保险在关键的时候能救命、能帮人渡过难关，但是，保险却并不是什么喜大普奔的话题。即使努力避免聊的沉痛，也会难免聊的沉重。
大家沉默了，不知道是在思考人生，还是在思考如何拒绝。
“山寒，投保都需要什么资料，你帮我设计一份，主要是大病，我是肯定要做的。其他人大家随意吧，你刚才该说的已说了不少了，勉强没意思。”馨佑卫门轻轻叹了一口气，打破了沉默。
“山寒，我们家楼下就有个保险公司的门店，老是用各种鸡蛋、调和油、月饼什么的忽悠小区的老人去听讲座然，后把这些老人的养老金骗出来买各种各样的保险。家人因为经常见到，那些老人又被忽悠的根本劝不了，所以我们家人在心理上很难接受保险，你怎么看忽悠老人买保险这个事？”帅帅抬起头来，提出了他的疑问。
是啊，彼此关系再好，出来一趟花钱买了一个‘上当’回家，家人肯定是接受不了的。保险费决大部分都是年交的，可不是什么小数，不说动这笔钱需要告知家人，花不花还是要和家人沟通的，毕竟谁也不想花钱买麻烦回家。
“他们是怎么忽悠老人的？”
“经常让老人去听讲座领礼品，然后就开始洗脑。没事就去老人家里拉近关系。还有一些话，什么你现在给孙子存下这笔钱，未来你的孙子可以领一辈子的钱，也就是说无论他那时八十了还是九十了，还经常能收到一份他爷爷奶奶留给他的爱。反正很多，有些听着也有道理，有一份保险，一旦发生风险，不会拖累儿女，或者不用看儿女脸色治病做人。”
“有老人被忽悠的买保险吗？”
“当然，还不少呢。我们小区好多老人都买了，听说多的都有一次就交20多万的。”
“这个事情是什么时候开始的？就是这个保险门店忽悠老人的事。”
“好多年了吧，那个保险门店一直有，就是前几年开始这么疯狂忽悠老人的。”
“这么久了啊，那之前被忽悠的老人有没有现在生活不下去的？”
“这倒没有，但是有好几家在儿女争吵下退掉了，听说都赔了好多钱。”
“这就是了，保险代理人忽悠老人买保险，如果能定性确实是销售误导，虚假宣传，这个完全是可以通过保监会或保险行业协会来处理的，我本人也是非常鄙视这种为一己之私而坑人的代理人。”
一颗老鼠屎坏一锅汤，目前保险代理人的队伍里，可不止一颗两颗这么少，其实客户也很冤，因为他们根本就没有办法分别哪个代理人更靠谱。寿险工作有干三月到一年的，骗一圈挣点钱换个工作或者自己干个体，也有入司没有半年，但是秉承要做事先做人的原则，励志认认真真扎实在寿险行业做的，这些是时间短的新人，感觉良莠不齐；老员工队伍也乱啊，从业十几年，没有多少文化却有足够底气，说他们满嘴跑火车，信口雌黄都不为过，在他们嘴里，保险是万能的，小到救死扶伤、合法合规、资产保全，大到起死回生、避税避债、财富翻番，当然也有更多的是传递爱与责任，祈福每一个家庭幸福，兢兢业业在做事情的。
客户选代理人就只能是赌了，大部分选的就是那种没买保险时，踏平你家门槛，买了保险后，消失在人海。有没有诀窍去分辨呢？其实是有的，而且不难。
专业度！
世界上难事很多，让一个成年人再去好好学习，这就是其中一件，除非有特别的动力。而一个成年人，愿意在一份工作上投入精力、时间和勤奋了，你说他离开的可能性还大吗？反而那些东扯西扯，听一听好像什么都说了，想一想其实什么都没说的人，不会、不学、不懂、不问，他们离开是没有成本、没有代价的，所以他们会走的轻松，走的了无牵挂。
见到一个代理人，先别急着去判断什么，先听他跟你讲讲什么是保险，保险有什么功用，为什么要选择保险，可能会有一些专业术语你听不太懂，没关系，你只要找到一个靠谱的代理人，那你根本就不需要去懂，他懂就足够了！
而那些你问了保险，还不敢给你讲的人，或者讲不清楚的人，你敢相信他在保险公司做得很好吗？既然做的不好，那一份收入低、压力大的工作，一般人能坚持多久？退一万步，万一哪天有什么事情发生，不专业的代理人和你有多大差别？两个不专业的人去处理一个很讲究专业的法律金融问题，那是一幅怎样的画面？
“但是帅帅，如果我告诉你保险没有买错的是保险的十大真相之一，你怎么看？”
“保险没有买错的？你的意思是买了不管多么差的保险，都是对的？”帅帅表情冷了许多，不是质疑，而是不满。这很好理解，‘保险没有买错的’确实很像是在抬杠嘛。
“保险只分买的适合不适合，不分买的好与坏，就拿老人们来讲，前提是没有被不良代理人恶意欺骗的情况下，他们能买保险是做了一件对的事情。”
“我听糊涂了，你不能说保险只分适合不适合，就说保险没有买错的吧。”
“首先，能买上保险代表着什么？你了解吗？”
“这，代表有钱呗。”帅帅对这个问题一脸的迷茫。
“保险公司给所有老百姓只留了三道门，一道门敞开着，是承保的门；一道门虚掩着，需要挤一挤才能进去，当然这‘挤一挤’就需要一定的成本或牺牲，这是有条件承保的门；而第三道门，就是关闭的门，是拒保的门，证明从此不再有机会拥有保险了。能买上首先说明这个人棒棒哒！当然，是指当前各项指标和因素都是让人安心地。以后不好说，但是就目前，没有什么比一份生效的保单更能证明一个人幸福了。因为这里面包含健康、财富、认知、责任、眼光等等因素。”
“难道大波今年买份保单就能证明他脑袋是正常的了？”镇子忍不住插话。
“不好说，他可能会被拒保。”我惋惜的摇了摇头。
“其实说那些话术都扯远了，帅帅，我直白的告诉你，现在让那些大爷大妈买上保险，是在做善事！”看着帅帅他们一脸匪夷所思的表情，包括馨佑卫门也用不可思议的眼神看着我，我轻轻笑了笑，“我给你们简单分析一下，你们评评，该不该让这些老人买保险，好吧。”
