当你做这种交易的时候，不要光看在第一个交易过程，一定要看后续的交易和过程，很可能损失的利益和付出的代价远远超出原来的代价。所以不行贿，不是完全出于道德考虑，而是让你把精力集中在本业和企业业务，扎扎实实做产品和抓管理，这样你就永远省心了。
——摘自2008年4月18日冯仑在广东东莞大朗镇演讲文稿
冯仑曾讲过这样一个故事：贵州有一家上市公司，经营得很好，市场份额一度占到全省房地产界的30%。有一个老板对这家公司很有兴趣，想将其收购，于是双方就坐在一起谈价钱。谈好价钱后，那个老板还想再压压价，于是就找了省委书记的妻子和儿媳帮忙，并给了书记的儿媳500万作为回报。儿媳后来把省委书记请出来吃饭，席间说服省委书记帮忙搞定这件事情。那个老板行贿花了500万，最后收购时少花了3000万元。此后，这家上市公司在股市上异常活跃，赚了不少钱。后来，这个省委书记的妻子因为受贿被枪毙，然后又追查到他儿媳的身上。结果这件事情彻底暴露了，于是一家占30％市场份额的好公司，因为贪图便宜而行贿，把公司给毁了，老板也锒铛入狱了。
在中国，过去很长一段时间内，市场秩序没有建立起来，法制不健全，缺少约束力，企业和政府行为都不规范，政府管理部门无法尽职尽责，专业化水平相对低下，这时动力、信息、资源和人才优势完全掌握在民营经济手中，他们往往通过“搞定”某个或几个有实权的领导就能轻松地在体制上寻找到缺口，从而获取巨大的资源，取得巨大的利益。即便被揭老底，也往往能够成功逃脱法律的制裁。于是，行贿就大肆地发展起来了。
冯仑始终反对企业靠行贿牟取不正当的利益。他说，你在体制外做一个商人，想用钱去协调体制内这么多人际关系几乎是不可能的，这样玩下去得到的回报一定是得不偿失。他认为不行贿可以让人永远省心。在前面的例子中，假设省委书记没有出事，为了掩盖500万的事，吃喝、请人，耗费精力暂且不说，没准花得比3000万还要多。
万科在这方面就是一个很好的例证，靠“不行贿”的策略取得了成功，为民营企业树立了良好的榜样。万科在发展过程中，不仅成功应对经济体制变革带来的各种挑战，而且越来越趋于成熟，始终保持行业的领先地位。万科公司在全国开发了很多项目，但老总王石却有些“不务正业”，不是在外面爬山，就是搞公益活动，看起来极为潇洒。王石多次公开表示，万科在拿地、办批文的时候，从不搞任何私下交易，这样看起来地价好像有点儿贵，但是他在市场上找回来了，而且他不必费尽心思地去搞定那些乱七八糟的事情，因此也省下了大量的时间可以让他活得很潇洒。
其实，“不行贿”是王石年轻时就形成的一种观念。当时刚三十出头的王石来到深圳特区，在最有影响力的公司——深圳市特区发展公司谋求发展。王石被分配到了贸易部，他联系到了一单饲料生意，打算用铁路运送成品饲料。但当时特区内的饲料产品并没有纳入铁道部门的货运计划，要想利用铁路运送只有申请计划处指标才行，但是计划处指标又很难申请到。
在这种情况下，王石开动脑筋想到了一个好办法。他打听到货运主任的姓名和住处，还得知货运主任爱抽烟，于是就让人花了20元买了两条三五牌香烟给货运主任送去。货运主任拒绝了香烟，这让王石有些不放心，于是他决定亲自出马。他来到货运主任家里，货运主任仿佛知道他的来意，就笑着对他说道：“要车皮的吧？”
这让王石有些意外，他有些心虚地问：“能给批两个计划外车皮吗？”
货运主任听后，将两条烟递到王石手上：“烟你拿回去，明天你直接去货运办公室找我。别说两个车皮，就是10个也批给你。我早注意到你了，你不知道吧？在货场，常看到一个城市模样的年轻人同民工一起卸玉米，不像是犯错误的惩罚，也不像包工头。我觉得这位年轻人想干一番事业，很想帮忙。但我能帮什么呢？我搞货运的，能提供帮助的就是计划外车皮。”
之后，这位货运主任又问道：“你知道计划外车皮的行情吗？”
“什么行情？”王石被问得有些茫然。
主任伸出两个手指头：“一个车皮红包100元，两条烟只是行情的十分之一。”
货运主任并没有要王石的烟，但第二天还是为他办了两个计划外车皮指标。这是王石第一次为了获得商业上的某种好处给对方送礼，所以印象特别深刻。
这件事让王石陷入了深思，最后他得出结论：人的需求是两个层面的，物质的和精神的。前者可以用金钱和物质来满足，后者则不然。人与人的关系也有两种，一种是赤裸裸的物质关系，另一种是尊重和荣誉。既然人有两面性，何不用自己的行为引发他人精神层面的共鸣呢？想想送烟的动机，他不禁汗颜了。后来，王石想通了经营企业的底线，就是绝不行贿。
2000年时，深圳主管房地产业的副市长因涉嫌巨额受贿被双规，一石激起千层浪，很多国营企业与私营企业的房地产老板都寝食难安，不是相继落入法网，就是纷纷出国躲避。王石的朋友在香格里拉酒店遇到王石，十分关切地问道：“你怎么还敢在公共场合露面？”这个问题让王石哭笑不得，那位朋友接着说道：“万科是深圳最大的房地产公司，做了那么多项目，难道没有一单牵扯到巨额受贿案？”
王石这才明白是怎么回事儿，心里立即涌起一股自豪之情。王石的自豪就来源于绝不行贿的原则。
有一次，王石在北京大学光华管理学院给MBA学生讲课。当王石郑重其事地告诉学生们万科不行贿时，学生们发出阵阵哂笑之声。在座的北大光华管理学院副院长张维迎看到这种情况，马上向学生们发问说：“不相信王石的话的请举手。”令人难以置信的是，当时举手的学生超过了50%。为什么会有那么多学生认为王石的话是假的呢？因为行贿已经成为社会的普遍现象，就连身处象牙塔里的学生也都深受影响。但是，王石用实际行动证明了那些举手的学生的判断是错误的。目前万科能一路高速增长，王石能有更多的时间去爬山、关注公益，思索全社会企业界的走向以及行业建设，靠的就是不腐蚀、不行贿、不占公家便宜。
冯仑在2007年新年献词《跨跃历史的河流》中评价王石的“不行贿”策略时说：
万科的生存之道，王石称为“不行贿”和利用国有制造业企业的管理方法建立有效的系统和体制，建立经理人文化，坚持培养经理人团队。这些东西可以看成是守正出奇、阳光经营的价值观的闪光，也可以看成是成熟的专业管理系统和团队因循法制化和市场竞争与政府管理体制的成功对接。
企业家应该从长远的角度看问题。一家企业如果能坚持不行贿，实际上既节省精力，又增加了赢利，还对公司管理等方面有很大的好处。所以，做生意、拉关系，不要只顾着数钱，只顾数钱的人最终会无钱可数。
