张纲这下子的话可就是有人欢喜有人愁了。
欢喜的人自然是认为这是个两全其美的好办法，只要在老板这里稍稍的登记一下，那就可以得到实打实的实惠，还能半价的品尝一下美酒，这也算是个不错的结果了。
愁的人自然是觉着这么做不合适，邻里之间知道对方是做什么的，家里有几口人，是否婚配，家境如何，甚至连家中有多少存款，这些东西相互知道都很正常，彼此之间相互关照相互往来的多了，自然的也就清楚熟悉了。可是你一个卖酒的掌柜的，又是初来乍到的，就这么大张旗鼓的打听人家的家世背景住址家庭成员，这么做总叫人觉得不太好。而且规模这么的庞大，几乎可以覆盖全城，虽然不是所有人都有这个兴趣，可是难保不会叫人起疑心。
可是掌柜的理由又是冠冕堂皇，非常的给力，给力到了让人无法拒绝的地步。想要有所收获就得有所付出，人家也只是统计一下你到底是不是江夏人而已，又不是做什么坏事。
心动就要行动，很多时候就是缺少那个第一个站出来的人。为此，觉得火候不够的张纲不得不再加上一把火，否则戴明交代下来的任务如何完成，日后岂不是还要让世家牵着鼻子走，看着人家的脸色行事。这个江夏到底谁做主？
“当然了，我也不会让各位白白的登记的，那也显得我太小气了！做生意的嘛，礼尚往来才是实在的，一个劲的向诸位讨要也是不可能的。是以我还打算，只要是在我这儿登记领取号牌的人，小店都将提供送货上门这个服务。即只要您派人上来招呼一声，小店立刻就把东西送到您的府上，货到付款，货没送到绝不收钱！”
‘原来还是为了做生意！’人们暗自想到，统计人家的住址，那就是为了方便送货上门，只要打个招呼，人家就能准确无误的把东西送上门，根本就不用自己动手，这还真是挺方便的！不少人因此而动心，但是还没有行动。毕竟这个实惠不是很大，还没有到让人心甘情愿的登记的地步，有钱的人家也不在乎这个，反正家里人手多，你送不送上门都一样。
“只要是登记在册的客户，在本店的消费都会有一个记录，你我心里都清楚。累积起来，只要能在本店消费二十斤酒的，本店还会再免费赠送一瓶一斤装的小酒，算是感谢这些时日以来阁下对小店的关照，诸位以为如何？”
‘这老板还真是会做生意，还真是叫我都心动了！’不少刚才还在犹豫的人现在都这么想到，心思又松动了一下，有了那么一点意向，只是还是那句话，缺少一个出头的，张纲都在怀疑，是不是应该找个托，让他来出个头，好让后面的人跟上。
‘这老板看似是在到处送礼，其实这会让人更像来他这里喝酒，因为这里很有人情味，而且来喝酒的还能得到实惠，虽说这实惠也是羊毛出在羊身上，可叫人心里舒坦不是！’在场的也有一些经商的，周围的店铺老板也都过来捧场，被张纲的这些生意手段给折服，甚至都有拜师学艺的冲动，哪里知道这只是二十一世纪一些用的不要遍地都是的手段而已。
“此外小店不仅卖酒，而且还买酒。诸位家里应该也都有不少的佳酿，不管是好酒还是劣酒，小店全都收购，以市价收购。不过嘛，小店只收购那些登记在册的客户的酒，其余的人的那就爱莫能助了。”这年头就没有谁家里不私自酿酒的，家有余粮的都会备下一些，只是参差不齐有好有坏罢了。
刘表进取虽然不行，可是守城有余，荆襄之地太平了十几年，不少的中原人士都逃荒跑到这里，老百姓的生活都还算不错。是以很多家里面的酒都存了很长时间了，放着吧又变不成钱，拿出来吧，不是逢年过节的也舍不得喝不是。
那些大户会从小老百姓那里收购一些酒，可是却是低价收购，远远低于市价。市面上嫌他们散户的货太少，收起来麻烦，都是从大户那里采购，很少去理这些小老百姓。
现在这家老板发话了，用市价收购，这对于平民百姓来说，家里并不富裕，能因此多了一份收入来源似乎也不错。谁都知道酒是粮食变来的，可是卖酒比卖粮食的利润高得多。
“掌柜的，你收购这些酒做什么？”有好事者问道。
“当然是把这荆州的酒卖到扬州去嘛！都是吴侯治下，通行无阻啊！”张纲道出了自己的生意经。当然了，只是他自己以为这样，戴明并没有告诉他，收购来的酒只是拿来提纯的，真正的目的是把这些初步的半成品变成自己心目中的合格品，然后再把这些合格品转手卖给这些为自己提供原料的人。
张纲这个解释听起来也算是合理，一般人也就是这么想的，故此没有对此深究。
“掌柜的此言当真？”心动的人更多了，谁也不愿意和钱过不去啊，能为家里找到一个赚钱的法子，虽说不多，可也是个贡献啊，若是掌柜的说的都是真话，那也不妨一试，只是去登记一下姓名住址而已，又不要自己花钱，更不用付出什么。
“纲开店历来就是以诚信为先，当年一诺千金的季子就是我最佩服的人！只是世人常说商人重利轻义，是以纲虽敬佩季子，却也不敢自比季子。今日既然诸位有所怀疑，那纲就亲笔把今日所说的话全部写下，贴在本店大门上面。日后若是有一句食言，诸位就是拿刀子把我砍了，我也绝无一句怨言！”张纲挺胸抬头，颇有一副风萧萧兮易水寒的悲壮，深深地博得了人们的同情和信任。
“既然掌柜的都这么说了，我等要是还要怀疑，那就是以小人之心度君子之腹了！刚才多有不敬，还请掌柜的见谅，不如就由我来做这登记的第一人如何？”
戴明把这一幕幕都看在眼里，真是想大声笑出来，张纲的演技还真是很不错。
