晓东在南都原本就没有亲戚朋友，也没有同学。因为偶然的机会，认识了疤子。
在城北旅馆当拉客仔的第一晚，疤子担心自己无法交差，主动送了“两条鱼”给晓东，这让晓东很感动。疤子出身贫寒，但是为人善良讲义气。这一点也是晓东看中他的原因。现实生活中社会的最底层由于生存的巨大压力，很多人往往会为了一点点的蝇头小利就见利忘义。然而，同样属于社会最底层的小人物，疤子却没有这样。他并不知道晓东是大学生，也并不知道受帮助的人会不会飞黄腾达，他仅仅是担心晓东在城北旅馆无法打工立足，找不到饭吃，所以才主动送了“两条鱼”。正因为这些，晓东对疤子这种不经意间散发出来的善良和义气格外的欣赏。这也是当晓东在最底层感受到商业机会的时候，第一时间认定疤子是最合适的合作伙伴的原因。
看见疤子还是一脸的茫然，晓东说道，“疤子，我找到了发财的机会。我要拉你进来，我们一起发财。”
“是这样的，我今天了解到一个非常好的进货渠道，进货价格比阿牛他们便宜得太多了，只要我们解决了这个进货渠道，我们就可以打开批发生意局面。”晓东压低声音继续说，“正好你又熟悉南都很多摆地摊的情况，我们争取在这个方面把生意做起来。”
“哦，原来是这样啊！”疤子惊讶的笑道，“那敢情好啊！”
看见疤子听明白之后能爽快的答应，这让晓东颇感欣慰。
“既然南都火车站附近摆地摊的生意没有被黑势力控制，我们就有机会。”晓东对疤子吩咐到，“这样吧，你先就地做个市场调查，对大北立交桥上的摆摊商贩了解一下，”
“你就这样说，如果从我们这里进货的，不要预交全额货款，只收取相当于阿牛批发部五分之一的定金，看看他们是否愿意？”晓东压低声音说道，“你可以放个烟雾弹，说是厂家直接供货，就说我是厂家代表，是你的好朋友。”
“而且你还告诉他们，如果每人缴纳100元的会员费，他们就可以成为我们的会员，那么可以在原先进货价格的基础之上享受9折的优惠；如果每人缴纳500元的会员费，则可以在原先进货价格的基础之上享受8折的优惠。当然，如果不想做会员了，可以随时拿回会员费。”晓东说，“这样一来，我们就可以拥有越来越多的稳定的客户。”
“这个话说起来容易，就怕他们记不住，要不我们也像阿牛那样搞一个批发价目表？”疤子建议到。
“你的建议很好，价目表是肯定要有的，而且这两天就得做好。我们在大北立交桥上只是先随机做个调查而已。”晓东继续说，“不过为了稳妥起见，一会儿在天桥上调查完之后，除了阿牛的价目表之外，我们还要把其他几家批发档口的价目表都搞到手，这样才能做到知己知彼。”
“这个不用担心，他们的价目表我都有，全部是公开的。放在宿舍里面。”疤子做了一个OK的手势。
“那太好了，今天晚上我们好好研究一下。”晓东问疤子，“你对火车站周边的摆地摊人员情况熟悉吗？”
“当然熟悉啦，我在南都火车站附近当拉客仔、摆地摊都有五年多的时间了。”疤子得意地说，“我至少在二十个以上的地方摆过地摊，很多人都熟悉，即便是叫不出名字，大家见面了也会打个招呼。”
“那就太好了，这可是人脉资源啊！”晓东高兴地用力拍了一下疤子，“我们不要再卖了，你跟我先在大北立交了解一下，然后再一起去其它摆摊集中点调查了解一下情况。”
两个人在大北立交上和十来个小贩交流之后，得到的大多是很正面的反馈意见。这让两个人的信心增加了不少。
“走，乘着时间还早，咱们再多去几个地方了解一下。”晓东提议。
“好，这就走。”虽然疤子才认识晓东短短的几天。但是他感受到了晓东身上有一种说不出来的气概。所以，对于晓东的建议，疤子也是言听计从的。
晓东和疤子把为大家供货的方案提出来后，绝大多数都愿意从他们这里进货。当然啦，晓东在宣传的时候也做了包装，他把自己直接当做了厂家的推销人员，让疤子现身说法。这样一来，这些摆地摊的大多数都很相信。在交流的过程中，有个别比较醒目的还主动献计献策，希望参与到晓东他们的供货渠道中来。
与此同时，整个供货批发的思路在走访的过程中也不断的调整并越发的清晰起来。
晓东和疤子商议，应该在每一个摆摊集中点寻找一个合适的人作为分销商，给他激励，这样便于管理，通过从点到面的方式可以迅速的扩大销售规模。
疤子陪着晓东从大北立交开始一路走访了九福路立交、环城路立交、花村立交......大约调查了将近十个地方。果然是到处都有疤子的熟人。
不知不觉，天已经黑了下来。
晓东思考过。从他们这里进货的，只需要五分之一阿牛的定金，其实已经涵盖了进货的成本，因此不用担心对方违约。这种方式没有占用小商贩的资金，能够获得信任，因此大大增加了竞争力。再加上通过会员费的方式，把这些松散的小商贩凝聚在了一起。
晓东还决定，让利给每个摆摊集中点的分销商负责人1成的优惠，这些负责人自身在拿到便宜货的同时，会更有积极性去做好其他销售人员的进货和相关服务工作，而且他们还会非常愿意为其他人上门拿货。如此一来，通过利益驱动。晓东和疤子就可以稳坐军中帐，把业务的触角尽情的散开。
现在最最关键的问题就是要解决进货问题。
其实，今天上午晓东在南华国际小商品批发中心转了一圈，已经基本心中有数。尽管国际批发中心对进货量有要求，晓东还是有信心去说服供货商的。这个问题必须解决，关系到整个批发生意的成败。
两人回到城北旅馆吃了免费的晚餐。
疤子相当于城北旅馆的长工，他必须每天要有拉客的业绩。胡老板经常会自己或者派人去检查拉客仔有没有去火车站拉客，还是躲在宿舍里休息偷懒。
晓东让疤子采取守株待兔的方式将两个自行上门投宿的旅客当做拉来的客人，就算交差了。疤子很佩服晓东的机智，说自己当拉客仔这么多年都没有想到这个好办法。
“咱们一旦没有成绩，胡老板的脸色就冷若冰霜。说白了，这就是剥削和被剥削的关系。”晓东对疤子说，“我可以肯定，当你生病的时候，胡老板对你一定首先不是同情，而是你又白吃白喝了。你也别太有什么多大的内疚，过得去就行了。”
“你讲得还真是这样的，几个月前我发高烧，胡老板见我去吃饭，脸拉得长长的，根本就没有一句问候的话。”疤子有些生气的说道，“只有你多拉了一些客，他的脸上才会有些笑容。”
宿舍里面不能呆，免得被胡老板发现。
两个人来到附近的南都市中医药大学的校园，一边转悠一边商量明天的计划。
本来两人开始想去最近的抗英纪念碑下面转转的，但是转念一想到前几天被派出所打了“埋伏”，虽然最后非常圆满的解决了，还是感觉不去的好。
两人商量好了，明天一起去南华国际小商品批发中心，争取获得最优惠的稳定货源。然后回来后把批发价目表制定出来，同时制定会员管理办法和各个摆摊集中点负责人的奖励办法。然后就着手去联系各个摆摊点，特别是把各个摆摊点的负责人找出来，让他们率先作为带头人，快速的推进业务。
“兄弟，到时候我不会亏待你的。如果顺利的话，初期阶段我们哥俩五五分成。”晓东看着疤子说，“在投入资金上完全由我负责，咱们拼搏一把，万一生意成不了，你再回城北旅馆当拉客仔也没有什么问题。”
“好，拼搏一把！”疤子也闪烁着坚定的目光。
好不容易转到凌晨一点了，这是城北旅馆的拉客仔们可以正当回宿舍睡觉的最早时间，晓东和疤子两个人才慢慢的磨蹭了回去。
躺在大通铺上，晓东一时半会睡不着。
来南都的这些天，仿佛每一天都充满了传奇。也引发了心中许多的感慨。是啊，生活当中，许多人终其一生碌碌无为，这里面当然有很多原因，不愿意去尝试去改变去接受巨变的阵痛，是其中一个很重要的原因。这也是我们常常可以见到有很多人做了一辈子的贩夫走卒，却始终没有起色的原因。其实他们没有意识到，不思变才是真正最大的危险。对于这点，晓东有深刻的认识。他想到了自己的父母，他们本来作为老一代大学生，完全有能力追求更好的生活，但是却几乎一辈子安守在县办企业里。自己的父亲是基础工程建设方面的专家，也曾经一度踌躇是否要下海出来拉一支队伍承接各种桩基工程，在上个世纪八十年代末那么好的下海创业潮的时候，终究还是白白错失了最佳机会。倒是父亲的好几个手下出来创业成功了。虽然父亲经常会帮他们审核把关很多重要的方案设计，赚得一些外快，但是终究不是自己的事业，感觉也不到位。父母直到快要退休的时候才想明白了，几经努力才调到省城。所有这一切，晓东都看在眼里。虽然自己年轻很多东西还看不明白，但是他明显感觉到自己对自己的认知和定位与上一辈有着巨大的差距。这次南都之行或许就是最好的说明吧。
晓东脑海里穿越着各种画面，不知不觉就睡着了。
