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第7章 小试牛刀

一天,两天,一个星期都过去了,他还没接到一个订单,甚至连一个咨询电话也没有。

“苗头不对。”周远宏在想,“是项目出问题了吗?不会,项目本身没什么问题,前景看好。问题还是出在他自己身上。”

“是他的工作室没什么知名度,所以自然也就没什么生意。”看起来守株待兔不太适合他,既然这样,那只能主动出击,寻找订单了,介于他在业界没什么知名度,他必须拿出一两个案例拉拉人气。从哪开始呢?周远宏来到窗前,双手斜插在兜里,向远处眺望,不远处是一所大学的足球场,那儿人山人海,此刻正进行着一场激烈的赛事,拉拉队的呐喊声此起彼伏,让他不禁想起大学的美好时光。

“哎,”周远宏灵机一动,脑海里闪过一道灵光,“大学生单纯,功利性不强,不如先拿他们‘开刀。’

说干就干,执行力最重要。

周远宏选择了海昌市最有名望的S大学。“擒贼先擒王。”周远宏决定先去拜访该校的学生会主席。

这是他毕业两年后第一次重返大学校园。熟悉的环境不禁让他思绪万千。一路打听,周远宏得到了学生会主席的办公室。周远宏礼貌地敲了敲门,没有人应。周远宏又重重地敲了三下。还是没反应。

“难道人不在?”周远宏试着去推门。

“你找谁?”背后有人厉声问道。

周远宏转身,一个戴着黑框眼镜的胖子正死死瞪着他。

“哦,我找学生会主席。”周远宏微笑示意。可他的微笑没有换来胖子的友好。

“我就是,找我什么事?”胖子自上而下扫了周远宏一圈,充满敌意地盯着他。这让周远宏感觉很不自在。他嚣张的样子让周远宏想起了高枫。

周远宏说明了来意。

“你不会是来推销的吧?如果是,趁早走。我们不需要。”胖子扫了一眼周远宏的挎包,眼光里充满了不屑。

他的蛮横、势利让周远宏对这所大学顿时失去了敬意。周远宏不禁疑惑这样的狗东西是怎么当上学生会主席的?且不论他的能力,光这素质,这人品,跟他们学校的学生会主席一比,真不是一个格局。不过为了事业,周远宏决定还是先把个人的额好恶搁一边。

“你误会了,我是来谈合作的。包里装的是活动策划书和电脑。”周远宏耐着性子解释,“你看,这里不是说话的地方,不如到里面我详细跟你说说。”周远宏指了指胖子的办公室。

“好吧,进来吧。”胖子半信半疑地推开门,周远宏跟了进去。周远宏从包里拿出策划书和名片,放在胖子桌上。

“这是我的名片和策划书。你先看,有什么疑问我再解释。”

“行,随便坐!”胖子总算客气了一句。

办公室的装饰奢华,摆满了雕塑和各种装饰品。要不是门口的铭牌上写着“学生会主席”,周远宏还以为他走错了地方。这样高规格的办公室显然与他的头衔很不相称,校长的办公室也不过如此。更让人难以置信的是,整间办公室连基本像样的书都没有,没有一丝书香气息,更多的是商业化的味道。周远宏相信,这些装饰绝非学校所配,极有可能是他自己出钱置办的,由此不难推断,眼前的这个胖子要么家境殷实,要么腐败透顶。

胖子好像看出了周远宏的疑惑,解释道:“哦,这些物件都是各个公司的高层送的。“胖子丝毫不掩饰他的得意,他的话也证实了周远宏的判断。想不到校园这片最后的净土也充斥着腐败。周远宏的心头涌起一丝悲凉。

胖子一目十行,草草地翻着策划书。表情里写满了不耐烦。翻到最后一页的时候,胖子突然两眼放光。那是周远宏关于活动的盈利分配方案。

胖子放下策划书,态度来了个360度大转弯,满脸堆笑:“林总,策划书我看过了,写的不错。整个活动过程也很详细。我们学生会愿意全力配合。”

事情进展的如此顺利倒有些出乎周远宏的预料。不过天下没有免费的午餐,周远宏不相信胖子会这么乐于助人。周远宏表现得很淡定。

果然,胖子话音未落:“林总,活动我们全力配合,不过,我需要动用很多的资源,学生会这边呢,经费有限,你这又是商业性的活动,我也没理由申请专门的经费。哎!”胖子显得有些为难。

周远宏听出了他的言外之意。

“嗯,我也是从学生时代过来的,我理解你的难处。咱们这样啊,我呢现在是个光杆司令,人手不足。所以这次活动需要你们学生会的人来组织。我出钱,你们出力。活动产生的费用由我承担,活动结束之后,我会拿出20%的盈利作为你们这次活动的酬金,还会另外给你10%的辛苦费。毕竟你也不容易,也不能让你白忙一场。”

胖子笑得更灿烂了:“林总您真的是急人所急啊。林总放心,我们一定办好这次活动,给你一个满意的答复。”

要不是没早上没吃饭,周远宏早吐了。周远宏强忍着那股恶心劲儿,补充道:“我相信你的能力。你的实力摆在那儿了嘛。”周远宏指了指胖子满身的肥肉。有钱就是爷,周远宏已经变被动为主动,完全掌控了局面。

“林总您真幽默。”胖子赔笑道。

“我的地址和电话都在名片上,你回头找你手下的人跟我对接,我们相信谈谈活动进程。今天先这样,我就不耽误你工作了。”

“没问题,林总。那您慢走。”

周远宏推开门径直离开。回去的路上他一直在想是他自己Out了还是这个社会变化太快?怎么才毕业两年大学竟然成这样了。他想不通,也没心思去想。他改变不了社会,他唯一能做的就是改变自己,让自己变得更强大。今天的事也让他明白了另一个道理:有实力才有发言权。

胖子虽然势利,不过办事还是挺靠谱的。他们见面后的第二天胖子就派人来和周远宏对接。周远宏策划的活动是要举办一场化妆舞会。活动分为三个阶段。第一阶段为初赛,所有选手全部入场,按照广场舞的赛制标准来进行,由专业的舞蹈老师设计舞步,现场教学,然后十人一组,由音乐系的老师和现场随机抽取的大众评审团来给选手打分,确定晋级名单。第二阶段为复赛,选手自由发挥,不限舞种。第三阶段为决赛,这个环节也是由选手自由发挥,不限舞种,但规定必须男女双人跳。以此来考验双方的默契度。舞伴现场抽签决定。不过,这可不仅仅是一场化妆舞会,为了增加活动的娱乐性,提高学生们的参与度,周远宏特意从各大高校高价“挖”来十多个能歌善舞的校花、校草。他们都被安排在第三环节。所以,只要能成功进入决赛,就有机会跟校花校草们牵手共舞。为了提高大家的参与热情,周远宏特意降低了决赛环节的晋级标准,为的是让更多的人能进入决赛,获得牵手机会。所以这不仅仅是一场化妆舞会,更是一场有趣的相亲大会。大赛设置了十个名次,每个名次都有对应的礼品相赠。截止到活动前一天,周远宏共收到报名费2.4万元,可各项费用加起来远远超出了这个数。

“还做不做?”周远宏反问自己。做,自己就得贴钱,赔本赚吆喝。不做,那以后也别想在这个行业里混了,还要背上诈骗犯的骂名,千夫所指。

真的是骑虎难下,进退两难。周远宏身体向后一仰,靠在皮椅上。自己出钱办活动绝不是正道。不过在这之前,他也试着去拉赞助。可人家要么嫌他没名气,要么嫌他没经验,还有的甚至直接对他下逐客令。有个企业的小主管竟然直接叫保安把他哄了出来,气得周远宏直跳脚。几天下来,周远宏尝尽了人情冷暖,事态炎凉。心里不禁打起了退堂鼓。可他只要一闭上眼,李佳那清纯可人的身影就浮现在他面前,还有她身后高枫那趾高气扬的脸。

“放开那个女孩!你个畜生!”周远宏心里呐喊。

“做!”周远宏下定决心,“不就是赔本赚吆喝吗?我就利用这次活动好好宣传宣传自己。”

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