心理学关键词：求实惠心理
每到年终岁末，商家们可谓打折成风，生意红红火火。人们也都养成了这种年终“买折扣”的习惯，消费者年末大采购俨然已成“国际流行”。所以，那些不打折的商家就会门庭冷落没有顾客。但是岁末大降价真的是商家大放血么？在降价的表象下究竟是谁在为其埋单？
对于部分大品牌供应商来说，由于品牌含金量高，供应商可以凭借雄厚的品牌强势对商家的打折说不，商家也可凭此对顾客说不。但对于中小品牌的供应商来说，他们相对于商家是绝对的弱势群体，商家又是顾客的弱势群体。这样一来，某些供应商就有可能玩些花样。
大甩卖中狂涨价
案例：早在去年10月，王女士就在一家商场看好了一件大衣，当时因为大衣价格太贵，王女士没舍得买。所以，她在年前的“年底冬季大甩卖”活动开始后，满怀希望地跑到商场，却发现不久前还标价498元的大衣在“大甩卖”中竟“涨”到了1000多元，在此基础上打折下来还需999元。在这种情况下，王女士也只能“望衣兴叹”了。
专家提醒：这是采用先抬价后降价的方法，虽名为打折，但标价比原先售价还高。事实上，商家的这一做法不外乎有两种形式：一种是两套价格行为，即对同一商品或者服务，在同一交易场所同时使用两种标价签或者价目表，以低价来招揽顾客，以高价进行结算。另一种是虚构原价行为，如上述王女士的遭遇。这样一来，消费者不仅没有买到实惠的商品，反而有可能要付出比没有打折之前更多的钱。
过期商品成赠品
今年3月，王先生在商场买了10桶酸奶，根据超市买十赠一的促销原则，获赠了一桶酸奶。可当王先生拿回家看时才发现，赠品竟然是过期产品。将过期酸奶当赠品，王先生气不过，近日将此事投诉到沙河口区消协。
专家提醒：商家抓住消费者喜欢实惠的心理，赠送的礼品很多都是价格低廉的小礼品，更有甚者竟送出残次品或过期产品。
消费赠券不找零
张先生和朋友一起到沙区一家餐饮店聚餐，共花费250元。按照店方规定，“消费到200元以上送200元餐券”，张先生如愿领到餐券。4天后，张先生再次来到该餐饮店用餐，花费160元。当张先生拿出餐券要求找补40元时，店方经理却辩解：“多出的餐券不能找零，这是店里规定。”
专家提醒：消费返券可能会给消费者带来一种误导。事实上，这种实惠未必能全部兑现。如多余的零头不能返券，有些商品不列在活动之内等等。而消费者事先却并不知情，而且用返券购买的商品退货难。这实际上是一种欺骗行为，损害了消费者的利益。
所以，要学会管好自己的钱包。知道该怎样去花钱，能省就省，打折卡、赠品什么的这都是商家用来吸引人们眼球的方法。
盲目抢购不可取
在整个市场环境当中，如果是实实在在的打折，那确实是把利益让给广大消费者。对于商家来说，所积压的商品通过降价的方式销售出去，也有利于商家的资金周转。对于消费者而言，商家降低商品价格当然是件好事，但盲目去抢购却不是一种理智的消费行为。消费者得知商家降价的消息后，应货比三家之后再做决定。
以超市的降价行为为例，某超市的一位负责人就透露，现在的超市降价从表面上看都在疯狂地打折让利，其实有的只是在玩噱头，将少数消费者经常买的小商品调低价格，造成该超市商品价格都很低的表象，而实际上90％以上的商品都没有降价。消费者却以为捡了大便宜，其实已经在不知不觉中上了超市的当。这位负责人称：真正意义上让利消费者的超市并没有几家，长期实行实惠价格的更是凤毛麟角。消费者在做出购买决定前应先了解哪家超市是在真正让利，而哪家超市只是在哗众取宠，要做到理性消费。
