走进办公室后发现气氛有些不对，空气中有一种压抑的味道。“小杨，怎么了，有什么事情吗？怎么一个个的苦着个脸。”
小杨跑到门口，看了下，然后关上门。小声的说“刚才做完早操后，杨姐和张总吵起来了，张总把手机都摔了。好吓人！”
“哦！吵就吵吧！跟你们有什么关系吗？怎么一个个都像死了老娘一样。”我看了他们三人一眼。不是我不关心，而是我关心不了。我觉得自己的事情都搞不好，有什么精力和义务去管其他的事情。做好自己的本职工作，这就是我来的时候给自己定下的工作态度。不能再像在金阁装饰一样感觉自己就是公司里最牛的，什么事情都想插上一脚。
“老大，你不去看看杨姐吗？我看她早上也气得不轻。”小李凑了过来。
“你们真的是闲得厉害，看来我要多找些事情给你们做了。把做好的图纸都打开，我先看看。小李，刀小姐他们什么时候来，约好了吗？还有我什么时候成了老大了？我们是黑社会吗？以后叫我李老师，听见没有。”我狠狠的看着他们三人。
“李老师，刀小姐那里已经约好了，他们可能10点钟左右来。”小李连忙打开电脑，把做好的设计图调了出了。
“原来我一直都叫你老大啊，也没有见你发火，怎么今天大家都像吃了枪药了。”小杨低着头小声的说道。
“原来我是不想和你们计较，但你们什么事情也要有个度，不能一天总八卦些没边的事情，要把心思放在工作上。”我边说边看小李的设计。
“你们到公司也有一段时间了，我是什么样的性格你们也有些了解，不要一天把我和杨茜扯到一起，否则你们就不要在我这里干。”我抬起头扫视了三人一眼。
“不要谁干了？你们是不是又惹李总生气了？”张总推开门走了进来。
“没什么事情，我和他们开玩笑的。小李，图纸就这样了，你把它打出来，装订好，记得要有封面。”说完我才转身看着张总。
“有事情吗？”
“来我办公室一下。”
我有些无奈的跟着他来到老总办公室，他在茶桌旁坐下，把刚刚泡好的茶给我倒了一杯。我坐到他对面，接过他递过来的杯子，小小的喝了一口。
“不错，应该是今年春天的老树普洱。”
“还是你会喝，给小唐喝了，她说和原来的一样，四千块一饼。别人想买还买不到呢。要不你拿点去喝？”张总有些得意。
“可以啊，一会我拿点，有好酒、好烟、好茶你可以全部都给我，我来者不拒。”看着我放到面前的空杯子。他笑了，又给我倒了一杯。
“老李，你也觉得我做得不对吗？”他把杯子放在我面前。
“什么不对？你这没头没脑的，让我说什么？”
“你就装吧，你难道不知道我讲的是杨茜指责我的经营理念，我一直是这样想的，我们是小公司，我们没有钱去做广告。这几年公司的业务基本都是靠我自己的朋友介绍来的。原来每年还有个60多单，但今年你也知道，整个行业都不景气，所以才想到要开拓市场。但要开拓市场就要走出去，不能一天到晚待在公司里。还有就是电话营销，你也知道哪些电话号码可都是花钱买来的，当然要打，一百个电话就算能有5个有效果。那就是成功啊，我认为现在没有效果不是电话营销本身有问题，而是打的方法有问题。但现在杨茜对这两种方法都很抵触，我想听听你的意见？也希望你去劝劝她。”
“哎，这个张总，说年龄吧，比我小10岁，但怎么这思路就这么老化了？”从内心讲，我真的不想管这些事情，但看到张总的真诚，我还是只有把自己的想法讲出来，至于他能不能听进去，我就不知道了。
“张总，你想要做市场这是没有错的，不管以前你是怎么经营的，但现在没有市场就意味着死。但要怎么样去做市场？每个人都有自己的想法。就拿电话营销来说，我先不讲能不能行，我就来给你算一下，你打一百个电话，按现在昆明的一个小区入住率不到30%来算，那就是有可能有30个人会有装修需求。那这30个人里面，我们又按现在昆明有50%的市场是被游击队占了，那就剩15个人。我们再看，昆明的三大装饰公司占了市场的40%。那又去了6个人，剩下9个，对不对？中型公司再拿掉3个，那最后就剩下6个人了。我们所买到的电话号码应该不可能只有我们一家人有吧？我就算有10家公司买了，那就算平均分，一家也分不到一个。还有就是那些在小区设点的公司呢？他们不吃饭了?所以按我的分析，三百个电话能有一个上门的就不错了。”随着我的分析，张总的脸色越来越难看了。
“还有，你认为我们公司有什么吸引力让客户上门后可以签单，我们价格便宜吗？我们设计非常好吗？我们有很多优惠条件吗？没有，一件也没有，所有就算来了，最后也留不住。所以我也认为电话营销没有用，你不知道，现在我要是接到推销电话，心里不知有多讨厌，我基本上听两句就挂了～～”
我没有再说话，有些东西点到就好，能不能悟到就看他自己了。
我看着陷入沉思的他，站起身，离开了他的办公室。
端起小刘帮我泡好的茶，我喝了一口，很烫。于是又放在了桌子上。其实我说别人头头是道，但要是我自己来做的话，可能还不如张总做得好。人总是这样的，看别人可以很清楚，但看自己就糊涂了。
“李老师，刀小姐她们来了。”
“嗯，你先给客户倒好水，安排在VIP室，我一会就来。”
我走到窗边，看着下面熙熙攘攘的人群，叹了口气。转身拿起小李已经打印好的图纸，向VIP室走去～～
“刀小姐，陈先生！”我和他们简单的打了个招呼，把图纸放在茶几上，开始进入正题。
“刀小姐，那天听了你们的要求，我感觉现在房子里的装修根本就满足不了你们的要求，我们先不讲什么风格之类的，我们就先看平面。一楼的厨房没有问题，但餐厅前的这个酒柜就很没有必要了，在这里又档光线又档视线，所以我的看法是不要了。原来的客厅从布局上也没有什么问题。卫生间我认为还是干湿区分开来好些，你们以后双方的父母来了，这样会很方便，洗手的和上卫生间的不干扰～～”
“风格方面我采取的是简约的设计，主要是以百色和些许的粉色为基调。你们看看有什么不满意的地方就告诉我。”
“老公，我觉得很好，整个色调我也非常喜欢。你看呢？”
“我也觉得不错，只要你喜欢就好！”看来他们家是刀小姐说了算。
“李老师，设计方面我们很满意，但这样做的话要多少钱呢？我们买了房子以后手里也不是太宽裕了。”
“呵呵，刀小姐一看就是很有能力的人，你们年纪轻轻的就可以买复式楼，真是很佩服啊！”我没有马上谈钱的事情。
“过奖了，我们也是没有办法，父母都可能要和我们住，所以买小了不够啊！”话虽如此，但我看得出她还是流露出了些许的得意。
“呵呵！刀小姐应该是傣族吧？”
“是啊，也只有我们傣族有姓刀的。”
“那刀小姐老家在版纳还是在德宏呢？”
“德宏，你去过吗？”
“德宏我可太熟悉了，三年前我在芒市做孔雀湖的项目，在哪里待了差不多两年。”
“我老家在盈江，你去过吗？”
“去过，还专门到大白塔看了一下，很漂亮。”
“是，盈江最有名的就是大白塔了，原来去哪里旅游的人很多的，但现在地震以后去得人少了～～”
继续聊着天，我看到双方的距离已经被我拉近了不少，于是就又进入了正题。
“刀小姐，你们这套房子呢是二手房改造，这样就比一般的毛房装修多了些费用，比如拆除原来的地砖、墙纸等等。但我们也不会乱收费，因为现在我们只是把方案定下来了，我也要在这个基础上给你们做详细的预算，但根据我多年的经验，你们这套房子要达到现在的效果估计需要15万的样子。至于具体多少，要算出来才知道。”
我想先看看他们对这套房子的装修费能承受到什么程度。
“15万啊？这是不是太高了？”一直坐在旁边说话不多的陈先生跳了起来。
刀小姐用眼睛瞪了他一眼，他讪讪的坐了下来。
“李老师，15万真的有点超出了我们的预算，你看能不能有什么解决的办法？可以减一些不是很必要的项目。”
“刀小姐，设计方案是一个整体，要是减掉一些就不完整了。其实装修价格的高低不是取决于我的，而是取决于你们。”看着刀小姐有些不懂，我又接着讲。
“装修价格的高低是由主材来决定的，至于工价都是一样的，刚才我给你们的估价是用中档的材料，要是你们想省钱，那就可以在一些地方选择价格便宜的材料，这样价格就能降下来了。”
“李老师，反正我们也不是太懂，应该用什么材料你帮我们看看，关键的地方材料一定要用好。我们计划在装修方面最多可以投入12万，你在这个框架里面帮我们来预算，可以吗？”
“好的，那我就在这个范围里给你选择材料。”谈了半天，我要的就是这句话了。一般来说我不会在不知道客户投资底线的情况下作预算。这也是我签单率能达到95%以上的秘诀之一。
送走了刀小姐和陈先生，我没有回办公室，交待小李先把项目理出来，等我回来做预算。就一个人来到了屋顶花园。
“李老师，我们这里现在推出了各种鲜榨果汁，你要不要尝尝？”刚坐下，管理花园的赵姐就来到我旁边。
“赵姐，你们这里什么时候开始做生意了？”
“没办法啊，靠管理处发的那点管理费根本就维持不了，只有做点小生意，补贴点。”赵姐有些不好意思的看着我。
我看了看她递过来的单子。“就来杯柠檬水吧。”
还真有点怀念在芒市每天喝的柠檬水，那冰冰的，酸酸的～～
“李老师，你的柠檬水！”不一会，赵姐端着好大的一杯柠檬水过来，比我在芒市喝过的要多一半。“你这样做生意可是要亏本的啊！”我笑着递了10快钱给她。
“有一点利润就可以了，大家都是熟人，我们也不好意思多赚。”赵姐笑着接过了钱。
“这个赵姐还真不错，现在像这样的人太少了，都巴不得把别人的钱都装进自己的口袋。哎～～我又何尝不是这样？”我暗暗叹息了一声。
我正要端起起来尝一下，忽然一个人瞬间坐到了我的对面，拿起这一大杯柠檬水，咕咚咕咚～～不到二十秒，喝完了！除了杨茜，还有谁能在我面前做出这样的事情呢？
看着放下杯子的她，我摇了摇头，露出了一个苦笑。转头看向远方～～
“赵姐，再来一杯，真是热死了。”
“刚才张总叫我回来，说以后不用再打电话了，明天开始也不用再去人多的地方发宣传册了。让我开始计划进入小区设点。”
“是不是你对张总说了什么？让他那么快的改变了主意。看来我应该好好的谢谢你哈，终于不用再在大太阳底下发传单了，也不用一天在电话里被人骂了。”见我没有接她的话，她又继续说道。看得出来她很开心。
“你帮我参谋参谋，现在有三个小区要交房了，你看看去哪里设点好？分别是～～”
“打住、打住，我说杨茜，我好不容易忙里偷闲的来坐坐，你就不能让我清静下？”
“你还忙里偷闲？我看你每天都闲得很。”杨茜狠狠的给了我一个白眼。可惜我没有看见。
“闲好啊！你是不会懂的，我忙碌了这么多年，给自己留下了些什么？享受人生、这也是生活的一部分。”我淡淡的说着，掏出一支烟点燃。
“你就不能少抽点烟吗？再抽下去肺都要黑了。”
“早就黑了！”我吐了个烟圈。
她一把抢过我手里的香烟，丢在地上，狠狠的用脚踩了踩。然后用眼睛挑衅的看着我。
“呵呵！我这里还有，你能都踩了。”我拿出烟向她扬了扬。
“哼！只要你敢抽，我就敢踩，你信不信？”
“算了，不和你一个小孩子计较了。”我笑了笑，起身就要离开。
“李珲，你就不能帮帮我吗？我从来没有去小区设过点，也不知道能不能做好。”她忽然幽幽的说道。
“我也没有去过，所以我帮不了你。”
“你在这个行业干了那么多年，没有吃过猪肉，也见过猪跑啊！你那么聪明，点子又多。”
“我聪明？别开玩笑了。我可能是这个世界上最笨最笨的人了，没有之一。你去其他小区看看别的公司是怎么设点的不就知道了吗？何必要来问我呢。但我要告诉你，不要想得太好，最后的结果你可能会很失望。”
这个张总，想来想去又出了这么一招臭棋。设点～设个鬼的点～～把公司的预算价格砍掉20%那还有些希望。但要是那样他不就没有利润了吗？
没有理会在身后喊我的杨茜，我回到了办公室。
打开电脑，插上耳机。听音乐、养神～～不想去掺和他们市场部门的事情。
“李珲，明天好像是你的生日吧？你打算怎么过？”在回家的路上，林岩问我。
“还能怎么过？你看看现在每天放学都什么时候了？算了，不过。”其实能被别人记住你的生日还是一件蛮幸福的事情。
“不过了？我还正想明天要送你点什么呢。现在不用了。呵呵！”
“别啊！我说不过生日，但没有说不收礼物啊。要不就送钱吧。10快钱怎么样？”
“生日都不过了，还要什么礼物？真是个财迷。”林岩一脸的鄙视。
“李珲，有件事情我要告诉你，你听了可别生气啊！”在就要分手的时候，他支支吾吾的说道。
“我把你要过生日的事情告诉李明珠了。”他就像个做错事情的孩子，低着头。
“告诉她干什么？你真的就会和我添乱。要是明天她跑来给我过生日，我要怎么办？你又不是不知道我喜欢的人不是她。”我真的有些生气了。
“算了，你应该也不是故意的。”看到他那个样子，我也不忍心再去责备他。
第二天早上很郁闷的来到学校，原因是早上走的时候，我跟母亲要20快钱，她没有给，还一直追问我要钱干什么。看来她也早忘了今天是我的生日，本来想放学后和林岩、杨康明一起去向阳饭店吃顿饭的，看来现在是不行了。
第一节课是数学，每次听罗老师讲课就是一种煎熬，我从作业本上撕下一页纸，揉成一团，一上一下的抛着～～
“李珲，你在干什么？”罗老师的语气很重。
“我没在干什么啊！”我看了她一眼，并没有停下手中的动作。
“你要是不想听的话就出去！不要影响其他同学上课。”
“我什么时候影响其他同学了？还有我凭什么要出去？”我的声音忽然变得很大。好像要把今天的种种不满发泄出去。
“就凭我是老师，就凭你不好好上课，我可以让你出去！”罗老师胀红了脸。
“呵呵！我要是不出去呢？其实你的课上我根本就不想听。但你要我出去，我偏偏就不出去。你看看，自从你来教我们以后，我们班的数学成绩降了多少？你根本就不配来教我们。”我冷冷的看着她，眼光里充满了轻蔑，早就看不惯她了。
“你～～你～～”罗老师一阵眩晕，用手扶住了桌子。
“我什么？我难道说的不对？”我并没有打算就此打住。
“刘自远，叫人把他拉出去。”她有些歇斯底里了。
“你们谁敢来？”我把桌上的课本拿起来，狠狠的一摔。跳上课桌。扫了一眼目瞪口呆的看着我的同学。然后用眼睛直直的瞪着她。
“你们这种学生我教不了了。”她连桌上的书都没有收，就奔出了教室。
“李珲，我和你拼了！”同桌的罗红拿起角落的扫帚，像疯了一样向我冲来。
我用手挡住了打来的扫帚，抢过来丢在地上，然后重重的推了她一把。
“有病。”
“李珲，你祸闯大了～～”林岩很是担心的来到我身边。
“有什么大不了的，记过？开除？来吧！我早就不想读了～～”
我走出教室，狠狠的将门关上～～
