）第一节 主动结交一些带“圈”的朋友
人际关系就像一棵树，你只有努力维系，勤为你的这棵树施肥浇水，它才能开花结果，为你带来意想不到的收获。
人脉就是财脉
在现代社会中，谁认识的人越多，获得信息的过程也越快，信息也就越多，成功的概率也就越大。所以，我们要具备拓展人脉的能力。
秦松下岗半年多了，如今他又上班了。令他意想不到的是，这次居然是工作主动找他的，当然这还得益于秦松以前结识的一位朋友。
两年前，秦松为了给孩子筹集上大学的学费，决定将自己的房子出租。在出租房子时，秦松认识了一家房屋中介公司的栗女士。在会谈中，双方谈得十分愉快。不久，秦松的家搬到了桥西区，与栗女士的公司离得远了，双方联系得也少了。
没过多长时间，秦松工作的厂子破产了，他赋闲在家。一次秦松去桥东办事，遇到了栗女士，双方聊了起来。得知秦松下岗在家待业后，栗女士说自己的公司正在扩大，需要一个办理产权手续的员工，不知道秦松是否愿意屈就。秦松想，他们只是为了出租房子打过几次交道，双方又有好长时间未曾谋面，所以以为这是一句客气话，并未往心里去。
哪里知道，秦松刚回到家，栗女士就打电话问他是否第二天就能上班。栗女士说，办房产手续对于公司而言是一个重要岗位，交给陌生人不放心；秦松是个热心肠，又是熟人，如果方便的话，可以马上上班。
第二天，秦松就赶到栗女士的公司去上班了。如今栗女士的公司又扩大了，秦松成为桥西分部的经理。
秦松深有感触地说：“朋友多了路好走，这话一点儿也不假呀！”
的确，生活中我们面临的一些生活、工作问题，单单依靠个人的力量很难解决。但是朋友多了就不一样了，他们会帮你出主意，出人力、物力为你解决难题。
“在外靠父母，出门靠朋友。”你认识的人多了，那么遇到困难后帮助你的人也就越多。世界首富比尔·盖茨曾说过：“一个人永远不要靠自己一个人花100%的力量，而要靠100个人花每个人1%的力量。”
现代社会，人脉已经是影响成功的重要因素，尤其在中国这样重视人情的国家，拓展人脉的能力已经成为衡量一个人是否成功、是否优秀的一个重要砝码。提高拓展人脉的能力，对于个人来讲势在必行。
智慧点醒
一个人永远不要靠自己一个人花100%的力量，而要靠100个人花每个人1%的力量。
人生中有些事情，个人是无法选择的。比如，你无法选择自己的父母，无法选择自己的亲戚，也无法选择自己出生的时间和空间，等等。但是，在长大成人尤其是经济独立之后，你可以自由选择结交什么样的朋友、构成什么样的人际关系网络。这是我们最大的自由。
聪明的人总是会去认识和结交一些带“圈”的朋友。所谓带“圈”的朋友，主要有两个含义：一是多认识一些朋友多的人，二是尽量扩大交际圈。拓展人脉的关键就是认识更多的人。人们大多生活在一个既定的生活圈子内，如果你接触的是同一群人，你的成长是很有限的；如果将自己局限在很小的社团内，只会让你觉得枯燥无味、沉闷寂寞。所以，多结交新朋友，参加新的社区活动，扩大你的社交圈，就可以让你结交各个阶层的朋友，不但让你的生活多姿多彩，而且能扩大你的视野与见识。这是一种非常好的精神食粮。
如果你能够不断扩大你的生活圈子，你的交友层次也就会不断提升；如果你能够勇于尝试新的事物，你就能突破内心种种的困难和障碍。
你必须跨出自己的生活圈子，必须接触不同类型的人，因为不同类型的人会带给你不同的刺激，不同的刺激会带给你不同的灵感，从而让你在你的领域里能够占有更大的优势。
结交朋友的前提是培养自己，提升自己的气质，改善自己的交际。如果你希望获得一个超人气的人脉圈子，那么照着以下建议去做，你会有意想不到的收获。
1.乐于结交朋友
采取主动的姿态参与各种社交活动是拓展交际圈的一个必然途径。我们可以选择一个社团，加入一个集邮社、一个健身俱乐部，等等。最常见的方式是，旅途中，我们必须学会和陌生人相处。所以我们要乐于结交朋友。无论何时何地，如果有人想主动结识你，绝不要当场立刻拒绝，而应马上作出友善的回应，向对方展示你的友善和真诚。永远记住，多善待一个希望结识你的人，你就多增加一份人脉，并可能因此多得一次事业上的良机。
2.培养受欢迎的性格
俗话说：“千人千面，各人各性。”有一种人尽管有很高的社交要求，但他们仍然会觉得和别人交际来往会让他们心神不宁，带给自己莫名的紧张。锻炼自己的“耐性”可以让自己在人际交往上得到长足的改善。
3.以开放的心态容纳朋友
我们要勇于听取朋友们的意见和批评。只有善于吸收意见的人，才能成长得最快。如果你想有更多更好的朋友，就应该养成开放宽容的心态。我们建设人脉的目的之一就是为自己增加发展的外力，能够为自己提意见的朋友是世界上最珍贵的朋友。处处寻找朋友，寻找朋友们的建议，才是理性和成熟的表现。
除了自己结交朋友外，利用身边朋友的介绍也可扩大你的交际圈。带圈子来的人和不带圈子来的人的附加价值是不一样的。在人脉网中，朋友的介绍相当于信用担保，朋友要把你介绍给其他人，就意味着朋友是为他作担保的。基于这一点，你可以请你的朋友介绍他的朋友给你认识。就像我们做客户服务一样，如果你的新客户是一个强有力的老客户介绍的，这位新客户一下子就会接受你或你的服务。
你会发现，这样积累人脉资源的成本是最低的，你不需要花更多的时间去做介绍，你不需要花更多的时间去请客吃饭，这些都省下来了。
我们思考问题通常只站在自己的角度，再好的个人，其实都有自私的一面，这是因为单个人总是有偏差和缺陷。所以，认识一些带“圈”的朋友很重要的一点，就是可以弥补我们个人在社会关系中的不足。
要认识一些带“圈”的朋友，首先必须假定一个前提：我们所拥有的人脉资源如同做生意，也是一种社会交换。我们跟朋友之间之所以可以维持互动关系，是因为我们各自有可交换的东西，而且这种交换是不同价值的交换，是不同价值透过交换弥补各自需要的，而且对双方都是有意义的。
曾有人总结出一条人脉资源的黄金法则，那就是“你希望别人怎样对你，你就以怎样的方式对别人”。要获得朋友圈里的资源，你就要舍得奉献自己圈里的资源。
智慧点醒
如果你能够不断扩大你的生活圈子，你的交友层次也就会不断提升；如果你能够勇于尝试新的事物，你就能突破内心种种的障碍。
）第二节 到“头等舱”去寻找你的贵人
看过电影《泰坦尼克号》的观众都为平民杰克和贵族小姐露丝的爱情所感伤。杰克赢得了船票，才得以登上泰坦尼克号与贵族小姐露丝相遇。生活中，你也必须想办法得到属于自己的那一张船票。
有一个美国女人叫凯丽，她出生于一个贫穷的波兰难民家庭，在贫民区长大。她只上过6年学，也就是只有小学文化程度，从小就干杂工，命运十分坎坷。但是，13岁时，她看了《全美名人传记大成》后突发奇想，要直接和许多名人交往。她的主要办法就是写信，每写一封信都要提出一两个让收信人感兴趣的具体问题。许多名人纷纷给她回信。再一个做法是：凡是有名人到她所在的城市来参加活动，她总要想办法与她所仰慕的名人见上一面，只说两三句话，不给人家更多的打扰。就这样，她认识了社会各界的许多名人。成年后，她经营自己的生意，因为认识很多名流，他们的光顾让她的店人气很旺。于是，凯丽自己也成了名人和富翁。
凯丽的做法和“搭乘头等舱”的做法是一个道理，这就是所谓的“醉翁之意不在酒”。凯丽参加活动是为了结识名人，人们搭乘头等舱也是为了结识名流，而不是为了活动和旅行本身。
因为搭乘头等舱的乘客大都是政界人物、企业总裁、社会名流，他们身上可能存在许多重要的资源可供我们挖掘。搭乘头等舱就可以为自己搭建高品质、高价值的人脉关系网，因为这里出现“贵人”的频率要远远高于其他场所。
这样的例子并不少见。有的人在短短几个小时的飞行中就谈成几笔生意，或者结下难得的友谊，这在经济舱内的旅行团体中是很难碰到的。
在现代社会，越来越多的人懂得了这个道理。所以，读MBA的人可能不是为了充电，考托福的人也未必想出国，考司法的人不一定要当律师。许多人原本是为了一张证书而进入某个圈子，后来却变成了融入某个圈子，顺便拿张证书。证书对于他们来说，仿佛已经不是一张许可证，而更像是一张融入某个社交群体的准入证。
当然“搭乘头等舱”的意思并不狭隘地指出入高级场所，也指找到贵人出现频率最高的地方和最易接近贵人的方法。
“搭乘头等舱”的做法看起来很容易，但懂得这个道理的人未必都能做到，这就需要掌握一些相应的要领了。
1.要舍得付出，不要计较一些“小账”和眼前利益
去乘头等舱，出入一流地方，当然需要比较大的花销，但这笔花销所带来的利益和好处是显而易见的。所以，如果你总是舍不得手里的一些小钱，便等于将自己与贵人的圈子划清了界限，缩小了自己的交际范围。这样的人恐怕很难成就大事。
2.要历练自己的风度和气质，成为一个举止优雅、文明大方的人
要努力让自己融进一个较高层次的圈子，而不是被圈子里的人嘲笑，被这个圈子排斥。试问，一个在餐桌上表现失态的人，怎么可能与一位上层社会的贵人相谈甚欢呢？
3.不要表现得过于急功近利
无论你抱有什么样的目的，付出了多么大的代价，结交贵人都不是一天两天就可以大功告成的事。如果过于急切地表明自己的意图，甚至不惜作出谄媚的样子，那么你将失去贵人对你的好感和尊重，得不偿失。
智慧点醒
搭乘头等舱可以为自己搭建高品质、高价值的人脉关系网，因为这里出现“贵人”的频率要远远高于其他场所。
）第三节 靠自信的力量“呼风唤雨”
有一天，著名的成功学专家安东尼·罗宾在自己的办公室里接待了一个走投无路、风尘仆仆的流浪者。
那人进门打招呼说：“我来这儿，是想见见这本书的作者。”说着，他从口袋中拿出一本名为《自信心》的书，那是安东尼许多年前写的。
安东尼微笑着示意流浪者坐下。流浪者激动地说：“一定是命运之神在昨天下午把这本书放入我口袋中的，因为我当时决定跳到密歇根湖，了此残生。我已经看破一切，对一切已经绝望，我什么事情都做不成，没有人能够接纳我。但还好，我看到了这本书，它使我产生了新的看法，为我带来了勇气及希望，并支持我度过昨天晚上。我已下定决心，只要我能见到这本书的作者，他一定能帮助我再度站起来。现在，我来了，我想知道你能替我这样的人做些什么。”
在他说话的时候，安东尼从头到脚打量了流浪者许久，发现他眼神茫然、满脸皱纹、神态紧张。一切都在向安东尼显示，他已经无可救药了。但安东尼不忍心对他这样说。
听完流浪者的故事，安东尼想了想，说：“虽然我没有办法帮助你，但如果你愿意的话，我可以介绍你去见本大楼的一个人，他可以帮助你东山再起，重新赢回原本属于你的一切。”安东尼刚说完，流浪者立刻跳了起来，抓住他的手，说道：“看在上帝的份上，请带我去见这个人！”
他会为了“看在上帝的份上”而做此要求，显示他心中仍然存在着一丝希望。所以，安东尼拉着他的手，引导他来到进行个性分析的心理试验室里，和他一起站在一块看起来像是挂在门口的窗帘布之前。安东尼把窗帘布拉开，露出一面高大的镜子，流浪者可以从镜子里看到自己的全身。安东尼指着镜子说：“就是这个人。在这个世界上，只有一个人能够使你东山再起，除非你学会信任他，并且觉得他能够做成任何事情。否则，你只能跳进密歇根湖里。因为如果连你自己都不能相信自己，那么这个世界上将不会再有人相信你，你也就不能再做成任何事情。这样一来，无论是对于你自己还是这个世界，你都将是一个没有任何价值的废物。”
流浪者朝着镜子走了几步，用手摸摸他长满胡须的脸孔，对着镜子里的人从头到脚打量了几分钟，然后后退几步，低下头，开始哭泣起来。过了一会儿，安东尼领他走出电梯间，送他离去。
几天后，安东尼在街上碰到了这个人，而他已不再是一副流浪汉的形象了。他西装革履，步伐轻快有力，头抬得高高的，原来那种不安、紧张的神态已经消失不见。他说，他感谢安东尼先生，是安东尼让他找回了自信，让他有勇气面对生活中的一切，并且很快找到了工作。
后来，他果然东山再起，成为了芝加哥的一个大富翁。
从这个人的经历中可以看出，自信对于一个人的成功起着至关重要的作用。自信是成功的第一信念。《成功心理》的作者丹尼斯·华特利在书中写道：“成功者都具有实现自我价值的坚定信念，他们的自信表现不会像其他人一样被失败的心理摧垮。”没错，世界上伟大的创造性天才们都充满了自信。这种自信是一个成功者必须具备的基本条件。因为一个人如果连自己都不相信，就没办法取得别人的信任。
自信的态度，不仅会影响自己的生活，还会对周围的人产生影响。美国形象设计大师鲍尔说：“成功男人的风格反映在外表，而优雅来自内在，它是你的自信及对自己的满意，它通过你的外表、举止、微笑展示出来。”如果在生活中认真观察，你就会发现自信是具有极大的感染力的。因为自信，你的神态、语气、仪态等等都在无声无息地、由里向外地散发着魅力。而这种魅力的力量，会让你更具吸引力，结交更多的朋友，获得更多同事的追随，得到上司的青睐，并最终问鼎成功。
智慧点醒
成功者都具有实现自我价值的坚定信念，他们的自信表现不会像其他人一样被失败的心理摧垮。
