3.收购方股价高不高？
4.收购规模大不大？
5.融资成本如何？
同时，还懂得了并购对企业的作用非常大。不但是为了提升并购后企业的竞争实力，最重要的是提高了收购方的价值。就像携程一样，如果没有去收购现代运通，他的3亿多人民币的价值就没有被体现出来。
不过，在我看来，携程玩得最精彩的是在融资和并购的过程中，一边谈并购，一边谈融资。并购是为了融资，融资是为了并购。这一点很值得我们学习。
让我想起了一个《怎样娶到比尔？盖茨的女儿又当上世界银行的副总裁》的故事：
一位名字叫做杰克的商人，有一天，他告诉他的儿子：“我已经为你物色好了一个女孩子，现在，你去娶她吧！”儿子回答说：“老爸，我自己要娶什么样的新娘，由我自己来决定，不用你老人家来操这份心了。”杰克笑道：“呵呵！
但我说的这女孩可是比尔？盖茨的女儿哦！”儿子叫了起来：“啊？如果是这样，我无条件答应！”
在一个聚会中，杰克跟比尔？盖茨说：“我帮你女儿介绍个好丈夫吧！” 比尔？盖茨说：“杰克，别乱开玩笑了！我女儿还小，暂时不考虑嫁人呢！”杰克又说：“但我说的这年轻人可是世界银行的副总裁哦！”比尔·盖茨大吃一惊：
“啊？这么优秀的年轻人，我女儿可以提前可虑。”
接着，杰克去找世界银行的总裁，杰克很直接地说：“总裁，我想介绍一位年轻人来当贵行的副总裁。”总裁说：“我们这里已经有几十位副总裁，够多了！我还准备裁人呢！”杰克说：“但我说的这年轻人可是比尔·盖茨的女婿哦！”总裁叫道：“啊？那这样的话，叫年轻人先过来跟我聊一下吧！”
最后，杰克的儿子既娶了比尔·盖茨的女儿，又当上世界银行的副总裁。
由上面这个故事联系到携程这个案例，我们完全可以想象得到。当时，季琦也是用这种方法去“忽悠”风投和订房公司的。他对风投说，时代运通马上被我们收购了，快点投资我们吧；同时他又对时代运通说，风投的钱马上打进来了，快点跟我们合作吧。结果，携程既融到了资，又收购了订房公司。
所以说，当今社会，稀缺的不是资源，而是发现和整合资源的眼光和胆识。
很多人认为，携程的成功，是因为他们碰到了很好的机会。其实，光靠机会还不够的，怎样飞跃梦想和现实之间的高墙，还需要非凡的智慧和过人的胆识。
五、控股这个问题必须认真考虑控股就是某股东持有该公司一定数量的股份，而对这家公司进行控制。
控股分为两种：绝对控股和相对控股。绝对控股就是某股东的股份比例超过了50％，比如，刚好占了51％，在这种情况下，公司的重大决策他说了算；相对控股是这个股东的股份比例低于50％，比如，仅占40％，由于在众多的股东中，他所占的股份比例最大，他也掌握着决策的话语权。不过，前提条件是，在其他100 这才是最牛团队股东没有联合起来的情况下。
所以说，为了保险起见，公司的创始人最好是控制着该公司51%以上的股份，除非他想卖掉这家公司。
在本案例中，携程一共融资3次。第一次融资，IDG投资50万美元，占了携程20%的股份；第二次融资，软银等5家公司投资450万美元，所占股权不到30%（可能是29%）；在这种情况下，携程团队还可以控股。但是，第三轮融资，凯雷向携程投资了800万美元，获得携程30%的股份后。携程团队是绝对不能控股了。
其实，携程的创业团队并不是不知道资本掌握着话语权，既然自己不能控股了，随时都有“下课”的可能。但这也是他们无奈的选择，因为这个时候，公司离盈利还遥遥无期。与其为了控股而死掉，倒不如放弃控股而赚钱。
说到这，就并购这一话题，顺便插播一下关于娃哈哈差点被达能收购的案例。
1996年，香港百富勤拉来战略合作者达能，与娃哈哈洽谈投资合作。经双方同意，百富勤与达能在新加坡组建的金加投资公司以现金，而娃哈哈用现有厂房、设备和商标等资产共同组建了金加占51%、娃哈哈占49%的合资公司。几年后，百富勤由于亚洲金融风暴的影响，将股权出售给了达能，金加投资公司变成了达能独家控股公司。
当时，娃哈哈急需资金发展壮大，因为没有合资经验，很多事项没有慎重考虑就签下了协议。几年后宗庆后（娃哈哈集团董事长）经验多了，感到吃亏了，开始不爽了，就背着达能在外建立非合资公司数十家，使用的商标都是娃哈哈，奇怪的是，达能明明知道也没怎么管。
后来看这些合资公司开始赚钱了，总资产已达到56亿、年利润都有10亿了，这回轮到达能不爽了，他认为自己才是娃哈哈的老大。于是，达能强行要以40亿来收购娃哈哈的非合资公司，若不同意就告宗庆后非法使用商标。
为了得到这个牌子的控制权，宗庆后只好跟达能打了很多年的官司。
尽管宗庆后后来靠“阴阳合同”取得了最后的胜利，将娃哈哈这品牌从法国鬼佬手中抢了回来。但是，宗庆后在这场官司中付出的代价实在太大了，赢了官司，输了声誉。
所以，对于在融资中的创业者来说，不得不慎重考虑控股这个问题。
应用一、主打哪类产品比较好张君，潮州人，自1985年来到深圳，一直开百货店卖日常用品。经多年打拼后，他在关内的连锁超市已经开到了第八家，2009年还准备进军关外市场。
张君心里非常清楚，超市经营，靠的是快速消费品。因为这类产品，需求量大、购买频率高、采购容易。特别是饮料系列的产品，在门市的营业额中占有很大的比例。
但是，销售饮料这类产品也有不好的一面，那就是毛利太薄了。所以，为了节约成本，张君决定自己弄个“味美”的牌子，找厂家帮他代工，利用自己的渠道来销售。
这一系列的饮料包括以下五类产品。
1.茶饮料类：绿茶、茉莉花茶和冰红茶等。
2.凉茶类：下火茶和减肥茶等。
3.豆奶类：黑豆奶、巧克力豆奶和椰香豆奶等。
4.浓浆类：麦香浓浆、玉米南瓜浓浆和红豆浓浆等。
5.果汁类：橙汁、葡萄汁、柠檬汁和果蔬汁等。
现在，张君打算从上述的五类产品选出一类来重点推广。如果你是他的朋友，你会建议他主打哪类产品呢？请结合当前的市场需求，说出具体理由。
（参考答案见第220页）二、如何塑造羊奶的卖点2008年12月8日，高中同学李君打来电话，说他已经转行进入快速消费品市场卖羊奶（液态奶）了，他问我能否帮他策划一下。下面是笔者跟他的对话记录。
幕僚：先说你要进入这个行业的理由？
李君：三聚氰胺牛奶事件已经让人们谈“牛奶”色变。牛奶市场尽管出现萎缩，但是这个市场的需求还依然存在，急需牛奶的替代产品，人们不可能因此而不吃早餐。我个人认为，在牛奶（液态奶）市场复苏之前，对于羊奶（液态奶）来说，这就是一个非常好的市场机会。
幕僚：那好，再说说你的奶源和产品技术。
李君：我找一家现成的羊奶厂帮我代工。
幕僚：据我所知，羊奶的鲜奶市场一直都有人在做，但是，一直做不大，可能是除膻技术有待改进吧。
李君：这个你放心，我找的那家工厂，技术是一流的。
幕僚：产品已经注册了吗？有没有准备在电视上打广告？
李君：商标早就搞定了。我们不准备打广告，准备在超市门口做促销活动，免费品尝。
幕僚：你们是几个人在一起搞？
李君：我；我老婆，她以前是商场的牛奶促销员；我二哥，他认识羊奶场的人；我妹夫，他会开车，还请了几个帮手的。
幕僚：其他人我不知道，但我知道你以前是卖女性护理液的……根据上面的电话录音，请问：李君能否将这个市场做起来，理由有哪些？如果你是市场部总监，你将如何操作？
（参考答案见第223页）突飞猛进Growth by Leaps and Bounds携程并不是这个行业的发现者和开拓者，它也是靠网络技术整合了传统行业的模式活了下来的。但令人惊讶的是，携程犹如一匹黑马，很快就成为这个行业的领跑者。携程如何在互联网的“冬天”突飞猛进，成为行业第一的。想知道这一点，那就要先了解携程的对手做错了什么，而携程又做对了什么。
语录商场感悟1-5则如果有了好业绩，老板对你很客气，你也多赚人民币，生活特别有意义，但我告诉你：兄弟，有一句话要牢记，卖得出去是能力，卖不出去是狗屁。
-读吴海激励推广携程卡业务员有感不怕被利用，就怕是没用。明白这一点，对谁都很管用。
-读吴海激励推广携程卡业务员有感一只羊带领一群狼，全部变成羊；一头狼带领一群羊，全部变成狼。
-读吴海带领携程卡推广人员有感干别人不愿干的事，赚别人不想赚的钱；干别人没干过的事，赚别人想不到的钱；干别人干不了的事，赚别人赚不到的钱。
-读携程卡业务员推广业务有感人无我有，人有我精，人精我新。
-读“新促销方法”有感
寓言
母鸡“叫”经
商场里，鸡蛋总是比鸭蛋好卖。
这一不争的事实，让母鸭很不理解，它想弄个明白。于是，某天母鸭找来了母鸡。
母鸭：“鸡妹妹，我很纳闷哦，人类老是说你下的蛋营养价值高。其实，我们行内人士都清楚，大家下的蛋都是一个样。我的蛋还比你的蛋大呢！你说，为什么人类这么扯蛋呢？”
母鸡：“鸭姐姐，先别激动！你很想知道事情的真相吗？”
母鸭：“我真的很想知道！”
母鸡：“那好，我俩下完蛋后，有没有不同的表现？”
母鸭有点迷惑：“不同的表现？我就安安静静地寻食去了，难道你在院子里四处乱飞？”
母鸡：“乱飞不是个好办法，我曾经‘啪啦啪啦’乱飞过，结果主人认为我得了瘟病，差点将我杀了！”
母鸭更加不解了：“到底不同在哪？”
母鸡继续说：“不同在于你下完蛋后，总是静悄悄、一声不响。而我下完蛋后，忙着给自己的产品做促销，不停地叫：咯！咯！咯！意思是我的蛋好！我的蛋好！这就是鸡蛋比鸭蛋好卖的原因啊！”
母鸭惊讶地说：“啊！你在主人面前乱叫，他不烦吗？”
母鸡：“不是在面前叫，而是在旁边叫。至于在哪位主人的旁边呢？最好选女主人，因为男主人没空理睬你，小主人却听不懂你的意思。”
母鸡“叫”经的故事告诉我们：
1.任何产品都需要做促销；2.要选对促销对象；3.要恰当运用促销手段。
