夏宇是个不太会读懂别人的人，所以与别人交流总是不畅快。他对开朗乐观的人总是说些丧气话，对自卑的人总是大谈问题的难度，还告诉对方他不能胜任某些事情。他的谈话经常让人提不起兴致，所以，他很不受欢迎。而实际上，夏宇的为人很好，他总是很热心地帮助别人。有好朋友看不下去了，便对他说：“夏宇你哪都好，就是不会和不同的人打交道。你说说，小李那么害羞，你硬是在他一点也没有准备的情况下，要他上台发言，这不是让他丢脸吗？以后你要好好改改！”夏宇这才意识到自己的错误，于是便开始注意改正。渐渐地，他学会了分人说话，他与别人的关系也有了很大的改善。
观察对方的个性再与其进行交流，会避免双方的很多尴尬，所以，我们要学会对不同的人说不同的话。
让别人喜欢与你共事
搭建人脉最重要的一点是，让别人喜欢与我们共事。一个不受人欢迎的人无法得到别人的支持，在与他人的竞争中也会处于弱势的地位。李开复的成功，不仅得益于他的专业能力，还得益于他的为人——他是个受人欢迎的人。如果我们也能像李开复一样得到大家的喜爱，那么，我们的成功就指日可待了。
苹果的财务陷入危机时，苹果进行了改组，公司高层作出改组决定的时候，李开复还蒙在鼓里。直到有一天，戴夫·耐格尔用他招牌式的微笑对李开复说：“我有一个好消息，一个坏消息，你听哪一个？”李开复说：“先听坏消息。”而当戴夫说“你们做的项目被喊停了”的时候，李开复才知道，Mac不能再进行下去了。他希望听到那个好消息。戴夫对他说：“你被提升为ATG研发集团的经理了。”李开复瞪大了眼睛，他怀疑自己是不是听错了，这之前，他是没有一点儿管理经验的。
于是，李开复对戴夫说：“我没有管理经验啊！”戴夫笑着说：“你的为人得到了大家的认可，你周围的人都很喜欢与你共事，所以我相信你有管理的潜质。而且，我帮你找到了新老板——谢恩·罗宾逊，他是我们最为卓越的领导者，你不会的，他可以教你。”之后，李开复确实从罗宾逊那里学到了很多东西，也得到了罗宾逊的赞赏。
让别人喜欢与我们共事，是我们获取人脉资源的良好手段。愿意和我们相处的人，自然就愿意给我们提供机会，或愿意与我们合作，也愿意让我们做他们的领导。李开复如果不是平时取得了同事的信任，受到了同事的欢迎，他也不会这么顺利地被提升为ATG研发集团的经理。我们若能像李开复一样，在与人共事的过程中展现出自己的人格魅力，让别人欣赏我们的能力、敬佩我们的为人，那么，我们也就能搭建起良好的人脉。
与我们共事的人，最直接的是同事，其次还有领导，以及客户、供应商等等。在和别人共同处理一件事的时候，我们应该明白，自己与别人的合作不一定会成功，但要确保给别人留下好的印象，从而为日后他人与我们的再次合作提供可能性。
像李开复一样，在工作中与同事建立起互信关系，和同事保持较为愉快的相处，就会得到同事的支持。而与合作者的共事，能加深合作者对我们的了解，如果对方看好我们，自然继续合作的可能性就会增大。所以，我们要不断地修炼自己，成为让别人喜欢与我们共事的人。
当然，有些人与我们是格格不入的，这样的人不一定会喜欢我们，但至少他们不会讨厌与我们共事，只要我们做好了分内的事情，他们无论喜欢与否都不会持反对意见的。当我们与不太喜欢的人共事时，要尽量做到胸襟宽广，不把个人的好恶带到工作中来。
潜伏秘招怎样做到让别人喜欢与我们共事？
秘招一：要有好的态度
王梦的工作态度很端正，每次都力求把事情做到最好，尽量不给他人带来麻烦。因此，只要是他做的工作，一般人都愿意接手。在与他人沟通的过程中，他也是态度温和，别人的火再大，到他面前也没了脾气。同事们都觉得王梦是个很好交流、工作能力强的人，因此，大家都愿意与他合作。上司觉得王梦是个可造之材，于是，在考虑人员的升迁时，首先考虑到了他。经过征询意见，大家也一致推荐王梦成为部门主管。
不管是对同事，还是与自己合作的人，良好的态度都会增进与别人的亲近感，从而便于与他们进一步的交流、沟通。
秘招二：做到踏实守信
李华是个不太守信用的人，主要表现为：工作中答应下一个流程的同事下午会给出报告，但却迟迟不交；如果没什么事情做，下班总是提前走；答应上司完成的任务也总是拖拖拉拉；大家一起聚会时，他总是最不守时的那一个。他的不守信用使得同事、上司都很反感。其实他是一个不拘小节的人，生活上也不与人斤斤计较，应该是个很好相处的人，但是大家就是不喜欢他。所以后来公司在裁员时，毋庸置疑，他最先上了裁员的名单。
秘招三：关键时刻帮助他人会赢得其信任和赞美
官恩雅是个喜欢帮助别人的人，也很聪慧。她知道，在职场中，如果总是帮助别人，自己的工作就会被耽误，还可能会因为照顾别人不到位而得罪人，所以她总是在对方无法坚持下去或无法正常工作的时候，才伸出援助之手，这个时候，人们对她的感激之情要比其他任何时候都强烈。也正是因为如此，她得到了很多同事的信任和赞美。同事们都觉得她是个可交之人，所以在上司提干时，大家都毫无异议地推荐了她。
关键时刻帮助别人比一般时刻更为重要，如果一个人总是在无关紧要的时候帮助别人，别人就会把你当成廉价劳动力，对你的帮助也会视为理所应当。所以，选择好帮助别人的时机是很重要的。
要让别人接受，先让别人了解
当一个人对某个现象或事物形成固有的印象时，别人想要改变他的这种印象是非常困难的。如果我们要改变某些人对某些事的看法，就要让这个人重新认识、了解这个事物。李开复在争取微软高层到中国来投资的时候，就是通过先让微软高层了解中国，之后才逐步向微软总部追要投资及服务的。
为了让微软高层了解中国这个潜在的巨大市场，多在这个市场做投入，李开复组织了微软的20个副总裁到中国来进行“深度游”，让他们切身感受一下中国这些年来的变化。
原来，微软的高层都觉得中国是个销售不旺的国家，不会有好的市场发展前景。因此，他们对中国一直没有过多关注。李开复为了改变他们对中国的这种印象，带他们去故宫，为他们讲述中国的历史，并走访中国家庭。他甚至还带他们去秀水街买衣服，一些卖衣服的小商贩，为了卖出一件衣服使出浑身解数。微软高层通过这次走访，真实感受到了中国人的生活，也意识到微软全球统一的定价对中国人的收入来说的确是太高了。
接着，李开复又带领他们会见了中国政府的官员。这些政府官员不但年轻，而且态度谦和有礼，很大一部分还会说流利的英文……这些完全改变了副总裁们对中国官员固有的印象。他们通过这些官员的博学和开放的思想，更加了解了中国社会的发展。最后，他们还与中国青年一起用餐，进一步加深了对中国青年的了解。
通过微软高层的中国之行，中国市场在微软总部眼里一天天重要起来。
要想让别人接受我们，接受我们的看法或主张，就要像李开复一样，想办法让别人了解我们，了解我们提出这种主张的理由和我们所面临的实际情况。只有别人了解了我们，才有可能接受我们，才有可能接受我们的想法和主张。同样的道理，我们在向别人提建议、交代任务、申请交易的时候，也要让对方充分了解事情的状况，知道我们请求这样做的理由。只有这样，我们才能像李开复一样，取得申请的成功。
有时候，我们直接提建议未必会被采纳，或者直接要求交易未必能获得客户的认可。这时，我们不妨使用一些小技巧让对方深入了解实际情况，在了解的基础上，再去跟对方商谈，这样对方就比较容易接受。当我们想要让客户了解我们的产品，进而购买我们的产品时，我们可以邀请客户到我们的公司、工厂来参观，热情地招待他们。对方看到我们的产品确实如我们所说的那样，就很可能会选择与我们合作。
潜伏秘招怎样让别人了解我们和我们的想法？
秘招一：要充分表达自己的想法
贾琼一直很奇怪，为什么自己提的意见总得不到上级的认可，而别人的意见，上级或多或少都会听一些。贾琼向较为要好的同事询问了这其中的原因。同事没有回答却反过来问他：“你的建议里是否全面分析了你所提建议的原因？有没有阐述整个过程？有没有对建议所产生的利弊进行分析？有没有切实有效的方法？”贾琼一下被问愣了。他从来没在这上面下过工夫，他觉得自己的建议已经很详尽了，领导应该能够看得出来。
很多时候，我们以为领导会了解的事其实领导未必清楚，我们只有把自己的想法充分阐述明白，才有可能被领导接受。
秘招二：提建议或想法时应找一种好的氛围
吴天总喜欢在领导和其他人谈话的时候插话、提意见，有时，领导都很不高兴了，他还是不依不饶地追着问。上司没有办法，每次见到他都躲着走。后来，吴天的妻子给他出了个主意，让他在午休时间端一杯咖啡去上司办公室闲聊，开始时只说说最近的工作情况，之后再请求上司帮忙指点一下工作中的问题。吴天照着做了，渐渐地，领导不再躲着他走了。上司开始注意到，原来吴天是个很有想法和主见的人。
找一种好的氛围，让别人愿意融入到我们的谈话中来，是我们提建议时要特别注意的问题。
