借助名人的名气也是许多品牌成功的法宝之一。我们可以看到，很多地方或企业惯用的手法就是聘请名人做形象代言人，许多品牌屡试不爽。“小品之王”赵本山一夜之间成了铁岭市的形象大使，为此，铁岭市借赵本山之名大力开展招商引资工作，扩大了铁岭市对外宣传的窗口，大大提高了铁岭的知名度。连一向保守的汇源果汁也聘请韩国著名影星全智贤作为形象代言人，为其品牌推广摇旗呐喊。
另有一种对名人的借势方法是借助名人在行业内的影响力发展相关行业，比较成功的如李宁运动装和杨澜的阳光文化。还有一种方式是与名人合作开发名人资源，预计这种模式将来会成为一种发展主流。
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借助名人的名气，是许多品牌成功的法宝之一。要想在商战中占得先机，就要善于利用名人效应。
§§§第十章 借助名人改变人们习惯
多年前，在美国肯塔基州的一个小镇上，有一家格调高雅的餐厅。每到周二，这家餐厅的客人总是寥寥无几。
这天，又是周二，餐厅的老板闲来无事，便随便翻阅起了当地的电话号码簿。他发现当地竟有一名与美国当时的大明星同名同姓的人，他叫约翰·韦恩。这个偶然的发现，使他的心为之一动。
他立即打电话给这位约翰·韦恩，说他的名字是在电话号码簿中随便抽样选出来的，在下星期二晚上8点，他可以免费获得该餐厅的双份晚餐，欢迎他偕夫人一起来。约翰·韦恩欣然应邀。
第二天，这家餐厅门口贴出了一幅巨型海报，上面写着“欢迎约翰·韦恩下星期二光临本餐厅”，这张海报引起了当地居民的骚动和瞩目。这就类似于在北京某小饭店贴出告示，说赵本山偕夫人周二到该店来吃饭一样。而此赵本山非彼赵本山，不过同名而已，但看告示的人以为就是名人赵本山，不知道这是店老板在玩无中生有的把戏。
到了下周星期二晚上，6点钟还不到就有人在等着被安排座位，7点钟队伍已排到大门外，8点钟店内已挤得水泄不通。来餐厅吃饭的客人猛增，创下了该餐厅有史以来的最高纪录，大家都想一睹约恩·韦恩这位巨星的风采。
过了一会儿，店里的扩音器广播道：“各位女士，各位先生，约翰·韦恩光临本店，让我们一起欢迎他和他的夫人。”顿时，餐厅里鸦雀无声，众人的目光一齐投向大门口，谁知那儿竟站着一位典型的肯塔基州老农民，身旁站着一位同他一样不起眼的夫人。原来这位矮小的仁兄就是约翰。
店老板非常后悔这个安排，但就在这时，人们顿时明白了是怎么回事，于是在沉默了一刻之后，突然爆发出掌声和欢笑声。客人簇拥着约翰夫妇上座，并要求与他们合影留念，仿佛这对夫妇真的是位大名星。
从此以后，店老板还按照老方法，又继续从电话号码簿上寻找一些与名人同名的人，请他们星期二来晚餐，并出示海报，普告乡亲。一时间，“猜猜谁来晚餐”、“将是什么人来晚餐”成为这个小镇最热门的话题，也为生意清淡的餐厅吸引了不少客源。
习惯并不是不可改变，有的时候，也许只是一个小小的创意，就能改变一个多年来人们一直坚持的习惯。而人们一个习惯的改变，也连带着改变了这家餐厅的命运。
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一个小小的创意，有时候可能就会改变一个多年来人们一直坚持的习惯。只要善于思考，就会产生无穷创意。
§§§第十一章 借“贵人”打个背景光
清政府的官场中，历来靠后台，走后门，求人写推荐信。军机大臣左宗棠从来不给人写推荐信，他说：“一个人只要有本事，自会有人用他。”
左宗棠的知己好友有个儿子，名叫黄兰阶，在福建候补知县多年也没候到实缺。他见别人都有大官写推荐信，想到父亲生前与左宗棠很要好，就跑到北京来找左宗棠。左宗棠见了故人之子，十分客气，但当黄兰阶一提出想让他写推荐信给福建总督时，立马就变了脸，几句话就将黄兰阶打发走了。黄兰阶又气又恨，离开左相府，就闲踱到琉璃厂看书画散心。忽然，他见到一个小店老板学写左宗棠字体，十分逼真，心中一动，想出一条妙计。他让店主写柄扇子，落了款，得意洋洋地摇回福州。
这天，是参见总督的日子，黄兰阶手摇纸张扇，径直走到总督堂上。总督见了很奇怪，问：“外面很热吗？都立秋了，老兄还拿扇子摇个不停！”黄兰阶把扇子一晃：“不瞒大帅说，外边天气并不太热，只是我这柄扇是我此次进京，左宗棠大人亲送的，所以舍不得放手。”总督吃了一惊，心想：我以为这姓黄的没有后台，所以候补几年也没任命他实缺，不想他却有这么个大后台。左宗棠天天跟皇上见面，他若恨我，只消在皇上面前说个一句半句，我可就吃不消了。总督要过黄兰阶的扇子仔细察看，确系左宗棠笔迹，一点不差。他将扇子还与黄兰阶，闷闷不乐地回到后堂，找到师爷商议此事，第二天就给黄兰阶挂牌任了知县。黄兰阶不到几年就升到四品道台。总督一次进京，见了左宗棠，讨好地说：“宗棠大人故友之子黄兰阶，如今在敝省当了道台了。”左宗棠笑道：“是吗？那次他来找我，我就对他说：‘只要有本事，自有识货人。’老兄就很识人才嘛！”
黄兰阶能够官拜道台，是以左宗棠这个大贵人为背景，让总督这个小贵人给他升了官，实在是棋高一着的鬼点子。当然，欺世盗名，瞒天过海，是应该遭受谴责的，清政府的官场腐败也令人惊诧而痛恨。但从借力的角度，为自己寻求一些贵人作为背景，从而使自己尽快得到提拔，英雄有用武之地，却也是很值得赞赏的。
其实，攀龙附凤之心大部分世人都有，谁不希望有个声名显赫的朋友？如果能跻身于一个明星，或者随便什么大人物的行列，那无论是商品，还是自己本人都能沾上荣耀，在别人眼里也就身价倍增了。
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有时候，机遇比能力更重要。当我们的能力难以施展时，可以尝试寻求一些贵人作为背景，从而使自己能尽早得到展现能力的机会。
§§§第十二章 借虚位而待贵人
贵人之说，似乎与迷信有关，但其实不然。人们往往在提到对自己有重大帮助的人时，总是爱把这个人称为自己命运里的贵人，这种说法并没有什么新意，依旧是比较传统的理解。但是如果用“借”的原理来认识，则大有研究的价值。
俗话说，家有梧桐树，不愁招不来金凤凰。这句话往往被人们用于婚姻方面，意思是说，只要自己有了一定的资产，就不怕自家的儿子娶不到老婆。这“梧桐树”就是资产的代名词，而“金凤凰”则是指自家的儿媳妇。从这句话我们不难看出婚姻中资产的重要性。当然了，谁也不会愿意嫁到一个一无所有的家庭。所以说，先准备好梧桐树，金凤凰往往也就会自动飞来了。因为传说中的凤凰很高贵，所以也就有了“非梧桐不栖”的说法。既然凤凰有这种习性，那么人们便可以利用这一点，通过栽培梧桐树而引来金凤凰。可见，这梧桐树对于凤凰的引进具有多么重要的作用啊！
从这个层面上分析，家有“梧桐树”，就相当于硬件建设跟上了，硬件建设跟上了，那么软件则自然而然也就可以跟上来了。如果没有这个必需的硬件，那也就只好看着“金凤凰”光顾别家，自己只能望凤凰而兴叹了。
上面说的这句俗语，正好可以用来佐证“借虚位而待贵人”的观点。所谓的“虚位”，就是留出位置的意思。“虚”在这里是一个动词，而且还是一个使动词。“虚位”就是“使位子虚”的意思。说得通俗一些，就是让位子空出来，以此来迎接贵人。题目之中的“待”字，是“等待”的意思，题目的整个含义就是把位子空出来，用以招来自己命运中的贵人。当然了，这个“贵人”也可以有更加丰富的含义。
有个人到朋友家去做客，发现朋友家里有一个空着的鸟笼子，于是便问朋友：你的鸟怎么没有了？朋友说：只是一个鸟笼子，根本就没有鸟。这个人不信，于是和朋友打赌。朋友认为如果把这个空的鸟笼子送给他，他就会自动买一只鸟装进去。他非常肯定地表示：即使把鸟笼子给自己，自己也不会买一个鸟装进去。于是朋友便把空的鸟笼子给了他，他也真的把空的鸟笼子拎回家中，并且找了一只地方挂了起来。他始终不信朋友的话，所以也就不会自动去买一只鸟装进笼子里。
可是，每每有客人到家里来，他们首先要问的都是同样的问题：你的鸟怎么死了呢？他很认真地解释说：这只是一个空的鸟笼子，根本就没有鸟。客人们都不相信他的话，认为这种解释是不可思议的，因为按照常理，谁又会把一个没有鸟的空笼子挂在家里呢？所以无论他如何解释，客人都是不相信。就这样经过了一段时间，他实在是受不了客人的质疑，真的到市场上买了一只鸟装进去，这样才算平息了客人的质疑。
通过这件事，他从中悟出了一个道理，那就是要想让别人做某件事的时候，先得给他准备一个“空着的鸟笼子”，这样，别人就会自动把这个“空的鸟笼子”装满。
为什么有了一个空的鸟笼子后，人们会自动把鸟装进去？原因其实很简单，就是人们往往忍受不了他人的质疑。无论当事人怎样解释，别人都不会相信这样一个事实：头脑正常的人是不会把空的鸟笼子挂在家中的。所以，为了证明自己不是非正常人，那就只好买一只鸟装进去。
一个好的领导人，如果想让他的员工有所作为，那么就不妨先给他准备好一个“空的鸟笼子”，也就是为员工创造一个良好的环境和必要的硬件设备，这样，员工自然会自觉自愿地完成把“鸟”装进去的任务。
你可能听说过炒作得非常火爆的研究生争抢卖猪肉一职这件事。为什么那些领导可以招聘到研究生为其卖猪肉？还不是因为有高额的工资待遇在起作用吗？这件事很多人都认为是炒作，甚至是作秀的成分大于实际的运用。因为明眼人都知道，卖肉这个差事即使不是研究生也能做得很好，甚至可以说，研究生还未必能胜任这个差事。但是人家的高明就在于，他们已经事先准备好了“鸟笼子”，那么自然也就会有鸟装进去了。于是有人私下里不得不感叹：“岂止是牛，简直是神牛！花了这么点钱，就为自己的企业做了一回广告，既省了广告费用，又廉价拉拢了人才，这交易太划得来了，太值了！”
我们都知道，中国经过改革开放，在短短的三十几年时间里，完成了其他国家上百年才完成的发展，可谓成就辉煌。而现在，中国依然奉行开放的原则，不断地招商引资，扩大经济建设。就拿西部开发来说，现在最先要解决的就是一个环境建设的问题。我们知道，在中国办事难——为了办一件事，往往要和无数个部门打交道，部门多，办事的环节就多，而办事的效率明显就低。运用“虚位而待贵人”的原理，我们首先要做的当然是投资环境的建设，先把位子空出来，再把外资引进来。
有一段时期，社会上纷传有一些外国的资本家不愿意到西部去投资，原因就是因为审批的环节太多，人家可没有那么多的时间浪费在循环推磨上。后来国家也认识到了这个问题的严重性，出台了一些相应的政策和法规，规定了办事的时间，减少了不必要的环节。这些做法虽然有点晚，但是确实起到了一定的作用。如果我们一开始就准备好了这个招商引资的环境，解决了不必要的麻烦和负担，引进外资也就顺理成章、水到渠成了。资本家之所以不愿意来投资，完全是因为我们的办事效率太低，影响了他们发财。而我们事先准备好鸟笼或者事先栽好梧桐树，还用愁鸟不进笼、凤凰不飞来吗？
