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第25章 开拓市场扬威海外(2)

至于COSCO替中国载运武器零组件到北韩、伊拉克等“流氓国家”一事,邮报称,去年白宫一份专案调查报告,已把COSCO称为“中国军方体制的一环”。COSCO在温哥华之外,也与蒙特娄、哈利法克斯等西岸大港有商务往来关系。

坐拥财富逾万亿港元的亚洲首富李嘉诚,今年可以说是他最“丰收”的一年。李嘉诚旗下的“长实”及“和黄”公司,近期运作颇多,四出收购炙手可热的跨国大企业,令财富暴涨。当中以“和黄”出售英国Orange股权最为经典,令他的财富一下子暴涨一千一百三十亿港元(马币近六百亿元),加上其他收益及“长实、和黄”股价狂飙,李嘉诚已成“赚钱机器”,估计今年账面盈利最少可达五千亿港元,赚钱能力可谓傲视全球。

尽管在海外投资,横遭非议,但是,并不能阻挡李嘉诚拓展海外事业的决心和步伐。最近,李嘉诚家族又进军网上证券交易投资业务。其旗下和记黄埔宣布与美国Donaldson,Iafkm&;jenmtte(KIJ)旗下从事网上经纪业的DLJdi-rect,合组各占五成的合营公司,发展亚洲区的网上投资服务。

报道说,新合营公司首期的投资额为2000万美元,预料今年第三季可在香港推出网上证券交易的投资服务,初步将提供港股及美股买卖。合营公司还计划将扩展服务范围至中国、泰国、新加坡、台湾、菲律宾及马来西亚。

和黄董事总经理霍建宁预期,合营公司将在最近三年后有盈利贡献,并会考虑于本港创业板上市,但是“首先要建立稳固的业务”。法国兴业银行分析员萨舜也指出说,和黄与KJLdirect的合作相对来说属于小规模,但胜在和黄能以最少的投资额,投资一个潜力相当大的市场。

他估计,合营公司希望能取得亚洲区内的散户投资客户。他预期,和黄将再陆续宣布电子商贸业的合作伙伴。DLJdirect将为合营公司提供财务服务、技术及运用上的专业知识,而和黄则提供品牌、客户网、环球数据中心、电话营业服务中心、WAP电讯设施,以及互联网平台。

霍建宁还表示,和黄的首要发展业务为电子商贸、电讯业及港口业务。以韩国及台湾的经验,他预料将有四至五成的零售证券投资者,将转到网上卖卖。

DLJdirect是于纽约证券交易所上市的最成功的网上经纪公司,成立于1988年。专门为经验丰富的散户投资者提供一系列投资产品及服务。目前已在美国、英国及日本提供网上投资服务。集团总网上客户人数达逾80万,其中在日本及英国的合营公司客户分别达4万名及2万3000名,持有的客户资产总值为220亿美元,每天平均进行3万零500宗交易。公司KLJ是纽约证券交易所上市的综合投资及商业银行,为机构、政府及个人客户提供服务。在美国、伦敦、东京、新加坡、香港及迪拜均设有办事处。与此同时,李嘉诚在海外展开了一系列的企业收购项目。有报道说,李嘉诚的香港和记黄埔和美国ICG计划投资11.2亿港元对在香港上市的港陆国际控股有限公司(InternationalHoldingsLtd.,H.HRI)进行控股收购。

和记黄埔与ICG公司合作,将兴建亚洲企业对企业电子商务公司。根据计划,玩具特将港陆将更名为ICGAsiclWorks。和黄持股量会由目前二成一减至一成五,ICG占五成股权,而李嘉诚基金则持有百分之五股权,而且,ICG将以每股0.30港元认购港陆30.18亿股股份。加上:ICG和相关合伙人已经拥有的10.26亿股,这家美国互联网公司将持有港陆82.1%股份。

和记黄埔和李嘉诚基金也将以相同价格分别认购港陆4.5498亿股和2.744亿股。

ICGAsielWorks未来将会专门培养、收购及发展电子商贸虚拟市场和商业对商业软件及有关服务的公司。该公司未来将集中发展地为内地、香港及亚洲的其它地区。值得一提的是,这里的亚洲地区,并不包括日本。而另外一闻新公司KK采购服务合资公司将主要发展以亚洲地区企业为对象的电子商贸买卖入门网站,预计四月份成立。而且集团还认为,该公司有潜力在未来申请上市。并且这家公司有三成五股权会由ICG持有,余下六成五由和黄(013)、长实(001)及其主要策略伙伴持有。当中股权分布为长实占五成、和黄占三成、第三者占二成。估计该公司首年投资额为二千五百万美元。

有人问有关策略投资者时,和黄埔董事总经理霍建宁表示其为一家本地友好企业,至于会和旗下汇网合作,他又表示说,会预留空间。目前,和黄持有的商业电子商贸业务主要是服务该公司的RENA百分之九十二股权,及业务尚未开爱憎分明的汇网。汇网是由和黄、长实、汇丰及恒生合资组成。

他指出,ICGAsiaWorks款来投资额约二亿美元,其中一亿五千万美元由ICG支付。ICGAsiaWorks创办人KEN-NETHFOX表示,在未来数个月,ICG本身会多入股十至二十间公司,组成策略性联盟。

另外,KENNETHFOX会担任ICGAsiaWorks主席一职,霍建宁及和黄董事黎启明将进入ICGASIAWORKS董事局出任董事。

其实,跨国投资是李嘉诚的夙愿,在80年代中,和黄、港灯相继到手时,李嘉诚便开始了大规模的行动。

跨国投资可以迅速扩张自己的经济势力,加入到世界经济的大家庭中去,而且还可以使自己的企业王国遥相呼应,互相支援争取利益。在困难的时候,也可以因着“东方不亮西方亮”的原理躲避风险。

正如李嘉诚所说:“根据投资的法则,不要把所有的鸡蛋放在一只篮子里。”

李嘉诚之子李泽钜脱颖而出,是因为他参与世博会旧址发展项目,从而崭露头角。

1986年,世界博览会在温哥华举办。落幕之后,各国的临时展厅或拆卸,或废弃。旧址为靠海的长形地带,发展前景良好。地皮为省政府的公产,可以用较优惠的价格购得。

生活在温哥华的李泽矩,以他土木专业的眼光,看好这幅地皮将来可以发展综合性的商业住宅区。因此,他积极地向父亲建议,购买此地皮。

在向父亲建议时,他有条理地分列五大理由:

一、世博会旧址附近都已开发,社区设施、交通等已有良好基础。

二、温哥华这一区域,和一般大都市不同,并无高速公路,市容美观。

三、旧址位于市区边缘,有市郊的便利而无市区的弊端,无论往返市区或郊区,都同样便利。

四、位置临海,景色怡人,海景住宅当然金贵。

五、香港移民源源不断开赴枫叶国(加拿大),对饱受市区嘈杂拥挤之苦而又嫌郊区偏远冷寂的港人来说,这样的海景住宅有相当大的吸引力。

李嘉诚对其儿子的理由很是认同,他同意了儿子的“狂想”计划,并且对他的儿子最后一点的理由觉得很显示出的商业眼力而感到由衷的高兴。

整幅的地皮,大致上相当于港岛的整个湾仔区,外加上铜锣湾呀!到迄今为止,香港上还没有第二个地产商,敢在这么开阔的地段上发展浩大的综合物业,在加国建筑史上,也将是开天辟地的头一次。

投资是非常巨大的(后来确定的投资额达170亿港元),非长实集团所能担的,李嘉诚、李光基、郑裕彤以及加拿大帝国商业银行旗下的太平协和世博发展公司(李嘉诚占该公司10%股权),32亿港元投得“1986年温哥华世界博览会”会址的一幅204英亩的市区边缘黄金地段地皮,将在上面建筑加国规模最宏伟的商业中心及豪华住宅群,预计10-15年完成。李嘉诚约占50%股权,其余50%为各大股东分有。预计整个建筑费在100亿港元以上。

就这样,李嘉诚成了加拿大的投资英雄,仅他一人,就为经济面临衰败的加国,带来了100多亿港元巨资。那些加拿大的商务官员和商人们,为了更便于与李嘉诚接触,把办公室都给搬进了华人行。

传媒报道:“一位加拿大商务官对李嘉诚简直是着了迷。他有一幅李氏的肖像(杂志封面),持在办事处内,此人提到李嘉诚便赞不绝口,说道:‘那是我心目中的英雄人物!’

“这位商务官很想李嘉诚投资魁北克省,哪怕是买下皇家山一座房子、一间纸厂还是一些餐厅连锁店,都十分欢迎。只要李氏肯投资,魁北克省便可列入李的商业帝国版图,而一时还可以吸引其他香港富商仿效。”

李嘉诚的两个儿子都加入了加拿大的国籍。而他本人也在1987年应邀加入香港加拿大的会议上,成为了香港加拿大会所的成员。每次李嘉诚出现在加拿大会所,驻港的加国官员及商人,便把他众星捧月般地团团围住。一名了解中国文化的官员,把李嘉诚称为“我们加拿大的赵公菩萨。”

李阿伯达省省府赫斯基大厦,当地商会和政要为李嘉诚举行盛大的酒会,加国殷商和政要热情洋溢地称赞李嘉诚的投资伟业,殷切希望延续期间继续愉快地合作。

其实这项工程是由李嘉诚以同业的好友加盟投资占股,而它的具体操作为李泽钜。

《富豪第二代》一书介绍:“李泽钜为这宏图巨构,一手一脚策划、设计,历尽心血,悉付于此。曾经在两年之间,出席大大小小公听会二百多个,与各界人士逾两万人见过面,解释这个计划。当然,他的背后,父亲、师傅及其他人等,一直予以无限量支持。”

这就是所谓的虎门无犬子,李泽钜一出手就是大手笔,李嘉诚也不愧是大家风范,给李泽钜委以大任,一出手就是以百亿计。

1988年,新财团以32亿港元巨款投得世博会旧址在出口期地进行着。但在1989年3月,平态地盘的施工地段,却赫然出现了一张“告同胞书”(详见广州出版社出版,陈美华著《香港超人——李嘉诚传》),其中的措辞激烈,充满排外的极端情绪。这与外国政府吸引华人资金和人才大开方便之门的国策南辕北辙了吧。

面对加拿大人的过激行为,李泽钜感到是既气愤又很无聊。他说:“他们似乎完全看不见我也是加拿大公民,他们反应太过激烈。”后来根据传媒的估计,当地人之所以这么排外,与李泽钜的另一宗生意有点关系。

世博会旧址,以太平协和的名义签订下来之后,李泽钜将另一间公司的二百多个新公寓,直接就在香港发售了。这一消息传到了温哥华,当地的传媒以此事开始大肆渲染,似在大作文章,这样一来,引起本地人的不满,质问省政府:将来世博会物业,是否又卖给香港人,让这里演变为华人的天下?后来省督林思齐博士为平息民怨,要太平协和保证,在这块极优惠的地皮上兴建的物业,不会只在海外发售,必须优先向当地人发售。

通过这件事,使我们认识到:兴建的物业,将不可能在香港卖好价钱的,加国地价楼价低廉,这是公认的事实,就是说,新财团的盈利将被大打折扣。

令人感到奇怪的是,面对这么大的风波,李嘉诚却并没有出面,韦理思和马世民居然也没有露面,而全盘托付给坐镇加国的太子身上。在这我们可以看出,这次李嘉诚是立意要考验儿子的随机决断,判别交涉的能力和毅力了。

当正在滑雪胜地韦斯拉的李泽钜得知这种情况后,立马就赶回了温哥华。刚下车的李泽钜立即就求见了省督林思齐,语气温和但又咄咄逼人、锋芒毕露地问:“如果世博会发展搁浅,你明白这意味着什么?”

林思齐是在1967年从香港移民加国的,对香港的内情再清楚不过的了。李嘉诚在香港的号召力,足以使流入加国的地产投资缩减三分之二!更会使在香港移民潮中的受益者——卑诗省,落在其他省后面!省督林思齐说服省议会,对李泽钜的要求作出了让步,许可世博会物业,可同时在香港和温哥华发售——这实际上是以向港人发售为主。

省议员透过传媒,向市民说明利弊关系,称华裔移民是温市建设的和平使者,要善待他们。同时,李泽钜也在积极配合,以争取民心。他在温哥华的一次记者招待会上说:“六年来我的最大收获,就是加入了加拿大籍。”

风波平息了下来,工程继续进行着,这就是后来定名为“万博豪园”的庞大商业住宅群。李泽钜的处事能力得到父亲的赏识,李嘉诚同意董事的一致要求,吸收李泽钜任长实集团董事。

在这件事情里,我们首先钦佩李嘉诚的气魄。在这么大的投资,这么大的风波中,也那么沉得住气,像一个得道高僧一样岿然不动。同时也看出李嘉诚为培养接班人不惜冒大风险、下大赌注。确实,如果接班人能任大任,将李氏商业王国继续扩张,那么,多大的风险多大的代价也是小的。其次,李泽钜秉承乃父之风,抓住要害,蛇打七寸,四两拨千折地扭转了被动局势。

卑诗省是得到香港移民利益最多的省份。如果移民停止投资甚至撤资,该省经济将受到沉重打击。这就是省督林思齐及其卑诗省要命的弱点。抓住了这一点,李泽钜言语虽不多,却轻易地就转劣为优了。

20世纪八九十年代世界经济的大趋势,是特大型企业的必由之路,李嘉诚抓住这个机遇,搭上了世界潮流的顺风车,为其全球化发展、创立国际化特大企业打下了坚实的基础。

我们从这里又一次感受到李嘉诚的远大目光,真是“海阔凭鱼跃,天高任鸟飞。”

李嘉诚投资英国,几乎与加国同步进行。

1986年,他持资6亿港元购入英国皮尔逊公司近5%股权。皮尔逊公司有世界上著名的《金融时报》等产业,在伦敦、巴黎、纽约的拉扎德、投资银行拥有权益。该公司股东担心李嘉诚进一步控制皮尔逊,不甘心让华人做他们的大班,组织反收购。

李嘉诚也随机应变,见好就收。半年之后抛出股票,盈利162亿港元。

1987年,李嘉诚与马世民协商后,以闪电般的速度投资2672美元,买进了英国电报无线电公司5%股权。但是李嘉诚成为这间公众公司的大股东,却是怎么也不能进入董事局。原来掌握大权的管理层,提防着这位香港打败英国巨海富世家凯瑟克家族的华人大亨。

李嘉诚因此于1990年趁高抛股,净赚近1亿美元。

1980年,李嘉诚、马世民成功收购了英国Quadran集团的蜂窝式流动电话业务,使其成为和黄通讯拓展欧美市场的据点。

李嘉诚投资英国的几次大行动,充分显示了他的灵活机动、随机应变、不拘一格的经商作风。收购的成功,则可控得其公司。收购难度太大,则见好就收,以盈利为目的。

赚一笔就走,打一枪换一个地方。换一个地方继续赚。世界之大,创业机会之多,实在没有必要在一棵树上吊死。因为商人的经营目的就是为了赚钱。

正像日本商人觉得本国太小,需要为资金寻找新出路一样,香港的商人也有这种感觉。一句大家都明白的道理,根据投资的法则,不要把所有的鸡蛋放在一只篮子里。

——李嘉诚

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