我发现凡是生意做得好的人，都善于把自己的姿态放得很低，在中国文化里这叫给别人面子，就是你得把人敬一下。凡是刚开始做生意的时候，他们的姿态都很重要，就是很谦恭、谦虚、谦卑。
——摘自冯仑文章《赚钱以外的功夫》
冯仑认为，一个商人想要取得成功，除了理想、志向、价值观和毅力之外，做人的能力也是不得不重视的一个重要方面。这一点在陌生的环境里表现得更为突出，同样到一个陌生的环境里，有的人很快就能适应，原因就是做人的能力较强，能很快处理好人际关系，得到上下的一致认可，这样一来，做事的能力也有机会表露出来。在处理人际关系时，做人的能力表现得也很明显。有的人虽然能力较强，可是由于心高气傲，不善于处理人际关系，做事的能力就会黯然失色。这种不善于处理人际关系或者不注重处理人际关系的人，如果再能力低下就会被人们说成一无是处。
做人的姿态是做人能力的一种体现，是一种处世原则，形象来说就是怎样做一个让别人喜欢、信任和支持的人。大凡生意做得好的人，做人的姿态都会很低。他们就会给别人面子，尊重别人。其实，给面子也是一个相互的过程，给别人面子就是在给自己面子。尊重别人，也就是在尊重自己。
冯仑在2008年的一次演讲中，特别谈到李嘉诚留给他的印象：
我在两年前和马云、江南春一起去看李嘉诚。我们首先到了长江实业集团的总部，我们是坐电梯上去的，当电梯门打开的时候，我看见李先生站在那里等着我们，给我们发名片。这时候我们很尴尬，没人想到今天要用到名片，因为我们都知道大人物是不会给我们发名片的，所以大家都没带。
我们进去以后，有一个服务生拿着托盘，里面放着一些数字，让我们抽取一个号码。我们当时觉得很奇怪，就问为什么，他告诉我们说，这是一会儿照相和吃饭的号码，也就是说为了不让人尴尬，坐在第几桌完全是由抽取的号码决定的，而不是特意安排的。之后我们就站那儿等着李先生给我们讲话，李先生不讲，我们就再三要求讲，李先生说他并没有准备讲话。最后我们按照我们小人物的习惯热烈鼓掌，然后他才讲。他说他没准备什么，就讲一个体会，因为大家在大陆做得很成功，就给大家讲一个他的亲身体会。
李先生讲了几句话就开始吃饭。他坐在前面一桌，我看到自己离他只隔着两个人，就很高兴，因为这样能和他多说点话。但是没想到，他坐了不到15分钟就站起来，说很抱歉，他还要到那边的桌子坐一下，我们这才发现原来这都是安排好的，一共四桌，他在每一桌都坐15分钟。明白这一点后，我们都被他感动，站起来鼓掌。因为他重我们大家，他真正地做到了无我，在每一个细节上，他都做得让我们每一个人感到很舒服。吃完饭以后，他又跟每一个人握手，突然发现有一个服务生站在墙角，就跑到那里跟服务生握手，然后把我们送到电梯口目送我们离开。我感到很奇怪，下来之后就问一个同行的企业家，我说你们国企跟李先生打交道多，李先生一直都这样吗？他说，李先生做人的周到是有口皆碑的，而正因为这样子，所以我们在香港做事情，有好事情第一个想到的就是李先生。我后来想也是，他都七十多岁了，犯不着跟我们演这出戏。
通过这件事情你会发现，李先生他之所以能成功，就是在他没有钱的时候，他一直有这么一个信念，或者说他一直养成了做人的这样一个姿态，就是让周围的人感觉到他的诚意，并且信任他。这个东西感动的不只是我，我看到马云、江南春也讲过这个故事，显然对这个故事我们印象非常深刻。假如有一天我发展一个事业需要找合作伙伴，我会先找到李先生的，虽然合作不一定成功，但是你选他就是因为这份感动。所以一个人在创业中做人的姿态是正确的、是谦逊的、谦虚的、谦卑的、诚恳的。
从冯仑的故事中我们可以看到，李嘉诚作为一个成功的企业家，一个“大人物”，仍然把做人的姿态放得很低，他会站在电梯口迎接他的客人，给客人送上他的名片，连客人坐在哪个桌子上吃饭的问题都考虑得非常仔细。在与各位企业家握过手后，还特地跑过去和服务生握手。这种谦和细致的作风，源于他的信念，以及发自内心的对人的善意和尊重。
老老实实做人，踏踏实实做事，本本分分做生意，这是做人、做事、做生意的铁定规律，是立身处世的法宝，是纵横商场不败的奥秘。李嘉诚正是遵循着这些规律办事，因此会成为一个举足轻重、魅力与实力并存的成功人物。可以说，李嘉诚能够成为华人首富和他低姿态的做人方式是分不开的。对今天的创业者来说，做人的姿态就显得更为重要了。冯仑给他们的建议是谦恭、谦虚、谦卑，就是要前半夜想想别人，后半夜才想想自己。相信按照冯仑的建议去做，一定可以早日取得成功。
