客户来源分了缘故、陌生和转介绍，其中最复杂的就是缘故了，好的那些可爱至极，甚至主动要求“支持”工作，不好的呢，千奇百怪，诋毁的、打击的、疏远的、呵斥的等等，反正关系近，有些人就能以家庭成员的不同身份毫无顾忌的表达自己的愚见，这时候代理人如果是柔弱一点的，那就等这被虐吧，怎么着都是错。
那些不支持我甚至反对我销售保险的缘故，我大致分两类：一类是非常排斥我做保险，让我很不爽的，我一般心情不好的时候去找他们，心理学就是比较的结果，看到他们因为我去谈保险而脸黑，我的心情就会好很多；另一类是不支持我，不认可保险的，但是态度还是好的，我就以请教为由头找他们练习话术，一点一点的磨他们，反正销售人员总有被客户放鸽子的时候，这些缘故又比较容易见到。
当然，也有少数是磨叽到让我上火了，我也不再管了，爱做不做，保险又是不是保障我的，投保人、被保人、受益人没有一个是我的名字，整份保单上只有最下面的小字上有我的名字，还是个干活的，我哪有那么多闲工夫，好良言难劝该死的鬼。当然，真要说好处我除了收入也是有点的，就是缘故都有了保障，起码我的财务安全了，不然谁家有点破事就找我借钱，我咋整？不借，感情完了，借了，心情完了，鬼知道借出去的钱能不能回来，多数是填坑用的。
Jean这次就遇到了缘故的问题，今天早上去送钱了，结果还送出了一腔怒火和一身怨气。
Jean是70后，上面有两个姐姐，年龄都差的不多，也就一两岁。Jean大前年开始从事保险了，因为很认可寿险的意义与功用，又见了那么多的生老病死残的案例，所以对寿险这份工作很用心也很敬畏。之前新人班Jean还给我们讲过课，感觉他就是一个虔诚的保险信徒，而且脾气也很温和，大家都说：大本事的人没脾气，有本事的人有脾气，没本事的人大脾气。Jean就是大家认可的大本事的，他个人业绩每月至少五件寿险保单。
Jean每天准时上班，九点半到十点间准时离开，每周至少能见他穿一次休闲装，和客户去爬山、锻炼或聚会什么的。别人有这样的安排基本就不会再来公司一趟，但是Jean却坚持先到公司开完会再去找客户，严于律己。听说客户都很认可这样的他，也愿意等他，都说这样的人有责任心，不像有些业务员整天咋咋呼呼，连开会学习都不去，怎么能专业、负责、可靠？
事情是这样的：
Jean从事保险行业后，一直非常努力的做着主顾开拓，辛勤的付出也换来可观的经济回报。他结合自己学的金融理财知识，打理着自己的家庭财富，也为自己和家人的未来做了比较充分的准备。同时他也帮助自己的亲朋做一些理财规划，因为他之前的为人也不错，所以绝大多数的缘故都成了他的客户。
Jean的父母开始是反对的，听说老爷子在起初那半年多直接都不和Jean说话的，但后来慢慢的通过接触、了解以及家人的正面反馈，也认可了儿子的工作。听说还给Jean转介绍了几个业务呢。
Jean的两位姐姐也从老家搬到了青岛居住，大姐家里大姐夫是公务员，两口子比较认可保险，是Jean早期的客户，一家三口都买了适合的保单。二姐夫是个军官，但是很不认可保险，觉得保险没有用，他二姐夫唱妇随，也一样的不认可，但是人家两口子不说不认可，估计也是怕Jean给他们讲解，所以一直以没有钱为借口。
说到这我就不得不插一句，很多当兵的不认可保险，我以前觉得是两个原因，一个是当兵的一般学历低，认知有问题，没开窍怎么能看清世界？二者当兵的福利保障高，貌似没有商业保险作保障，也能解决一些问题。可后来我发现，我太单纯了：第一，有些人是军校毕业，根本不是学历的问题，第二，很少当兵的能干一辈子，最后都会复原，那就没有之前的保障了啊。最关键的是，当兵的居然不认可保险，绝对脑壳里装的是浆果！他们是什么？国家每年花这么多纳税人的钱，养着他们，而且还是富养，不就是一旦有危险的时候靠他们去解除危机吗？说白了军队就是国家的保险啊！他们自身就是保险，还不认可保险，这种认知能力是东北的傻狍子都无法下触的领域啊！
Jean清楚为未来做一份保障计划对一个家庭的重要性，所以经常会在家庭聚会的时候跟他二姐聊，甚至Jean的大姐和母亲也都会跟他二姐说，应该买一份保险，哪怕钱紧张，其实省省也就出来了。也不知道他二姐两口是咋考虑的，就是说没有钱。大家也不好再说什么，二姐每月差不多八千，二姐夫也八九千，但是他几乎没有花销，俩人确实在还青岛的房贷，但是加上公积金，一个人的工资根本用不上。
后来他二姐家在没有钱买保险的情况下，全款买了一辆十几万的车。再后来在没有钱买保险的情况下，买一套SN区的房子，交了20万的首付，Jean都彻底无语了。他的二姐夫也复原回来了，在一家事业单位工作，两口子在聚会的时候，一看Jean要开口就先说现在没有钱，Jean都哭笑不得。去年还没有钱的两口子去了一趟美国，名牌的包包一人一个，还有好多衣服、奢侈品啥的，但是一提保险，还是没有钱，据说家里的积蓄连一万元都没有，Jean的母亲听说后直接骂她女儿就会哭穷。
上个月底，Jean的二姐单位组织体检，他二姐查出了乳腺肿块，于是他二姐夫就请假带老婆去医院。在医院里看着那么多人的盛大场面，两口子决定让二姐夫也做个体检。于是剧情急转，二姐体会到了弟弟曾经的哪句话：医院要钱是不会让你讲价的，没有钱就没有救命的资格！
