“当然，我不是说只有把钱放在保险公司钱才不会丢。我们聊聊大波的单位，钱放在那里也不会丢。”
大波自豪的点点头，一副山寒你还是蛮懂的样子。
“所以接下来如果我有说错的地方，还望波行及时指正。”给大波面子，万一他一会故意怼我怎么办，毕竟人家在银行当年是专业的。
“没问题，你说吧。”大波‘行长’很满意的表情。
我说了一晚上，馨佑卫门的认可更多的是源于对我的信任，以及他现在对寿险的认可。但是我说的话到底对不对，大家是没有参照的，只是听上去有道理。其实骗子说话听上去也很有道理。
现在又拉大波下水，有他来把关，如果我说的没问题，大家自然会对今晚的谈话产生信任，不说认可我说的每一句话，起码不会随便怀疑。
刚刚存款取不出来的事情，显然不是大波的业务范围，他主要找人去他们银行存款，谁会去考虑客户怎么取？一直存着才好呢。
“好多人说把钱存在保险公司，几十年后就贬值了，请问波行，钱放在银行是不是就没有贬值问题了吧？”
“银行会给利息，所以。。。”
“我是问会贬值吗？放在其他地方也有利息，保险公司当然也给利息，我就想知道钱放哪里不会贬值。”
“放哪也贬值啊！通货膨胀是一定的，跟把钱放哪没关系，总不能因为钱会贬值就不存钱了吧。”大波一脸鄙视。
“一针见血了！”给大波点了个赞，“很多人都是喜欢把钱存到银行的，这是国家和银行一起努力了好久的成果。但问题来了，银行存款都是有年限的，一般长的也就是五年。”
“今天其实已经有很多人出现在银行不会操作，忘记密码了，现在我们还能操作，再过几个五年呢？科技在进步，我们却未必，现在就有好些人经常忘记密码，那以后呢？怎么保证我们能持续保持一个善于打理财产的状态？一旦不小心在一个五年转换期遇到骗子呢？这些长久的问题，我们很多人今天看不见，未来看见了就已经解决不了了。”
“所以，很多事需要提前去打理好，人生很多的需求需要尽早的安排好。让老人买保险，安全，可靠，可控，长远。帮助他们守护住财富，哪怕未来有一天老年痴呆了，还有一个人定期把钱取出一部分来放在他们手里。”
“各位觉得是不是老人买保险比买别的好点？其实老人的保险不能说是买，应该叫‘存’！”
大家又沉默了，大波的表情和别人不太一样，但是啥也没说，不知道是给我留面子还是暂时没组织好语言。
帅帅先开口了：“你说的挺有道理的，就当给自己存笔钱了，我也做一份，存点电养老用。”
“我建议你先存一份保障作用的计划吧，我可以给你兼顾一部分养老储蓄，但是缴费期要有保证，毕竟养老费不是笔小钱。”
帅帅想也没想：“行，你看着设计就行。”
馨佑卫门举起杯子：“来，恭喜帅帅明智的决定，咱们干一个。”
大家放下酒杯，又聊了几句，虽然馨佑卫门比我还积极的促成，但其他三人都没有表达立刻签单的意思。
勉强就没有意思了，我始终这样想，尽管我也知道，风险永远不会像我这样心软。当风险摧枯拉朽的肆虐后，剩下的很可能是无尽的痛苦和后悔，但是，你既然都叫不醒一个装睡的人，又怎么去唤醒一个无视风险的人？
聚会散场的时候已经是晚上十一点多了，回到家冲了个澡，烟味太大了。
吹干头发躺在床上，回想了一下这一天的事情，太晚了，工作日志只能明天早上补一下了。
其实人啊，不怕每天多么充实，就怕整天闲着没事做，尤其是保险工作。好多的新人不见客户，就是喜欢参加个培训，然后开始想各种天马行空的事情。最终就是一个死循环，今天没有客户见，明天、后天也没有约见客户，自己还不断的思考：怎么没有人见呢？这个工作真难做，都没有人可以拜访。
其实中国人真的很多，很多人只是给自己的定位有问题。
你把自己定位成卖保险的，那你的目的就是卖出保险去，我不是说这样不好，但是分人。有的人会很有动力，而有的人就不行了，只会很有压力，而且还自作聪明的挑选客户，挑来挑去发现没有适合见面的客户。每个月开不了单还受打击，情绪低落，没有成就感，时间长了，一般心态的人真的很难坚持。
如果你神经不够大条，如果你的客户不太优质，如果你的准客户比较少，如果你已经要干够了，那么你必须换一下的定位了：你就是一个宣传保险的。当然宣传你也要有能力宣传清楚了。每天给两三个人讲讲保险，让他们明白保险到底是如何帮助人们的，这就够了，如果有人很感兴趣，你可以帮助他设计一份保障计划，并帮助他顺利拥有保障，这样你的任务就是宣传保险，每天讲完两三个人，都会有成就感，才能快乐工作啊。而且显示是你如果认真地给二三十个人讲清楚了保险是如何帮助我们的，那么至少会有一两个人愿意给自己做一份保障。
想着想着就天亮了，一夜无梦就是这种刚躺下就天亮的感觉，睡的不错，除了还没睡醒。
到公司时已经有不少同事早到了，他们总是喜欢围在一起八卦，这世界几乎没有他们不关注的小事，真是无聊，于是我走过去，坐在旁边听听都有什么‘新闻’。
Jack的二姐夫周二被送去SH了，房子卖掉了，但是价格真的很伤人，没办法，这边等着钱救命。开始Jack的二姐已经不理家人了，觉得他们都不真心帮自己，房子虽然卖的便宜，但是手上毕竟是有一笔钱了。到了SH才发现这笔钱也不够，后来冷静下来了，还是要靠家人。Jack也说了，自己的亲二姐，真的狠不下心来，而且这也是自己的报应，身边的人没买保险，自己是迟早要填坑的。二姐也后悔了，说早知道这个样子，当时就是借钱也要买上一份保险。Jack听了也没说你们当时有钱，也没说你们一份不够，都没有意义了，只是想办法又倒腾出一笔钱给她二姐转了过去。
Clock昨天晚上人品爆发了，一下签了三单，这个月的新人王怕是非他莫属了，一会儿早早会，会安排他分享一下。
