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第25章 有利他人才能有利自己(3)

这样的生活他品尝了整整两年。

他在痛苦的期待和期待的痛苦中奇迹般地活了下来。

过后他才知道,许多拉丁美洲流亡者都有过类似的乞丐经历。

他和他的同伴不谋而合,都发现了这么一个秘密:骨头可以熬汤!买一块牛排搭一大块骨头;牛排吃了,骨头不知要熬多少锅汤。

即便如此,他还是诅咒过那些肉铺。

在他看来,所有开肉铺、开面包店或旅馆的,都是可恶的小人。

由于马尔克斯实在穷得可怕,仿佛下辈子也还不清长期拖欠的房租了,弗兰德旅馆的老板拉克鲁瓦夫妇也许是自认倒霉或该当如此,不但不催不逼,最后似乎还不得不由他徒托空言、一走了之。

后来,马尔克斯时来运转,竟无可阻挡地发达起来。

1967年,《百年孤独》一书的出版更使他名满天下。

一天,春风得意、身处巴黎某五星级饭店的马尔克斯忽然想起了拉克鲁瓦夫妇。

于是他悄悄来到拉丁区,寻找弗兰德旅馆。

旅馆依然如故,只是物是人非,他再也见不到拉克鲁瓦先生了。

好在老板娘尚健在,她一脸茫然,根本无法将眼前这位西装革履、彬彬有礼的绅士同十多年前的那个流浪汉联系在一起。

为了让她相信眼前的和过去的事实并收下“欠款”,马尔克斯煞费了一番苦心。

再后来,马尔克斯获得了诺贝尔文学奖。

拉克鲁瓦太太得知这一消息后惊喜万分。

她在《世界报》上刊登了一则寻人启事,诚挚地表示要把那一笔钱归还给他,也算是他们夫妇对世界文学的一点贡献。

马尔克斯为此又专程前往巴黎看望老人家,而且陪同他前去的是拉克鲁瓦夫妇年轻时的偶像——嘉宝。

马尔克斯诚恳地告诉拉克鲁瓦太太,她的贡献在于她的善良,她没让一个可怜的文学青年流落街头。

他还说,她和拉克鲁瓦先生使他相信:巴黎还有好人,世界还有好人。

赠人玫瑰,手有余香。

在帮助他人的同时,自己也得到了帮助。

有时,这种帮助可能不会如期而至,或是显得微乎其微,但总体来说对我们自身还是有益的。

何况,举手之劳的事我们何乐而不为呢?

7.给别人留路就是给自己留路俗话说:风水轮流转。

在自己拥有优势的时候给别人方便,那么在你失意的时候,别人也会给你帮助。

给别人留路就是给自己留路。

在一个茫茫沙漠的两边,有两个村庄。

到达对方,如果绕过沙漠走,至少需要马不停蹄地走上20多天;如果横穿沙漠,则估计只需要3天就能抵达。

但横穿沙漠实在太危险了,许多人试图横穿沙漠,结果无一生还。

有一天,一位智者经过沙漠边上的一个村庄,让村里人找来了几万株胡杨树苗,每半里一棵,从这个村庄一直栽到沙漠那端的村庄。

智者告诉大家说:“如果这些胡杨有幸成活了,你们可以沿着胡杨树来来往往;如果没有成活,那么每一个走路的人经过时,要将枯树苗拔一拔,插一插,以免被流沙给淹没了。”果然,这些胡杨苗栽进沙漠后,很快就全部被烈日烤死了,成了路标。

沿着“路标”,这条路被大家平平安安地走了几十年。

一年夏天,村里来了一个僧人,他坚持要一个人到对面的村庄去化缘。

大家告诉他说:“你经过沙漠之路的时候,遇到要倒的路标一定要向下再插深些;遇到要被淹没的树标,一定要将它向上拔一拔。”僧人点头答应了,然后就带了一皮袋的水和一些干粮上路了。

他走啊走啊,走得两腿酸累,浑身乏力,两双草鞋很快就被磨穿了,但眼前依旧是黄沙茫茫。

遇到一些就要被尘沙彻底淹没的路标,这个僧人想:“反正我就走这一次,淹没就淹没吧。”他没有伸出手去将这些路标向上拔一拔。

遇到一些被风暴卷得摇摇欲倒的路标,这个僧人也没有伸出手去将这些路标向下插一插。

但就在僧人走到沙漠深处时,寂静的沙漠突然飞沙走石,许多路标被淹没在厚厚的流沙里,许多路标被风暴卷走了,没有了影踪。

这个僧人像没头的苍蝇似的东奔西走,再也走不出这大沙漠了。

在气息奄奄的那一刻,僧人十分懊悔:如果自己能按照大家叮嘱的那样做,那么即便没有了进路,还可以拥有一条平平安安的退路啊!僧人的遭遇告诉我们,给别人留路,其实就是给自己留路。

一位名叫卡尔的卖砖商人,由于另一位对手的竞争而陷入困难之中。

对方在他的经销区域内定期造访建筑师与承包商,告诉他们:卡尔的公司不可靠,他的砖块不好,生意也面临即将歇业的境地。

卡尔对别人解释说他并不认为对手会严重伤害到他的生意。

但是这件麻烦事使他心中生出无名之火,真想用一块砖来敲碎那人肥胖的脑袋。

“有一个星期天早晨,”卡尔说,“牧师讲道的主题是:给别人留路,其实就是给自己留路。

我把每一个字都记在心里。

就在上个星期五,我的竞争者使我失去了一份25万块砖的订单。

但是,牧师却教我们要以德报怨,化敌为友,而且他举了很多例子来证明他的理论。

当天下午,我在安排下周日程表时,发现住在弗吉尼亚州的一位我的顾客,正因为盖一间办公大楼需要一批砖,但所指定的砖型号不是我们公司制造供应的,却与我竞争对手出售的产品很类似。

同时,我也确定那位满嘴胡言的竞争者完全不知道有这笔生意。”这使卡尔感到为难,是遵从牧师的忠告,告诉对手这笔生意,还是按自己的意思去做,让对方永远也得不到这笔生意?到底该怎样做呢?卡尔的内心斗争了一段时间,牧师的忠告一直萦绕在他心田。

最后,也许是因为很想证明牧师是错的,他拿起电话拨到竞争对手家里。

接电话的正是那个对手本人,当时他拿着电话,难堪得一句话也说不出来。

卡尔还是礼貌地直接告诉他有关弗吉尼亚州的那笔生意。

结果,那个对手很感激卡尔。

卡尔说:“我得到了惊人的结果,他不但停止散布有关我的谣言,而且甚至还把他无法处理的一些生意转给我做。”卡尔的心里比以前感到好多了,他与对手之间的误解也获得了弥合。

以德报怨,化敌为友,必要时为他人留一条路,对于自己以后的人生有很大的帮助。

利益不可独占,给人利益才能有己利益,方便他人就是帮助自己。

一个乐于吃亏、让利他人、能为他人着想的人,要比斤斤计较、寸利必争、处处为自己着想的人获利更多。

授之以桃,还之以李,同舟共济,互利互存,才能实现双赢共生。

学会让利他人,就等于给自己的人生插上了一双腾飞的翅膀,让你在成功广阔的天空越飞越高。

1.满足他人就能给自己机会满足别人的需要,就会使自己成为一个别人需要的人。

因为我们在这个社会之中,若想获得成功,不能仅从自己的利益出发,而要从满足别人甚至更多人的需要出发,这样自己就有了用武之地,自己的价值发挥出来,成功也就离你不远了。

从满足需要出发可以帮助我们调整目标,更能发展我们的目标。

已故的华裔电脑巨人王安,他的经营理论只有七个字:“找出需要,满足它!”王安在哈佛大学取得博士学位后,靠发明“记忆磁芯”开始,后来陆续开发出“林纳安青照相排版设备”、“洛其”对数计算器、300型计算机等产品。

“洛其”于1965年问世后,立刻成了科学家、工程师等专业人员工作台上的第一部计算器。

当时,王安公司一位年轻职员米勒在操作“洛其”的过程中无意中说了一句话:“如果‘洛其’能更简单地操作,将成为商业上的一大利器。”这句话震动了王安,使他发觉了一个经营中的问题:“我一直只考虑到科学家与工程师专业人员的需要,因此忽视了其他多数人的需要。”他立即针对“洛其”进行深入研究并不断改进,不到一年,一种任何人都能操作的商用计算机——300型计算器投入市场了。

王安离世之后,他的后人和继任者在不到几年的时间就使王安精心创办的公司倒闭,原因很简单,他们背弃了王安生前“满足需要”的经营宗旨。

从满足别人的需要出发,道理应该是很容易理解的,如果你生产经营某种商品,如果这种商品为大众所需,你的生意就会红红火火;如果你的商品对大家来说毫无用处,那么,被消费者抛弃的就不仅是商品,还有商家自己。

不为人家所需要的必是社会的垃圾。

金克拉有一句名言:“只要能让别人美梦成真,就能让自己心想事成。”做任何事情一定要满足别人的要求,一定要先给别人最大的利益。

要先让别人成功,自己才会成功,永远要思考别人要的是什么,力争使自己成为别人需要的人。

只要你不断地付出,一定会得到回报。

没有一个人不付出就获得成功的,假如有人不付出就可以成功的话,那他可能是在危害社会。

每个人都要以身作则,影响别人,每个人都需要先满足别人,才可能会有所回报。

2.在分享中突破人生的牢笼这个世界上没有人喜欢独享的人,但所有人都喜欢爱与人分享的人。

你想着与人分享的时候,就会赢得别人;那个懂得以更大的与人分享方式来回报你的人,是你赢得的朋友。

在美国有一位农场主,由于他的勤奋与智慧,使得他所种的农作物每一年都能获得当地农会竞赛的最高荣誉“蓝带奖”,而得奖后他也一定将他所获奖的最佳品种分送给他的邻居们。

大家都觉得奇怪,难道他不怕别人获得了他得奖的品种,会在下一次的比赛中胜过他吗?对此,他微笑着答道:“我无法避免因风吹而使邻居的花粉飘到我的田里。

倘若我不将好的种子分拿给每个邻人,那么飘过来的花粉不好,也必然会使我的田地产出不好的品种,唯有我周围的品种都是好的,才能保证我的田里产出最好的品种。

而我在得奖之后,不会就此松懈偷懒,坐享其成,仍然会继续努力研究改良,因此我能连续不断地获得最高荣誉,因为当别人赶上我去年的水准时,我早已又往前迈了一大步。

所以我从来不担心别人超越我,相反,若有人超越我,将带给我精益求精的动力,让我追求更大的进步空间。”如此自信的解释,令人不得不赞叹他是真正有大智慧的人,是实至名归的冠军。

反观我们周围,有许多人常常吝于与人分享,深恐别人知道了自己的成功方法,将会超越自己。

如此不但伤害了自己的人际关系,也给别人留下孤僻小气的印象,更重要的是丧失了自己再成长、进步的环境与动力。

做人不做绝,利益莫独吞。

要懂得分享利益给他人,这样你获得的是最大的利益。

舍不得小利,往往会把自己的人缘做断做绝,丢了西瓜捡芝麻,得不偿失!

李嘉诚控有香港最大的综合性财团,多年荣膺香港首富乃至世界华人首富。

他同时又是个道德至上者,他说的话,符合道德规范,堪称道德圣典。

他做事谨慎小心,唯恐有什么闪失。

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