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第29章 人情也是商情(2)

当然,大老板是不容易见到的,如果能与他们合作或交上朋友,就要好好珍惜。在他们那里,我们可以开阔眼界,学习到我们平常学不到的东西。大老板是人,不是神,他们也有各种社会关系,各种各样的业务,以及各种喜好和性格。所以,我们要接触到他们,可以通过很多渠道来完成。

而要与大老板交朋友,就要对他们有所了解,这样,我们才能知道怎样引起这些人的注意,怎样得到他们的信任,怎样与这些人相处,等等。要了解这些人也有很多方法,比如通过媒体,通过他身边的朋友,或者研究他对公司的设置以及监管情况等。最好是了解他们的兴趣、爱好,他们做什么运动,喜欢什么物品,是什么性格的人,有什么休闲方式,等等。

与大老板交朋友虽然不是件容易的事情,但也并不像我们想象中那么困难,只要我们多留心他们的一些信息,借助一些渠道,就会达成所愿。一旦我们与这些人交上朋友,并得到他们的信任,那么,我们就会得到很多发展的机会。所以,创业者结交一些大老板是十分必要的。

创业秘招通过什么具体方法引起大老板的注意?

秘招一:主动接近

马德涛在创业之初就很积极地参加各种峰会、论坛。在峰会上,他会主动站在自己想接近的老板身边,这样一来就方便他与这位老板攀谈、交流,也方便他通过观察大老板与别人的谈话来了解大老板。通过站在与大老板较近的位置这个方法,他和很多大老板相识了。

我们在想接近一个人的时候,肯定是想让他们看到我们的,所以,选择一个和他最近的位置就有更大的机会接触到他,让他发现我们。

秘招二:穿着吸引

陈振创办企业的时候不太修边幅,几乎把所有的精力都用在了公司事务上。但是一次偶然的遭遇让他开始认识到穿着的重要性。那是一个高峰人士宴会,大家要么穿得西装革履、大方得体,要么穿得时尚入流、引人注目,只有他自己穿着简单的休闲装,以至于有一个老板把他当成酒店服务人员来看待,让他给拿烟灰缸,还要给他小费。整场宴会没有几个人跟他交谈。这件事让陈振感触颇深,以后在参加一些公众性活动时他都要精心准备一番。此后,跟他打招呼、交换名片的人也多了起来。

俗话说:“人靠衣装。”在穿着上,我们不要太过于简单随便,这样既让人感觉我们不重视这种场合,又让人感觉我们不像专业人士,和大家不在一个水平线上。所以,大家在出席一些公众场合或单独与大老板见面的时候,要准备一套适合的服装。

跟不喜欢的人打交道

每个人在工作和生活中都会遇到自己不喜欢的事和自己不喜欢的人,尤其是创业者,遇到的人更多,接触到不喜欢的人的概率更大。遇到不喜欢的人,办起事情来自然会纠结一些,如果处理不好,就会给自己的工作和生活带来诸多不便。学会与自己不喜欢的人打交道,是创业者必备的本领。

马云曾经在《赢在中国》节目中坦言,他也不愿意与自己不喜欢的人相处,但是为了顾全大局,为了实现自己的梦想,他会选择与自己不喜欢的人和睦相处。联想集团创始人柳传志也说过,在人的综合素质中,要具备一种能力,就是学会和自己不喜欢的人打交道,这样才能让你在面对一些比较棘手和复杂的问题的时候,能够十分自如地处理。

创业者在创业的过程中,会遇到形形色色的人,这些人中难免有自己不喜欢的,我们不能因为不喜欢就不做生意。如果大家都是选择和自己喜欢的人做生意,那么,世界上能谈成的生意就少之又少了。同样的道理,创业者只选择自己喜欢的员工来工作,那么,创业者的公司就会歇业……和不喜欢的人相处是创业者必须修炼的课程。

在现实生活中,因为每个人的性格、智慧、经验、价值观、生活背景不同,所以,说出来的话、做出的事也是千差万别。有的人内心方正,有的人行事圆滑,有的人外方内圆,有的人内圆外方;有的人重利,有的人重礼,有的人重情……我们不可能总是遇见我们喜欢的人,但是,我们不喜欢的人不一定就一无是处。相反,每个人身上都有优点,我们如果学会欣赏他的优点,在共同的目标下去完成一件事情,那么,和别人保持一个较为和谐的关系就不是一件困难的事情了。

很多时候,我们因为不喜欢某个人或某种人,而不愿意与他们交往,这是一件再正常不过的事情。但更多的时候是,我们内心对某种人排斥,所以不去欣赏别人身上的优点,从而不愿意再深入接触下去。实际上,如果我们能像马云和柳传志那样,依照多栽花、少摘刺的原则,打破心理障碍,与自己不喜欢的人合作,那么,我们就会发现有些人并不是像看上去那样难以相处。

很可能有些人确实是我们不愿意深入接触的,但为了能做成生意,让公司良好运转,只要对方肯守诚信,我们不妨考虑一下和他们交往。只有这样,我们的公司才能长久地经营下去。

必要的时候,我们可以用“礼貌超越个人爱好”的原则来要求自己。虽然我们不喜欢这个人,但我们要给予这个人足够的尊重;虽然我们不同意他们所说的话,但我们必须给他人说话的权利。只有这样,我们才能更加顺畅地和不喜欢的人合作、相处。这是我们站在主动位置上的一种聪明的选择。

当我们作出友好的示意的时候,对方若不能接受我们,那么,他得到的是没有气度的舆论,而我们依然可以做我们自己。也就是说,与自己不喜欢的人交往,除了可以尽最大可能促成可能的合作外,还可能形成一条灰色地带,可进可退,为后面的接触打下良好的基础。

其实,如果想真心实意地和他人交往,首先,要改变的是自己,而不是别人。如果我们对别人宽容些,我们与他人的关系就自然好处了。我们不喜欢一个人,自然有我们的理由,但不见得他身上有我们不能相容的缺点。所以,学会欣赏别人、宽容别人,在大局下妥协于人,是我们与不喜欢的人相处的要义。

创业秘招怎样与不喜欢的人打交道?

秘招一:把对方想象成对自己有用的人

言承欢创办自己的公司已经两年了。一年前,他还因为不愿意和自己不喜欢的人打交道而使公司无法上路,现在的他却能和不同的人合作,并保持良好的伙伴关系了。人们问他是如何做到的,他说,这是因为他四面碰壁的结果。以前他总是不愿意和自己不喜欢的人交往,结果丧失了很多赚钱的机会。后来他学会了一招,那就是把对方想象成对自己有用的人。一旦你觉得这个人对你有点重要了,那么,他的一切缺点你就可以容忍了,这样你对他的态度就会温和许多,处理问题也会给自己留一条路。

人们对于不是真正意义上的朋友,总是带有一些目的性的交往。如果我们把自己不喜欢的人想象成对自己有用的人,那么,我们就会和他们交往下去。实际上,我们也确实不知道谁会是我们生命中的贵人,也许就是这个我们不喜欢的人在关键时刻会帮助我们。所以,不要轻易就与自己不喜欢的人断了交往。

秘招二:在关系不好的时候主动示好

朱建与生意伙伴张开因为订单没有按期交货闹得很不开心。平时两个人的性格就不大合得来,只是因为有生意往来才保持着伙伴关系。实话说,没有按期交货并不是朱建公司的责任,因为张开曾经将已经验收合格的货物要求简单改个样式,这样一来就耽误了进程。两个人因为此事僵持着,一直没有结款。朱建看这样下去也不是办法,应收账款拖得越久,对自己越不利,于是就主动请张开吃了顿饭,席间把自己一方的责任说了一下,也点了点对方的不周之处。张开也知道自己一方的责任,只是碍于面子要坚持一下而已,眼看着对方给台阶下,自己不能不下,于是就在席上把应付款的事情应承了下来。

在与对方关系不好的时候,主动示好会使事情有所转机,会使合作更为顺畅。

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