不少想致富的创业者，做梦都想着轰轰烈烈，天天企盼着日进斗金财源滚滚。但每当他们面对激烈的竞争和微薄的本钱时，梦想常常破碎。其实，本钱小不是贫穷的理由，生意小完全也可以叩开财富大门。从小产品做起，不要对价低利少不屑一顾。因为做生意是为了赚钱，只要有钱赚，小产品一样可以让你成为大富翁。小产品需投入的资金少，资金的周转快，小产品的市场更旺盛，人活、物活、机制活，经营方式更灵活，见效自然更快了。
产品是不应该分大小的。很小的产品可能是人人都需要的消费品，你不能说这个产品就不重要、就不能挣钱。我就是从小产品发家的。
——〔中、香港〕曾宪样
今天的市场上，淘汰得最快的是那些看起来不错但大家并不需要的东西，而卖得最好的是那些看起来不起眼但大家都用得着的产品。
——〔中〕刘永好
信息时代中，每一种产品的发展命运都与包含在其中的科技含量密切相关，这个产品的技术是独有的，那怎么会没有市场呢?
——〔中〕尹明善
我们断言：富于创新的公司不仅格外善于制造出各种销路极佳的新产品，而且善于始终对市场的任何变化保持灵敏的反应。
——〔美〕托马斯?丁?彼得斯
###一、小产品也能赢得大市场
成功箴言
市场是由无数个商品组成的。产品虽小，只要满足用户需求，就能在市场中占有别人无法替代的位置。因此，在企业的舞台上，小产品是必不可少的道具和角色。创业者只要眼光独到，看准一样小产品，充分施展一个人才能，小产品照样能创造出大商机，一样可以赢得大市场。一样大有“钱”途。
1、市场潜力巨大的小产品
有人对小产品不屑一顾，认为小产品赚钱少，没什么值得去做的，要做就要做大的。这些人的气魄不可谓不大。但是他们忽略了这样的一条道理：做生意的目的是赚钱，只要有钱赚，不分大和小。俗话说：“集腋成裘”、“聚沙成塔”，小产品一样也可以使你成为大富豪。
世界华人首富李嘉诚，创业开始的时候就是做塑料花这种小产品的。
经营小产品与大产品的区别，就像经营小百货店与大百货公司的不区别一样。小百货店可以充分发挥自身小而精的特点，活跃于各种场合、各种不同的地理位置上，并可根据当地当时人们的需求，灵活做一些适当的调整，以最少的资金获取最大的利润。而大百货公司则不同，它处在固定的位置上，要以最新最现代化的物质材料装饰自己，经营品种要齐全，档次要多样，要适合各层次各种爱好各种年龄人的口味，投入较多，周转率相对来说也不高。大百货公司需要拥有大量资金，进行大投入，高获取，但实际上，投入和获取是大致相等的。而经营小产品则本钱少，资金周转率高。这样，小资金就可以像滚雪球一样越滚越大。
随着社会的发展和人们消费需求的日益丰富化、多元化、多层次化，与之相适应，小产品也日新月异，种类繁多起来。当然，只盯着小产品有大市场，而忽视经营之道，也不可能赚到钱，赢得大财富。
(1)小产品特有的优势
小产品有自身的优势，这是那些大产品无法代替的，经营小产品之所以能开拓大市场，正是利用了小产品的优势，这主要体现在以下几方面：
①方便灵活。
现代社会的发展使人们对产品的要求越来越高，许多独树一帜的小产品获得了人们的青睐。
小产品携带方便，使用灵活，有些小产品很具有个性，被赋予了大自然的灵气，极受顾客喜爱。
②新颖多变。
小产品虽小，可有时往往会领导“时代”新潮流。正因为产品小，投入资金也少，你若对信息和流行趋势有较高预测力和敏感性，利用时间差或地区差，就能够很容易适时地改变所经营的某些项目或商品，由此，你会赚到更多的钱。宋某是个公共汽车售票员，两年前他就在一家小工艺品店干上了钟点工，他从新年前的挂历大战中发现“好莱坞影星”颇受欢迎，很有供不应求之势。便向老板建议进一批“好莱坞影星”单页画像，并预计准能赚到钱，当时市面上还未见有过，果然，小店进货后，吸引了大批少男少女以及中青年人，收入自然是很可观了。但现在你不难发现，好莱坞影星画像随处可见，也少人问津。原因主要是它不再是什么稀罕货了。所以，在利用小产品新颖多变的优势时，还必须注意它的多变。
③薄利多销。
因为小产品价值低利润少，所以人们往往追求薄利多销。在多数场合下，小产品的价格确实要比大产品的价格低一些。所以，经济实惠，物美价廉也就成为小产品较明显的特征和优势。在经营或生产小产品时，应充分利用这一优势，招揽顾客；这样才能不断提高资金周转率，赚取更多的利润。
知道了小产品的优势，剩下的就是如何开发或生产小产品了，相信凭你的聪明才智，也凭本书的启示指导，距你的成功之门已不远，剩下的就看你的努力了!
(2)小产品市场潜力巨大
中国是世界上人口最多的国家，其人口总数约占全世界人口总数的１／４。而每个人的存在与延续，必须也同时伴随着其不断消费的过程。这么大一个消费群的存在使得小产品市场的潜力不言而喻的巨大。虽然目前从总体上来说，中国经济发展水平较低，并由此导致中国人从总体上来说消费水平较低。但是随着中国经济持续不断的发展，人们消费水平、消费能力的不断提高将是一个必然趋势，随着经济的发展，小产品市场的巨大潜力必将逐渐显现，这是每一个商家都不能忽视的趋势。
同时，由于中国东部、中部、西部之间，南方与北方之间存在着一定程度的经济发展差距，这就决定了不同地域对小产品的需求层次不太一样。这样在无形中拉长了某一小产品的生命周期，扩大了企业产品的市场潜力。企业可以根据各地经济发展水平的不同以及消费者需求层次的差异，将在较发达地区已经进入衰退期、销售萎缩的产品转入另一经济发展水平以及需求层次与此产品相适应的地域再次进入旺销，从而大大扩展此产品的市场潜力。在这方面，有一个很好的例子。20世纪80年代中前期在沿海一带很流行畅销的电熨斗进入90年代以后，在东南沿海的销售日益萎缩。原因是随着生活水平的提高，这一地区的消费者开始有能力承担虽然价格高，但能给人们带来更多方便的喷汽电熨斗了。但与此同时，在中西部地区、中南部地区，电熨斗开始成为畅销货。原因是中西部、中南部的居民进入90年代以后逐渐有能力买电熨斗，这正导致了电熨斗的畅销。
正是中国市场上各地经济发展水平的差异，使小产品的市场潜力更为扩大，从而使那些能够充分意识到小产品市场巨大潜力并且用力去开拓的商家能够不断得到优厚的回报，当然也能使其自己不断得到持续发展。海尔集团总裁张瑞敏说过这样一句话，“在中国市场上没有销售的淡季，只有思想上的淡季。”从另一个角度说明了小产品市场潜力的巨大。
因此，对于任何一个人来说，特别是对于以小产品获胜的经营者来说，认识到自己所处的市场的巨大潜力，并且不断努力去开拓，对于小产品的发展是极为重要的。
2、小产品市场具有巨大的活力
小产品市场具有巨大的活力。即小产品市场因素有旺盛的生命力，人活、物活、机制活而且活动空间广阔。
(1)小产品市场主体更具活力
改革开放以来，市场主体不仅数量猛增，其观念也发生深刻变化，一度曾出现所谓的“十亿人民八亿商”的局面。机关、学校、企事业单位一些职工纷纷“下海”，他们打破传统观念，不恋原有固定的工作，而是要求体现个人价值，发挥自身才能，或追求先富起来。
在农村，经过改革涌现出许多重要的小产品市场主体，如种植专业户、饲养专业户、编织专业户、民间工艺品专业户以及地方土特产专业户等。乡镇企业迅速崛起，现在造成了成千上万个农民企业家、经济师、工程师、会计师，其素质的提高，增强了参与小产品市场活动的主体的能力和积极性。
外商纷纷进入中国市场引起国内小产品市场竞争的加剧，他们顺应环境，善于公关，注重宣传，以优质产品，适宜的价格，巧抓契机诱导消费。其善于营销，不断出击的战略、策略，有咄咄逼人之感，进一步炒热了小产品市场。
(2)小产品市场客体活了
由于人的积极性和创造性的发挥，把各种资源变成商品，变成财富，使商品和服务的供给不断丰富起来，各种小产品范畴内的新产品、新品种、新服务层出不穷。
由于市场机制的确立，使生产小产品的企业之间的竞争进一步加剧，企业要在市场竞争中取胜，就必须提高自己的产品质量，增加自己的服务和产品的特色、品种，这就使小产品市场客体增多。
同时，由于小产品的更新速度加快，使新产品推出速度、更新周期加快。金融证券、劳动力技术、房地产、信息等成为商品进入市场，绿色消费、旅游消费、教育消费、房屋消费趋势逐步形成，使市场客体更显琳琅满目。
(3)市场机制活了
由于市场体系的不断完善，作为市场经济的运行基础和载体的市场和市场机制，得到较为正常的运转，小产品市场的商品选择、分配价值、传导信息、合理配置生产要素、利益协调以及平衡、刺激等功能的发挥，大大提高了小产品市场效率。
(4)营销空间的扩大促使了市场活力的增强
由于人活、物活、机制活，企业的市场营销空间也变得更加广阔：有的发展跨地区、跨行业的横向联合、纵向联合和多样化经营，有的搞产品出口，利用外资，进行技术贸易，有的边贸、外贸、内贸一起抓，大大拓展了小产品企业的市场营销空间。
我国市场由僵变活的根本原因，在于制定了一个有效的政策，使人们在经济上有了越来越多的自由选择权，极大地调动了小产品市场上各主体的积极性，汇成我国经济发展的巨大动力，也为小产品企业的发展提供了充满活力的外部环境。
3、创新小产品，占领大市场
创新小产品是致富成功的源泉。人们对小产品特别看重其新颖性，所以只有不断地更新老产品开发新产品，才能占领住大市场。
(1)开发新颖小产品要符合时代潮流
随着买方市场的形成，市场消费大多进入成熟期。成熟期的消费者大都追求愉快的生活，所以商品应该成为一种呈现欢乐人生、显示自我主张的东西。这样，小产品在成长期的角色定位，到了成熟期就应该发生变化。即小产品的开发要与时代同步。反之，如果偏离时代的需求，就会出现滞销。
成熟期的一大特征就是，时代变化的脚步十分快。以前，可以根据过去成功例子的技术及资料来进行生产和经营，而今天，如果仍然停留在过去的方法上，将不再通行无阻，反倒可能成为成功的绊脚石。因此，有人说“过去成功的‘必胜’技术与知识，将是今后失败的原因”。为此，新产品的开发必须跟上时代的步伐。
为了帮助创业者有效地开发符合时代潮流的新产品，这里对成长期与成熟期市场中小商品开发的重点、小商品的定位、消费者的满足点以及畅销商品的特征作一对比分析，具体情况见下表。
5”H表成长期与成熟期市场的特征
5”SS〖BG(!
〖BHDFG2,WK12,K10,KW项目〖成长期〖成熟期〖BHDG2，WK2，K10，K10，KW1〖小商品开发的重点〖以机能为中心〖以乐趣为中心〖BH2〖小商品的定位〖商品是主角〖DK2(目的消费)〖商品是〖DK2配角(手段消费)〖BH3〖消费者的满足点〖满足于商品的丰富〖满足于心灵的丰富〖BH4〖畅销商品的特征〖为了生活的商品〖为了娱乐生活的商品〖BG)F另外，这里着重介绍新产品开发过程中抓住时代潮流的两大要点：
一是捕捉时代大潮流，确实了解社会经济发展的最新动态，如经济的服务化、应用的艺术化、女性的社会化，就是重要的时代潮流。据此，就可以找出未来商品的特征。
以女性社会化为例。如今的妇女走向社会越来越多，尤其是家庭主妇踏入社会之后，生活方式发生了很大的变化。她们早上没有时间悠闲地洗衣、扫地，也没有太多的时间做饭，这样，生活方式必定会有所不同。在选购商品时，表现为追求不花时间、使生活更合理化的商品。以食品为例，冷冻食品以及快餐就迎合了这种需要。那些先一步洞悉到这一变化的食品制造业者，不断开发节省时间的食品，就获得了巨大的胜利。如果不能注意到这一变化，并认为购买冷冻食品是主妇偷懒的手段，那就可能失去制造符合时代潮流的新食品的有利时机。
二是根据社会经济发展的动向，确实掌握消费需求的变化。由于社会环境的变化，消费者的购买行为必定发生变化。如果能够尽早看到这一点，就能进一步掌握下一步畅销商品的特点。
要做到这一点方法很多，其中之一就是以不同领域的成功商品作为参考，而不能只注意自己的业界领域。这样，可以激发想像力。
(2)小产品创新要诀
小产品创新的要诀大体有以下几种：
①改进。对产品的缺点作些改进，使其具有更好的性能，更能满足消费者的需求。如日本村田启一改进折叠伞的收缩功能，美国碧芝公司改进糖果的成分含量，使之成为减肥糖就是很好的例子。
②变化。对产品的造型、花色等作些改变，使其面目焕然一新。
③强化。延长产品耐用性。如强力干电池比一般干电池可延长使用时间。
④标新。给产品赋予新奇功能。如小闹钟有收音机功能和会叫起床功能等。
⑤轻巧。使产品体积缩小，造型更为精美。如打火机体积小造型美、便于携带，令人爱不释手。
⑥简化。对产品结构进行简化，功能提高。如石英表代替机械表，零部件少了，不用上弦，走时更准确。
⑦伸缩。产品的大小长短可根据需要而伸缩，便于携带和运输。如折叠雨伞、钓鱼秆等，有伸缩型品种。
⑧替代。用新材料代替传统材料，既可降低成本，又可增加新鲜感。
⑨美化。使产品的实用性与艺术性结合，让产品增添美色。如吊扇装饰成工艺品、钟表制成小动物形等。
⑩系列。把产品的品种、规格、花色往相类似的产品延伸，形成系列化。
B11创新。应用最新的科学技术变成商品化。如激光技术、声控技术应用到玩具生产等。
总之，创新产品像算术中的“加、减、乘、除”一样，通过运算法则，可算出无穷无尽的数，可创新出举不胜举的产品。
(3)小新产品开发中的误区
创业者所有新产品的构想中最后付之有效生产的不足15%。
创业者的想像总是和现实有很大距离，不可能全部实现；并且，有些想像随着时间的推移而自动走出候选舞台。比如在小的时候，可能想过自己要做一个领袖人物、科学家、侦察英雄或影视明星。但随着时间的推进，我们会发现自己只做其中一种就已经很困难了。我们不知不觉间就会放弃很多设想，目标会变得更加贴近现实生活。
