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第27章 职场口才方与圆(4)

正确的批评要求细密周到,恰如其分,普遍性的问题可以当面进行批评,但对于个别现象就应个别进行。另外,也可以事先与之谈话,帮他提高认识,启发他进行自我对照,使他产生“矛头不集中于‘我’”的感觉,主动在“大环境”中认错。另外,还要避免粗暴批评。

对下属用粗暴的批评方式不会产生很好的效果。员工听到的只是恶劣言语,而不是批评的内容。他们的心中充满了不服和怨愤。这就使其产生逆反心理而不利于问题的解决。对严重的错误,应当严厉批评。另外对于执迷不悟者和经常犯错误者,都应作例外处理。要么是他们改正错误,要么是你解雇他们。

批评下属掌握方式是必须的,但对于时机的把握也很重要,掌握适当的时机,批评才会更有效果。

1.批评需要一定的前提

首先批评和接受批评的双方应该以足够的信任为基础,如果无法取得对方的信赖,即使所持的见解确实言之有物,却依然无法令对方折服。其次,批评者必须有纯正的动机和建设性的意见,在进言之前先要确定自己的言行有助于对方,而且的确能发挥实际效用。

真理并不是任何人所能垄断或独占的,当我们观察别人时,总免不了以个人有限的经验和一己的需求作为衡量的尺度,因此难免失之偏颇,最好的办法就是在提出批评之前,先请教第三方,使你的言论更能切合实际,合乎客观。

2.时机必须适当

当一个人心平气和较能以客观立场发言时,就是谈话的适当时机。假若你心中充满不平,随时可能大发脾气,那么最好先让自己冷静下来,因为过分情绪化的表现,不仅无济于事,反而有害。

掌握事情发生的时效,在人们记忆犹新的时候提出批评。假如你在事情发生几个月以后才提出来,这时人们的记忆已经模糊,你的批评反而容易使对方留下“偏颇不公”的印象。

3.用词要恰当

只要评论事实即可,即使是对方没有信用也不能如此当面斥责。此外,千万不要否定部属的将来。领导在批评别人时因以事实为根据,就事说事,就部下目前情形而论,应该用具体的事实作例子,最好从最近发生的事情说起,避免做人身攻击,更不该说出诸如“你这人以后不会有多大出息”“你这样做没有人敢娶你”“你实在不行”这样的话。

这类批评容易引起对方的不满,甚至导致冲突;妥当的方法是举出具体的事实说:“你的报告,比预计的进度慢了两天。”

4.用含蓄的语言

领导批评下属时还要注意采用含蓄的方式,借用委婉、隐蔽、暗喻的策略方式,由此及彼,用弦外之音,巧妙表达本意,揭示批评内容,引人思而领悟。

百货连锁公司老板约翰·华梅内克每天都会到费城的各大连锁店视察。一次,他看见一名顾客站在柜台前等待,却没有一位服务员上前招呼他。原来,那些服务员正在另一头挤成一堆,彼此嘻嘻哈哈的谈论着什么。华梅内克一句话也没有说,只是默默地走到柜台后面,亲自招呼那位女顾客,并把她购买的货品交给售货员包装,然后走开了。

当面指责下属,只会让他们更顽强的反抗你,而用含蓄的语言暗示他注意自己的错误,则会受到爱戴和喜欢。

赞扬、信任下属

作为公司主管,除了用高额薪金和年终红包来奖励员工外,还要善于调动员工的积极性,最有效的办法就是赞扬下属。

人们都喜欢真诚且坦诚的赞扬,本·琼森说:“为得到庸俗的赞美而抛弃诚实是得不偿失的。”同样,赞扬如果变得虚伪则一文不值。

管理人员在不了解下属的情况下,只能讲些“年轻有为,前途无量”“干得不错”之类缺乏感情的公式化语言,这是很难打动人心的。人们希望得到的赞美应该是能真正表明他们价值的话语,也就是说,人们希望你的赞美是你花费了精力去思考才得出的结论。

因为言之有物的赞扬能够真正表露出对方的心血、精力之所在。对一位下属如果只说很能干,倒不如说某件具体事办得很漂亮更实惠些。

但是也要切记,赞扬下属不可过于频繁。如果一个人在一个月之内受到多次表扬,也许就会产生自满的心理,认为自己干得不错,一旦缺乏压力,人就会自傲、自满、懒惰,不思进取,容易犯错误或做错事。

此外,赞扬还要注意提高它的“含金量”。如果十个下属,有八九人都得到表扬,表扬就会使人觉得没有什么分量,几乎人人有份。而如果只有一两人才获殊荣,得到表扬的人才会珍惜,没有得到的人也才会努力争取。这就是“连锁反应”。

一位管理人员应该懂得何时需要赞扬,怎样表达内心的真情实感,而不是滥用赞扬误人误己。正如任何一种良药,如果剂量超出,不但不能治病,反而会有害身体。

毕业已有三年的小钟最近见到我时神采飞扬,情绪颇佳,谈到新公司的老板,更是赞赏不已,他说公司正处于创业时期,所以工资并不高,但老板平易近人,没有一点架子,最会夸奖人,令属下员工心情舒畅,自信心大增,积极性高涨,愿意竭尽全力的工作。

的确,在现代社会,要想让员工尽心竭力为公司服务,金钱奖励是一种办法,收服人心,善于表扬,效果更好。心理学家杰斯莱尔说:“赞扬就像温暖人们心灵的阳光,我们的成长离不开它。但是绝大多数人都太轻易地对别人吹去寒风似的批评意见,而不情愿给同伴一点阳光般温暖的赞扬。”

除了赞扬下属之外,领导对下属充分的信任也是下属努力工作的源源动力。

每次观察公司内的员工时,松下幸之助都会觉得他们比自己优秀,当他对员工们说“我对这件事情没有自信,但我相信你一定能够做得到,所以就交给你去办吧”时,员工会由于受到重视,不但乐于接受,还会下定决心竭尽所能把事情做好。

1926年,松下电器公司要在金泽市设立营业所。松下从来没有去过金泽,但经过多方考察与考虑,还是认为有必要成立一个营业所。但问题是谁去主持这个营业所最合适呢?当然,如果从高级主管中任选一位去都能胜任这个工作,但是,那些老资格的管理人员必须留在总公司。这时,松下幸之助想起了一位年轻的业务员。

这位业务员只有20岁,但是,松下并不认为年轻就办不好事情。于是,他找到这个年轻的业务员,对他说:“公司决定在金泽设立一个营业所,希望你能去主持这项工作。我已经准备好一笔资金,你随时可以出发。”

听了这番话,年轻的业务员大吃一惊。他不解地问:“这么重要的职务,让我这个刚进公司才两年又如此年轻的人去担任,不太合适吧?而且,我也没有多少经验……”

听了年轻人的话后,松下微笑着对他说:“你一定能够做得到的。战国时代的零藤清正、福岛正泽等武将,都是在十几岁时就非常厉害了,已经拥有了自己的城堡,统率部下,治理领地百姓。还有,明治维新时的志士们不也都是年轻人吗?你已经超过20岁了,放心吧,我相信你,你一定能够做得到的。”

听了这些,年轻人脸上的神色与刚进门时判若两人,他坚定地说:“我明白了,您就放心让我去做吧。非常感激您给能够给我这个机会,实在是光荣之至,我一定会好好地去干的。”

年轻人一到金泽就立即展开准备工作。他几乎每天都会给松下写一封信,告诉他自己工作的进展情形。很快,他在金泽的筹备工作完全就绪。于是,松下又从大阪派了两三名员工过去,开设了营业所。

松下幸之助认为,激励员工的要诀有很多,但最重要的还是能够信赖他人,把工作完全交给他。受到信赖、得到全权处理工作的认可,任何人都会无比兴奋,相对地也会产生责任心,全力以赴地工作。是的,通常一个受上司信任、能放手做事的人往往都会有较高的责任感,因此,当上司无论交待下什么事情,他都会竭尽全力去做好的。

相反,要是管理者对下属员工的所有工作都事无巨细地指示这指示那,就会令下属感觉自己只是奉命行事,事情的成败与己无关,从而使事情的结果大打折扣。

向下级通报坏消息

有些难以启齿的话上司非说不可时,如告诉下级被降职了,解雇了;下级辛辛苦苦拟好的计划书,却被你否决了;下级向你提出了一个很好的建议,而你却由于疏忽大意或工作过于繁忙忘记审阅了,就要选择最委婉、诚恳的方式,尽量减轻对下属的打击。

1.变更计划

首先要说的问题是:要更改已经通过的计划,该如何向下级说明?

万万不能对下级说:“不关我的事,都是经理一人说了算,我也没办法!”

这样把责任转嫁给上级,自己暂时没有问题了,但部下会对经理产生怨气。或者,一旦下级明白你是在推卸责任,肯定会对你产生极大的反感,你自己的威信也肯定会降低。

也不应该为了防止下级反对,而用高压手段制止对方开口。这样做会使下级心里留下疙瘩,对上级不满,也会对工作不满,这是最不明智、最不可取的做法。正确的方法应情理兼顾,善意地说服他,使下级真正地心服口服,不会丧失工作的积极性。

2.提案被耽误

上级接受了下级的提案,并且满口答应“看一看”,而过了一段时间后,还没有看。下级希望得到一个完满的答复,而问上级:

“那个提案,您看过了吗?现在办得怎么样了?”

在这种情况下,应该直率地说:

“我现在很忙,实在没有时间细看。不过一周之内一定会给你一个满意的答复!”

同时,最好在约定时间之前,主动由上级答复下级。下级一定会被上级主动的热情所感动。尤其是如果答复是否定的,与其让下级追问理由,不如由上级主动加以说明,表示上级的确认真对待他的提案,是有诚意的,而不是草草应付了事。

如果提案须递交给更高一级的上级,而上一级的上级态度不明确,以至于没有确定结论时,此时上级最好能说明立场,表示自己已经递交给了上级,却久久没有回音。不得已催促上级时,所得答复却是否定的。这时要详细说明,千万不能敷衍。

3.降级通知

有时候,公司人事调动,下级被降职,或是调到分店,或是被打入“冷宫”,委派他去干一些鸡毛蒜皮的事,总之不再受到上级的重视,这时作为他的直接领导人,你有责任通知他,并且要耐心安抚,尽量使他能保持积极愉快的心情前往新岗位就任。

请千万记住不要用伤感情的字眼。下级被降职,心里本来就非常不痛快了,上级再用词不当,甚至恶意地嘲讽对方,无异于给下级满腔怒火再浇上一盆油,顷刻就会爆发出来,造成难以想象的后果。

也不要等事情成了定局,再吞吞吐吐透露出要调他走的意思,使下级误会是你想把他赶走,造成心理上的不平衡。

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