按奈住自己不安又强烈躁动的心，跟弟弟一起到天狮公司HB代办点购买了1000元产品也就是自用的高钙素，一并购买了相关资料，主要有公司介绍、产品介绍、奖金制度、国家政策扶持及中国和世界传销发展形势等。最后了解自己所在区域天狮团队发展情况和规划，正式成为TJ天狮公司三级经销商，想通过售卖高钙素这个平台来实现一生的梦想。初入门槛就严格按照上线对下线要求，关在家里一个星期先自用产品，在使用过程中学习了解公司、产品功能和销售奖金制度。接着就是参加团队组织学习和培训，每次培训若是小组，人员比较少大家就围坐一圈，按顺序都要发言。初次发言主要是自我介绍、对产品认识和自用后的感受、对公司及制度了解情况、还有就是对从事这门事业的信心。若是团队组织活动就会由小组最高上线安排比较突出的个人上台历练，这种机会总是少不了我，而我本身就喜欢站在大庭广众之上、众目睽睽之中，像演说家一样发表演讲，这些是在工作和日常生活中都不可能有的机会。当然要在团队中脱颖而出，必须靠实力说话，这个实力包含个人能力和业绩及组织团队能力和业绩两个方面，为达到这两项要求，没有捷径可走，唯有靠一步一个脚印，也就是一款款产品销售一个个人员沟通上下功夫，逐步积累沟通艺术和销售技巧，不断总结失败原因和成功经验，并时时鼓励自己坚定信心，才能走得更远。
为了不误砍柴，我是在家狠下了礳刀功夫的，那既然刀已礳好，就应该迫不及待上山砍柴了。且慢，我说过对传销有独到见解和认识，那自然就有独到搞法。按上线灌输程序，先列名单、再打电话预约、随即上门拜访，第一次登门最好带上上线，拜访同时决定是否直接进入主题还是先留下一个悬念，然后就是电话和上门回访也叫跟进等几个步骤。这些形式上程序，对一个初级经销商来说，是行之有效且应该遵守勿容置疑。但对我来说好像没有必要，我认为自己大脑中天生就有善于与人沟通的因子，技巧和方法那是随机应变，只要是一对一沟通，成功概率当在百分之五十以上。若带着上线，还担心他水平和能力不如我会坏事呢，因而只要是第一次邀约，都是单枪匹马、手招擒拿，别人没搞定我一准能拿下。当然沟通技巧和方法很多，若是需要靠团队力量和人众氛围来感染和催化达到目的，绝不会匹马逞能贻误战机。在与个人沟通过程中，发觉好多经销商都有三个通病：一是只要逮着一个人，从不会察言观色，无论他愿不愿意听总是一咕脑儿滔叨不绝地大谈事业机会、产品好处，搅得别人烦不胜烦；二是确实遇有潜在客户，由于自身功夫修炼不到家，公司产品制度讲不清楚还啰嗦透顶而痛失优质客户资源；三是木讷呆板不会随机应变，别人随便提几个问题，不是抢白辩论适得其反就是哑口喇叭、尴尬相向，通俗加概括来说就是急于求成。基于这三点，我告诫自己在出门之前都必须备好课，本身不硬就不去打铁。比如说公司奖金制度，从第一级开讲，一直到荣誉董事，初次听会有很多不可能一下子明白过来，若一个环节未通就会影响下一个环节，最后直接影响实际效果。我就反复研究，试图简化，后来终于找到了一套深入浅出讲解方法。那就是初入门者或者在与新客户沟通过程中，只讲花1000元购买产品后就是三级经销商，然后推荐三个同样的人作自己直接下线，你就升级为四级经销商，这时的奖金是750元。再要升到五级那下面三个直接三级都要跟你一样升为四级就ok拉，这时奖金会达到3000元，余下依此类推。至于制度中的什么领导奖、推荐奖、明珠考核直到提成和董事分红等就暂时不要强调太多，若让听者觉得离他们太遥远，会适得其反，让才入门者边发展边去琢磨。这样一来就简化和好听懂并省事多了，同时也能让初次接触这套制度的人一下子明白，自己怎么开头，走到哪一步能拿多少钱，兴趣马上十足，信心当然提升得快啦。我把这一套一丝不苛地教给下线，并要求他们也这样传下去，传销嘛，灵魂就在于复制，若母本正确清明，复印操作精准，那吐出来一张张纸中内容会走样到哪里去呢？再比如说要能够发展壮大，那就必须增加自己的人格魅力，这个魅力来自于业务能力、知识面宽厚及理论水平、心理学艺术技巧、敬业精神、德行操守和努力勤奋等等。所以在当初跑市场这段日子里，我翻阅了大量的资料，获取更多信息，并到处参加这方面培训和讲座，向有成效团队领导取经，不断充实大脑。功夫不负有心人，效果十分明显：一是每个月都晋升一级、二是业绩猛增、三是团队迅速壮大。这种现象在当时宜昌乃至HB都是少有的，给予更大自信同时我没忘记鼓励下线，并着手加强团队建设和领导。三个月时间里，当有了近200人团队时，明显感觉能力不足、精力不济，怎么办？我没有采取被动承受和顺其自然的态度，而是积极跟大团队接轨，与有经验团队协作，取人之长补己之短，保持势头滚动发展。正当我信心十足，争取第五个月就冲击八级经销商时，各级政府已下文禁令一切传销活动。可能是传销阵势太大，人员太多已经引起了国家公安部门注意，担心治安问题，或者更深层次考虑到人们信仰顷向吧，所以国家在1995年断然禁止一切形势传销活动。团队瞬间崩瓦，多少人的事业梦、发财梦，一夜之间全部夭折，哎，我的财运命怎么这么不济呢？
好了，不谈命运不济，莫叹事事多桀，命中只有五颗米强求不得，那就随它去吧。在此还想把这近半年传销过程中很多趣人趣事和N多感想毫无保留地给大家分享，仁者见仁智者见智，各取所需糟粕尽弃。我始终坚信赠人玫瑰手留余香，不顾批评还是赞誉、抑或是鄙弃，只将所闻所见所感全盘托出，以示众人方才心慰。
为了尽快升级并稳定团队，我将三个直接下线（也就是三个部门）作了精心安排，即将亲戚和朋友排列在一个部门、小初高大学同学排在一个部门、单位同事排在一个部门。这样排列目的一是便于小团队开展工作，二是促使你追我赶、相互竞争。这一套方案没有人教我，算是自创吧，并且教每一个人都照办，一丝不苟去复制。这一小聪明之举当初效果很好，但当团队人数发展到一定数量时，这个框框会被打乱，成为犬牙交错之态。这并不影响团队发展，虽不曾达想象中完美，实际效果比想象的还要无瑕，所以也就能让人释怀不拘律形式，三个部门基本上是齐头并进。由于地域和时间限制，要将时间尽量均衡安排到这三个团队中，我不在的团队会随大团队活动，这就是传销的魅力。无数代上下线之间这种协同作战，共同发展是哪个行业都无法与之相提并论的。
亲戚团队中，老表是直接下线，跟我同龄也是高中同学，读书时成绩就比我好，只是高考失误惜败于我。但不甘心有什么用，这么多年过去了，大家都各自走向了不同人生旅程，现在也没有什么可比性，那这次他认为又在同一个平台的同一条起跑线上了，就发誓一定要超过我。天狮奖金制度非常完美和值得一搏，除前述诸多魅力之外，还有一条能更准确体现它更顽强生命力就是：下线通过努力，完全可以超越无数代上线甚至团队。并不是坊间传说或失败者所说金字塔形式，后来者永远都垫背，这种说法已成为了大多数人都公认的事实谬论。相信老表不光只是信心，更相信他有这个能力，所以我时常都会在梦中笑醒，怎么就找到了他呢，你赶快超越吧，正求之不得呢。人都是自私的，眼看老表的团队发展迅猛，马上抽身去另外两个团队，以图均衡发展。这下老表可不干了，死死地拽着我不松手，日程安排满满的，并公开叫嚷：“你一走我就把团队工作停下来，看你怎么收拾”。知道他这是威胁说气话，但也拿他没办法，只得表态把他认为行之有效的事共同处理完后离开，老表似乎是勉强加迁就，不太乐意，含含糊糊表了个态算作回答。
