这显然是不可能的，他也许会在第一次合作之后，发现更好的合作对象而彻底将你遗忘。所以，保持与客户的联系很重要。他最近遇到新的问题了吗？拓展了新业务了吗？是否准备新的投资？对你们的产品是否有新的想法和建议？
把握客户的动向，你才能够在博弈中占据有利的形势，抓住合作的先机。
3.要保证可靠的信誉
一旦建立起良好的信任关系，你和客户之间合作的机会就无限次地增加了。在利益一致的基础上，诚信关系的存在，是双方展开重复博弈的基础。
4.分步骤进行
一个方案的实施必然是分步骤进行的，同样一场交易也不仅仅是付款发货那么简单。前期的推销、之后的回访以及售后服务都是这场博弈的组成部分。而交易的风险也由于分担在各个环节而有相应的降低。
要记住，建立长期合作的关系才能保持盈利，为此，你需要保持信誉，主动探知客户的动向，抓住长期博弈的机会，力求与客户捆绑在一起，形成牢不可破的利益共同体。
有句话是“路遥知马力，日久见人心”，自己和客户之间从一开始建交的彼此陌生、彼此试探、彼此保留的博弈中慢慢地相互了解起来，经过无数次的博弈，最终的结果是要趋于一种平衡。那么这时候的客户不单是你的合作对象、衣食父母那么简单了，他同时也是你的朋友。
§§§第九节 抢占先机的合作力
有一位成功的企业家曾经说过一句话：“一项新的事业，在十个人当中没有一两个人赞成就可以开始了，有一个人赞成时，就已经晚了一步，要是等到有七八个人赞成的时候，那就太晚了，意义不大。”这说明了抢占先机是很重要的。
做别人没有做过的事
啤酒是全世界人民都喜爱的消费品，但有一段时间，啤酒商们却发现，想要打开比利时首都布鲁塞尔的市场非常困难，于是各大啤酒厂商都盯上了在比利时销量最好的某品牌啤酒，想要从它身上借鉴点儿经验。
这家叫做哈罗的啤酒厂位于布鲁塞尔的东郊，占地面积不大，酒厂内的设施也没有什么领先于国际的地方，总之整个酒厂看起来都没有什么特别的地方，唯一最特别的就是酒厂的销售总监林达先生。
这是一位出色的策划人员，由他策划的啤酒文化节曾经在欧洲多个国家盛行。当有人问起他如何将哈罗啤酒做得那么好的时候，他总是会微笑着回答，因为他和哈罗啤酒共同成长。
林达当年刚到哈罗啤酒厂的时候，还是个20出头的小伙子。那时候的他长相平庸而且很穷，因而很自卑，因为这样的自卑导致了很多挫折。最后，林达决定做一些不普通的事情来。
那个时候，哈罗酒厂的前景很不乐观，正在一年一年地减产，销售额上不去，利润就不足，酒厂没有多余的钱拿出来作广告宣传，结果更是恶性循环。那时候林达只是个小小的销售，他多次建议厂长，狠心拿出一笔钱来到电视上作广告，只有宣传到位了，酒厂才有可能起死回生。但面对高昂的广告费，厂长拒绝了林达的建议。
林达决定冒险一次，他走了很多关系，终于从银行贷了一笔款，承包了酒厂的销售部门。有一天，他绞尽脑汁地想该如何作一个花钱最少的广告，不知不觉就溜达到了布鲁塞尔中心的于连广场。这天恰好是感恩节，已经半夜了，广场上还有很多欢乐的人载歌载舞。广场中心就是那个著名的撒尿儿童于连的铜像，当然撒出来的“尿”是自来水，一些孩子们争着用水杯去接那铜像“尿”出来的水，泼到对方身上，打闹嬉笑。
林达突然灵机一动。第二天，路过广场的人们都惊讶地发现，小于连的“尿”变成了色泽金黄，是散发浓郁香味的啤酒，铜像旁边还有一个超大的广告牌，上面写着“哈罗牌啤酒免费品尝”。这个创意让市民们沸腾了，一传十，十传百，大家都携带着瓶子到广场上来免费品尝啤酒，电视台、报纸和杂志都争相报道这个事情，林达没有花一分钱的广告费，就让媒体为他的啤酒作了广告。哈罗啤酒的销量也因此大幅上升。
林达因此成为了布鲁塞尔的销售专家，他的经验是，做别人没有做过的事情，抢占先机。如果我们总是跟随着别人的脚步在行动的话，就算能够取得成绩，也很难超过别人，只有走在前面，创造一条属于自己的路，才有可能把别人甩在后面。我们要懂得如何在协调合作的情况下抢占先机争取最大的利益。
换条路走更快捷
杨璐来到上海后的第二份工作是一家创意公司，专门负责给很多大的服装品牌制作季度宣传册。公司对员工的要求很高，除了业务要自己拉之外，到手的业务也要全程跟进，从与服装公司沟通，到找模特拍照，包括后期画册的制作，都要负责到底。
业务对杨璐来说并不困难，因为她第一份工作就是做了两年的销售，对于如何与客户沟通，她还是有一定的技巧和心得的。但是她只擅长将客户拉到自己公司，却没有尝试过当客户与公司合作后，自己还要跟进的业务。这个工作对她来说，无疑是一个挑战。
公司给每个业务员规定的销售额都不低，所以大家的肩上都有很大压力。没过几天，杨璐就谈妥了第一位客户，负责该服装公司秋季档男装的宣传画册。
与客户的沟通完成得不错，杨璐信心满满，但很快她就感觉到事情不妙了。她发现，同部门的另外三个同事也纷纷签单了，而且都签的是男装，也就是说，大家都赶在一起了：秋季档的男装宣传画册。
公司常年合作的只有一家模特公司，因为是老主顾了，价钱很便宜，所以大家都只用那家模特公司的人，现在的问题是，既然四个单子都是男装，而且大家签单的时间都差不多，完成任务的时间也不会差多少，那合作的模特公司的模特就有可能不够用。由于每个人都只顾着自己的业务，那么就必然会发生争模特的事情。
退一步讲，为避开用人高峰，也许可以考虑暂时去和别的模特公司合作，但是很多公司的模特资质不够，很难让客户满意。要是条件好一些的话，价格又很高，超过了成本，老板肯定也不批准。
杨璐是新人，她知道去和同部门的人竞争模特，自己十有八九会输，而且很可能树敌，大家会联合起来挤兑她，那她就别想在这个公司待下去了。愁眉不展的杨璐约朋友去酒吧借酒浇愁，旁边坐了两对老外，朋友是个英语老师，闲来无聊就和老外聊了起来。杨璐虽然英语不怎么样，但还是比比划划地参与了进去。聊着聊着，当那个男的老外起身去卫生间的时候，她突然发现，这个人身材很好，个子也够高。杨璐突然来灵感了，她结结巴巴，再加上朋友的帮助，向这几位老外朋友提出了一个请求，希望他们能够帮助自己去拍一下广告，酬劳方面她则给出了比合作公司稍微低一些的价钱。
没想到老外爽快地答应了，而且还热情地为杨璐推荐了他们在中国的同学。最后，杨璐从这些朋友当中挑了三个来给自己做模特，熟练地打出了友情牌之后，他们出境的费用比公司合作的那些模特低了1/3。
她将老外朋友试装的照片发给了客户看，客户非常喜欢，因为之前拍画册一直都用的固定模特，这样的改变真让人耳目一新，当即就敲定了方案。
就这样，杨璐没有和同事发生任何冲突，因为模特是独立的，而且是自己的朋友，时间方面也好安排，最终赶在了所有人前面完成了任务。
在竞争的过程中，很多人有时候不是被对手吃掉，也会被自己的合作者“吃掉”，原因就在于有一部分人面对事情的时候，总喜欢看看大家要怎么办，用一致同意来限制自己的思维和行为的范围。时间长了，我们就不愿意独立思考了，只希望借着别人的智慧来提升自己，但这样往往是很难成功的。
合作中的先发制人
1.博弈式合作中的先发制人
当你在与客户谈判的时候，要懂得先发制人，当你握有一把好牌，对客户点头的把握有五成以上，那么你不妨先抛出条件给对方，让对方作决断或者说出自己的条件，这个时候占领主动权的是你；而假如你知道有别家在和你一样竞争，那么你就要先听客户的条件，把握住客户真正的需要，再从其他的方面去谈利益，实际上你还是在针对客户的条件作出反应，始终来说，都需要有先发制人的能力。
2.团队合作中的先发制人
你是对的，你的合作方有误区，那么你就要学会在协作当中压倒对方，用先发制人的方式去表达自己的立场，让对方没有回旋的余地，从而促成你想要的合作。因为实际上个体与个体间矛盾始终是存在的，因此团队合作也需要先发制人。
3.抢跑要能服人
无论你做什么“先斩后奏”的事情，你都要明白一点，你要服人，首先你不能把你的客户压死，那么下次可能对方就不跟你合作了。你也不能把团队里的合作伙伴给榨干，没有尊重和余地的团队是留不住人的。你想抢跑，那你就得服人，用你的眼光和策略去让你的客户感到你的方案是对其有利的，让你的合作伙伴认识到你是有真知灼见的。
本章小结
职场竞争中从来没有一成不变的输赢或对抗，在一场拉锯战中，懂得看准时机，巧妙借势，就有可能获得意想不到的胜利。
在如今这个迅速变化的世界中，不冒险的人才是真正的冒险家，不懂得冒险的人，注定将来会失败。职场也是如此。
如果一株植物单独地生长，往往长势不好，而且容易死亡，但是如果种上好几株这样的植物，它们就会生长繁茂。这种现象也很适合职场中人。
囚徒困境无处不在，当你面对一项竞争时，如果只根据自己的最佳利益去选择，未必是最好的结果，因为个人的最佳选择未必是团体的最佳选择。
我们需要看到的是，对手未必是绝对的，当你们站在同一个角度，都为了生存的时候，对手也就成了最好的朋友、最好的合作者。
当两个人在对弈的时候，可以说他们正在进行一场零和游戏。因为对弈的大多数结果就是一个赢，另一个输；不管谁输谁赢，这场对弈的总成绩永远为0。
在职场与同事的合作当中，以柔弱胜刚强是比较高明的战术。我们除了想要在竞争中取得胜利，还想要在合作的情况下争得荣誉、名利或机会的时候，以硬碰硬未必是好办法。
