漆宝斋：古老奢侈品的“惊艳”开端
文/岳淼
标签：沈绍安 漆器 夹泞 漆艺技法 漆艺文化 博物馆 漆宝斋 郭沫若
在康乾盛世，在福州双抛桥一条僻静的小巷里，一个名叫沈绍安的年轻人正在苦心钻研久已失传的南北朝“夹泞”漆艺技法。多年后，沈绍安的手艺达到了鬼斧神工的境地，沈家脱胎漆器开始名扬天下。1898年，在法国巴黎博览会上，沈绍安第五代孙沈正镐的莲花盘、茶叶箱获得两枚头等金牌。清光绪三十一年（公元1900年），沈正镐将《松瓶》《桃盘》两件脱胎漆器精品进贡给慈禧太后，他受赐四品商勋、五品顶戴。
“自祖上沈绍安首创脱胎漆器起，祖上的技艺我们代代族传家承，秘而不宣。民国时期，一件沈家漆器的售价高达七八百块银元。但这是一个曲高和寡的领域，是艺术中的艺术,说它是阳春白雪丝毫不为过。”沈氏漆器嫡传人，漆宝斋公司董事长沈锦丽女士如是解释家族和漆艺的历史。“我是抓住一切机会，推广这在纷繁的艺术门类里显得那么弱势的顶尖传统民间工艺，我希望这种奢侈艺术能够赢得更多人的关注。虽然很难，我决定还是要硬着头皮做下去，让这种顶级的传统奢侈品在我们这一代人手里死掉是莫大的罪过!”显然沈锦丽是将传统奢侈品当作一种历史文化传承的使命来做的。
奢侈的理由
漆器是中国传统的工艺品，以其工艺繁琐称雄于世：制成一个文杯，要经百人之手；制成一张屏风，要费万人之功。
“百里千刀一两漆’是我们这行常用的俗语。也就是说，你要走一百里路，在漆树上割一千刀，才能得到一两生漆。而对于漆器制作来说，你必须经历制胎、水裱、推光、生漆调细等上百道工序，稍有疏忽，就前功尽弃。而且漆器在制作的时候要非常注意温度、湿度，如果天公不作美，漆器的质量就会大打折扣。所以我们只能在福建设厂，那里的气候最适合，别的地方都不行。”沈锦丽女士如此描述漆器制作工艺的繁琐，从选料、塑胎、髹饰至成品，大的工序有二十几道，非常复杂。而制作和阴干更是十分费时，故一器之成往往需要数月，成品还需要密闭在阴室里很长一段时间。
漆器价格不菲，除了制造繁琐外，还在于制作所用的漆都来自于人工割采，也就是所谓的“百里千刀一两漆”，人工投入巨大。此外，漆器制作还会用到金箔、银箔甚至宝石，全都是真材实料，一点也马虎不得，耗费的时间和人工成本自然是高得惊人。据漆宝斋北京分公司总经理李明榕介绍，这个行业最宝贵的就是人，仅培养一个初步熟练的工人，至少需要3年时间；而要成就一个大师，需要的时间为四五十年。
漆宝斋拥有中国当代最顶尖的大师，而且拥有沈家祖传的漆器制造工艺，出手自是不同凡响：“视之九鼎兀，举之一羽轻。”看起来像鼎那样笨重的漆器，举起来却像羽毛一样轻──这是郭沫若对中国传统脱胎漆器的赞叹。
“我们祖上曾进贡乾隆皇帝一个脱胎菊瓣形朱漆盖碗，高仅10厘米，口径10﹒8厘米，壁薄如纸，厚不及一毫米。乾隆皇帝爱不释手，在盖内、碗心题诗：‘是菊花式，把比菊花轻。啜茗合陶句，露掇其英。’赞脱胎漆器的华采和轻巧。”沈锦丽女士缓缓讲述道。
不事招徕，识货前来
沈家祖上曾经一直挂有沈绍安的肖像画：沈绍安手执钓竿，身穿蓑衣，神采奕奕，逍遥自得。沈绍安自比在渭水钓鱼的姜尚。沈锦丽女士说，不事招徕，识货前来，愿者“上钩”，一直以来都是沈家的祖训。
“因为这个市场不是一般人想象的，通过简简单单的说服就可以把东西卖出去。识货者自来，这恰恰就是奢侈品最好的境界。”沈锦丽如此理解祖训，并把它作为自己的经营原则。
日本东京大学大西教授说:“生漆是亚洲人的血液。” 沈锦丽非常认同这句话:“漆器是有灵性的，生漆也是有灵性的，它会挑有缘分的人。做的人和买的人有一种心灵互换，这是漆器奢侈文化的一部分，因为能做这行的人都是天生的。一幅成熟的漆画需要构思制作数月之久，必须亲手调制天然漆，自己亲手打磨，男人像女人一样扎起围裙细心思量，整个过程就好像走钢丝，战战兢兢。”可以说，每一件漆器都有灵魂，让人爱不释手。李明榕讲述了这样一个客户：“我们曾遇到一个外国人，家里装了个传统的多宝格，每个月他都会来漆宝斋买漆器，买了很多。”
“不懂得欣赏漆器的人，我们从不强求，因为他们不是我们的顾客。“可幸的是，现在懂得欣赏漆器的人越来越多了。”
“惊艳”国际奢侈品市场
目前漆宝斋的漆器40%由政府采购，“世界500强”和国内大公司购买商务礼品也占有40%，剩下的20%由个人购买。购买者的主要目的是将漆宝斋的漆器作为礼品，出于欣赏而购买的个人还不多。“市场比较难打开。这些东西太高端，如果不了解中国历史，不了解中国文化，没有欣赏能力，顾客就不会购买。现在了解这种伟大艺术的人还比较少，这是我们面临的最大困境。” 李明榕一语道出漆器市场之难。
为了培育市场，漆宝斋成立了漆器博物馆，陈列脱胎漆器、磨漆画、漆线雕、漆布、漆文物、锦丽漆塑等文物。李明榕说开办博物馆的主要目的是让每一个来到漆宝斋人都能够把中国历史悠久的漆艺文化带回去，即使参观者不购买，他们也会认真对待每一个参观者。在漆宝斋看来，能够欣赏漆器艺术的人都是知音，这种心灵上的相通是他们所希望的。
漆器属于奢侈品，市场狭小。但李明榕坚信：“一旦人们了解漆器并喜欢上漆器，那么只要他有购买力，早晚会买。"除了博物馆外, 李明榕心里最挂念的是漆艺沙龙, 漆宝斋会邀请行业顶尖专家和漆艺爱好者进行交流和沟通。李明榕认为，这是开发市场的重要渠道，因为发自内心热爱漆器的人还是窄众，所以来沙龙的人都是漆宝斋的潜在客户。
漆宝斋如今已开始承接特殊订单，比如为超豪华酒店定做特制的屏风和墙面装饰，制作奥运会奖杯。2005年纪念世界反法西斯胜利60周年大会在维也纳召开，漆宝斋特意选取了60件工艺品赠送给与会的19个国家元首及大会贵宾。漆宝斋认为，这是在全球传播中国奢侈文化的好机会，当然不能错过。
李明榕准备让漆宝斋的漆器进入奢侈品拍卖市场，从市场价值提升的角度引起更多人对中国漆艺的关注。李明榕说这是一个价格被严重低估的奢侈艺术品领域，很多漆艺大师一生的作品也没有几件，而且没有一件是可以复制的，以前被低估的拍卖价格让人心酸。在2006年8月份举办的全球奢侈品展览上，漆宝斋会拿出顶级产品参展。
“我们要在国际奢侈品舞台上发出中国的声音，让更多的人知道中国传统奢侈品的价值，这将是一个惊艳的开端。"李明榕踌躇满志地说。
竹叶青：以平常心书写现代奢侈品神话
文／袁华强
标签：摩纳哥 竹叶青 四川 论道 平常心 私人物品展 围棋
每年一度的摩纳哥世界顶级私人物品展，其顶级生活风向标的号召力足以让世界各地的富豪们意乱神迷。2006年４月，经过苛刻的资质审核，来自四川竹叶青茶叶有限公司（以下简称竹叶青）的顶级茶“论道”再次受邀参会。2005年“论道”初次参加上海世界顶级私人物品展，便以其典雅的东方气质震撼了世界。那么，是什么让来自东方古国的茶品改写了源自欧洲大陆的现代奢侈品神话？
平常心：平常主张不平常
四川是一个饮茶大省，与纯净水、饮料等日常饮品相比，茶是老百姓的最爱。然而在1999年之前，四川的茶叶市场上群雄逐鹿，品牌、种类甚多，但缺少一种足以代表川渝特色的强势品牌。业内人士认为，作为传统的中华饮品，茶其实没有衰退的理由，变化的仅仅是：低档茶叶的市场将逐渐萎缩，中高档茶叶市场将迎来发展的大好时机。茶叶市场在悄悄地发生变化，凭借着敏锐的嗅觉，竹叶青找到了自己的市场空间：要想长久地发展下去，就必须对品牌进行深耕细作，以品牌为旗号打入川渝茶市场，通过实施品牌营销战略，在避免价格战的同时从竞品中脱颖而出。
2004年，竹叶青这个代表健康、活力的传统饮品在市场上攻城略地，很快就占据了四川25%的市场份额，并且以40%左右的年增长率扩大着自己的市场领地。在竹叶青的旗下，竹叶青是一个面向大众的主力品牌，在抢滩与稳固四川茶叶市场的战役中，它的平常心概念早已深入人心。从崛起于四川到全面占领四川、重庆茶叶市场，再到主打高端市场，进军全国市场……竹叶青思路清晰，目标明确，定位精准，竹叶青的品牌竞争力在不断跃升：从“淡雅”的产品深耕细分策略到“平常心”的品牌诉求张力。
一直协助竹叶青完成市场品牌抢断、定位的阿佩克思广告公司董事长樊剑修认为：“平常心，竹叶青。这是我们头脑中刹那间的灵光闪现，随即它成为了我们创作的思想之源。平常心是超越时代的永恒人生，更是每个人内心深处的渴望。我们惟有将竹叶青与之连接，才能赋予竹叶青人格的魅力，使之成为打动消费者的大的idea”。
只有从一杯茶到一颗心，竹叶青的品牌系统才能完成真正的升级换代，并牢牢占据消费者的头脑与心智。而竹叶青也是这么做的，与“平常心”理念相背离的宣传炒做活动，竹叶青都会避而远之。迄今为止，竹叶青只是“静悄悄”地赞助了中国围棋队。台湾知名广告人、张乐山品牌策划研究中心CEO张乐山肯定了这种做法，他说：“将‘平常心’作为竹叶青品牌的诉求点，挖掘出人文性且宽泛的品牌精神，并借由围棋比赛的活动话题，突显竹叶青中国绿茶的独特个性，这对于忙碌于现代工商社会的消费大众，的确能突显其独树一帜的品牌主张……”
坐而“论道”：达致巅峰的奢华美学
四川向来产好茶，然而由于各种原因，却有“川茶不出川”之说。竹叶青要想成为真正的“好茶管家”，就不能仅仅满足于四川市场。因此，竹叶青制定了“善思全国品牌，巧行区域精品”的阶段性战略，目的是要使竹叶青成为茶行业的强势品牌和领导品牌，使其品牌力与营销力形成互动，即“赢在品，品促赢”。然而，“赢在品”却是摆在竹叶青面前的一道难题。竹叶青认为，要想获得更多的利润，提升企业在业界的地位，就必须具有大视野，摆脱竹叶青这个单一品类的限制。为此，竹叶青选择了其最高级别的产品“论道”，重新包装，并进行整合推广。
中国的本土品牌往往有着两个方面的不足，要么缺少文化内涵，要么在文化传承物的商品化方面做得不到位。认准了这一点，在竹叶青的精心操作下，“论道”完成了精神气质的飞跃，从单纯的高端茶品到送给俄罗斯总统普京作为礼物，再到摩纳哥世界顶级私人物品展唯一受邀的中国著名品牌，“论道”成就了自己世界茶叶市场上第一个真正意义上的奢侈品品牌。当看到来自中国的“论道”在世界顶级私人物品展上与劳斯莱斯、私人游艇、珍贵珠宝同台展出，众多媒体纷纷予以报道，在舆论惊叹与艳羡的目光中，在全球各地高端消费者的追捧中，“论道”的价格扶摇直上，上涨了65.8%，销量增长了70%。在品牌关联效应下，“论道”成功地在高端市场扎扎实实地奠定了自己的市场地位。
如果说物质上的奢侈只是体现了一种生活方式，那么，精神上的奢侈就是一种境界。 “其实奢侈精神成就了‘论道’的极致品质，作为一种顶级茶文化，‘论道’更倡导一种精神的奢侈，是一种自身严格追求的‘平常心’，一种做顶级茶的快乐境界。” 竹叶青董事长唐先洪一语道破了“论道”精神上的价值。事实上，“论道”作为信守品牌理念的悟道者，它道法自然，以“平常心”打造极致品质，充分展示了“道”的精髓，也成就了“论道”精神上的奢侈。
竹叶青将目光聚焦于中国古代先贤圣哲的修身之道，追求极致的人生境界，将极致的生活理念和极致的处世之道“情景合一”“知行合一”“天人合一”，并以此构架“论道”“天下独尊、大师级好茶、顶级品牌”的品牌管理系统。
在中国泛文化发展的今天，在一个浮躁、缺失大师的年代，“论道”以其独特的品性，在人们司空见惯的茶世界里，树立了一个典范。层层历练，达致巅峰，与己论道已随心，这是人生巅峰的写照，也是“论道”精神的写照。
牵手围棋：静雅气质中的灵动意蕴
从竹叶青目前的品牌发展状况来看，它正处在快速上升期，有着极大的市场空间。而随着2008年北京奥运会的日益临近，体育已成为中国企业最大的营销平台。如何借助重大体育赛事打造品牌，找到一个合适的契合点，成为中国企业体育营销成功与否的关键。
竹叶青认为，从“平常心”的角度看，竞技之道的核心与最高境界往往在于选手与团队在关键时刻的“平常心”。于是，以“平常心”切入体育，以“平常心”诠释奥运精神，便顺理成章地成为竹叶青的智慧选择。然而，仅仅空泛地选择一个大的平台还是不够的，还要具体找到体育营销的着力点，于是围棋便进入了竹叶青的视线。
从文化内涵上来说，围棋文化与茶文化有着“前世姻缘”，围棋文化离不开茶文化的熏陶，而茶文化也因为围棋文化的浸润而意蕴生动。因此，从品牌特性而言，与围棋联姻可以让竹叶青从区域性品牌一跃成为全国亿万棋迷关注的对象，最大限度地彰显竹叶青的品牌主张，进而影响大众心智，以小资本进入大市场，快速启动上海、北京等高消费市场，造成轰动效应，提升品牌的知名度，让行销及传播动作更加聚焦，对销售产生强大的拉力，扩大市场份额。
于是，当围棋世界冠军常昊代言的广告出现在各类媒体上时，竹叶青已在不知不觉中完成了从“霸占”市场的百姓品牌到充满韵味的文化品牌的升华。借力于完善的体育传播机制，竹叶青这个推崇“道法自然”的天然妙品与同样灵动但又暗含玄机的中国围棋天衣无缝地融合在了一起，抢占了消费者的心智资源。
中国上下5000年的文明博大精深，中国企业要打造百年品牌，只有与中国优秀的传统文化紧密结合。从包装、广告创意、形象代言人来看，竹叶青都在自己的品牌中融入了中国传统文化的精髓，在打造品牌的同时提出了一种高雅、健康的生活理念和生活方式，使产品的附加值得以有效提升。
我们常说只有民族的才是世界的，而竹叶青的成长经历再次验证了这一法则：只有充分展现中国独具魅力的传统文化，才能和世界“坐而论道”，以强大的生命力征服世界！
茅台能成为奢侈品吗？
文/萧 遥
标签：西里尔·卡慕 茅台 中华国酒 古越龙山 中华XO 免税店
“茅台是奢侈品吗？”
“茅台能成为奢侈品吗？”
