心理学关键词：折扣效应
从整个消费市场来看，存在着这样一种普遍的现象，人们都喜欢买打折的商品。面对琳琅满目、铺天盖地的打折商品和各种优惠活动，很多消费者很容易因此失去自己的主见。面对商家突如其来的“让利”、“打折”和“大礼”，不少消费者怦然心动，大包小包买个不停，不管自己是不是需要，只要是便宜就拣，逛一趟商场出来，总是满手提着大包小包，然而，鼓鼓的钱包此时却变得扁扁的。而这也正是商家所乐于见到的。那么为什么人们都偏爱买打折的商品呢？
曾经有经济学家对“是否买折扣商品”做过一次调查，人们的回答则是千奇百怪：“快感，一种我终于可以拥有它的快感”；“便宜，实惠，还能顾全面子。若与同事一同去买，你要是不买，同事还以为你连打折的商品都买不起呢”；“很多衣服和鞋子，当它们打折时，才是它们最符合其价值的时候”。如此看来，人们在买打折商品的同时，不只是为了便宜和经济实惠，更多的是为了满足一种心理上的感觉。它可以令你失去在工作上的那份精明，从而冲动地购买商品。
花同样多的钱，买同样一件物品，我们当然希望越便宜越好。所以，这也就是人们为什么总是喜欢买打折商品的理由了。比如：一条普通的女士裙子，市场价为100元，你非常喜欢这条裙子，但你总觉得有点贵，或者它不值100元，所以你就“忍痛割爱”，没有买。但商家为达到薄利多销的效果，突然打五折，你就欣喜若狂，二话不说把它给买回来了。这不仅给商家带来了利益，同时，也给你的生活带来了很大的便利。
事实上，除了一些商家真的是因为拆迁、转让等被迫降价甩卖之外，其他的商家则都是以打折为名义来招揽顾客的。并且，商店的打折也是有底价的，商家只是降低了在单件商品上的利润，并以此来吸引顾客，以获得“薄利多销”的效果，只要商品的销售量增加了，而打折程度又很合理，那么商家还是可以在打折的情况下，获得比原来更多的销售收入。
所以，面对打折问题，一定要时刻保持大脑的清醒，货比三家的同时，想清楚哪些是自己需要的，哪些是暂时不需要的，哪些根本就是不需要的。
消费者只有正确面对折扣问题才能真正维护自己的经济利益。消费者如果能够识破哪些折扣是商家所设的陷阱，哪些折扣商品是物超所值，做到理性购买，那么，吃亏的几率就会大大降低，反而能从折扣活动中得到真正的实惠。
