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第26章 商界精英:闽南的脊梁(17)

没有饭吃的日子的确不好受,但就是这样的清贫,让林荣洲早早学会了感恩。小小的他,在那个本该享受大人们关爱的年纪里,不仅学会了照顾自己,还懂得了关心别人。每当他蹒跚着迈过田间的沟沟壑壑、提着饭食找到家里人时,最常做的事就是用小手擦掉父母额上的汗水,懂事地给父母捶背。而他的母亲,则总是心疼小儿子的双脚,那还是属于幼儿的稚嫩小脚,却要踩着坑洼的田地和坚硬的石子远远走来--没有鞋穿,才几岁的林荣洲脚上就磨出了厚厚的茧子。

打赤脚的日子是漫长的,打赤脚的感觉也是痛苦的。就是这样打着赤脚,林荣洲慢慢地长大。

1966年,林荣洲8岁,这个年纪本是求学的好时光,本应坐在宽敞明亮的教室里吸收知识的甘霖,可是,林荣洲没有这样的机会。从那一年开始,中国陷人十年动乱。对于林荣洲家本就衣食不保的生活来说,碰上这场浩劫无异于雪上加霜。他们的生活更加困顿,父亲为了养活一家人,又累又愁,不到40岁就长出了白发。林荣洲是个懂事的孩子,他虽然小,却知道心疼父母,困苦的生活过早地要求他学习求生。

就在8岁那年,为了能减轻家庭的负担,林荣洲开始卖油条。在当时的社会环境中,吃油条的人可不像现在这么普遍,林荣洲是从小吃番薯长大的,油条对于当时的他来说,简直就是无上的美味。可是,这样的美味不是给他准备的,他要做的是卖了它们赚钱。那时,吃油条的人少,炸油条也不容易。那一锅油,他们一家人就是一年滴油不沾也省不出来啊!于是,林荣洲的父亲就去别人手中批发一些油饼、油条,再让林荣洲去零卖,赚些差价。8岁的林荣洲拎着一袋香喷喷、金灿灿的油条,馋得直咽口水,可是他忍得住,他知道这一根根的油条都寄托着父亲的希望,希望儿子能够给家里带回来多一点的收入。他拎着它们走到街上,也不敢大声吆喝,因为那时候农民不能做生意,做生意就是走资本主义道路,是要挨罚的,哪怕罚几毛钱,他们家都担当不起。于是林荣洲只能偷偷地卖,一边卖,一边还得四处张望,看有没有人来抓他。有好几次,他刚刚拿出油条要卖,远远看见带着“红袖标”的管理人员过来,吓得撒腿就跑。

虽然忍饥挨饿,虽然担惊受怕,但林荣洲没有打过退堂鼓。贫困的生活教给了他坚强,也磨砺了他的智慧,督促他成长。当然,督促他成长的不只是生活,还有人,一个对他来说非常重要的人--他的父亲。

父亲指给我那条勤劳宽容的大道

林荣洲的父亲是谁?

他是个农民,却不是个普通的农民,他心胸豁达而有思想,贫困的生活曾累弯他的腰,却压不垮他的脊梁。他有一个大家族,同辈兄弟姊妹10个,他排行最小,但威望最高。他的下一代晚辈有40多个人,每个人都对他充满敬仰,把他当作人生的一面旗帜。他是木林森林荣洲的父亲,也是富贵鸟林荣河的父亲、林国强的六叔。

就是这样一位父亲,让林荣洲无论走到哪里都从不讳言:如果我现在还称得上是成功人士的话,那我的成功完全仰赖了我父亲的教导。没有这样一位父亲,就没有今天的我,也没有木林森。

这样的坦白,在地位相当的成功商人当中是很少见的。这一方面让我们看到林荣洲的坦率和真诚,另一方面也充分证明,在林荣洲的人生之路上,他的父亲的确起到了异乎寻常的作用。

我们知道,林荣洲小时候家里非常穷。那时,他的父亲为了让孩子们吃上一口白米饭,每天日出而作、日落而息,长年累月重复着那种艰苦和乏味的劳动。可是,在这样的生活条件下,他不但没有怨言,反而心胸豁达,目光长远,言传身教教育孩子们勤劳简朴的同时,也用自己的人格魅力,时刻影响并校正着孩子们的人生态度。

还记得林荣洲小时候卖油条的事情吧?这里边还有一个重要插曲呢。

那时他才8岁,父亲冒着风险拿出“血本”搞来油条。他第一次去卖时,由于害怕被抓,心里特别紧张,有人来买油条的时候,他每次都忙着把油条拿给人家,钱却总是忘了收。这不明摆着亏本吗?结果等油条卖完,他连父亲投的本钱都没赚回来。8岁的林荣洲深知这本钱的来之不易,在回家的路上,他心里难过极了,恨透了那些拿了油条不给钱的人,同时也害怕受到父母亲的责骂。可是,当他胆战心惊地回到家,父亲非但没有责怪他,反倒安慰他说:“亏就亏了,不要紧。这次亏了,下次你就知道亏在哪儿了,就知道该怎么去做了。”对于年少懵懂的林荣洲来说,听到这几句话犹如夜间在茫茫的大海上望见一座灯塔,他紧缩的心一下子舒朗起来,不再难过,也不再记恨那些吃了油条不给钱的家伙。

这件小事,几十年后林荣洲还记得清清楚楚。因为他理解父亲,他明白,父亲当时不责怪他,并不是不心疼那些钱,而是要他学会宽容别人。金钱与做人相比,父亲的天平永远偏向于后者,这个偏向,让林荣洲一生都受益无穷。

父亲还教给林荣洲一样很重要的东西,那就是--志气。林荣洲小时候经常因家贫而受歧视。那时他是个自尊心很强的孩子,每次在外面受了委屈回家都很难过。每当这个时候,父亲都会像对待一个大人一样拍着他的肩膀说:“人穷不要紧,志不要穷,被人看不起也不要紧,但不管走到哪里,气不要短。”

林荣洲记住了这句话。他在以后的人生路上,每当遇到挫折受到委屈,总是拿父亲的这句话自勉,而勇气和斗志往往陡然而生,再大的困境也无法让他退缩。

人们都说父爱如山,沉稳而坚强。但在林荣洲心里,父亲给他的不仅是如山的父爱,还有人生导师的智慧和力量。父亲对他既严厉又慈爱,他用自己沧桑的经历、高尚的情操,始终为儿子指引着一条勤劳宽容的做事、做人之道。

从卖鱼到冷冻库

林荣洲幼时家贫没怎么上学,但这并不妨碍他成就自己的事业。这当然得益于他父亲的教导,但他现在的成功,更离不开他自己的商业头脑,以及敢闯敢干的“闽南冲劲”。这样的“冲劲”,在林荣洲身上出现得很早。

由于石狮临海,林荣洲从小就打鱼。十几岁时,他就开始在海边给人家做搬运工。搬运工既费力气挣的钱又少,辛辛苦苦搬一个小时才给8毛钱。林荣洲觉得自己这样干活很没价值,于是开始另寻出路。当时,渔民打捞上来的鱼都是直接批给商贩,商贩到集市卖的。有的商贩嫌路远费力,还要投入路费,不愿意来。林荣洲看到这种情况,起了一个念头:为什么不把海边的鱼运到集市上去?自己蹬车一个小时运到,卖给那些商贩能赚好几块钱,相当于做好几个小时工呢!说干就干,十几岁的林荣洲骑上家里的破自行车,在人们诧异的目光中我行我素地做起了鱼“倒爷”。

这就是林荣洲,从小吃过苦、受过累,却不认命不服输,用一种近乎天生的商人嗅觉,时刻寻找着崛起的机会。

1979年是林荣洲生活的一个转折点。那年改革开放,石狮人凭着沿海优势,大部分人都做起了生意。林荣洲也不再骑车“倒”鱼,而是在海边直接租了一个摊位,到鱼商那里批发一些新鲜的鱼,然后自己来卖。这样一天下来,比原来赚的钱多了不少,而且,没卖完的鱼晚上还可以带回家吃。这样,林家的生活渐渐好了起来,起码不至于挨饿,也有鱼吃了。

那时的林荣洲20来岁,正是风华正茂的年纪。他没有很具体的宏伟目标,有的只是敏锐的头脑、勤劳的双手和踏实的干劲。在那时,他还没想过要做鞋子,但在生意场的多年磨炼,为他赢得了宝贵的经验,也为后来木林森的崛起打下了坚实基础。

林荣洲在海边卖鱼时,海上来来往往的船很多,人流量也很大。慢慢地,他认识了很多全国各地生意场上的人。林荣洲年纪虽轻,但为人诚恳大度,信誉极好,很快就结交了一圈好友。在与这些好友相互扶持的过程中,他的生意越做越好,赚的钱开始多了。

闽南人在发展事业上都是从不“知足”的,林荣洲也不例外。他手里的钱一多。就开始琢磨如何去扩大生意。可是,当时的鱼类生意本身就存在着很大的操作限制,想扩大都无从下手,于是,他只好谋划转行。但转行做什么呢?总不能操起儿时的旧业--去卖油条吧?当然,卖油条更受限制。正在林荣洲苦思无果的时候,他的父亲又一次站出来,父亲敏锐地指出,石狮气候炎热,而且炎热的时间特别长,这样的天气鲜鱼很容易坏,很多鱼贩都被这个问题困扰着,因此,可以去开一个冷冻库,专门为鱼贩服务,冷藏鲜鱼。林荣洲一听,对呀,做冷冻库肯定有市场。很快,他就联合几个朋友,合股开了一个冷冻库,结果不出林父所料,他们没多久就赚了不少钱。可是好景不长,看到开冷冻库是块肥肉,很多人都加入进来,一夜之间,海边矗立起好几座冷库。石狮是个小海岸,市场容量有限,弱肉强食,林荣洲他们的冷冻库生意越来越不好做,再一次转行已势在必行。

就在林荣洲左思右想再做点什么生意时,他的家里发生了一件大事。

赤脚娃走上做鞋的路

正当林荣洲不知做什么生意好的时候,他的家里发生了一件事。这件事影响深远,可以说带动了整个林氏家族的腾飞。这件事不是别的,就是富贵鸟前身福建旅游用品公司的成立。

林荣洲的五伯父【也就是林国强的父亲】是石狮布鞋厂的设计师,有一手做鞋的好手艺。林荣洲的父亲一直眼光独到,当他看到经济搞活,形势一片大好的时候,就想这是个难得的机遇,抓住了肯定能做一番大事业。于是两兄弟商量,认为做鞋这么好的手艺应该代代相传,让子孙们都过上好日子。后来这兄弟两个就召集家族的成员开会,开会的目的是想办家鞋厂,家族式股份制,资金多的股份就大,资金少的股份就小。大家都很赞同这个提案,正在寻找出路的林荣洲更是欣喜万分。不久后,林氏家族就注册了这家福建旅游用品综合有限公司,开始正式踏入鞋业。

对于林荣洲来说,这也是一个崭新的开始。在这家厂里,林荣洲和他的兄弟们一起,学到了一些做鞋的经验,不久后,他们就开始分家各办各的厂了。最早分离出来的一家,就是林荣洲的兄长林和平的“富贵鸟”。“富贵鸟”的诞生给林氏家族带来了福音。随着“富贵鸟”的高飞,带动起林氏兄弟一系列的鞋业公司,林荣洲的“木林森”就是其中一个。

当然,每一个品牌的成长都有一个艰辛的过程,木林森也不是从一开始就成熟的。尽管有兄长的提携,林荣洲还是和其他白手起家的福建商人一样,经历了艰苦的创业阶段。

刚开始时,林荣洲并没有想到做休闲皮鞋,而是做雨鞋。那时候条件仍然很艰苦,他手里资金有限,舍不得请太多工人,也没有车,因此很多鞋子都要自己动手来做,而当别人要买他们鞋子的时候,他就自己骑自行车给人家一箱一箱送过去。

他就是这样省吃俭用、尽心用力地积累下原始资本,用自己曾经赤着的双脚,一步一步踏上通往“木林森”的路。

绿色森林的崛起

林荣洲是一个踏实的人,不论是卖鱼、开冷冻库,还是做鞋子,他都是脚踏实地地做自己的事情,从不好高骛远,也不会自我设限。当他的鞋厂发展到1997年,他觉得自己积累得差不多了,已经有能力发展一个品牌,于是,那年他申请成立了福盛鞋业有限公司,开始正规生产皮鞋。

至于要生产什么样的皮鞋,林荣洲颇费了一番心思。一个偶然的机会,他和一帮多年老友聚会,一个人提到他结婚时的那件糗事,逗得大家哈哈大笑。林荣洲笑着笑着,忽然心里一动,他想起当年那双皮鞋,至今还在他家的鞋柜里“坐冷板凳”。这样的鞋之所以不舒服,是因为鞋尖部分太窄了,而他的脚长得比较宽大,穿进去简直和古代的裹脚妇女一样难受。他当时也想买双舒适些的来穿,可是到处都是这种窄样式的,宽的根本买不到。那么,像他这种脚型的人是不是都经受过“小鞋”的折磨,都在期盼舒适的皮鞋呢?既然这样,那为什么不生产宽松舒适的休闲皮鞋?

就是这个偶然产生的念头,改变了林荣洲的命运。在这件事之后,林荣洲便开始着力于休闲类皮鞋的市场调查,很快便惊喜地发现此类鞋确有很大的市场潜力。于是,他决定,就生产休闲皮鞋。

产品方向一确定,林荣洲马上召集了一些工人投人生产。开始时,他也经历了很多的磨难。刚开始生产时,他的鞋厂每天的产量只有100多双。那时他做订单,由于效率低下,一个订单做下来往往还会亏本。但这还不是林荣洲最担心的,这单亏了,至少下一单还有希望赚回来。他最担心的是,有时候没接到订单做,工人就得休工,那工人的工资就成问题了。林荣洲是最不想看到工人们没有钱领的,因为他们很多都是大老远地来这打工,有些甚至是借车费来的,他们的家人还在等着盼着他们寄钱回家,他怎么忍心让他们在自己这里赚不到钱呢?每当这时,他总是记起自己以前过的那些穷日子,记起儿时卖油条赔了钱的事情,他最反感的就是那些拿了油条不给钱的人,如今自己是不是也要成为这样的人了?这样越想心理压力越大,大到他曾几次想到了放弃。

这时,父亲又站在了他身边,温和却坚定地对他说:“不要紧,慢慢来,我们没钱赚不要紧,但是,工人不能没钱赚。就是为了来给我们干活的工人们,你也要坚持下去。”父亲的神情和语气一如自己8岁那年,林荣洲每次遇到挫折,总能从中得到勇气。就这样,在父亲的开导下,林荣洲终于把压力化为动力,把全部的心思投入到生产和发展当中。

皇天不负有心人。在林荣洲的努力下,难关终于挺过去了,鞋厂生意越做越顺。林荣洲不再想辛辛苦苦地为他人作嫁衣裳,他决定做自己的品牌。

做品牌,就要先确定一个品牌名称。这可是关系到整个企业形象的问题,就好比一个人,诞生了就不能没有名字,而且名字中还要赋予它性格、情感及意念。林荣洲想了几个名称,都不太满意。这时,父亲再一次站出来,提出“木林森”,并向他解释了这个名称的寓意:第一,鸟跟森林是紧密相连的,两者不可分离。林氏家族当时已有“富贵鸟”、“吉祥鸟”等几个成名品牌,父亲希望他们兄弟和企业也都能像同林鸟一样友好相处、互相促进;第二,他们姓林,“木林森”这个品牌中有个林字,这代表了林氏家族事业的延续;第三,一木立柱、双木成林、三木成森,这是要告诉人们一个道理:做人要踏踏实实,干事业也得一步一个脚印,只有这样,才能把企业做强、做大。

父亲对品牌名称的诠释让林荣洲再一次对父亲肃然起敬,当即决定就使用“木林森”这一名称。1999年8月,“木林森”商标注册成功,这标志着木林森品牌的诞生。时至今日,林荣洲用事实证明,“木林森”已在中国商务休闲鞋市场上留下了浓墨重彩的一笔,也在忙碌浮躁的人心深处,开拓了一片最自然、最舒适的绿色森林。

走近林荣洲

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