以小事为切入点
酒桌上不谈生意，聊闲话聊好了，酒喝好了，生意自然也就谈成了。这种做法也可以应用到日常生活中，那就是顾左右而言他，先别直抒胸臆，开门见山，适当打一点擦边球，先把关系处好了，然后再找机会切入正题。省得冒冒失失直接打开话题，不仅会让对方觉得突兀，也大大降低了成功的概率。
生意场上尤其如此。我们遇到的人很多都是陌生人，彼此的经历、地位不同，所关心的话题也不同。尤其是在你有求于人的时候，如果贸然开始，极容易遭到对方坚决的否定。人都是有戒心的，往往他还没搞清楚你到底要做什么，就由这份怀疑心作祟，处于保护自己利益的目的而断然将你拒之门外。这时候，不妨动动脑筋，先拉近彼此的关系，从陌生转变为不陌生，甚至有共同点，那么你们的交流就会容易多了。
有位汽车推销员，为了手上的进口高级车，专程拜访一位企业家。可是见面的开始他并不谈买车的事，反而先拿出儿子的集邮册，原来他儿子与企业家的儿子是同班同学，他知道企业家为了替儿子搜集邮票，总是不辞辛劳，乐此不疲。他用这件事当话题，两人很快就有了共同语言，并且谈得很投机，最后在快要告辞时稍微提一下车子的事，当然就顺利卖出了。
故事里的推销员顾左右而言他，先与顾客聊了些看似无关紧要的小事，而实际上却与顾客建立了潜在的联系，让企业家觉得自己跟这个推销员有共同语言，自然也就对他说的话更感兴趣了。在建立了联系的基础上，推销员才表示出了自己真正的意图，说了大事，那么大事也变得像小事一样轻而易举，很容易就获得了对方的同意。
这种先谈小事、再谈大事的做法，也就是管理学中经常提到的“登门槛效应”。它是指由易至难向别人提出请求、由简入繁地做好每一件事，往往能够步步为营，克服重重困难，最终实现意中的目标。“登门槛效应”通俗地说，就像我们登台阶一样，我们要走进一扇门，不可以一步飞跃，只有从脚下的台阶开始，一个台阶、一个台阶地登上去，才能最终走进门里。
这种效应在生活中的应用很多：
有两个人做过一次有趣的调查，他们去访问郊区的一些家庭主妇，请求每位家庭主妇将一个关于交通安全的宣传标签贴在窗户上，然后在一份关于美化加州或安全驾驶的请愿书上签名，这都是一个小而无害的要求。很多家庭主妇爽快地答应了。
两周后，他们再次拜访那些合作的家庭主妇，要求她们在院内竖立一个倡议安全驾驶的大招牌，保留两个星期。该招牌并不美观，应该说这是一个大要求。结果答应了第一项请求的人中有55％的人接受这项要求。
他们又直接拜访了一些上次没有接触过的人，这些家庭主妇中只有17％的人接受了该要求。
以小事为切入点，再逐渐提出大的要求，就像登门槛一样，步步为营，最终得到的是胜利。想请别人做一件事，如果直接把全部任务都交给他往往会让人家产生畏难情绪，拒绝你的请求；而如果化整为零，先请他做开头的一小部分，在一点一点请他做接下来的部分，别人往往会想，既然开始都做了，就善始善终吧，于是就会帮忙到底。
我们都观看过马拉松比赛，如果对这一比赛有所了解，就会理解“小事与大事”这个道理了。
日本选手山田本一可谓“一跑成名”，他在1984年的日本东京国际马拉松邀请赛和1986年的意大利米兰国际马拉松邀请赛中连续两次夺冠，令人们大惑不解，人们都觉得它是一匹真正的“黑马”。
后来，他在自传中解开了这个谜，原来在每次比赛之前，他都会乘车把比赛的线路先考察一番，并把沿途比较醒目的标志记下来，路边的银行、大树、宣传栏，等等。这样从起点到终点，把这些均匀分布的目标牢记在心。
比赛开始后，他全力以赴冲向第一个目标，到达第一个目标后，又以同样的速度向第二个目标冲去……这样依次前进，40多公里的赛程，就被分解成这么一个个小目标，轻松地跑完了。
很多马拉松选手从一开始就把目标定在40多公里外的终点上的那面旗帜上，结果跑到十几公里就疲惫不堪了，被前面那段遥远的路程给吓倒了。与其说他们败在了体力不支，不如说他们没有学会合理分解自己的目标。在他们眼中，最终的目标就是做成“大事”，而没有想过，大事其实是由许许多多的小事构成的，只有先学会把大事分解成小事，才能步步为营，扎扎实实地前进。而把小事都做到了、做好了，积累起来，也是就等于做成了大事。
同样，人际交往中也是如此。我们每天能够有多少大事去求别人？我们又有多少紧要关头是需要全力以赴地冲刺呢？关系都是靠小事处出来的，不能等到发生大事才想起来朋友，而忘了用平时的小事来联络感情；也不能发生大事就成了毛脚鸡，手忙脚乱地四处求爷爷告奶奶，要学会心急而步伐不急，心急而说话不急，先用小事拉近自己跟对方的距离，然后再循序渐进提出要求，这样，胜算才会增加。
酒桌上敬酒的妙法
谈起喝酒，几乎所有的人都有过切身体会，人在交际过程中，已经越来越多地发现了酒的作用。喝酒总需要有个理由，碰杯、敬酒都要有说辞，不然，人家干吗要喝你的酒呢？端起杯来，先要知道，敬酒有一些的潜规则是必须注意的。如果敬酒不得当，别人就算喝了你的酒，心里也会对你颇有微词，达不到很好的效果。
一般来说，敬酒有这么几点需要注意：
第一，找准自己的位置，如果你既不是领导又不是主角，那一定要等领导相互喝完或者主角都表现完了，才轮到自己敬酒。敬酒时要非常礼貌，一定要站起来，双手举杯。
第二，敬酒一般是一人敬一人，或者多人敬一人，决不可一人敬多人，除非你是领导。
第三，自己敬别人，如果不碰杯，自己喝多少可视乎情况而定，切不可比对方喝得少。一般而言敬酒的人都会“先干为敬”，说得就是这个道理。敬酒碰杯时，也通常说“我喝完，你随意”，显得大方、大度。
第四，端起酒杯（啤酒杯），右手扼杯，左手垫杯底，记着自己的杯子永远低于别人。因为是敬别人嘛，自然要自己低点。当然，如果你是领导，就不要太过于谦虚把杯子放得太低，否则下属们谁都不敢高于你的杯子，这酒还怎么喝？
第五，先敬主题人物、核心人物或者领导，如果没有特殊人物在场，敬酒最好按时针顺序，不要厚此薄彼。
仅仅掌握敬酒的潜规则是远远不够的，敬酒时的祝词也是必不可少的环节。精彩的祝酒词能够让在场的人开怀大笑，兴致勃勃，借敬酒的时机就创造出了一个小高潮；好听的祝酒词会让人心情舒畅，酒喝得也就兴高采烈。如果没有合适的祝酒词增添色彩，那敬酒、祝酒跟一个人喝闷酒又有什么区别呢？
祝酒词最通常的说法就是喜气洋洋，多说几句客套话，听起来花样百出，朗朗上口，这样容易营造出轻松的气氛。比如最流行的劝酒顺口溜这样写道：
感情深，一口闷；
感情浅，舔一舔；
感情厚，喝不够；
感情薄，喝不着；
感情铁，喝出血。
一两二两漱漱口，
三两四两不算酒，
五两六两扶墙走，
七两八两还在吼。
用简洁的语言串联起来的祝酒词，不仅幽默，也让对方听起来觉得有趣。人家都这么巧舌如簧地说了一大篇话了，对方怎么好意思不喝酒呢？
祝酒词也可以简单的直抒胸臆，比如祝对方身体健康、事业蒸蒸日上、生意兴隆、家庭幸福，等等，这样的祝酒词虽然简单，但是却饱含情意。人们都是愿意得到别人对自己的祝福的，一般用这样的言语劝酒也会马到成功。
别人祝酒都会花上百样心思，不由得你不喝，但是你也不能拿起酒杯直接干了，那样喝酒就少了许多乐趣。要有来有往，有劝酒词，就要有回敬的话，这样才有意思。毛泽东、周恩来就与国民党喝过一次特别的酒，劝酒、敬酒貌似友好，但却暗含较量。
与国民党喝酒简直是一场战斗，像张治中将军这样的是真心敬毛泽东，但那些来自cc系和军统系的人物便不能不让人格外提心。各色人物混杂，有些人的背景和面貌就不明，其中不少是“南征北战”酒场上杀出来的，又能喝酒又会劝酒，特别是两杯酒下肚后，真心的和假意的便都热烈起来，笑语鼎沸，都是些奉承的话：
“毛先生，这次重开谈判比前一阶段顺利许多，祝我们早日达成协议。干杯，干杯。”
“恩来兄，毛先生的酒你代替了，还有你自己的呢？要干两杯，两杯……”
“周先生，兄弟是代表市党部，国共合作嘛，要一视同仁。第一杯是代毛先生，这第二杯才是你的……”
由于周恩来挡在毛泽东前，很快就成了焦点，敬酒不如说进攻，一波未平，一波又起。周恩来始终不倒地挡在毛泽东前面，迎着那浪潮一杯接一杯往下干。他的脸上红光流溢，两眼亮得出奇，威武的两道眉毛稍稍上扬，更显出神采飞扬：“我提个建议，我们不要继续打乱仗。无论谈判还是喝酒，我们应该平等地进行。现在我提议，所有能喝酒的先生都举杯，我代表毛主席敬大家三杯。”周恩来彬彬有礼地将目光扫过全场，微笑点头：“先喝为敬啊。”
周恩来连干三杯。仍然红光流溢，仍然神采飞扬，仍然彬彬有礼，就那么微笑着又举起杯，用他那如绍兴黄酒一样温和醇香的嗓音说：“当然，还有我自己的三杯。”
他又连干三杯！
会场陡然静下来，久久卷不起浪头，只有周恩来温和文雅的声音：“我们不是赌酒，是为友谊干杯。不强人所难。能喝的就请先干三杯，然后继续来。”
张群、邵力子、张治中等人站起来了，纷纷支持道：“恩来兄讲得对，不要打乱仗。”“谁能喝就单站出来敬，不要取巧耍滑……”
有几个连干三杯酒，但没一个再敢站出来单独挑战。有个背照相机的记者对我们说：“唉，一个周恩来就打败了整个国民党……”
酒场即战场，酒场即商场。恰当的劝酒让人乐于干杯，喝了酒也就增进了友谊；恰当的回应也是表明了喝酒喝得明白，不是有酒就喝，也不是不敢还言。好的祝词能让人欣喜，从而对你的好感也随之增加；恰好说到对方兴奋点的祝词能让对方喜不自胜，喝酒也喝得畅快。酒量不在高，但一定要杯杯都喝得精彩！
