工厂没办多久，就遭遇了经济萧条，理所当然，卡尔·本茨的工厂也受到了影响。这时候，他的妻子劝他说：“本茨，其实你可以考虑干别的行业，现在这行不好做。”卡尔·本茨却不屑一顾地说：“我可不那么认为，是整个大环境造成了这种状况，与我的选择无关。”
“但你也可以试试别的啊，或许会有转机。”
“我不可能去做别的行业，我的选择现在是对的，将来也是对的。”
不愿意接受妻子意见的卡尔·本茨依旧经营着自己的工厂，可事情并没有朝着他希望的那样发展下去。
几年后，由于经营不善，卡尔·本茨无力偿还借朋友的钱，工厂面临倒闭的危险。
直到这一刻，卡尔·本茨才突然觉得妻子的建议可能是对的。于是，他决定改变原有的经营模式。后来，经过十分艰苦的努力，他在前人的基础上研制出了新式发动机。此后，他不断创新、不断改变，制造出了闻名世界的三轮汽车——“奔驰1号”。
卡尔·本茨作为世界公认的“汽车之父”，为人类的进步作出了杰出的贡献，他那种敢于改变自己、勇于创新的精神更加值得我们学习。所以说，当你遭遇困境时，最需要拿起的武器就是改变自己，就是积极创新。
只有这样，你的眼界才会更加开阔，思路才会更加清晰，从而能以最快的速度取得事业上的成功。
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工作与生活永远是在变化着的，我们每天都可能面临改变，新产品和新服务不断上市，新技术不断被引进，新的任务被交付……这些改变，也许微小，也许剧烈。但每一次改变，都需要我们调整心情重新去适应。
§§§第四节 取得最终的胜利才是根本
顺治元年（公元1644年），清王朝迁都北京以后，摄政王多尔衮便着手进行武力统一全国的战略部署。当时的军事形势是：农民军李自成部和张献忠部共有兵力40余万；刚建立起来的南明弘光政权，汇集江淮以南各镇兵力，也不下50万人，并雄踞长江天险；而清军不过20万人。如果在辽阔的中原腹地同诸多对手作战，清军兵力明显不足。况且迁都之初，人心不稳，弄不好会造成顾此失彼的局面。
多尔衮审时度势，机智灵活地采取了“绕道而行”的策略，先稳住南明政权，集中力量攻击农民军。南明当局果然放松了对清的警惕，不但不再抵抗清兵，反而派使臣携带大量金银财物，到北京与清廷谈判，向清求和。这样一来，多尔衮在政治上、军事上都取得了主动地位。顺治元年七月，多尔衮认为最后消灭明朝的时机已经到来，于是，发起了对南明的进攻。当清军在南方的高压政策和暴行受阻时，多尔衮又发挥他的聪明才智，派明朝降将、汉人大学士洪承畴招抚江南。顺治五年，多尔衮以他的谋略和气魄，基本上完成了清朝在全国的统治。
面对一个问题，我们应该具体情况具体分析，该勇往直前就适时冲上去，但对一些在当时情况下我们无条件、无力量解决的问题，可以灵活地变通，避其锋芒，“绕道而行”，不争一时之气。须知：取得最终的胜利才是根本，笑到最后的才是赢家。
美国著名音乐家卡兰斯有一座非常漂亮的花园，里面山清水秀、林木葱郁、流水潺潺、鸟鸣啾啾，好一派迷人的景象。为此，不少人来这里度周末、采鲜花、采蘑菇、捉蟋蟀、观月亮、数星星，有的甚至燃起篝火，一边野餐，一边唱歌跳舞，余兴未尽者，干脆搭起帐篷，彻夜狂欢。因此，这些人常常把花园搞得一片狼藉。
束手无策的家庭助理只得按卡兰斯的指令，在花园的四周搭起篱笆，竖起“私家花园，禁止入内”的警示牌，并派人在花园的大门处严加看守。结果仍然无济于事，许多人依然通过各种途径用极其隐蔽的方式潜进去，令人防不胜防。后来家庭助理只得再行请示，请主人另想良策。
卡兰斯思忖良久，猛然想起，花园中不是经常有毒蛇出没吗？直接禁止游人入内不见成效，何不利用毒蛇做文章呢？她叫家庭助理雇人做了一些大大的木牌立在花园的显眼处，上面醒目地写着：“请注意！你如果在园中被毒蛇咬伤，最近的医院距此20公里，驾车需45分钟。”
从此以后，再闯入她花园的人便寥寥无几了。从上面的实例中我们可以看出，当“常规性的措施”已完全不起作用时，可以采取其他措施，迂回曲折地走一下“弯路”，采取巧妙的办法解决问题。
对于非常强大的敌人或障碍，如果我们在没有有利的条件和充足的力量的情况下去攻打它，只是一味地与人正面交锋，盲目蛮干，那是莽夫所为，轻则徒劳无功，重则头破血流，直至惨败。
反过来，如果我们动动脑筋，变通地处理问题，不去向强敌直接挑战，不去触动和攻击障碍本身，而是采取避实击虚、避重就轻的迂回方式，先去解决与它发生密切关系的其他要素，最后使它不攻自破或不堪一击。这比起硬碰硬的真打实敲，岂不更加方便？
善于用变通的思路去解决工作中的问题和困难，是一个人保持旺盛竞争力的保障，更是一个人获胜的根本。变通已经成为人们在瞬息万变的职场中生存与发展的生命锁，把握它，就能赢得成功；失去它，就将面临失败。
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面对一个问题，我们应该具体情况具体分析，该勇往直前就适时冲上去，但对一些在当时情况下我们无条件、无力量解决的问题，则可以灵活地变通，避其锋芒，“绕道而行”，不争一时之气。须知：取得最终的胜利才是根本，笑到最后的才是赢家。
§§§第五节 变通的五大常胜之法
1.分解
迈克尔19岁时在休斯敦大学主修计算机，他是一个狂热的音乐爱好者，同时也具有一副天生的好嗓子，对他来说，成为一个音乐家是他一生中最大的梦想。因此，只要一有时间，他就会投入到他热爱的音乐创作上。
由于写歌不是迈克尔的专长，所以他又找了一个名叫凡内芮的年轻人来合作。凡内芮了解迈克尔对音乐的热爱与执著。但是，当面对那遥远的音乐界及整个陌生的美国唱片市场时，他们却发现他们竟一点儿渠道也没有。
在一次闲聊中，凡内芮突然从嘴里冒出了一句话：“What are you doing in fve years？”（想象你5年后在做什么？）
迈克尔还没来得及回答，他又抢着说：“别急，你先仔细想想，完全想好，确定了再告诉我。”迈克尔思考了一会儿说：“第一，5年后，我希望在市场上能有一张得到大家肯定和欢迎的唱片；第二，5年后，我希望能天天与一些世界一流的音乐家一起工作。”
凡内芮听完后说：好，既然你已经确定了，我们就把这个目标倒过来看。如果第五年，你有一张唱片在市场上，那么你的第四年一定要跟一家唱片公司签上合约。
那么你的第三年一定要有一个完整的作品，可以拿给很多很多的唱片公司听，对不对？
那么你的第二年，一定要有很棒的作品开始录音了。
那么你的第一年，就一定要把你所有要准备录音的作品全部编曲，排练好。
那么你的第六个月，就要把那些没有完成的作品修饰好，然后让你自己可以一一筛选。
那么你的第一个月，就要把目前这几首曲子完工。
“那么你的第一个礼拜，就要先列出一个清单，列出哪些曲子需要修改，哪些需要完工。”
凡内芮一口气说完了上述这些话，停顿了一下，然后又说道：“你看，一个完整的计划已经有了，现在你所要做的，就是按照这个计划去认真地执行每一步，一项一项地去完成，这样到了第五年，你的目标就实现了。”
结果，到了第五年，迈克尔的唱片真的在北美畅销起来，他一天到晚几乎全都忙着与一些顶尖的音乐高手在一起工作。
“分”是一种大智慧，它不仅能解除我们的心理压力，还能把看似庞大的问题高效解决。
2.反向
一位犹太大富豪走进一家银行。
“请问先生，您有什么事情需要我们效劳吗？”贷款部营业员一边小心地询问，一边打量着来人的穿着：名贵的西服、高档的皮鞋、昂贵的手表，还有镶着宝石的领带夹子……
“我想借点儿钱。”
“完全可以，您想借多少呢？”
“一美元。”
“只借一美元？”贷款部的营业员惊愕得张大了嘴巴。
“我只需要一美元，可以吗？”
贷款部营业员惊讶不已，眼前这人穿戴如此阔气，为什么只借一美元？难道他是在试探我们的工作质量和服务效率吗？于是他便装出高兴的样子说：“当然，只要有担保，无论借多少，我们都可以照办。”
“好吧。”犹太人从豪华的皮包里取出一大堆股票、债券等放在柜台上，“这些作担保可以吗？”
营业员清点了一下，“先生，总共50万美元，做担保足够了，不过先生，您真的只借一美元吗？”
“是的，我只需要一美元，有问题吗？”
“好吧，请办理手续，年息为6%，只要您付6%的利息，且在一年后归还贷款，我们就把这些作保的股票和证券还给您……”
一直在一边旁观的银行经理怎么也弄不明白，一个拥有50万美元的人，怎么会跑到银行来借1美元呢？
他走到犹太富豪面前问道：“先生，对不起，能问您一个问题吗？”
“当然可以。”
“我是这家银行的经理，我实在弄不懂，您拥有50万美元，为什么只借1美元呢？”
“好吧，我不妨把实情告诉你。我来这里办一些事，要待上一年，随身携带这些票券很不方便。我问过几家金库，打算租他们的保险箱，但租金都很昂贵。所以我就到贵行将这些东西以担保的形式寄存了，由你们替我保管，况且利息很便宜，存一年才不过6美分……”
经理如梦方醒，他十分钦佩这位先生，他的做法实在太高明了。
犹太商人只采用了“横向思维”和“反向思维”的方法，就取得了令人意想不到的效果。
3.发散
有一年，美国的一段长达1000公里的电话线上，积满了因大雾而形成的凝结物，严重影响了电话通信的正常进行。为了尽快恢复正常通信，负责这一段线路的主管部门向社会各界紧急征求“能以最短时间清除凝结物”的方案。有关专家和其他人员纷纷应征，提出了不少建议。主管部门对提出的这些建议都不满意。有的做法复杂烦琐，有的需时过长，有的花钱太多。主管部门通过新闻媒体及时将这些建议公开进行了报道，希望能引起公众的进一步关注和讨论，提出更多更好的建议来。
后来，空军的一位飞行员提出一个方案：驾驶直升机沿电话线上空飞行，向下垂直喷射强大的气流，以清除电话线上的大雾凝结物。这一方案最后被采纳实施，效果又快又好。据线路主管部门事后公布的材料说，这位空军飞行员建议的做法是他们收到的第36号方案。
大量的类似事例表明，思考如何解决复杂的、难度较大的新问题，不朝四面八方去想，匆忙地只想出一个主意就急于拍板定案，那是很难做到高质、高效地解决问题的。
4.简单化
有一个木匠在工作的时候，不小心把手表掉落在满是木屑的地上，他一面大声抱怨自己倒霉，一面拨动地上的木屑，想找出他那只心爱的手表。
许多伙伴也提了灯，与他一起找表，可是找了半天，仍然一无所获。等这些人去吃饭的时候，木匠的孩子悄悄地来到屋子里，没一会儿工夫，他居然找到那只手表了！
木匠又高兴又惊奇地问孩子：“你怎么找到的？”
小孩回答说：“我只是静静地坐在地上，一会儿，我就听到‘滴答，滴答’的声音，就知道手表在哪里了。”
抛开复杂的图形、公式，换个角度看问题，也许你会发现问题其实很简单。
5.逻辑
美国有一位工程师和一位逻辑学家是无话不谈的好友。一次，两人相约赴埃及参观著名的金字塔。到埃及后，有一天，工程师独自徜徉在街头，忽然耳边传来一位老妇人的叫卖声：“卖猫啦，卖猫啦！”
工程师一看，在老妇人身旁放着一只黑色的玩具猫，标价500美元。工程师用手一举猫，发现猫身很重，看起来似乎是用黑铁铸就的。不过，那一对猫眼则是珍珠镶的。
于是，工程师就对那位老妇人说：“我给你300美元，只买下两只猫眼吧。”
老妇人因孙子病重急需用钱，就同意了。工程师高高兴兴地回到了宾馆，对逻辑学家说：“我只花了300美元竟然买下两颗硕大的珍珠。”
逻辑学家一看这两颗大珍珠，忙问朋友是怎么一回事。当工程师讲完缘由后，逻辑学家忙问：“那位妇人是否还在原处？”
工程师回答说：“她还坐在那里，想卖掉那只没有眼珠的黑铁猫。”
逻辑学家听后，忙跑到街上，给了老妇人200美元，把猫买了回来。
工程师见后，嘲笑道：“你呀，花200美元买个没眼珠的黑铁猫。”
逻辑学家却不声不响地坐下来摆弄这只铁猫。突然，他灵机一动，用小刀刮铁猫的脚，当黑漆脱落后，露出的是黄灿灿的一道金色印迹。他高兴地大叫起来：“正如我所想，这猫是纯金的。”
原来，当年铸造这只金猫的主人怕其金身暴露，便将猫身用黑漆漆过，俨然是一只铁猫。对此，工程师十分后悔。
此时，逻辑学家转过来嘲笑他说：“你虽然知识很渊博，可就是缺乏一种缜密的逻辑思维。你应该好好想一想，猫的眼珠既然是珍珠做成的，那猫身会是用不值钱的黑铁所铸成的吗？”
运用逻辑推理，可起到顺藤摸瓜的效果。
分解、反向、发散、简单化、逻辑，这是我们在遇到问题需要变通时常用的五种思维方法。如果可以很好地利用这些方法，并学会融会贯通，就能够在日常生活、工作中解决问题时做到游刃有余。
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变通不是只需要与众不同就可以了，相反，变通需要方法，而好方法又需要思维的变通。
