人们平常讲“吃亏是福”，未必全是这样，还要看他的动机，要有鉴别能力。
对个人而言，吃亏是福一般基于他善良正直的动机。人们也因此可以识别其心性和聪明。
有一个四方流浪、靠乞讨为生的小孩，只捡人们扔给他的小币，不要大钞。人们都把他当一个傻瓜看待，而不断地向他扔钱取乐。有人问那个小孩为什么不捡大钞，小孩说：“如果我捡大钞，人们还会不断地向我扔钱么?”
心怀奸邪的人主动吃亏，如果达成目的，给大家造成的是祸患；一身正气、心怀忠义的人主动吃亏，如果达成目的，则会造福他人，因此，每一个知人识人者都应该仔细考察身边那些主动吃亏的人，弄清楚他吃亏人动机究竟是什么，再结合一贯品行，这才可以真正做到了解其人，共事发展。
在主劝吃亏这一点上，还有一种特别的现象--主动占便宜。这一种情况实在有点不易识别了。主动占便宜的人也有所求，而且往往是动机纯正、品德高尚的人才这样做。因为主动占便宜，招来的多是别人的轻视，如果目的纯正，实在是一种难得的牺牲精神，用名誉上的损失来换取正当目的的实现。
后汉阳羡人许武，被推举为孝廉后，官运一帆风顺，但他的两个弟弟许晏和许普，却仍默默无闻。
许武为了让两个弟弟早日成名，有一天，就对两个弟弟说：“礼也有分异之义，因此我想和你们分家，你们看如何?”
两个弟弟表示无异议，许武于是将家产分成三份，把肥田、大宅都分在自己名下，并且挑选体力强健的奴婢收为己用，而将体弱多病的奴仆分给弟弟，两个弟弟都没有说什么。
正因如此，当时乡里父老都称赞两个弟弟对兄长的礼让，而轻视许武的贪财，不久，许晏和许普果然盛名远播，并被乡人推举为孝廉，分派官职。
一段日子后，许武就召集宗亲族人，说：“我曾侥幸被推举为孝廉任官，但我两个弟弟却都无法踏人仕途，我为了让弟弟能有机会被选为孝廉，就要求分家并且自己多分家产，替弟弟们打响贤能的知名度。现在我的愿望都已达成，我希望能重新再分家产。”于是把自己以前多取的部分还给两个弟弟。
让财容易，让名难。这种情况往往只有得福的人才能体会到主动占便宜的人的真实用心。认识别人的人，如果不能深察这一点，常常会错失忠心耿耿的人才，到损失形成以后，才后悔莫及。许武的主动占便宜，也只是小善，仅仅是为自己的弟弟，倒还不十分可佩。像秦始皇那个大将王剪，更值得世人研究。攻打楚国，他率兵60万，是秦国的举国实力，如果秦始皇猜忌他，不驻伐楚无功，兵士遭殃，还会危极整个秦国。为解秦王猜忌，也为个人退路，王剪不断向秦王要美田良宅。秦王知其心意，也笑而许之。这样的君臣默契，是所谓二人同心，其利断金也。
一个人要有惊人的成就，必须使自己的胸襟气度宽阔高远。同样一个人要取得骄人的业绩，就必须要心怀天下，济世舍物。因为一个人的成就也就有多大，就看他能够大的容纳世界万物之心。如果你只想种植几天，就种花；如果你只想种植几年，就种树；如果你想流芳百世，就种植观念。
这个“观念”移植到人才特征上来，就是宏远奇阔巨伟、胸拥有宏博奇伟胸襟的人，必定会有明确而坚定的人生目标，并由此产生出天赋神授的精神力量和旺盛斗志，他既不会接受失败，也不会承认失败，反而会激出潜在于体内的巨大勇气和超人毅力，推动、鼓励着他去克服阻力去战略困难。这样的人才有底气，有勇气，有智慧，并在奋斗中碰撞出灵感创造的火花来。
具备了如此品性的人，也就具备了对自己的信心、勇气和力量，因而也就有了成功的潜能。成功也就是他奋斗航程上看得见桅杆的船，有了坚定、明确的目标，也就有了人生的动力。哪一个年青人会在激起他内心真挚爱情的人面前无动于衷呢?
陈胜最初在当佃农时，帮人家耕田耕地。但他与同事不一样的地方就在于，同是在埋头耕地，他仍然眼望着蓝天，他有不同于一般农民的远大理想和抱负。在早年时期，也许他并不知道自己的理想和抱负具体是什么，也肯定想不到自己会揭竿而起，振臂一呼，去造秦始皇儿子的反(那一年秦始皇刚刚离开他营建多年的帝国，不甘心地躺进气概非凡、规模宏阔、珍宝无数，让后人无限惊羡的地陵中)，但他知道自己不能像一般佃农那样过一辈子，也相信自己不会那样过一生。有了这样的愿望，他在田垄上休息时，对同事们说了一句心里话：“如果富贵了，不会忘记大家。”惹来一片嘲笑时，他长叹了一声： “燕雀安知鸿鹄之志哉！”
他有远大的抱负，因此最终没走一般佃农的路。他造了秦二世的反，尽管是走头无路时的无奈选择，但这个使命落在他身上，还是有其必然性的。
在知人识人时，为自己能够正确认识他人，为知人识人能更加全面，就有必要在考察人才的学识、能力的前提下，再掂量掂量他的人生理想和目标。有坚定目标的人，其工作动力一定会高过其他人，也许目前他的才力学识有限，但在这个远大目标的驱使下，他会不断学习，不断进步，不断奉献，最终会超过现有人才的能力。由于有一个较长时期的进步过程，在选用这类人才时自然须考虑单位的实际需要。
有人曾经做过一次试验，对正在工地上劳动的年轻小伙子：“你们这是在干什么呢?”第一个小伙子回答说：“挣钱。”第二个小伙子说：“工作。”第三个小伙子说： “我们正在建设这座城市。”20年之后，第一个小伙子还是一名普遍工人，第二个小伙子成了一名基层领导，第三个小伙子则成了全国小有名气的工程师。
胸襟气度不同，心中存藏的理想与目标不同，其动力和成就也不一样。
宽阔的胸襟与远大的志向一般是有成就者的共同特征。他们有的未必是为了奉献，但由于他不甘心于郁郁不得志的现状，这种愿望也会同远大理想一样生出强大的动力，推动他去实现自己的目标。区别在于，动机不同，行动的方法和手段也不同。因此有的人一身正气，靠自己的努力和拼搏取得成功；有的人则踩住别人的头往上爬。
宽阔博大的胸襟与坚定不移的决心之间差不多是可以划等号的。要想成功，就必须学会容忍，再寻找机会，借他人的力量来补充自己。在合力的状态中去谋求个人成功，这比孤军奋战要快得多。在行动的勇气和由此而生的智慧上，胸襟宽阔博的人比只求成功的人要包容更多，因此成就也就更大。
从情绪察人心胸
在谈从情绪察人心胸之前，人们必须清楚地知道人的情绪与欲望的表现方式。人的情绪和欲望表现方式一般有六种基本方式。
如果一个人实现了自己的愿望，他就会感到喜悦；
要是他的才能得不到发挥，他就会产生抱怨；
要是他总向别人炫耀自己的成绩，就会被别人厌恶；
要是他处处谦虚退让，甘居人后，就会讨得别人的喜欢；
要是他揭露别人的短处，就会遭到别人的妒忌；
那么，如何通过这些表现形式，推知探究人的内心呢？
希望自己的理想实现是人之常情，所以性格刚强的人喜欢发愤图强，建功立业；正直善良的人喜欢督察行政事务，考订规章制度；有才能的人喜欢治理动乱的局面；有谋略的人喜欢出谋划策；能言善辩的人喜欢盛气凌人地提问别人；贪婪的人喜欢聚敛财富；得到上级宠幸的人喜欢显示他的权势。如果他们的愿望理想到别人的称赞歌颂，他们就会非常高兴，这就是所谓愿望得到了实现；如果他们的能力得不到发挥，那么他们的愿望就实现不了，要是他们的理想得不到实现，他们就会感到悲哀。因此，要是不能建功立业，性格刚强的人就会愤慨；要是行政事务都不讲规章制度，正直善良的人就会悲哀。要是政局动荡不安，有才能的人就会哀叹。要是敌人的力量还没有被消灭，有谋略的人就会陷入沉思。要是无法积聚财富，贪婪的人就会忧虑。要是自己的权势得不到显露，得宠的人就会悲伤。这就是所谓能力得不到发挥时，人们就会悲哀。每个人都想超过别人，都想比别人强，同样是人之常情。所以，人们都非常厌恶别人自夸，自夸就是想超过别人。
因此，要是有谁炫耀自己的长处，就会招人厌恶。每个人都想成功、取得胜利，这也是人之常情，所以人们都喜欢别人谦虚，谦虚表示自己不如别人，甘居人下，甘居人下就有谦让的意思。因此无论是聪明人还是笨人，得到别人的谦让都会非常高兴。这就是所谓谦虚退让，甘居人下就会讨人喜欢。掩盖自己的不足，显示自己的长处，这也是人之常情，故而有骂人莫揭短之说。因此一个人的短处受到攻击时，那个人就会觉得像被罩子盖住了，感到愤闷与难受。嫉妒、攻击比自己地位高的人，一样是人之常情。要是自夸不已，使别人讨厌，虽然会招来憎恶，但也不会招惹更大的祸患。而如果拿自己的长处去攻击对方的短处，也就是所谓的既自我夸耀又触犯了别人的忌讳，就会招致别人的妒忌。
以上这六种情况都源自高自大的心理。所以，贤明的君子在待人接物时，不会计较别人对自己的冒犯，不计较就会显得谦虚退让，这样就不会受到伤害了。但是见识浅薄的小人却不是这样，这种人既不能正确地审时度势，又要求别人听自己的。他们假装敬爱别人，以这种态度来使别人对自己另眼相看。要是别人不经常邀请他去作客，他便会认为对方轻视自己；如果别人侵犯了他的利益，他就会怀恨在心。因此，通过观察一个人的情绪和欲望可以辨别他的内心，可以知道他究竟是心胸宽广的贤者还是粗俗丑陋的小人。
以品性论角色
兢兢业业的人工作踏实刻苦，不偷懒，像一颗沉默的树，做了也不说，这是一种典型的传统劳模，是“出水才看两腿泥”的农民精神。而平时间嘻嘻哈哈、工作时也不正儿八经专心致志全心投人的人，可能给人的印象不如兢兢业业者那样踏实肯干，因此，部分知人识人者往往推崇有能力而知道服从的人才，而对后一种有所顾忌。
实际上这两种人应区别对待。嘻嘻哈哈的人工作作风轻松，有利于调节工作气氛，如果属于智慧型的幽默，大有提倡的必要；如果是庸俗的笑料，则多半不是人才。兢兢业业者固然有他们的优点，但你琢磨不透他的心思，不知道他深藏在内心底处的动机，如果看不准心底就加以青睐，委以重任，可能引狼人室，带来巨大损失。
只有吃苦在前、享受在后的人，才可以真正做到忘我地工作。先天下之忧而忧，后天下之乐而乐，这才是做大事成大器的胸襟。用这个标准来考察那些兢兢业业工作的人，就可以发现他们深藏内心的本质。同时不可忘了“路遥知马力，日久见人心”的古训。
但是，对于整天嘻嘻哈哈的人。如果都是些低级庸俗无聊的，那么顶多是一个能干好本职工作的一般员工，而难以独力担当某方面的主事人。这种人可用，但不值得提拔。更重要的一点是，这种人由于不像兢兢业业者那样小心翼翼，因此你把握不准他会在什么时候，在哪个环节上出毛病，一旦造成损失，往往不会小。
最优秀的人才当然是既有敬业精神，又能轻松幽默地与他人相处的人了。但要求愈高，数量自然也越少。因此，对认识别人来讲，一般不要求全，目标可以定高些，在实际选用时突出能用的某一点，并能人尽其才就行。这如同女子化妆，聪明的做法常常是突出最好的一点，比如眼睛或嘴唇，而淡化不理想的，给人的感觉就完全不一样了。
俯视优缺点之间的关联性
