§§§ 欲成事，先树立影响力
影响力是一种独特的魅力
在我们的生活中存在着一种无形的力量，它不同于能力，但它能让其他人在短期的实践中感觉到；它更不同于智力，但它能让大家评估出来。这便是影响力。
羽西化妆品公司副总裁，世界著名电视节目主持人、制作人、化妆品王国皇后、畅销书作家、慈善活动家靳羽西就是一个非常具有影响力的人。靳羽西是女性魅力的代名词，她的成功、她的个性、她的形象，甚至她的一举一动，都成为无数女性竞相学习和模仿的对象。
影响力是一种独特的魅力，时时刻刻影响着周围的人，并且给予对方一种神奇的力量。拥有影响力的人，往往也是社会上最具成功素质的人士。
与权力不同，影响力不是强制性的。它是一个更为微妙的过程，是以一种潜意识的方式来改变他人的行为、态度和信念。它确实涉及了权力的某些方面，但它是通过人际劝服来进行的微妙的过程。与赤裸裸的权力相比，影响力没有那么直观——从它的本质来看，影响力比较间接和复杂。别人甚至意识不到你在使用影响力的技巧。这种非直观的、更为微妙的本性赋予影响力一种内在的力量。
不仅被影响的人们无法抗拒影响力，就连释放影响力的人，也无法阻止它对别人产生作用。职业篮球选手罗德曼不想做模范人物，只想做真正的自己。罗德曼不了解（或者是拒绝承认）他本身已经成为了模范人物，但是这个身份不是因他拒绝就可以除去的。他是全家人、邻居、附近商店的人的榜样。他所选择的行业使他成为几百万人的榜样——如果他想，受影响的人数可能更多。
不管你的梦想是什么，或者是你打算留下什么遗产给后人，如果你想要拥有影响力，你必须成为能够影响他人的人。除此之外，没有其他捷径可以影响他人。如果你成为有影响力的人，也许有一天，当其他人写下改变自己命运的人名时，你的名字会列在其中。
对于女人来说，如果你渴望得到成功，或者是想正面地影响所处的世界，你就必须成为有影响力的人；如果你想建立健全的家庭，你就必须能够正面地影响你的孩子；如果你想成为一个魅力四射的女人，你首先也要有影响他人的能力。不管你的生命目标是什么，也不管你想要取得多大的成就，如果你能成为有影响力的人，你就能够更快、更有效率地实现目标。
高效能提升影响力
生活中，女性朋友想充分地去影响他人，首先做事必须有效能。“效能”有两个含义：切实地达到目标或产生所要求的绩效，以及创造一个鲜明印象的能力。就长期而言，一个有影响力的人追求的是：用适当的方法做适当的事。
很多人认为，高效能就代表了成功。我们需要对成功再下一个定义。如果成功仅属于晋升到组织顶峰的总裁、领导，则成功的机会简直太少了。有很多人没有这种机会，完全是因为“金字塔”的顶端太狭窄了；当大家争先恐后地朝上挤的时候，总要有人被挤出来。当然也有很多人在某些特殊领域中可以有所成就，在这种情况下他们也就不再以谋取高位的方式去追求成功了。我们应该承认这种人同样表现出了效能，因此他们也是成功的。
实际上，处于社会组织中的每一个阶层的每一个人，都曾经在某个阶段表现出了他们在自己工作领域的效能，也就是说创造了一种鲜明的印象。那么，就可以说他们是成功的。
任何一个机关、团体，或者事业单位，它们衡量人才的标准都不会是单一的，每一得到晋升的人也许在某一方面并不是最优秀的，但是他的综合素质，他的影响力却是毋庸置疑的。
有两位领导在一起吃午餐：
“你接到通知了吗，黄兰被任命为总经理了，这真让我觉得意外！当时她和黄晋、黎小鹏一起竞争，现在她晋升了，那他们又该怎么协调？”
“上头显然认为黄兰更能够胜任。”
“这虽说有一定道理，可是黄晋的工作业绩也是非常出色的，而老黎就更不用说了，他在我们这行是资格最老的。几年前，我曾跟黄兰一起工作过，她虽然不错，但是有待学习的事情还很多。”
“我不太了解黄兰这个人，但是看起来她总是表现出很有涵养的样子。在她身边工作的人，都说黄兰有一种独特的力量在影响着他们。我想那就是涵养吧！”
“可是有涵养又代表了什么呢？黄晋是公司的销售总监，由他负责的销售区的业绩是本公司最高的一区。话说回来，我不是不喜欢黄兰，只是不了解她是如何在与两个实力如此之强的人竞争中胜出的。”
“是呀，上头好像是比较喜欢她。”
黄兰为什么能够得到晋升？这就是影响力的魅力。其实所有得到晋升的人都有这样的共性，他们除了工作绩效能达到标准以外，他们的影响力、管理能力也给领导留下了深刻的印象。所以，受青睐的总会是他们。
把财富转化为爱，影响力更大
提到比尔·盖茨，这个全球数一数二的巨富，几乎没有人不知道他。可是提到他的妻子——梅琳达，大家可能就觉得陌生了。然而就是这样一个不为人熟悉的人，却曾被《时代》杂志评选为年度风云人物，被《福布斯》杂志列为全球最有权力的女性之一，被《华尔街时报》评为全球商界女性50强的第一名。
为什么她会拥有这么多的荣誉呢？是仰仗比尔·盖茨的名声获得的吗？
一天，一篇关于造成数百万儿童死亡的疾病的报道深深震撼了这位世界巨富的夫人。在访问刚果（金）期间，她了解到了那里的人们真正的生活状况，心中的忧虑始终挥之不去。回来之后她说的第一句话是：“非洲永远改变了我。”她知道她应该为他们做些什么。2000年1月，比尔及梅琳达·盖茨基金会让她的想法得以实现，从那时起，她成为了社会慈善家。
从基金会创立之时起，梅琳达就关注全球健康问题，并且争取使全世界的图书馆都能上网。基金会的工作主要集中在四个领域：卫生、教育、互联网和帮助困难家庭。
认识梅琳达的人都对她的慈善精神印象深刻。她经常同非洲家庭一道进餐，和艾滋病患儿一同玩耍。她也多次强调，不排除将自己的财产捐给基金会的可能，因为她认为将所有财产留给子女是一种巨大的伤害。她说：“随着孩子们一天天长大，我也将更多地关注基金会的工作。”她毫不掩饰全身心投入援助工作的愿望。梅琳达并不是亦步亦趋地跟在丈夫身后，相反，她在商场上迈出了日益坚定的步伐。盖茨基金会为治愈那些导致很多人死亡的疾病，包括艾滋病、疟疾和肺结核捐赠了数十亿美元。盖茨夫妇关注的慈善领域也有所不同。通常情况下，盖茨更加注重疫苗研究和可能会于未来发挥效力的科学解决方案，而梅琳达则更加关注立即帮助病人减轻痛苦。她说：“疫苗救不了孩子。我更愿意前往印度农村，亲眼看到那些孩子获得救助。当然，我们还有很多其他的工作要做。”
如果说，比尔·盖茨曾以其财富的影响力改变世界，那么梅琳达则以女性的睿智和爱心改变了比尔·盖茨，影响了整个世界，因为她的世界充满了一股爱的力量。
塑造个人品牌，成就完美人生
个人品牌是一种提升影响力的途径，在如何塑造和维护个人品牌的过程中，关系-联系的概念非常重要，再怎样强调也不为过。一个女人，可以花时间读励志书籍、看催人奋进的电影，或从事其他有利于个人发展的活动。但是归根结底，要想成功，还是必须要提升自己的影响力。
提升个人品牌影响力的重要内容之一，就是对个人品牌影响力延伸的各个环节进行科学和前瞻性规划，并考虑好以下问题：
1.提炼具有包容力的个人品牌核心价值，预埋个人品牌影响力延伸的管线。
2.如何抓住时机把自己的个人品牌的影响力推广到更多的潜在雇主中去。
3.如何有效利用个人品牌影响力的作用为自己的职业生涯创造利益，甚至是为自己的创业发展提供机会。个人品牌影响力的延伸，是对个人品牌资源的深度开发和利用，将已有的个人品牌影响力的所在范围扩大，丰富个人品牌形象，有助于树立行业综合的个人品牌，从而使自己获得更大利益。
人的职业生涯规划有两个方向：一是纵深发展。例如，一个销售人员，从初级销售做起，可以沿高级销售、大客户销售、大客户经理方向步步高升。二是水平发展。专业发展到一定程度后，可以跨职能发展，也就是水平发展。
一般来说，个人的职业规划，第一选择一般是纵深发展。职业人一进公司就进入了这一体系，每走一步都面临选择，一定有更高一层的阶梯在等着他。
每年年终绩效考核时，职业人和部门经理之间会有对话，这既是考核过程，又是职业生涯设计的过程。对话完成后，职业人和部门经理达成共识，明确职业人下一步的发展。当职业人的目标和企业对职业人的判断不一致时，企业会运用科学的测评手段，帮助职业人加深对自己的认识，共同制订出既让职业人满意又符合企业用人需求的最佳方案。
把自己放在能够成功的位置上，应该给你自己经过奋斗可以成功的机会；将自己放在可以取得成功的位置上，将自己拉出注定要遭遇失败的地方。如果你不能确定自己是合适位置上的人选，那么了解你的价值观和优缺点、磨炼你的关系技能，等等，这些都会对你的影响力发生作用。
品牌是关系，它们反映影响力。创造并活出一个出色的个人品牌，这不仅是为自己，而且也是为别人。世界需要有影响力的品牌，并且尊重、依靠有影响力的品牌。如果你能够成就一个有影响力的品牌，我们都会因此而变得更加富有。
§§§第二章 打造魅力，提升影响力
女人要永远活在自信里
自信心往往可以产生让人想象不到的力量，就像一种看不见的力场。当一个女人拥有了自信，那么属于她的机会也会相应的增多。
张曼玉就是一个自信心十足的女人。张曼玉认为缺乏自信是女人的最大敌人。她说：“我觉得女人有自信的时候是最美的，有些人会晚些才找到自己的自信心，我也是很晚才找到的。找到之后就会觉得，有什么好怕的呢？你怕也要面对，不怕也要面对，怕的时候你的样子会很紧张，一点儿都不美丽。如果我说：好啊！我快40岁了，那又怎么样呢？我觉得心态放松了就美了。”
“魅力是由一点一滴经营而来，绝非一朝一夕之功。美最重要的是一个人开心、自信的状态。”这就是真实的张曼玉。
美貌可使女人骄傲一时，自信却可使女人魅力一生。即使你的容貌远远达不到所谓的“佳人”标准，才华也远远达不到所谓的“才女”级别，但只要你能努力做到自信、自爱、自强，仍然可以寻求到那一份属于你的气质魅力。不管你是美女，还是“丑女”，只要你充满信心，在人生的舞台上，定能焕发出属于你的那一份光彩。
自信，不仅仅是对自我的肯定，更是最大限度地开发利用自己的潜能。自信可以让我们的人格更健全，更有幸福感。可以说自信是成功的关键因素之一。
自信是一种心理状态，可以通过自我暗示培养起来。积极的自我暗示，意味着自我激发，它是一种内在的火种，一种流动快捷的自我肯定；它可以使我们的心灵欢唱，建立自信，走向成功。
自我暗示的方法有很多，每个人遇到的压力不同，自我暗示的方法也不会相同，可以从以下这些方面来树立自信，萌生一股新生的力量。
第一，在心中描绘一幅希望自己达成的成功蓝图，然后不断地强化这种印象，使它不至于随着岁月流逝而消退模糊。此外，相当重要的一点是，切莫设想失败，亦不怀疑此蓝图实现的可能性。因为怀疑将会对行动构成危险性的障碍。
第二，当你的心中出现怀疑本身力量的消极想法时，要尽力驱逐这种想法，必须设法发掘积极的想法，并将它具体说出来。
第三，为避免在你的成功过程中构筑障碍物，所以对可能形成障碍的事物不予理会，最好忽略它的存在。至于难以忽视的障碍，就下番工夫好好研究，寻求适当的处理良策，以避免其继续存在。不过，最好彻底看清困难的实际情况，切勿夸张，使其看来显得更加困难。
第四，不要受到他人的威信影响而试图仿效他人，须知唯有自己方能真正拥有自己，任何人都不可能成为另一个自己。
第五，寻找对你了如指掌且能有效提供忠告的朋友。你必须了解自卑或不安的所在。虽然这个问题往往在少年时期便已发生，但了解它的来源将使你对自己有所认知，并帮助你获得援救。
第六，正确评估自己的实力，然后多加一成，作为本身能力的弹性范围。固然，切忌形成本位主义是有其必要的，但是适度地提高自信心也是相当重要的。
自信是一个人心理的建筑工程师。自信一旦与思考结合，就能激发潜意识来激励人们表现出无限的智慧和力量，使每个人的欲望转化为物质、金钱、事业等方面的有形价值。
所以，遇事要用正确的思维方式，不要完全相信你听到的、看到的一切，也不要因为他人的批评、鄙视而轻视自己，摒除自卑感产生的压力，找回坚定的自信。唯有如此，你的生命中才能处处充满灿烂的阳光。
女人要独立，才能更精彩
大多数女性都会有很强的依赖心理，尤其是在男人面前，这种心理会变得更加强烈，她们像一只只弱小的动物，希望眼前的男人可以保护自己，给自己依靠。其实，不管是爱情婚姻，还是工作办事，依赖导致的最终结果都是失败。独立才会有大发展，作为女人，要想成功就要像香奈儿一样，独立起来。
香奈儿是一个崇尚经济独立、积极进取的时尚女人，也是一个浪漫女人。她的名字后来竟成为女性解放与自然魅力的代名词。她特别在意自己个性极强的生活，有趣的是，她一生中为自己编造出许多美丽的谎言，如将地位卑微的父亲改为高贵的富商，不承认自己有兄弟姐妹，假装不记得一些熟人，甚至包括成功之前对她有恩的人或帮助、支持过她的客户。为了摆脱私生女的卑贱身份，香奈儿用这些谎言维护着自己的尊严。
她年轻时是巴黎一家咖啡厅的卖唱女，她经历过一次失败的情感——18岁时当了花花公子博伊的情妇。她没有就此沉沦下去，而是借助博伊的帮助开了三家时装店，使她的服装进入巴黎的上流社会。
对于浮夸与矫情的上流社会，香奈儿的礼服是玛戈皇后装的翻版。香奈儿和她的服装充满了怪异，但也充满了致命的吸引力。有一次，她的长发不小心被烧去了几绺，她索性拿起剪刀把长发剪成了超短发。在她走进巴黎舞剧院之后的第二天，巴黎贵妇们纷纷找到理发师给她们剪“香奈儿发型”。无论是香奈儿的香水还是香奈儿的服装，它们真正的魅力还是在它们的制造者身上。
30岁以后的香奈儿还清了欠博伊的钱，她独立了。从1930年一直到死，她都独自住在巴黎利兹饭店的顶楼上，她是世界上最著名的服装设计师之一，但她不是妻子，不是情妇，也不是母亲。
