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第23章 财富哲学--百位富豪超凡的经营智慧(4)

李一奎坚信“事在人为”。他制定了“务实求新,争创一流”的企业精神,带领全体职工对企业的经营机制进行大刀阔斧的改革,实现了跨行业、跨所有制兼并;跨城乡、跨产业经营;跨地区、跨国际联合。

1992年,以白山制药五厂为核心,组建股份制企业,改名为通化东宝药业股份有限公司;1992年12月1日,又以通化东宝药业股份有限公司为核心,组建了通化东宝实业集团公司。目前,东宝实业集团公司已成为以医药工业为主,兼营食品、化妆品、农副产品,科工贸为一体、工农林贸牧副渔齐发展的大型现代化企业集团。它包括股份制企业、独资企业、台资企业共16个分公司。

1993~1994年,东宝药业股份有限公司跨入了中国100家大型医药工业企业行列,排位由1993年的第21位上升到1994年的第7位。1993~1994年,连续两年被国家统计局评为全国500家最佳经济效益企业。1994年,东宝集团的核心企业——东宝药业股份有限公司面向社会公开募集资金,发行股票,并于同年7月在上海挂牌上市。股票高价开盘,走势顺畅,一直成为东北龙头股。

东宝集团先后投资上亿元,建立了制剂大楼,收购了已经倒闭的白山制药二厂,改造成为通化白山制药五厂,在威海投资创办了通化东宝威海制药厂,在深圳投资创办了深圳东宝保健品公司。与马来西亚合资建立了通化康宝龄有限公司和康宝龄(马)有限公司。特别是1994年与美国合资建立了安泰克生物工程有限公司,共同开发世界高科技产品——牛胰岛素。全部投产后,通化东宝集团的产值可达20亿元,年利税总和可达5亿元。

创新为东宝集团开辟了光辉大道,由此更加佐证了李一奎的话:创新之路,事在人为。

左宗申:创新市场,差异营销今天的市场竞争最为激烈,在市场欲占有一席之地,必须走创新之路。

1995年我国摩托车全国产量达到了783万台,市场开始出现供大于求,摩托车市场由此进入买方市场。在这个时候进军摩托车行业而且将来能闯出一条新路,这是不可思议的事情。而正是宗申集团创立的1996年,摩托车行业爆发了规模空前的价格大战,价格呈10%、20%、30%阶梯式下降,全行业利润下滑,就连许多老牌企业都陷入“水深火热”之中。

宗申集团老总左宗申很清楚地面对这一残酷的现实,无论如何,宗申都应该“走出困境、走向希望”,用他们自己的话就是:“把容易的死留给别人,把艰难的活留给自己”。宗申集团向市场推出的“宗申”牌系列摩托车如何能撑起一片新天地,左宗申对市场作了深刻的剖析,他认为产销失衡就要求企业必须以市场为导向,生产适销对路的产品,才能打开市场之门,而且在提高品牌知名度和感召力方面寻找突破点。同时,建立和扩大自己的销售网点,彻底改变以往传统的营销方式,成为宗申的创新之路。“只有建立长期稳固的厂商联合体,把销售商的利益放在首位,摆正位置,实行‘一地一车一时一商一策’的战术和差异化销售,才能增强产品竞争的灵活性。”左宗申说。

在不断变化的市场环境中,宗申集团也积极调整市场拓展战略,集中精力开辟和巩固农村市场,并把眼光瞄向海外,对全球市场进行细分,重点开辟发展中国市场,加大产品出口力度。

这些措施很快就取得立竿见影的效果,据了解,宗申集团从1996年起步,连续3年产销量以倍速递增,到1999年,集团全年产销量是1996年的20倍,实现产值20余亿元,一跃跨入全国摩托车行业5强,用3年的时间走完了摩托车企业8年的路程。在2000年全国民营企业500强的排名中,宗申位居第11位。

仰融:品牌创新,打造国货精品在经济全球化的当今世界,居然有人仍在津津乐道地统计汽车的国产比率。很多人还不知联合国为何早在1993年就将GNP(国民生产总值)改为GDP(国内生产总值)的真正含义。福特汽车其零部件来自15个国家,但却是纯粹的美国民族品牌。全球的汽车厂商都越来越强化各自的品牌意识,而淡化了国产化的概念。它们在全球范围内寻找优秀的设计专利,购买最优质的汽车零件,采用最低成本的生产方案,形成规模经济效益。人家用品牌获取财富,而我们以杂牌与之竞争,优劣成败立现。

华晨控股的老总仰融对此却十分清醒。

他在世界各国知名汽车厂商间穿梭,仰融最感兴趣的模式是韩国成功的模式:拥有自己的知识产权,零部件在全球采购,成本低、产品质量高。

在仰融眼里,面对我国加入WTO后的汽车市场挑战,需要在观念上有所突破:轿车不一定由生产厂家所在国设计,关键是否拥有知识产权。所谓中国人自己的汽车是指:知识产权是自己的。

1997年,仰融做出决策,要自主开发轿车项目。这是一场风险巨大的赌博,巨额资金投入、从小型客车厂商转而生产轿车带来的巨大技术压力、完全不确定的国家审批前景……仰融与意大利设计公司签订设计合同,“中华”牌轿车由世界著名汽车设计师久加诺夫设计,他曾经为宝马、凌志、现代等公司设计过成功的车型。久加诺夫设计的车型,在具有现代超前性的同时也符合中国人的审美观点与标准。整车性能实验工作交由英国米拉公司完成;主要工艺设备选定德国的汽车设备制造公司;零部件除了来自华晨集团持股的汽车配套企业外,还向全球著名的零部件企业招标,并与其中的15家签订了开发生产供货协议。

1999年底,在清华大学汽车工程系一间宽敞的展示厅里,一辆样车静静地停在展示台上。这就是一年后以“中华”牌命名下线的轿车。仰融开始了他富于感染力的演说,这车“开起来像宝马,坐起来像奔驰,而价格却像桑塔纳”时,大厅里充满了惊疑或感叹的啧啧称赞之声。

2000年一辆拥有整车自主知识产权、名为“中华”的中级轿车在沈阳金杯客车制造有限公司下线的消息引人瞩目。仰融介绍说,“中华”是以经济全球化的眼光和操作方式创造出来的民族轿车品牌。“中华轿车是中国人拥有整车自主知识产权的现代轿车,50年的梦想今天终于变成了现实。”

德国宝马集团与华晨汽车合作的消息一经传出,华晨汽车股价大幅飙升,在短短3天内,股份上扬25%。

“中华”轿车已在今年7月份上市,第四季度开始批量生产,市场售价在15~25万元之间,价格比同档合资车型便宜30%以上。

“中华”轿车成了国产汽车的新贵,仰融用品牌创新造中国人自己的汽车,大长了中国人志气。

吴一坚:超常的经营理念:有事才去凑钱“世界上的事情是有事才去凑钱,不是拿钱去等事。很多人说没钱办不成事,我认为,说这种话的人本身就不具备能力去办事,怨天忧人的人即使给他创造好了条件,也不一定搞好,真正创新的企业要善于调动周围一切的有利因素,以最小的投入换取最大的效益。”这就是金花集团老总吴一坚与众不同的经营创新理念。

1985年,吴一坚来到海南后,着手筹建一座大型的电子工厂。在一般人看来,这是天方夜谭,当时的国家骨干企业年产也不过20万台电视机,而吴一坚这个27岁的北方小伙子搞这样的工程不是骗子也是神经有毛病。然而,这正是吴一坚不同于他人之处。他说一个人要善于了解周围的一切,这样才能调动周围的一切有利因素,用100元钱去赚1元钱,叫赚钱,用1元钱去赚100元钱也叫赚钱,但这两种赚钱的内涵是截然不同的,经营讲求以最快的速度、最小的投入换来高速度与高效益。他了解到当时整个中国市场电视机的紧俏和海南刚刚起步的特点,在经营25年之后,厂房设备拱手让出的方式圈地;以预交3%质量保证金的方式将厂房建设工程承包出去;以生产以后80%的电子原件由香港一家公司供给的许诺,令其先投资。为了联系全国大电子经销商,他亲自出马,几乎是一天24小时都在赶车谈判,饿了买一瓶汽水、一块面包了事,到了晚上商店关门,他就只好饿肚子,常常饿得没办法了,只好拼命喝水。有几次,皮鞋跑开了帮,但因时间仓促,他用鞋带一绑竟又凑和了一个星期。上帝垂青于真诚的人。全国各大电子经销企业被吴一坚的真诚和执着所感动,纷纷交足预订款,提前预订10个月以后的产品。外部环境理顺以后,吴一坚一头扎进了工地,资金未能及时支付时,工人们怠工,他一个个地去解释,把自己身上所有钱发给工人。身上没有了钱,他便没办法吃饭,只好每天蒸点米饭充饥,一连十多天没吃菜,工人们知道后,许多人流下了感动的眼泪,吴一坚的真诚,使工人们与他同甘苦共患难,终于以超常的速度建立了一座大型工厂。第一批电视机就这样在海南这块炙热的孤岛上生产出来了,时间满打满算只有10个月,公司资产也由他怀揣的600元人民币变成了3亿元人民币(包括地价)。而对3亿元的资产,有人说吴一坚发了大财,但其间的艰难有谁能知道呢

可见,创新不是一种时髦的语言,而是一种含辛茹苦、不畏艰险的创业行动。

张跃:不贷款经营的经营模式创新现在面对这么大的市场,要想快速而且成规模地发展一定是需要资金的。远大一直比较自豪的是自己连续5年以来都没有贷款,而且似乎也没有上市的计划,这是为什么呢远大集团创始人张跃这样回答:

“好像是很多人划了一个公式,企业发展快就要投入多,企业投入多那自然就要寻找社会的支持,就要去寻找资金市场的资金。这大概是一般企业的习惯,其实企业各不相同,我也知道有很多企业像我们一样,多少年不贷一分钱,尤其在国外。企业有两件事情是不能出差错的:第一件就是技术上不能出差错,不论是技术创新也好,是其他的技术活动也好,你不能犯大的技术错误。第二件就是你一定要有抵御外界市场风险、政治风险或者各种各样的风险的能力。如果说这两件事情做好了,其他的事情差一点可能不会使一个企业垮台,如果这两件事情没做好,一定会使企业垮台的,或者说出现危机。技术错误是可以自己控制的,这个是没问题的。把技术控制得很好,剩下的问题就是储备自己的资金,这样,在任何时候你都可以接受外来的风险,任何时候都可以抵御它。风险是躲不了的,你必须要迎接挑战。大概从1995年开始,我们就没有一分钱贷款,而且有了比较多的积累,应该说从1996年开始我们就有5个亿的储备了。”

但是如果有足够的资金做保证的话,可以做到既避免技术上的风险,也避免市场上的风险,那为什么要心甘情愿地放弃这部分市场让别人来占据呢

张跃说,我信奉自然法则,我不相信没有回报的投入。如果说很轻易地取得那种资金的话,那种资金本身给你带来的风险一定是最大的。除非是我有一个非常非常强的组织体系,我能够把企业确实做得很大,我能够从资金市场上取得很多的资金,同时让这些资金发挥最大的价值,如果真是有那样的把握,我也许会那样做。可我认为我十年都不会那样子,公司按照目前的发展模式,我们会发展得很健康,但是我们不会发展得非常强盛,就是组织体系不会非常地强,不可能非常地强。这其中关键何在呢

张跃说,我不需要这样的规模。事实上从企业的需求来说,不需要我们的组织机构非常强,我们不应该有几十个天才的人物围绕着这个企业去搞扩张,我不可能需要那样的人,我们就会按目前的这种规模,按目前的这种人才结构,一步步往下发展。

不贷款经营不一定适应每个企业。但张跃表达了这样一种理念,企业发展就要创新,就要走自己的路,跟在别人后面是绝不会有出息的。

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