公司在新的一年里在家装上还是花了些力气的，参加了好多家装建材的展会。三月中旬，我们在抚顺参加了一个展会，两天下来也没什么客户来，公司的展费又一次打了水漂。但对于我来讲收获相当大。
三月十四号早上在去抚顺的路上，她给我发条微信说想看开心麻花的话剧，我欣然答应并订下了三月二十二号的票。
在展厅里我们正在摆样机的时候，来了一个中年男子，到这里非常直接的问：“你们有没有空气能热泵？”一个同事说：“没有。”他继续问：“你们的机器在零下30度的时候制热的能效比能够达到多少？”我们都知道，在零下七度的时候空调就不运转了，同时他又没背过基础的数据，在客户面前胡咧咧：“4到5吧。”听的我都想乐，还4到5呢，零下10度如果机器能运转能效比都达不到1。之后他拿了些宣传册离开了，整个过程我都看在眼里。看着他走了很远后我跟了上去，在一个拐角处我把他拦下了：“你好，我是刚才那个韩国中央空调公司的业务员。”“你好。”“我正准备辞职呢，并且准备做天匹德的空气能热泵。”“天匹德？没听过啊。”“我们天匹德是中美韩三国合资，零下30度能够保证机器正常运转。不过我们的能效比可没有我同事刚才介绍的那么高，也就是能达到2.0。”事实上我们在零下30度的时候也就达到1，不过有了之前那个“4到5”，客户一定会对我有好印象，我接着问：“咱们是什么项目？”“我们某某公司要做90000平的供暖，每天需要400吨的热水。”我的胆都吓破了，在心里盘算着这个项目的工程费，3000万左右，把我父母骨头渣子都砸碎了也没这么多钱啊，这金主得抓牢。“哦，那您还考察过其他品牌或其他热泵机组吗？”他跟我说了几个空气能热泵的大品牌，还有污水源热泵。不是我贬低其他品牌，他们真不能适应东北气候，而且就他说的品牌多是做家用热水器的，甚至都不能做热泵。所以真正的竞争不是来源于空气能热泵内部，而是污水源热泵，而我对其他机组并没有那么了解，所以我随便跟他聊了聊后，给了他一张名片，当天他没有带名片，就把自己的联系方式和姓名写在我们的宣传册上给了我。他的字大气漂亮，尤其是他的签名：汪冰，一看就经常签字的主。
他离开后我回到我们的展位，经理和同事都不在，也是啊，来看展会的还没参展的工作人员多呢。看他们都不在我自己偷偷下楼给朴舅的弟弟打电话。这里补充一下，朴舅说他把原本在广州月薪一万的弟弟叫回来去工厂学习。他让我有任何专业问题跟他弟弟沟通。在每次我给朴舅弟弟打电话我都特谦逊，毕竟人家是长辈，现在在工厂学习懂得比我多，而且朴舅的弟弟一定不会差，我对他有一种天然的尊崇。
“朴舅，我今天遇到个客户......污水源热泵的优缺点是什么？”“污水源热泵是吸收污水余热来制热的，因为是污水所以会造成堵塞，堵塞是个大问题，很少有企业能够解决这个问题，现在中国成熟的污水源热泵企业基本没有。”“那他的优点呢？”“这个我不知道。”我听着特别不舒服，为什么他会不知道竞品的优点呢？然后他给我介绍了半天天匹德的优势，给我一种我是客户的感觉，毕竟是长辈，我也不好打断他，等他说够了后这次并不让我舒服的电话才算结束。
晚上回到店里，我打通了汪总的电话，我不敢把朴舅跟我说的转述给客户，太没有说服力了。单纯的给他介绍天匹德，尽管他对空气能热泵略懂我还是一个二把刀，但如果作为销售我连他都忽悠不住代理商就别干了。就这一单，我看到了我的未来，一片光明。
