§§§第一节 【为首者，以人格服众】
在大多数人眼里，人格魅力是最不可捉摸的神秘因子，是一种神秘得近乎神奇的事业推进剂。它是一种迷人的气质和个性魅力，能让你成为杰出的领导者。其实，魄力不过是雄厚实力的一种表现形式而已。身为领导者，理应有过人的才能和卓越的本领，唯此方能获得众人的认可与信服。
《孙子兵法》中，孙武就对身为将帅的领导者提出了五点要求：“将者，智、信、仁、勇、严也。”即机智、诚信、仁爱、勇猛、严格。孙武提出的这些要求，不仅适用于战争中的将帅，也同样适用于现实生活中的领导者。“智”就是机智、明智、睿智，不仅要求领导思维灵活，同时也要有一定的专业能力，也就是我们今天所说的“专业素养”，智慧是将领必不可少的特质。
历史上以智闻名的莫过于诸葛亮，他常常以神机妙算取胜于人，让刘备的草莽队伍日益壮大，成为三国之中与魏、吴相抗衡的一支军队。街亭失利后，司马懿的20万大军包围了只有200人留守的孤城。兵临城下，诸葛亮仍旧闲适地独坐城头焚香弹琴，让司马懿以为有诈，自己退兵。敌强我弱之时，诸葛亮巧设计谋，将曹军引入了新野，留下一个城门作为出口，以大火袭击曹军，结果大量曹军为逃命而自相残杀，损失雪上加霜。还有七擒孟获、三气周瑜、草船借箭等，使诸葛亮成为智慧的代名词。
智慧是实力的最好证明。一个有真才实学的人，更能够解决现实问题，更容易赢得别人的尊敬，甚至可以说是有“智”者事竟成。
“信”，就是要诚信，让人值得信赖。诚信，不只是领导者必备的品质，也是所有人立足于世所必需的品质。诚信的人表里如一、言行一致，不轻易许下承诺，一旦做出决策就能得到别人的信任。
商鞅为了让百姓相信自己的变法诚意，在城门口立了一根杆子，许诺只要有人将杆子搬到另一个城门，就有重金相赠。起初人们半信半疑，后来有一个莽夫见众人都不动手，便把杆子扛起径直走往约定的城门，到了之后，真的得到了商鞅的奖赏。商鞅如此大费周折，正是为了赢得群众的信任，这样他的变法才能实施。讲信用、守信义，不仅是一个团队得以维持下去的基础，也是领导的立身之本。
“仁”，就是要仁爱、仁慈，是中国传统文化中的精髓之一，对不同的人有不同的要求和标准。对于古代的领导者而言，由于身份等级观念深厚，如果将军能够体恤下属，就会被视为大仁大爱。在今天，我们尊重人与人之间的平等关系，更加需要替人着想，待人宽厚。这样才能与他人相处融洽，在此基础上才能够合作、协调。
“勇”就是勇气、勇敢，对一个领袖人物来说，要勇于承担责任、勇于革新、勇于冒险。
一个小兵需要关心的是怎样守好自己的阵地，而一个将领则要担心一条防线的安全和整个战争大局。领导要拿出高于别人的勇气和魄力，大胆地推行自己的主张。就像推行变法的王安石所说的那样：“人言不足恤，天变不足畏，祖宗不足法。”
“严”就是要严于律己，同时严以律人，赏罚严明。如果说前面的智、信、仁、勇都是对领导个人修养的要求，那么严则是对领导处理团队关系的要求。严于律己，让自己成为一个优秀的领导，除了以身作则之外，更要严肃对待团队的事情，在团队之中树立严的形象。我们常说“严师出高徒”，正是因为有了严格的训练和要求，才能上下一心。
历史上很多为人们所熟知的军队，如“杨家将”、“岳家军”等，都是纪律严明的队伍，从来不允许对百姓胡作非为，也因此赢得了民心。中国人民解放军自建军之日起，确定的“三大纪律、八项注意”，无不是严明纪律的体现。与此同时，领导的“严”也要把握好分寸，不能限制成员提出建议的权利，否则就变成专制、独裁了。
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无论是身为一军之统帅，还是一个团体的领导，《孙子兵法》中所提到的“智、信、仁、勇、严”这五种品质都是非常重要的。只有同时具备了这些素质，才能称得上是一个优秀的领导者，也才能引领团队立于不败之地。
§§§第二节 【关键时，请果断相信自己】
“将在外，君命有所不受。”不论是行军打仗，还是为人处世，但凡自己心中认定是正确的主张，便应果断、坚决地予以实行，不必过多地受外界环境或是俗世陈规的约束与限制。孙武显然明白这一点，所以，他不仅在《孙子兵法》中明确提出“途有所不由，军有所不击，城有所不攻，地有所不争，君命有所不受”，而且还用行动证明了这一点。
孙武离开齐国投奔吴国时，还是名不见经传的小伙子。在朋友的引荐下，吴王阖闾读了孙武的兵法，便将孙武召至宫中，要求用宫女来演练并验证其兵法的有效性。
孙武欣然接受了挑战，他将宫女分为左右两队，并指定吴王最为宠爱的两位美姬为左右队长。接着孙武开始向宫女们讲授操练的要领。讲解完毕，孙武问众宫女有没有听明白，众人都说明白了。然而，当孙武真正开始发号施令时，宫女们却笑得乱作一团。
孙武说：“如果由于号令不清而导致士兵们没有按照指令行兵，那么这个责任当属将领。”于是他又将规则重新解释了一遍。然后他再一次发令，宫女们仍然大笑不止。这时孙武说：“如果指令已经解释得足够清楚，而结果还是失败的话，那么责任在于军官。”他下令斩杀被任命为队长的两名宠姬。
吴王见状忙说已理解他的用意，不需要真的执行军法。孙武回绝了吴王的请求，杀掉了两位美姬，并任命另两名宫女为队长，继续练兵。当孙武再次发令时，没有人再笑了，大家都操练得极为齐整。此时吴王因失去爱姬而无心观战，孙武因此批评吴王：“大王只重口头承诺，却没有勇气说到做到。”
孙武通过这件事对坚持己见做了很好的注解。在瞬息万变的时代，面对机遇，我们必须果断地做出决定，付诸实施，否则很容易错失成功的最佳时机。
李恩夫妇都是二十几岁，收入并不多。他们住在一间租来的小房子里，生活空间很狭小。夫妇两人渴望有一套自己的新房子。
一天，当李恩交下个月的房租时，突然意识到房租跟新房子每月的分期付款差不多。李恩对太太说：“下个礼拜我们去买一套新房子，你看怎样？”
“你怎么突然想到这个？”她问，“开玩笑！我们哪有能力？可能连首付都付不起。”
但是他已经下定决心：“我们一定要想办法买一套房子，虽然我现在还不知道怎么凑钱，可是一定要想办法。”
第二个礼拜他们真的找到一套两人都喜欢的居室，首付款是5万元。现在的问题是如何凑够5万元。他知道无法从银行借到这笔钱，因为现在虽说可以贷款买房，但是手续实在复杂，不是任何人都能够贷到款的。
可是皇天不负有心人，他突然有了一个灵感，直接找开发商谈，向他借私款。他真的这么做了。开发商起先很冷淡，但由于李恩一再坚持，他终于同意了。他同意李恩5万元的借款按月偿还1000元，利息另外计算。
现在他要做的是，每个月凑出1000元。夫妇俩想尽办法，一个月可以省下500元，还有500元要另外设法筹措。
这时李恩又想到另一个点子。第二天早上，他直接跟老板说这件事，他的老板也很高兴他要买房子了。李恩跟老板说因为要付利息，所以他必须多赚一些钱，他想问问公司是否有一些工作可以在周末完成，他可以加班。他的老板被他的诚恳感动了，找出许多事情让他在周末加班完成。这样，李恩夫妇欢欢喜喜地搬进了新房子。
李恩当机立断，不再等待下去，所以他得到了自己的新房子。要想成功就必须果断出击，犹犹豫豫、瞻前顾后的人是永远不会有突破的可能的。
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自作主张并非全属肆意妄为，很多时候，面对外来的声音与意见，我们需要的正是孙武面对吴国国君时这种“自作主张”的勇气与决断力。或许有人会说：少做少错，不做不错。放弃实践，固然没有做错事的机会，但同时也失去了成功的机会。
§§§第三节 【真正的实力才是坚实的踏板】
托尔斯泰在自己的传记中写道：“我不祈求上帝让我平安无事，我只祈求上帝在考验我的同时，赐予我战胜困难的勇气和力量。”确实，自助者天助，外界的一切几乎都是偶然，它们可能会在最需要的时候出现，也可能会在最危急的时刻添乱，决定成败最主要的因素永远是自己本身。
孙武说：“故用兵之法，无恃其不来，恃吾有以待也；无恃其不攻，恃吾有所不可攻也。”要使敌人打消进攻的念头，自己就必须拥有使敌人无法进攻的实力。他认为两军交战，从根本上来讲是双方综合实力的较量，要使自己立于不败之地，必须首先加强自身的实力，“昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌”。
可见，《孙子兵法》并非只是强调诡道的“雕虫小技”，在讲究计谋的同时，孙武强调“慎战”的思想，而这一思想中，最重要的部分就是如何使自己强大。让自己变得强大起来，而不存在侥幸心理，不幸和困难自然就无法进犯。
只有脚踏实地、真正拥有雄厚实力的人才会让别人有安全感，也愿意将更多的责任赋予你。因为浮躁和急功近利，有不少人每天都在想办法寻求成功的捷径，于是尽可能地钻空子、占便宜，而不愿踏踏实实地去做事，白白地丢掉了成功的机会，也丧失了更多自我发展的可能。
真正睿智的人，从来都不会将事情的成败压在不可知的运气上，而是清楚地明白唯有强大的实力才是决定成败的根本。
曾经教过比尔·盖茨的一位大学教授评价他说：“他是我所教的学生当中最好的学生，我不能想象还有比他更聪明的人。搞软件对他来说几乎是不费力的。”比尔·盖茨的一位同学也说：“他是一位天才，问题就这么简单。他说他的脑子里尽是一些软件开发方案，而我们不能不信他的话。”从这些话语中我们不难看出比尔·盖茨拥有独特的实力，使他对身边的人具备了非凡的影响力。
影响力产生的一个重要原因是别人对你实力的认同。换言之，富有影响力的人之所以不同于一般人，重要原因之一就在于他被别人看成是独特的，甚至是独一无二的。这种信念一旦产生，人们不仅会心甘情愿地接受他，而且会追随他。对于这样的人而言，将理想变为现实，从平凡走向成功，都变得容易很多。
因此，我们绝不能好高骛远，我们需要的是实力，只有实力才能对事业和理想起到帮助和推动作用，使人生增值。
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人生虽有许多种力量，但实力是建设人生最重要的手段和最基本的力量。在奔赴成功的艰辛路途中，或许需要诸葛亮巧设“空城计”的勇气与魄力，但那毕竟不是长远之计。就像孙武分析的对象——战争一样，历史上固然有一些以少胜多的例子，但更多的时候我们看到的是实力决定胜负。
§§§第四节 【有备而来，无往不胜】
拿破仑·希尔说过，一个善于准备的人，是离成功最近的人；一个缺乏准备的人，一定是一个差错不断的人，纵然其有超强的能力、千载难逢的机会，也不能保证获得长久的成功。没有准备的行动会让一切陷入无序，最终面临失败的局面。
古罗马学者塞涅卡有这样一句话：“要想利用风驰电掣的机会，不仅要做好物质上的准备，更重要的是要做好精神上的准备。”可见，准备攸关成功，但人们总是忽视它。即便有人认识到了它的重要性，也很少能长久地关注它。于是，“效率低下，差错不断”就成了人们身上与失败相关联的标签。可以说，“每一次差错皆因准备不足，每一项成功皆因准备充分”，这句话就是对准备的最好注解。无论在任何一个领域，这样的例子俯拾皆是。
薛文与陈亮都是刚进公司的销售助理，两个年轻人跃跃欲试，工作都很积极卖力，但成绩却有天壤之别。
有一次，薛文预约的一个客户按时来到公司。此时的薛文正对一大堆客户资料进行分类。看到已经到来的客户，他才想起这个早已预约好的业务。薛文满怀歉意地请客户来到洽谈室，发现文件、资料以及产品的说明书都还没有准备好，只得匆忙跑去复印。等一切准备就绪时，客户已经很不耐烦了。好不容易，薛文开始向客户介绍产品性能了，却又发现产品说明书复印错了。就这样，客户马上转身离开了。薛文的懊恼可想而知，经理没有过多地批评他，只是告诉他，第二天陈亮也有一个业务，让他去看看。
第二天，陈亮按照预约时间，笑容可掬地在洽谈室门前等待客户的到来。客户到来之后，对这种被重视的感觉很是满意。紧接着开始进入正题，只见陈亮不慌不忙地拿出产品资料、使用说明、文本合同，有条不紊地向客户介绍产品，还把近期公司举行的优惠活动详细地告诉了客户，站在客户的角度提出了一些非常有益的建议。
最后，陈亮对客户说：“听说贵公司最近又要在西雅图开设一个分公司，我想贵公司一定在短期内还要引进我们公司的设备。如果您愿意的话，可以在这次订货中一起购置所需设备。这样，不仅可以因数量多有更多的优惠，而且可以省去一些不必要的装运费用，你看怎么样？”客户显然动心了，当下将最初要订100万美元的货物增加到了200万美元。
薛文在一旁看得目瞪口呆，怎么也想不到会这么顺利。不久，陈亮因为一直把每项工作都做得相当圆满，被提升为部门经理，并得到了公司的嘉奖，薛文却仍然原地踏步。
薛文与陈亮的例子可以证明一个问题：充分的准备可以成就一个人，而不充分的准备则可能毁掉一个人。也许你正准备扬帆起程，锋芒初露；也许你经历重重，继往开来；还可能你对未来充满期待……在一切的行动开始之前，但请先问自己一个问题：“我准备好了吗？”
凡事预则立，不预则废。《孙子兵法》中说：“凡用兵之法，驰车千驷，革车千乘，带甲十万，千里馈粮。则内外之费，宾客之用，胶漆之材，车甲之奉，日费千金，然后十万之师举矣。”
关于战争成本，孙武对车马费、伙食费、医疗保险费、外交补贴等，都考虑得很清楚。战斗需要一个强大的后勤集团做后盾。战前的准备工作，是战争所必需的，也是战争能够取得胜利的保证。正所谓“军无辎重则亡，无粮食则亡，无委积则亡”，只有解决了基本的生活问题，才有精力去作战。
多一分准备，就能少一些失败的风险。所谓准备主要是指为成功而长期进行的坚韧、扎实的知识储备和辛勤努力的劳动，以及在机遇来临时的全力拼搏和冲刺。有人曾这样说过，事业成功的三大要素是天赋、勤奋和机遇。可见，机遇固然重要，但离不开天赋和勤奋，离不开充分的准备。成功者并非天生是幸运女神的宠儿，他们大多是在经历了奋力拼搏、曲折辛酸之后才会有所收获。
俯仰之间知人生
人生亦是如此，事前的准备必不可少。为了得到一个最令你满意的结果，必须在行动之前，把所有导致既定结果的方法和途径考虑进来，并为之做好充分的准备。即便一个人具有超强的能力、千载难逢的机会，一旦缺乏准备就不能保证成功的获得。
