登陆注册
3851400000038

第38章 发明创新世界--智慧赢得天下(5)

1990年,庄永竞决定一洲公司与武汉科研单位合作生产此种新型激光手术器。这种激光手术器为高效转换,只需按普通民用电(220V、15A)即可使用,刀头射出的激光锋利无比,有着文学的适用范围,一般中小医院都可以配备,从而为提高我国广大城市和农村的医疗水平提供了有效的手段。

庄先生麾下的一洲医疗器械有限公司,现已形成成龙配套的医疗器械研制、生产、销售和售后服务网络。除上述几大重点高科技产品外,其他一洲医疗器械产品如黄疸测定仪、中药切磨机、激光美容仪等亦纷纷面世,并为世人所熟知。

更使庄先生庆幸的是冰糖燕窝系列的开发,又一次填补了中医保健食品的空白,并且在东南亚各国享有盛誉。美国威斯康辛州一洲人参城的开业,生产洋参啤酒、洋参茶饮料,把庄先生的海外事业推向了新的台阶。

1991年6月19日,巍峨的一洲大厦落成典礼在香港隆重举行。这座大夏作为一洲公司的新总部,耸立在香港繁华的中环德辅道中262号,它的建成启用,和深圳布吉一洲城的筹建,使一洲公司步入了高速、稳步发展的新时期。

新的起点,新的成就,庄永竞还是没有陶醉其中。此刻,他的目标又在何方呢?他提出,从现在开始到下一世纪,一洲公司将向国际化、多元化、高科技化迈进,口号是:

向实力强大的跨国集团目标迈进!就像人们熟知的一洲商标中的帆船一样:永远竞发,破浪前航,激流勇进。

5.虎标药业的经营秘方

胡文虎是一位传奇式的华侨企业家。

胡文虎祖籍为现在的福建永定县,是客家人。所谓客家人,是原来中原地区的汉人因避战乱南迁或被驱逐至现在的江西、福建、广东、广西一带落户的人。客家人骏马奔程书远方,日久他乡即故乡.胡文虎父亲叫胡子钦,原为中医,在家乡开诊所行治病救人之道,后因清政府日益腐败衰亡,家境困窘,自觉发展无望,遂于1862年飘洋过海,来到仰光谋生。

胡子钦在仰光开了一家小小的中药铺,取名永安堂,他一边经营中草药,一边行医。由于胡子钦医术高明,药物灵验,加之待人诚恳,老小无欺,一视同仁,他颇受缅甸华侨的敬重。

胡子钦娶了当地一个潮州籍华侨的女儿为妻,安家立业。胡子钦生有3个儿子:文龙、文虎、文豹。文龙幼时夭折,文豹沉静宽厚,只有文虎生性好动,常与当地顽童打架斗殴。后因怕父母责骂。常常晚上不敢回家,就在药店旁卖肉的屠案上过夜。在胡文虎10岁时,父亲把他送回永定家乡读书,可读了4年,并没有多大长进。可见当时的旧式私塾教育是何等陈腐,何等误人子弟,于是胡子钦又把他接回仰光,留在身边学医。胡文虎才智过人,又勤奋肯学,进步很快。

1907年,胡文虎24岁,弟弟胡文豹22岁,兄弟俩娶客家籍华侨郑氏姐妹为妻,于是兄弟俩又成了连襟,郑氏两姐妹也成了妯娌,彼此关系不错,感情很好。1908年,胡子钦去世,留下的永安堂由于经营不善,景况日下。母亲李氏把振兴家业的希望寄托在两个儿子身上,把仅有的2000元储蓄拿出来,由两个儿子持家管理。兄弟俩合计之后,确定由活泼好动的胡文虎到香港来回办货,胡文豹则在仰光经营店铺。文虎脑筋灵活,文豹诚实勤劳,两人配合很好。

从此,永安堂药店有了很大的转机。

当年胡子钦由永定去仰光时,曾从国内带去一种名为玉树神散的中草药成药,这种药能提神解暑,止痛止痒,因为南洋一带靠近赤道,气温高,阳光直射时间长,居民容易中暑、头晕、疲乏,加之蚊虫又多,一经叮咬,即痒不可止,因此玉树神散颇受当地居民欢迎。

胡文虎根据自己多年积累的经验,以玉树神散为基础,用科学方法加以改良,研制成一种新药,它既可内服,又能外搽,并用老虎图案作为招牌,称为虎标万金油。同时胡文虎还聘请医药人员,搜集中国和缅甸的古方,研制成药丸、药粉、药水,分别取名为八卦丹、头痛粉、止痛散和清快水,加上万金油成为虎标五大良药。这些药含有阿斯匹林成分,能止痛止痒,解暑提神,颇为灵验很受患者的欢迎。

胡文虎在制成万金油时,在当时的东南亚和中国市场已出现了同类的药物。比如至宝丹、如意膏等,特别是佛标二天油,畅销全国各地。虎标万金油一问世,即遇到了强有力的竞争对手。为在商品竞争中取胜,胡文虎审时度势,常出新招。

首先,胡文虎认识到,万金油最大的特点就是应急诊治多种疾病的速效药,并非是为专治某种疾病,因此他从薄利多销、携带方便和人人都买得起着眼,改变了剂型。起初在仰光生产的万金油,是散装流质的,每瓶1元;后来改为小瓶,再改为铁盒装软膏,每盒1角。铁盒形体只有纽扣般大,价格又便宜,因此很受广大顾客,尤其是底层劳动人民的欢迎。

当时,西方国家的营销术正在逐渐形成与发展,广告宣传的作用为越来越多的商界人士认识和接受,并且影响到了亚洲的市场。厂商为了推销其商品,或在通衢大道上竖起一个个高大的广告牌,牌上描绘着商品的图案、式样、商标、特点,并且安上五颜六色的霓虹灯,以吸引行人;或在报上大作广告,广为宣传。这些广告虽有明显的效果,但费用浩大,对于在创业路上刚起步的胡文虎来说,实在支付不起。起初,他只能提着药箱在大路旁铺下一块白布,摆上几种药品,向过往行人宣传,打开万金油盒子,供人免费使用。由于确有药效,买的人很多。同时,胡文虎还委托仰光各地药店寄卖,但这种效果是极为有限的。胡文虎想,花费不大而能突破时空限制的广告宣传办法,就是印制大张的招贴广告,派人到各处张贴。

胡文虎说干就干,印制了许多广告,自己也出动张贴,遇到位置高但地点显眼的地方,他就请人当人梯,自己爬到人家的肩上,贴了一张又一张,经常累得满头大汗。仰光贴遍了,就到香港、新加坡、马来西亚去贴,边贴边推销,销量大增。

虎标万金油销路打开后,胡文虎的永安堂药店获利越来越多,胡文虎也开始在大城市竖起装有霓虹灯的大广告牌,并在报上大登广告。胡文虎还出高价买来几只刚被人打死的老虎,叫人把虎皮剥得干净,填充上干草摆放在永安堂药店大厅上,并用电灯泡充作老虎眼睛,使它不停闪烁,引起过往行人驻足观看。老虎旁边还写有几个大字:虎标万金油.胡文虎利用这种引起注意法做广告,确实取得了意想不到的效果。虎标万金油销量继续大增。

胡文虎的虎标万金油在缅甸取得了很大的成功,但他并没有因此而满足,他想:缅甸经济不发达,本身的市场不大,如果单在缅甸发展,前景自不会太好。于是,1926年雄心壮志的胡文虎把他的永安堂总行从仰光迁到新加坡,弟弟胡文豹仍留在仰光经营。新加坡是东南亚的交通枢纽,位置极为有利,不但是兵家必争之地,也是商家必争之地。当时的新加坡是英国海峡殖民地的首府,商业繁盛,华人众多。在新加坡,由于胡文虎经营有道,事业得到了迅猛发展。到1929年,胡文虎在新加坡的制药总厂雇有职员30多人,工人600多人,日出万金油3万打(1打为12个),八卦丹1万打,头痛散2万打,清快水2000多打,规模之大,在南洋首屈一指。

几年之间,永安堂除仰光老行和新加坡总行外,在香港、曼谷、巴城、棉兰、泗水等地设立了分行;在国内的上海、天津、汉口、重庆、广州、福州、汕头、西安、昆明、贵阳等地也设立了分行或分销机构,另外,胡文虎还在欧美的一些大城市设立了特约经销部。一时间,虎标万金油闻名全球。30年代中期,是永安堂成药经营的鼎盛时期,虎标万金油的年销售量达200亿盒。仅新加坡和仰光两地的年营业额就达叨币(新加坡的货币)1000余万元,这在当时是相当大的一笔钱。

虎标万金油进入了国际市场,胡文虎的永安堂业务大增,改标为虎豹兄弟有限公司。万金油最初是黑色的,欧美人不太喜欢黑色,胡文虎及时注意到了这一点,立刻组织力量,研究、试验,终于把黑色万金油提制成白色和金黄色两种,这样便适合各种肤色的人使用,销量自然是有增无减了,因此市场扩大了。

同类推荐
  • 不一样的奋斗

    不一样的奋斗

    行走人生,不可或缺的智慧启迪,走向成功,独辟蹊径的奋斗指南。成功就像走路,前路不通的时候,停下来看清路况,你会发现,希望就在转角处。奋斗就是不停拼搏,永远不放弃希望,即使跌倒一万次,也要有一万零一次站起来的勇气,但奋斗不是稀里糊涂地努力,奋斗也应独辟蹊径。
  • 最新企业商务礼仪实用全书

    最新企业商务礼仪实用全书

    本书通过对商务生活中的工作、社交、会客、谈话、宴请、着装等方面的商务礼仪知识的详细解说,传播和普及商务礼仪知识,扩大和提升商务礼仪的实用价值,以塑造企业和个人的商务形象,避免礼仪方面的失误。
  • 松下幸之助为人之道

    松下幸之助为人之道

    本书从人生、人性、自我、处世多角度、多层面展示了松下的为人处世艺术。
  • 幸福从心开始:成就幸福人生的心灵法则

    幸福从心开始:成就幸福人生的心灵法则

    一本福至心灵的书,一堂可以改变人生的幸福课,一本让你终生受益的励志经典,一本值得品味珍藏的心灵读本。从心开始,了解自我,超越自我,你就掌握了开启幸福之门的钥匙,从中体悟到幸福的真谛,找到属于自己的幸福人生。
  • 萧何的奋斗笔记

    萧何的奋斗笔记

    萧何,是为数不多的青史留名又善始善终的谋士。《萧何的奋斗笔记》讲述了萧何跌宕起伏的一生。尤为难得的是,全书的视角很现代,语言通俗幽默,以萧何的官场升迁经历为蓝本,道出了楚汉传奇中的人性百态。从基层的科级干部,到万人之上的国级干部,萧何的职场奋斗史,不仅突出了其智商情商双高的经国之才,还勾勒了一个相互制衡、人情交错的官场形态,如何成功处理同事、兄弟、上下级等关系的职场秘籍。
热门推荐
  • 婚礼

    婚礼

    神马,谁能告诉她,面前这个小孩居然是她的夫君?真的假的?坚决跑路!可是那小孩怎么粘上她了,好吧,反正多一个人也好。等等,一夜之间,这孩子居然长成风度翩翩的少年,再次华丽晕倒!上天,你跟我开什么国际玩笑?
  • 荒界戮魔

    荒界戮魔

    紫麟,本来是一个平凡的人,但是由于他的特殊体质,而被另一个超越地球的卫面所发现,于是开始了不平凡的旅行,穿梭时空,笑傲天下!风,速度之道;火,霸气之道;水,生命之道;土,吞噬之道。看主人公如何玩转这四种大道。小说群20618108有兴趣的可以加进来一起聊聊。
  • 柯岩文集第三卷(CA俱乐部)

    柯岩文集第三卷(CA俱乐部)

    寻找癌症患者的生命世界、常接触。世界上有千千万万个俱乐部,但只有CA俱乐部不但给你以知识,而且给你以力量;不但给你以勇气,而且给你以榜样。世界上有千千万万个俱乐部,但只有CA俱乐部,教你在受伤之后,怎样挺起脊梁!教你在折断了翅膀之后,怎样继续飞翔!世界上有千千万万个俱乐部,但只有CA俱乐部里充满了亲情、友情、爱情和人情,在残酷中有温柔,在绝望中有希望,在痛苦中有诗意的梦想。
  • 漠于尘爱

    漠于尘爱

    屈平沉湘不足慕,最是橙黄橘绿时。了然不觉清心魂,春岸绿时连梦泽。最美好的邂逅,是否就是一眼万年,而后沧海桑田?红尘阡陌之中,即使身体消亡,也愿用灵魂陪侍在侧;茫茫人海之间,即使跨越生死,也一定要相依相守。最美好的爱情,就是即使死亡,却依旧愿意执手。缘起荒漠,缘灭微尘,唯爱不朽。幻漠如生,止于微尘。
  • 高冷男神滚下榻

    高冷男神滚下榻

    残虐三年,眼睁睁看着自己六个月大的孩子被碾成了碎肉,一遭得救,换脸归来。为复仇,即便是与狼共舞,陷入万劫不复的境地又能如何。然而,当她距离目标越来越接近,某人却死皮赖脸的纠缠不休。安然暴怒:“说好的高冷,说好的傲娇呢?滚下我的床去,老娘这辈子只要复仇,不要男人……”
  • 我的北漂日记

    我的北漂日记

    《我的北漂日记》是作者叶斌根据自己在北京的生活经历创作而成的。故事中的主人翁“我”只身闯进北京,在一家报社应聘当了记者。因来京时阃短,经济收入不高,“我”便租借了市民王京家小四合院里的一间价格低廉的平房安身。在这个院子里,“我”认识了来自山西的两姐妹夏小凤和夏小雨。她俩没有正式职业,多数时间在歌厅上班。在北京生活的时间里,她俩结识了不少外地的男人和女孩,当然也包括北京的男人和女人。在她俩的出租房里发生了很多很多的故事,其中有友情、恋情、爱情、亲情、一夜情等。通过这些故事,真实再现了当时“北漂族”中一些人在北京工作、生活的现状。
  • 凹凸世界之青忆

    凹凸世界之青忆

    你能想象一个学神因为高考完了后看了凹凸世界这部国漫就穿越的神奇事情吗?青乐很郁闷,穿越到哪里不好,非得是凹凸世界?而且还以一个小崽子的身份,这是要玩养成的节奏?系统230:因为宿主太过于学神,以至于各路学渣对宿主的怨气值爆表,所以,加油吧!要想活命,就别去凹凸大赛......诶,宿主你去哪儿?!青乐:去参加凹凸大赛,这么有意思的局,我不去那真是太可惜了。【排雷】前期为成长阶段,后期才开始凹凸大赛,要想看凹凸大赛的读者们记得缓一缓。作者更速奇慢,望谅解。顺便说一下我似乎还欠各位读者老爷3章。
  • 奇遇改命

    奇遇改命

    主人公昊天性格开朗、心地善良。但就是因为这份善良,往往会给他带来不必要的麻烦。一次意外的遭遇会让他变成什么样呢?
  • 穿越三世情缘:幸福王妃

    穿越三世情缘:幸福王妃

    突如其来的车祸,让她莫名其妙地穿越了。不过最可恶的是,她穿过来没多久,就被诸国的玥王的调戏了!!呸呸!她长得像他死去的王妃又如何?最坑爹的是,她糊里糊涂地答应了佩王,当了个悲剧的侍妾。逃不了他的手掌心也罢,还结了佩王妃、公主、太后这几个身份NB的仇家!她的侍妾人生,太苦逼了。
  • 非典型驱魔人

    非典型驱魔人

    我叫项天,是一个孤儿,名字是师父给起的。职业…会武术的道士?因为还会点法术,也为了糊口,所以做了一份驱魔人兼职。虽然做着一份神秘冷艳的工作,但是我本人却并没有太大的梦想,一不祈求世界和平,二没有需要救赎的伙伴……事实上我自己就很需要救赎(济)!不想开水晶宫……不想装【哔】打脸……不想被装【哔】打脸……缺乏必要的欲望,只想单纯的活着。…………如果说真有什么想要的……把家里地下室那口棺材里的东西灰飞烟灭掉,在这个基础上再活久一点!最好能超过六十岁。