大姐思考了一会,说道:“合作也行。我租这个房子的时候也是过的别人的店,原来的那个人就是做中介的,后来做不下去了,我过了过来,当时给了5000元过店费,房租是1000元一个月,一年12000元,这些都对半。”

叶紫听她说道可以合作,心里立刻一喜,但是听到她说过店费的时候,迟疑了一下:“过店费?你不是开了有一年多了吗?”

已经开了一年多了,还要她分摊过店费吗?这不合理吧?说好的“不是斤斤计较的人”呢?她就是看中了她已经做了一年多才来和她谈合作的好吧!

“是开了有一年多了,但是当时我接这个店的时候就有过店费,这个肯定要平分的。这个房子到今年10月份到期,也就是还有5个月的时间,前面的房租就算了,剩下的5个月房租平摊。水电费倒没什么,我今年几个月下来,也就200多元的水电费,前两天才交过,那个摊不摊无所谓。”

叶紫马上接道:“如果要合作的话,那肯定是什么都要跟你平分的。该什么就是什么。”现在有些事不好去和她详细地计较,这只是初步的意向,如果能成的话,下面还要签一些合作的协议呢。

王大姐点点头,这时正好有人进来,叶紫看了一下时间,已经4:05分了,要去接笑笑了。已经比平时晚了十分钟,笑笑要着急了。

“那就这么说定了,我现在要去接孩子了。明天你早上你几点上班,我来找你?”叶紫说道。

“早上8:30上班。”她看看手机上的时间,“哟,我也要去接孩子了。”

叶紫点点头:“那明天我来找你。我先走了,接孩子要迟到了。”

明天是星期六,应该有很多人来看房,如果明天能和她谈成的话,就可以正式进来上班,正好她来给她分担一下,以免她出去看房时流失很多客户。

“好。再见。”

叶紫推开自己的车,先离开了。其实,此时她的心里是非常激动的,只是在强自压制而已。

走出了店面,直到拐上另一条道,叶紫才放松地轻声叫出来:“耶,成功。房租加上过店费也不过5000元,即使一年也只不过7500元,租掉几间房子就可以回本了。我就不信,我的运气那么差,房子难卖就算了,租房应该很容易吧,我的那两套房子很快就租掉了。”叶紫兴奋地暗自心中盘算。租一间房按1600来算,中介费是半个月房租,也就是800元,也就是租七间小公寓就能保本了,完全可以做。

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