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第6章 上规模诚邀同事加盟 巧织供需客繁荣初现

绿色有机蔬菜使百姓享受到健康的食品,人们对健康食品的需求日益增加,这为商家持续经营提供了市场基础,廖昌俊也更加坚定了从事绿色有机蔬菜流通的信心。范东明从过去以碧绿酒家作传导经营绿色有机蔬菜,转而单独设立碧绿配送中心专门从事配送绿色食品的动态看,范东明的举动使廖昌俊倍感欣慰。此时多家配送商冀加盟金鸡配送中心的催办函不期而至,配送商对绿色有机蔬菜的需求代表了市场的需求,那就是绿色有机蔬菜深受百姓欢迎,金鸡配送中心作坊式的经营模式显得力不从心。为应对日益增加的需求,廖昌俊不得不考虑扩大经营规模,以便极大地满足配送商的需求,让绿色健康的食品造福广大百姓。扩大经营规模,必须确保上游生产商能够提供高质量的绿色食品,显然目前的金鸡配送中心难以满足日益增长的需求。

郭锐锋、唐忆丽应邀走进廖昌俊家,客厅内廖昌俊的父母以及廖昌俊夫妇已经等候多时。廖家父母对郭锐锋、唐忆丽一番问寒问暖,郭锐锋、唐忆丽对两位老人回以敬意。廖昌俊冀寒喧仪式尽快完成,以便直奔主题。

无奈母亲对着唐忆丽又是一番嘘唏,廖母曰:“忆丽呀,如果你奶奶还在,哎呀……”

廖昌俊趁机为母亲拭着眼泪,然后扶着母亲:“妈,不要老提些伤心事呀。”接着把母亲扶进房间。

廖昌俊返回客厅,正考虑直奔主题,不料郭锐锋吐出了伤心的声音。郭锐锋对南行珠三角一番感叹,坦诚珠三角经济飞速发展,各行各业充满活力,国企民企同台竞争,因此带来了社会繁荣,更因为经济繁荣吸引着东西南北的打工族。应该说大部分私营企业主能够善待打工族,偏偏郭锐锋就没有遇到善待自己的东家,先后两次跳槽摧毁了他继续打工的愿望,一怒之下郭锐锋愤然辞职。相比同是下岗职工的其他矿友,很多人在珠三角扎了根,郭锐锋祝福他们,自己没有站稳脚跟是自己无能,郭锐锋并没有怨天尤人。

郭锐锋还想说些什么,唐忆丽打断了郭锐锋的话题,对打工生涯又是一番滔滔不绝,对郭锐锋的辛酸经历高度认同。唐忆丽先后在两家私营企业任白领,家族企业的任人唯亲弊端暴露无遗,外人只能干些边缘岗位,老板及其亲属对员工之苛刻不仅使员工无法接受,连旁观者也难以置信。老板及其亲属常以不愿干就滚蛋,只要老板在人才市场挂个招聘的牌子,不出半小时便能够招兵买马。打工族为了生活,别人不愿意干的又脏又累的活总是由他们去干,拿极少的薪水维持最低的生活,在没有机会前总是忍气吞声,一旦找到机会便毫不犹豫地跳槽。打工族最朴素的愿望,就是通过自己的劳动和汗水更多地赚钱,帮助家庭摆脱贫穷,过上较好的生活,这本身就是一桩有利于国计民生的好事,其意义不可低估。打工族也没有脱离实际地拔高他们的精神境界,但也不能藐视打工族对经济发展的贡献。经济如此高速发展,没有成万上亿踊入城市的打工族,就没有城市的经济腾飞,没有城市经济的发展,改革开放也就缺少了动力。唐忆丽擦拭着眼泪,虽然道出了辛酸史,语气中充斥着身份认同,她无法面对成为一名农民工式的打工族。过去拥有的煤矿白领身份已经荡然无存,她的失落充满着对现实的不适应。

廖昌俊需要尽快直奔主题,对两位的遭遇表示同情,坦言自己也曾经失落一段时间,矿山破产已成过去式,过多的纠缠无助于走出困境。廖昌俊就经营金鸡配送中心的情况向两位作了通报,由于市场对绿色有机蔬菜的需求不断增加,下游客户不断提出增加供应的要求,这给配送中心增加不少的压力,为了满足市场的需求,极大地为百姓提供更多的健康食品,考虑把配送中心翻牌为配送公司。基于经营规模扩大的实际,公司面临着许多事务需要考虑,诸如购置蔬菜清洗设备,配置化验人员以及配备市场巡视人员等等。除此之外,接洽上下游客户也需要专门人才,也就是业务人员吧,在这方面锐锋是理想的人选,希望锐锋予以鼎力支持。管好财务非忆丽莫属,希望两位到位后尽职尽责,为开创公司新局面献计献策。今天就算廖某真诚邀请两位同事加盟吧,希望两位不要推辞!

唐忆丽问及姜艳敏担任什么角色,廖昌俊直陈家族企业的弊端,为了便于管理妻子最好远离公司,坦言妻子最好的归宿在厨房。对丈夫这番话姜艳敏虽然有抵触,毕竟郭锐锋、唐忆丽在场,没有对丈夫的言行予以反驳,算是委曲求全吧。唐忆丽对姜艳敏的归宿一番夸耀,觉得几十岁的女人就应该转换角色,把服侍公公婆婆以及相夫教子放在首位。姜艳敏说起经营配送中心初期如何艰难,客户对配送蔬菜这种经营方式投以挑剔的眼神,以苛刻的要求对待经营者,生怕又是一家什么骗子中心,近三年来丈夫经历着太多的艰辛。坦言被丈夫剥夺劳动权利必须面对,毕竟配送中心度过了艰难时期,当时认为丈夫选择配送蔬菜的举动不切实际,以配送中心的成功为标志,说明丈夫当时的选择是正确的,市场已经认可了配送中心,自己没有任何理由跟丈夫较真,希望两位竭尽所能支持公司。

两位干将愉快接受廖昌俊的邀请。郭锐锋感叹回到家乡的感觉,毕竟几十岁还要在外漂泊不是滋味,家在西坪亲情友情仍然在西坪,对西坪的一山一水一草一木都那么亲切。在珠三角的三年里,上班是打发时间和寂寞的最好办法,尽管周日享受着休息,但想找个相识聊天扯淡却不容易,那时那刻寂寞透顶,虽然周日休息但心情好不起来。这就是漂泊的感觉,今天受昌俊大哥邀请加盟配送公司,敝人将竭尽所能。

就如廖昌俊所规划的进程一样,经过缜密部署,公司设置了经理室、财务室、营销室以及生产车间等部门,以精简原则配备人员,办公设施也从简。接着清洗生产线调试成功,一系列检测设备如期到位。至此,金鸡绿色有机食品配送公司成功翻牌。上游生产商由前期的田石、鸿日、绿青合作社,增加了翠绿、菜源、绿鲜三家合作社,从而使上游生产商增加到六家。生产商踊跃加盟,为公司提供了充足的货源。下游经销商由原来的碧绿配送中心,后期的诚绿、至诚、返朴、原汁、寻味以及丰盈公司等七家下游客户陆续加盟。公司的供销网络初显规模,为公司在市场演绎精彩经营成果提供了充足的条件。

公司初步呈现出繁荣景象,蔬菜进来干净蔬菜出去成了公司的一道风景。车间内工人在兢兢业业地操作,把蔬菜从车上卸下来,对卸下的蔬菜进行分检,把卖相差的蔬菜分离,然后对蔬菜进行质量检测,清洗干净的蔬菜经过一番包装,最后把蔬菜以最快的速度送到各配送中心。上流生产商给力,下游配送中心也卖力,经常电话催促务必按时发货,保证蔬菜能够按时送到消费者手中,以便极大满足消费者的需求,维护公司的信誉成为廖昌俊日常工作的全部。

走廊里一阵噔噔的脚步声,片刻唐忆丽走到廖昌俊面前,唐忆丽把一份资料放在办公桌上,欣喜而慢条斯理地报出一组数字:“廖老板大哥,这个月的财务成果不错,净赚了112万。”

廖昌俊摸着头:“扣除了成本?”

唐忆丽点头:“所谓净赚嘛,当然扣除了成本。”

廖昌俊欣喜地笑:“谢谢各位同仁的努力。”廖昌俊脸上露出了笑容,作为商人应该以赚钱为目的,不赚钱怎么样维护公司运转呐,这是底线。但是,一个月赚了那么多,自己是不是太狠了,是不是有愧于生产商及下游各配送中心。上游生产商各合作社有钱赚吗,下游配送中心能够赚到钱吗,如果人家微利经营或者在亏损经营,人家能够维持吗,如果人家难以维持,公司还有明天吗。

廖昌俊思考着公司是不是太狠这个问题,其实唐忆丽何尝不是也在体味着老板的话呢。

此刻,郭锐锋走进办公室,看到唐忆丽也在,急不可待地:“难怪呢,我说此刻的唐经理会在哪呢,原来在大哥这。”

唐忆丽并没有在意郭锐锋说什么,她在回味着老板为什么说这些,嫌赚得太多这种话也出自老板之口,有谁见过嫌弃钱赚得太多的呢,心里觉得好笑。不论初期的配送中心,还是今天的公司,不以盈利为目的,开什么公司呀,赚钱不是天经地义的事吗,昌俊哥真逗……

这时郭锐锋却不耐烦了:“唐经理,该付款了。”

唐忆丽愕然地:“付什么款?”

郭锐锋:“朱心鸿已经二次过问了,再拖个一天二天的,人家可就有话说了。”

廖昌俊点头:“赶紧办吧,按照约定付款也是情理中事,啊。”

唐忆丽离开廖昌俊办公室。

郭锐锋就碧绿配送中心提出增加绿色产品一番细说。廖昌俊始终认为范东明有着敏锐的商业眼光,早在与碧绿酒家作传导式销售时,范东明就提出绿色食品不仅仅限于蔬菜,还应该把水果、大米以及干菜类包揽起来,以满足不同的消费需求。今天范东明再次向郭锐锋提出,可见客户的需求不能被忽视。

郭锐锋转告范东明的意思后准备忙自己的事务,刚走到门口,被廖昌俊叫了回来。廖昌俊把利润太高的担心一番陈述,坦言一个月赚了112万元,公司是不是对上下游客户过于盘剥,如果上下游客户不能赚钱或者微利经营,日后还有谁愿意跟公司合作,这不是自断门路吗。郭锐锋露出愕然的眼光看着廖昌俊,尽管矿里人都知道廖昌俊厚道,但郭锐锋怎么也想不明白,即使你廖昌俊怎么样厚道,公司采购的产品不仅有合同约定,而且数量与价格也规定得异常清晰,通观每一份合同既不存在欺诈成分,更不存在不择手段问题,在合法经营下赚得的利润,昌俊大哥有必要自寻烦恼吗。再说与下游客户的合同关系也不含糊,客户对公司的服务是满意的,昌俊大哥是否知道你认为自己赚得多,可能上下游客户比公司赚得还要多,只是人家偷着乐罢了。

郭锐锋坦言:大哥诚实经营,先说上游各合作社吧,如果各社在与咱公司合作中没有取得利润或者说亏了本,就像大哥说的那样,合作社还会源源不断地往公司发货吗?而下游配送商呢,各配送中心的老板既不是傻瓜,也不是弱智人士,就像范东明那种人精,还要求与公司扩大合作范围。大哥,在范东明身上看到了什么?

相对于曾经的每月千把元薪水,廖昌俊被一个月巨额赚钱困扰着。孔子“己所不欲,勿施于人,”同样适用于今天的经商之道,自己不想亏本,也不能让别人亏本,反过来说就是自己想赚钱,必须让人也赚到钱,这是最简单的道理,换位思考是基本的道德教谕。毕竟廖昌俊创业不是为了赚取巨额利润,只要略有盈余而且能够维持公司运转已经足够。尽管郭锐锋对公司合理合法赚钱一番解释,可廖昌俊仍然耿耿于怀,他担心上下游客户的真实情况,上游的农户能赚多少、下游的配送中心呢?廖昌俊认为唯有换位思考才能产生同理心,才能找到对方的需求,才能更好理解别人并使合作伙伴赚到钱,从而确定公司赚钱的合理水平,也就是确定公司的着力点。这样做可以使公司光明正大而且在没有负罪感的前提下赚钱,同时也给合作伙伴足够的利润空间,最终使大家都快乐。

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