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第47章 地产生涯(中)

为了上班,每天都要早起,去坐那公交车,一到公司就要背着那资料,还会被领导抽查。

“晓林,背的如何了?考你几个问题。”

“还没背会,下次吧!”

不过这比英语好背多了,今天又来了一个新同事,个子很高,戴着眼镜,挺文艺的一个人,刚好坐在我旁边。

“你好,我叫叶晓林,昨天才来的,多多指教。”

“我叫楚斌,你今年多大了?”

“19岁了。”

“这么小,我比你大三岁。”

“那我以后,就叫你斌哥了。”

“行,抓紧背吧,在聊天,一会被经理看见了就不好了。”

什么叫房地产?

包括房产和地产,既土地及土地上的建筑物和附着物。

什么是五证二书?

五证有:土地使用权证、建设用地规划许可证、建设工程规划许可证、建设工程施工许可证、预售许可证;二书:住宅质量保证书,住宅使用说明书。

……

整个三四页资料,划线的是重点,必须会背,一背就是一天,也很够无聊的。犹于我和斌哥都是新来的,所以平常基本上我都会和他在一起,比如吃饭,聊天。每天公司,都只有几个人,剩余的同事只要天气没下雨一早都出去了,很晚才回来,大包小包的。

“你们下班吧。”果然今天和昨天一样,很早就下班了。

“晓林,你住在哪里?”

“离这里三千多米吧,坐公交十五分种就回去了。”

“这么远,咋不在公司附近租个房。”

“明年再看吧!”

“对了,晓林你是哪里人?”

“我荆楚人,你呢?”

“晋阳人,看来我们离这里都挺远。”

“对啊,那我先走了,明天见。”

“好。”

一出公司,我们就聊了好一会,这里真是好,来自全国各地的人都有。

第三天,经理给了我们一个销售说辞,还有很多电话纸,让我们试着扣客,打电话,问对方有没有购房需求。

“你们用桌子上的电话,试着打一下,就当是练习吧。”

“行。”

给陌生人打电话,这个之前也没打过,看着斌哥打了一个,我也试着播了个号,看着说辞念着。

“先生你好,我是×××售楼中心的,给你介绍一个很不错的项目,三面环湖一面靠山,依山傍水,环境非常优美,首付只需要一成的红本商品房,想邀请你去我们项目参观一下?”

“谢谢,不用了。”

对方说完就挂了,感觉挺紧张的,又打了几个,要么就是直接挂,要么对方就开口骂人,听到这样的话,心里挺不好受的。

“没事,尽管打,打多了就好了,还有说辞,自己怎么顺口怎么说,等老同事晚上回来了,也可以像他们学习,如果对方要是问这个楼盘的情况,这就要看你们,记得熟不熟了,遇到这样的客户,可以标记下来。晓林,就是你打电话的声音太小了,很没有底气,楚斌的话,念的没有感情,还带点地方的普通话,听着怪怪的,多打吧!多练习。”

经理的话,说的确实很在理,我和斌哥就这样打了一天电话,当然也是打几个,又停顿好一会,然后再打,人生第一次一天打了这么多电话,有些人素质真的好低,动不动就在电话里骂人。晚上同事们也回来了。看着她们也是,打着打着,面容也会时喜时忧,一到晚上,整个公司,全部都是电话声。

一天,二天,三天,四天,五天,六天,七天,都是重复一样的生活,背资料,打电话。

“晓林,今天第七天了,好好准备一下,晚上考试。”

“嗯,收到。”

在把资料复习一遍吧,临时抱下佛脚,平常也学校里考试一点都不会紧张,可是这次,内心却也跳个不停。

“晓林,进来会议室做题吧,手机就放在外面了,半个小时时间,七十分及格。”

该来的总会来,题倒是不难,都是资料上的,主要是一紧张,原来记得也忘了,选择题做的可以,就填空题,问答题,只能自由发挥了,做完交给经理后,我觉得可能及不了格,也就坐在位子上发呆了好一会。

“晓林,七十二分,刚好及格,过来填一下入职表吧!”

真是不枉七天以来的刻苦学习,今天呢,也算是正式入职了,估计明天肯定也要和他们一起外出了。

“晓林,楚斌你们下班吧,楚斌记得你明天考试。”

看着他们还在刻苦的打着销售电话,我和他就走了,挺不好意思的。

“晓林,题难不难?”

“还可以吧,自由发挥,大部分都是资料上的。”

“那就行,希望我明天也能及格吧,晓林明天见。”

今天心情格外的好,就又去买了套西装,一共二套换洗用,既然决定要做,一定要做出一番业绩出来。

“爸,我今天入职了,我一定会好好做。”

“这个可不好做啊,我们厂有一个人去年卖了一年房,一套都没卖出去,也没赚到钱,今年又进厂了。”

“他是他,我是我,那可不一样。”

“眼看就快过年了,要是今年一套房都卖不出去,明年趁早别做了。”

“成交。”

我不就不信接近二个月的时间我卖不出去房,爸妈在厂里做了十几年了,在厂里只够维持生活,根本赚不到钱,因为还年轻,我不想耽误自己,把青春耗在厂里。

每天坐着公交上班,有的时候车上挤的很,但还是要上去,不然,迟到了可不好。

“晓林,这个就是你的师傅,以后他教你,有什么不懂得尽管问他。”

他不是我最开始面试我的那个人吗?真是巧了。

“师傅你好!”

“晓林,今天就和我们出去历练一下吧!实践也很重要,还有你那个领带,去经理那里买个黑色的换上。”

“嗯,行。”

没想到经理让楚斌也出去,这样我就跟着师傅,走到了一个路口,看着这行走的车辆真是多,一到绿灯,整个路都是车。

“晓林,楚斌,你们先试着发传单,如果有人问你问题,就问他要号码,说回去再详细告诉他,现在绿灯短不太方便,先练一下胆量,在马路上,注意安全。”

原来每天他们出来,都是发传单,找客户的,我在想,在马路上发传单,会不会有危险,我最害怕的就是过没有红绿灯的马路了,看着这么多的车,有点恐惧的感觉,不过看着斌哥,也去发了,我也就只好拿着传单过去了。

“先生你好,了解一下,只需要首付一成的红本商品房,地段非常好,旁边就有地铁口。”

“什么价位。”看着他从窗口接过传单,边看边问,估计是要买房的。

“均价七千五。”

“怎么这么便宜,哪的房?”

“莞城的。”

“原来是哪里,那的房有什么好买的,怪不得那么便宜,有没有鹏城的。”

“有,方便的话,留个联系方式,回头我联系你,你看红绿灯马上就过了。”

“不了。”

他说完就关上了车窗,心情瞬间就失落了,莞城我最开始对它的映象确实不好,情色之地,不过现在在政府的监督下可好多了,为什么人们还对它有偏见呢!真是的。

“师傅,我们有没有卖鹏城的房呢?”

“我们公司,现在是挂在别的公司名下,小公司,所以目前只有莞城的,如果有人问你鹏城的房,你就问他能不能接受价格?”

“价格多少?”

“关内一平方最低也要七万一平,关外也要三万起步。很少有人买的起的,莞城离的又近,交通也发达,在鹏城付个首付,莞城就能付全款了,所以我们才在鹏城卖莞城的房。到时候,等有客户了,我带你去莞城我们代理的楼盘看看,继续发传单吧。”

继续发着,有的人不要,态度还很恶劣,被拒绝了心里还挺难受了,看着师傅倒是很是热情,走来走去,还记着号码,看来是成功了,过去学习一下。

“先生,莞城中心地段的房,出门就是地铁口,投资居家都适合,那天去看看?给你弄个团购优惠,方便的话留个号码,我回头联系你。”

“好吧,你记一下,我姓王。”

“那,行,王哥慢走,回头联系。”

对走了的车辆,师傅还招手送别,很是专业,看着他被拒绝后,脸不红,心不跳,没有丝毫的紧张,也还是一样,继续发着单,问着车里的人。天终于黑了,跑了一天,穿着皮鞋,脚有点受不了,后来听师傅说,慢慢就好了,他们才开始也是的,都有一个适应期。

“楚斌准备一下,来会议室考试。”

一回到公司,整个人都虚脱了,还要继续打着扣客电话,真是累,不过这种生活倒是很充实。

“晓林,今天出去发单感觉怎么样?”

“还行。”

“销售的流程你应该记得吧,给我说一下。”

“约客,带客,算价,谈价,逼定,成交,签认购书,七天后,交齐首付,同时准备好按揭资料递交银行审批。”

“嗯,对,我们主要做的就是,约客,带客,以后的由售楼处的人负责,但是我们也要懂,不然他们要是忙不过来,那就我们自己弄。首先就是要有客户,像发传单,和打电话,都是为了寻找意向客户,没客户一切都是空想,所以,晓林要加油,再接再厉,等那天有时间去楼盘现场看一下,继续打电话吧。”

很高兴,斌哥也入职了,也给他分了师傅,是女师傅,打电话打的多了,也烦的很,面对各种拒绝,我们仿佛成为骚扰别人的人,晚上打电话,会被人骂,说我们整天打,天天打,影响了他们的生活,但是我们也没办法。入职后,果然没有提前下班了,一直打到十点,经理终于说停了,开个会,就十点半了,甚至有的时候一开会就开几个小时,等下班后,就深夜了,像我住的这么远,这么晚下班,早就没公交车了,打车又太贵,要我十几块,也是一个人走着就回去了,鹏城是个夜城市,到了晚上,整个街道,都是灯火通明,走路需要一个小时,回到家爸妈都睡了,也是敲着门,惊醒了他们。

“咋这么晚回来?”

“晚上在开会。”

“行,早点休息吧”

看来还是要在公司附近租个房,那样方便一点,只不过现在没钱,没办法。现在上班,整日都在外面跑着,发着传单,也就下雨的时候,才可以在公司休息一下。在公司的话,早上,下午,都会开会,而开会的方式就是我们轮流着开,一人开一天,早会开完,还会打开电脑,看下房产新闻,一些有关房地产的政策,下午,为了提高打电话的效率,还会做点小游戏,跳跳舞,可以让自己不再那么困,精神起来。不过白天基本上很少在公司,会也就晚上开的最多。

“晓林,今天和我去楼盘参观一下,我教你实战。”

“好。”

坐着汽车就过去了,十五块,这样算下来,去回一趟就需要三十块,长久下来,车费也要花不少,距离倒不是太远,五十分钟就到了,要是自己开车估计更快吧。到了楼盘,看着这小区环境真好,住在这里真是一种享受,我何时才能买的起呢?师傅又给我讲沙盘,交通,等等一切和楼盘相关的东西。

“晓林,一会我带客户的时候,你好好学习着,帮忙倒倒水之类的,就行。”

看着他带着客户,看了沙盘,又去了样板间,转了转小区,又回到了售楼部,我也是给他们倒水,售楼小姐算着价格,谈了好一会,客户觉得还是距离远了,任凭我们怎么说,他还是要回家和老婆商量一下,说完他就起身走了,之后师傅再联系,他也就是说不要了,说老婆不喜欢。这个谈判我怕我做不来,难度系数挺大的。

“晓林,你来试着给我给我讲下沙盘,和交通。”

“不用了吧。”

我不好意思讲,其实我也听懂了一点,不知道为什么说不出口。师傅见我这样,也没在问我了。

感觉约客户出来看房也难,我在马路上也要了几个号码,但是自己怎么都约不出来,对方不是说忙,就是说改天,然后打着打着,他们就说不买房了,或者是已经买好了,心真的都碎了。

后来斌哥开单了,和他师傅一起卖出去了一套大平层,听经理说,斌哥自己一个人提成就可以拿到三万,真的挺羡慕他的,不过他们客户好像首付不够,付了定金,推迟到明年交了不过也算是成功了。

“晓林,你不比楚斌差,只不过他的运气比你好点,加油。”

听了师傅说的话,心里才好受了一点,一个月过去了,还没开单,眼看公司就要放假了,我也急的很。难道我的性格真的不适合做销售?

“晓林,你要多和同事沟通,别整天自己一个人打着电话,话都不和同事说一下,这样下去可不行。你和楚斌一起来的,他现在开单了,你呢,要加油啊!”

看着斌哥一脸的笑容,经理也是对着他说“再接再厉。”

“就是明年可能有魔鬼训练,参加以后,可以让你们的脸皮厚十倍,你们俩要不要参加。”

我迟疑了一会,正在我想的时候,斌哥就说着要参加。看着他参加了,我也就跟着他说了。

“我也参加。”

“晓林啊,你就是太没有主见,像你这样何时才能开单啊。”

听了经理说的话,我非常不好意思的低下了头。

从这以后,我工作就更加刻苦,尽量多发传单,多要号码,多打电话,燃烧起了我的斗志,相反斌哥倒是二天打鱼,三天晒网,和他真比不了。不知道为什么,我的客户,师傅也是搞不定,怎么都成交不了,眼看就要放假了,我也是没有丝毫的懈怠,全力一搏,终于功夫不负有心人,我也终于开单了,时间长了点,用了接近二个月时间,虽然不是我的客户,是我师傅朋友的,但是是我和师傅带看的,说白了全靠师傅,我也就是端了下水,做了个陪衬而已。明年我一定努力,我不相信我改不了自己的性格。虽然开单了,提成今年是拿不到了,就那二个月的底薪,光车费吃饭,都花了不少,身上也就几百块钱,如何能过个好年,又陷入了苦恼。

“经理问你一个问题,就是那个单,我自己一个人能拿多少?”

“你们三个人分业绩,加现金奖,你自己差不多能拿几千块吧,晓林,还是要加油啊!”

“嗯,会的。”

几千块,何时才能靠我自己的能力开单呢?师傅真是厉害。

“这二个月来,大家都辛苦了,我们公司才成立,多亏了大家,明年就换公司了,在楼上,面积更大,环境更好,今年大家也是都没好好休息过,所以呢,给大家放一个月的假,回去好好休息一下,明年再接再厉。”

他说完,然后公司就发给那些已经开了单同事的提成,看着让人挺羡慕的。提成发完之后,就算是正式放假了,后来听师傅说,他是公司的老板,更巧的是和我是老乡,大家散去之后,整个公司又是空空荡荡,我也就去找老板了。

“老板你好,就是能不能求你一件事呢?”

“什么事,都是老乡你说吧!来抽支烟。”经理曾经也给过我烟,不过我没要,这次,算了,还是抽吧,做做样子也好。

“老板,就是我现在没钱回家过年,开了单提成今年也是拿不到了,能不能预支一点呢?好回家过个好年,非常感谢!求你了。”

“既然都是老乡,我呢,也不会拒绝你,只是你千万不要和别人说。不然人人都找我,我也没有那么多钱给他们,是因为你和我是老乡,所以我借你,到时候提成到了,还我就好。”

“好,我一定保密。”

“那这几千块钱你收下,我当初也是从业务员做起来的,当年我六个月才开了一单,每当我难过了,我都会在那个十一路口,抽着烟,看着车来车往,也是感慨万千,一路走来,也是很不容易,做这个赚不到钱那是假的,好好做,都是老乡,我看好你。”

“谢谢,我会的,明年的我一定更加努力。”

“要是我今年回去的话可以带你,只是这边还有事,可能回去的晚。”

“谢谢老板,不用了,车票买了,过几天就回去了。”

“行,挺晚了,早点回去吧。”

终于有点资金了,不过欠老板一个人情,明年我一定要改变自己。

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