“我觉得你有埃及人的血统。”
“啊？你觉得我像混血儿？”Annie还是很单纯的，要不她怎么会认为一个从来不夸她的人此刻在夸她呢？
“不，主要是血统里遗传的东西。埃及人做木乃伊的时候会把大脑整出来，他们认为大脑是最没有用的器官。”
“真恶心，那和我有什么关系？”
“我觉得你也这样认为，所以你从来不用脑子。”
“像你这样嘴欠的人在电视剧里最多活两集，你知道吗？”
“别提电视剧，我最受不了就是那些奇葩的电视剧，根本就没有逻辑嘛！半夜火车站里就一个小女孩，保安看见了不报警，居然过去劝小姑娘自己溜达回家，这是热心还是狠心啊，半大个孩子也不怕走丢了？孩子考学，老妈就说‘孩子好好考，不要担心钱的事，妈妈就是砸锅卖铁也供你上学’。”
“这个怎么了，很多家长都这么说过好不好，家里经济困难但是又想尽办法让孩子能够得到学习的机会，多感人！”
“感人？好好的锅不卖，砸了卖废铁？孩子应该说‘妈，咱还是先把锅卖了看病吧，上学的事我自己来想办法’，这才对吧。那些告诉你有一千个客户的人，我问你这些客户这几年就是一人只签了一单，一个月十个客户签单，能签多久？“
”八年吧，但是人家有干了十多年的啊！“
”那你告诉我，在公司这么久，你见过谁每个月签七八单，或者某个月签了五十单，其他月份五六单？这还是客户只签一单的情况下。“
”好像真没有。“
”是吧，有也是少数的，所以大部分是没讲真话的，看问题首先要有一个正确的逻辑，接下来我们试试用一个简单的逻辑估算一个结果好吧。“
”行，你说的都有道理。“
”咱好好的，不抬杠啊，我就问你几个简单的问题。第一个，你觉得一个在你这里签单的客户，你多久和他见一次面比较好？“
”已经签单的客户，那应该见得比较频繁才对吧，一个月至少一次吧。“
”一个月一次太频繁了吧，跟‘大姨妈’似的。“
”滚你！一个月四个周啊，我觉得不频繁。“
”咱这样，给客户点空间，一个季度一次好吧？“
”啊？一年就见四次面？太少了吧，两个月一次吧，不能再少了。“
”好，你说的算，那我再问你，一年365天，你要休息几天？看你那一脸迷茫，你一个周休息几天？“
”一个周？一天吧，天天干我就累死了，总要调整一天，而且还有一些春节之类的假期要陪家人吧。“
”我知道，一个周一天，一年52个周，休息52天。加上几个假日、你身体不舒服的时候、突发事件的时间至少算13天，这样你一年满打满算能工作300天对吧。那你一天拜访几个客户呢？“
”我理想状态下三个就很厉害了，你想一个月工作25天的话，我就是一个人见三次，也是二十多个客户，我还用愁开单吗？“
”好的，就按照辛苦一点，一天三访。我们计算一下，一年工作300天，就是一共会有900次拜访对吧，一个客户一年见6次，这样你一年能拜访过来的客户数是150人，如果按我说的一季度一次，那你马不停蹄的能拜访225人。也就是说当你有200左右的客户时，你基本就没有时间见准客户了，要么通过其他方式与他们保持联系，要么加大每天的拜访量，对吧。你能服务过来的客户也就是200人。“
”这么少啊！而且还像陀螺一样不停的拜访。“
”我说了，这是表象。前面不是告诉你服务系统化吗？你看，这二百人的经济状况，将决定你未来的业绩和生活品质对吧？也就是说你核心层级的客户群是这个数目，不代表客户总数，因为在你不断经营的过程中，一定会有客户层级下调或干脆就是客户流失。而你一定要保持核心群体的质量，还是那句话，好的客户给你转介绍的朋友，质量一般不会差，客户分层是未来经营大量客户的必然结果，不然会一团乱麻。而你现在也清晰了自己所能服务的体量，就应该有针对性的去寻找和培养客户。“
”培养客户？“
”有的人在成为你优质客户前，可能是你好几年的准客户啊。至少你现在能明白自己想要什么样的客户，和具体先要多少了吧？记得首先前几年的工作是很辛苦的，因为客户少，所以我们大部时间是在拜访准客户和认识的人，遭受的拒绝也是非常多的，但是随着工作时间的累计，我们越来越多得见到的是客户或者准客户，所以拒绝也会少很多。这就是很多人会讲辛苦三五年，幸福一辈子的意思，后面就基本是在和客户做朋友，一起玩了。前期能坚持下来的人都会越来越好，保险公司著名的——剩者为王！“
”哦，这个意思，不过以后和客户一起玩就能有业绩吗？那不玩瞎了。“Annie显然对”玩“很感兴趣，只是但是”玩“的不安心，另外不得不说，她吃干果类的速度比仓鼠快。
”当然，前提是你会玩，你知道‘玩’是什么意思吗？“
”‘玩’谁不会啊，从小玩到大的好不好，‘玩’就是做自己喜欢做的事情呗，除了工作和打扫卫生。“
”懒到你这算是挡下了，还除了工作和打扫卫生。你看‘玩’这个字，你就知道它的意思了，‘玩’左边是‘王’，代表权力、职位甚至能力；右边是‘元’，代表金钱、财富。也就是说想玩好就要有钱有权才能玩的好，会玩的人才能越玩越大，把权利和财富都提升上去，剩下的都是瞎玩，明白了吧？你玩完了，还是那个样子，那你就是传说中的瞎玩。“
”汉语果然博大精深，连个字等能阐述出这么多意思来，那你什么时候教我玩啊？“
”我先教你怎么挣钱，等你有了’王‘和’元‘，自然就会玩了。刚才说的都记下了？“
”记下了，山寒森赛，明确自己要多少什么样的客户对吧。那你接下来要教我怎么找客户了吧。“
”当然，不是。还有一点在这部分要给你讲完了，才能教你怎么找客户。就是如何维护好客户关系。“
