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第5章 挣点钱开个店吧

石头和铲子又跪在地上一阵千恩万谢,梦迭心里已经打定主意,留下这三个小叫花子。

晚上,折腾了一天的梦迭躺在新房里却睡不着了。买房子、帮助小乞丐,这一天让她看到了太多生活的无奈。

于是乎,多挣钱,挣大钱的想法在她心中埋下了不灭的种子。

第二天一早,梦迭便上街去做了市场调查。剑城是天皇朝的第二大都市,由于靠海,这里催生了许多水产大户和盐商,人民生活水平相对富足,因此做饮食和休闲娱乐行业还是很有市场前景的。

回宅子的路上,梦迭找到了一家服饰店,为自己添置了几件男装。她发现男装行事方便的多,还顺手给小叫花子每人买了两件衣裳。准备离开时,她心想,反正我也不做服装生意,不如卖个点子给他,攒点启动资金。

于是刚准备出门的梦迭大声说道:“叫你们老板出来,我有生意和他谈。”

片刻,一位30多岁的中年男子掀帘而出,走到前厅:“在下就是小店老板,不知小兄弟要与我谈些什么生意。”

梦迭打量着这个老板,心里琢磨着生意的可行性:“我只是有些帮助您店里生意兴隆的主意罢了,不过,这些主意可不是白出的,需要银子100两。”

那老板有些不以为意,坐在凳子上翘起了二郎腿:“本店生意还不错,不知你那主意如何,说来听听。”

梦迭笑道:“老板说笑了,在下要是将主意说与你听,听完不给银子,我不是吃亏了吗?我先将贵店目前存在的一些问题说给你听听,如果觉得我说的对,那么就先附上银两,我便将主意一一奉上。如果觉得不可行,那么我就另觅买主,如何?”

那老板仍旧一副不以为意的神态:“就依你所说。”

梦迭对老板的态度并不在乎,她只在乎能不能拿到银子:“一、贵店生意还算可以,但主要是卖一些布匹,利润所在的成衣生意却不好;二、大户人家的买卖利润高,但主要流入了一些老字号的店,你只能做些普通人家的生意,店内成衣款式过于老旧,又聘请不起大师傅;三、女子成衣根本没有生意。”

等梦迭说完,回头发现老板已站在身后,态度180度大转弯,恭敬的说:“先生说的极是,愿闻高见。”

梦迭笑着伸出手,手心向上,搓了一搓。

老板连忙回过神来:“先生稍等,小的这就去取。”

片刻,老板取出一张50两的银票递给梦迭:“等先生说完,我再付50两。”

梦迭并未生气,接过了50两:“首先,要想战胜老字号,除了有过硬的缝纫本领,还有一个诀窍,那就是要吸人眼球,将自己的名号打响。你制作好的成衣只是挂在房间里,当然不会有人问津。你去按照成人的身材制造几个木质的模子,记得,男子版的模子要做的高大威猛,女子版的要做的娇俏玲珑。之后将成衣穿在模子上,摆在店门口供人们观赏。

二、积极开发成衣新款式,你出去派发传单。哦,也就是一张纸条,上面写上贵店为促进成衣行业,将举办一场比赛。无论男女,某日前将自己制作好的成衣带来参赛,前两名有20两银子的奖金,并可留在本店继续工作。在比赛当天,你可以选一些俊男美女穿着设计的服装在店门口进行展示,并请一些行业中的翘楚作为评委,以提高知名度。

三、前两名胜出后,再告诉他们每月保底月钱是多少银子,但他们设计出的新款成衣每月销售量净收入的10,付给他们。这样他们赚了更多的银子,当然会努力设计新产品了。不过你要与他们签订用人合同和保密协议,严谨他们将设计款式和月钱发放模式外漏,否则要对你进行巨额赔偿。

四、打破以往成衣只刺绣的模式,搞一点噱头。例如:卖纯色的衣衫,让那些喜好文墨的文人将字画绘在衣服上,你们帮忙绣制,然后收取高额的手工费。女款的服装上可将一些珍珠、玛瑙、翡翠、金片、羽毛缝制上,夜明珠磨成粉末粘在衣服上,而后高价卖给有钱人家的妻妾。还可以用颜色鲜艳的布缝制这种花(梦迭上初中时就学会用纸折玫瑰、百合、小星星之类的装饰品,这朵就是在她说话时顺手叠的)在衣服上。

五、制好成衣后,用相应的布料做成鞋子和装银子的小荷包,一定要精致。你这店里帮忙的多选几个嘴巴甜,笑得美的姑娘,全是大老爷们,女子成衣生意怎么会好呢。“

梦迭说的口沫横飞,回头一看,老板的眼珠子都快掉下来了,结结巴巴的说:“先生,你这些主意太好了,我真是想都不敢想啊。”

同样,梦迭与老板签订了一个协议,揣着100两走人了,到店门口时回头看了看招牌,李氏制衣坊。

一个月后。

一家香气四溢的小店门口排着长长的队伍,排队者还不停的吞咽着口水。

店面很小,里面两个员工忙碌着。他们身上穿着奇怪的白袍子,胸前还挂着小薄木牌牌,写着姓名、年龄、健康状况,并盖了官府的印。

店面是用上等木材修建的,招牌上歪歪扭扭的写着四个大字:“梦记卤味。”

店门被一个镂空的大木柜子挡住了,柜上各种鸭脖、鸭脚、鸭肠、卤蛋、整只整只的鸡摆放在巨大的木盘里。柜子四面用薄纱盖着(因为不会造玻璃),可透过白纱一眼望见里面色泽鲜亮的卤味。

每个盘子下面都吊着一个木牌标着价钱,招牌下本应是张贴对联(这里店门口一般都有一副对子)的地方标新立异的写着,“概不讲价、概不赊欠”八个大字。

称好的卤味用油纸包好给客人带走,油纸上打着梦记二字,旁边还画了某人无耻的嘴脸,其号称为“商标”。

没错,这家梦记卤味就是梦迭开的!她姥姥家就是开传统卤味店的,老妈精通这门手艺,自己也是个二半吊子,不过试验试验还是出师了。

此刻,梦老板正躲在家里数银子,店开起半月有余,每天卖得一干二净,还有许多人因没有买到而骂爹骂娘。梦迭已经物色好开连锁店的地方,有了固定收入,离赚大钱的目标就不愿咯,想到此处,她开心并奸诈的笑了起来。

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