这样一来，每年中就有12次，使吉拉德的名字在愉悦的气氛中来到每个家庭。
吉拉德没有说一句：“请你们买我的汽车吧！”但这种“不说之语”，不讲推销的推销，反而给人们留下了最深刻、最美好的印象。等到他们打算买汽车时，往往第一个想到的就是吉拉德。
想想中国历史的兵书里面，对于这种欲擒故纵、迂回曲折的战术记载有多少？吉拉德却是运用之妙，存乎一心。掌握谋略与权术的精髓，掌握运用的分寸与火候，简直到了登峰造极的地步。
曾国藩说：“世事洞明皆学问，人情练达即文章。”对于成功而言，运用权术总是一种高明的学问。谨慎用之，斟酌用之，不动声色用之，成功即在掌握之中。
何妨当一条鱼
人生中对于成功的追求，往往是夙兴夜寐、百折不回。这一方面是因为人生苦短，年华似水，总希望在有生之年能够成就一番事业；而另一方面则又因为人们的个性使然，有的人生性较为急躁，患得患失，斤斤计较，故而对于事业的成败得失，看得比身家性命还要重要，甚至出现因事业受挫一蹶不振者、疯狂自杀者、遁入空门者。如此之多，不一而足。
然而，真正成就伟业的人，即使他平时是一只勇往直前的老虎，他有时也会扮成猫的样子。这并不是因为老虎有什么不好，而是因为在抓老鼠这样的事情上，它使不上劲。
所以，如果你平时是一个机灵干练的人，容不得自己吃一丁点亏，那我建议你有时候不妨别当一头狮子，就假装自己暂时是一条微不足道的鱼吧，在人生的海洋中快活地生活着。当你把尖锐的爪子收起来、把暴虐的性情敛起来时，或许一开始会缺乏安全感，或者非常的不习惯，可是不久后，你就会发现周围的一切都改变了，许多需要用拳头或者恶语来解决的事情，在一笑之间就可以解决，心情也变得轻松许多。当然，鱼在游弋的过程中还有潜在的危险，但是它的目标远远不及狮子那样刺眼。
同事的一个朋友，是个非常懂得洞察人心、极有城府的女人。她最痛恨的事情莫过于男友说谎，偏偏男友爱说谎而且说谎的技术很差。每次被她揭穿之后，两人就会恶言相向，大吵一架。
有一次，这个女人终于听从了朋友的箴言，选择做一条小巧的鱼。朋友告诉她：“男人不怕女人凶，只怕女人的温柔和眼泪。”接下来的一段时间，她都故意对男友的谎言不闻不问，只是听着、笑着，随便他爱怎样就怎样，表现出极大的忍耐力。结果，反而是说谎成性的男友主动求饶，对女友不但吐露真言，而且更加体贴入微。
鱼看起来愚笨，又似乎相当聪明，日日游弋于江河湖海之中，与世无争，何况有水这个保护伞，鱼也就得以愉快地生存。或许，它与人不同，它担心的不是这条鱼得宠，因而要殚精竭虑地去争取自己的地位；或者那条鱼失势，立即落井下石，不闻不问，选择靠边站。它们的生存，既不动声色，又从容不迫。
追求成功何尝不需要这样的素质？既要处变不惊、安之若素，又要潜心用功、力求上进；既能从容地游弋于现代社会的觥筹交错、霓光灯影之内，又能静静地安居于车水马龙、熙来攘往之中。所以，一定要学会当一条鱼，一条在水里从容来去的鱼。但这又不是一件简单的事！要不动声色、静静观察，不受烦扰、不为所动，凡事淡然处之，不激动、不计较，幽默风趣、一笑置之，像水一样纯、像风一样轻，这种境界，何等高明。
对于成功而言，个人应该超越一般意义上的聪明去思考现实。愚笨有时候是聪明，聪明反而可能是愚笨，拿捏之间，全凭自己的智慧。
尝试让我如此美丽
人这一生要想做成一件事情，似乎远远不止我们原先想象的那么简单。《精卫填海》的故事很感人，但是不知道哪天能填满；《愚公移山》的传说虽不现实，但却借助别人的力量实现了。不去努力的人，肯定什么都没有；自己努力去寻找自己道路的人，可能什么也没有，但也不能排除他会发现美丽的风景。
有两个人，一个是从小到大没完没了地闯祸，被众人讥讽为“三分钟一个主意”。稀奇古怪的点子想出来了，还自己创造条件去实践：少年时骑自行车去内蒙古探险，险些让狼叼了去；稍大了当兵上战场，枪炮一响，吓得尿了裤子。现在自己闯天下了，也是不断尝试各种不同的生活。面对不断的打击和挫折，他每回都摔得鼻青脸肿，但是他都能踉跄着爬起来。一连串磕头绊腿的生活经历倒像勋章挂在他相当自信的胸前。然而奇怪的是，这个从小到大从不安分的人，不仅事业有成，在周围人群中还成了受欢迎的人物。
另一位则很乖，从上幼儿园、上学到工作单位一路走来，一帆风顺，根本没有什么风浪可言。每天的脸都洗得很干净，从不讲脏话。也从不擅自去运河游泳。平时上课的时候不说话，开会也不打盹。家中收藏最多的就是他历年所得的奖状，是公认的少有的好人。然而，副局级好人也有苦恼，有一次听他吐出了真言：一生像一张白纸，没感觉，没劲。由于他的婚姻是遵父母之命而来，现在儿子都能上街打酱油了，他连一次“我爱你”之类的话也没有对老婆说过。
有好多人在继续着后者的生活：循规蹈矩地读书、学习，毕业找工作，然后找个人结婚。他们把这叫做完美：先为人生设置一些条条框框，再把大家的鞋带绑在上面，如果你是好孩子，就沿着这个轨道慢慢地跑吧。
可是已经设计好的戏，已经知道了结局的电影，你还有看下去的必要吗？还需要照着样子一笔一画地描吗？
人是有惰性的动物，总不希望每天有暴风骤雨式的变动；但世人又是最害怕平淡的动物，生活没有改变，生命没有流动，人们就会很快衰老下去。如果你觉得你的生活平淡得没有一点悬念，或许是你老了，也或许你不太敢去尝试了。
生命的存在是美丽的，工作和消遣同样是美丽的。但如果你只是平淡地遵从，丝毫不允许自己有片刻的偏差，那可能一切都只是它本身的样子，无法把它深刻的内涵向你展开。有的时候，尝试代表一种可能，一次转折，一个机遇。
尝试是一种美丽。
在追求成功的过程中，我们会遇到挫折和苦难，会遇到阻滞和停顿，这个时候，我们的机体会调动一切因素去抵抗它。这就是我们所说的压力。英国心理学家戴维·丰塔纳曾给压力下了一个简洁的定义：压力是外界对个人精神和肉体承受力的一种要求。克服苦难、战胜挫折需要压力，它让我们的精神和力量更加集中地去寻求解决的办法。
人对于成功的追求，就像一棵成长的树对于阳光和雨露的渴望。这个世界上的阳光原本就是有限的，因此能够立根地下、树梢顶天，自由地在天地之间呼吸的树，本就在少数。然而你应该怎么样，才既不会因为树叶枝条的繁茂夺去了往上挺拔的根基，又不会因为缺少绿叶的扶持而成为没有动力、没有生机的树呢？
有一个十一岁的孩子谢玉洁，曾经在刊物上发表了这样一则故事：
台风中，校园里的两棵树被刮倒。一棵树倒在地上，树叶和枝条都完好无损；另一棵树，叶子都被刮光了，枝条被折断不少，真是惨不忍睹。
台风过去了，老师叫来园林工人问怎么办。园林工人说，把两棵树的树枝都锯掉。对那棵完好的树，老师不忍心。园林工人没办法，只好锯了那棵光杆树的树枝，把它栽好；把没有锯枝的树用绳子拉起来，也栽好。
过了几天，锯掉树枝的那棵树长出了新芽；没锯掉树枝的那棵树，在阳光的强烈照射下，树叶耷拉着，打不起精神来，不久后树叶就干枯了，奄奄一息。
我在这所小学读了两年之后，那棵长了新芽的树已经高过学校的围墙了，看起来枝叶茂盛，生机勃勃。那棵没有被锯枝的树，早没影子了，不知被谁当柴禾烧了。
一场台风给那两棵树造成了不同的命运。我问爸爸这是为什么？爸爸反问我为什么。我告诉爸爸，因为挪动了树，树根受到影响，必须为它减轻负担，它才能一心一意地生根成长。没有锯枝的那棵树，负担太重了，就被压垮了。我是一棵从乡下挪来的树，请你不要给我太多的负担。
在我们寻找成功的路程中，有很多东西可能成为你的负担，其中最平常但也最持久的一种，就是开头提到的压力。这种压力有时候是可见的，但是有时候却是无形的。外在的压力很简单地就可以去除，然而内心的压力却非短时间可以平复。
那棵树的压力来自于哪里？受伤的根是表面的，而真正致命的是满树繁盛的叶子。它使得受伤的树无法集中精力恢复生气，根部制造的养分都用在疯狂生长的叶子上了。人也一样，如果把所有的精力都放在了跟自己过不去的心情压力上，那么成功是与他无缘的了。
问题的关键是，心理的压力要自我认识、自我解放。
吕布与俾斯麦
在《三国演义》里，吕布无疑是猛将之一。想当年与刘、关、张大战，三百回合还胜负未分。然而他却一生飘忽，一时投董卓，一时拜王允，最后还没有好下场。有人评价他反复无常，朝秦暮楚，没有坚定的立场；也有人说他有勇无谋，是一介匹夫。现在想想，当时天下混战，吕布之所以未能建功立业、青史垂名，不是与他一向无主见有关吗？大凡为臣，如果没有经天纬地之才，那便侍奉明君，博取功名；若为君，则需运筹帷幄，决胜千里，抑或揽天下之才为我所用。而吕布非但没有这种想法，反而只以个人富贵为念，缺乏明确的发展目标。如此短浅无知之人，安能有所成就？
看到吕布，就想起德国历史上的“铁血宰相”俾斯麦。他在振兴了普鲁士的军队和国家后，侵入了奥地利。在部队是否进驻奥地利首都维也纳的问题上，出现了巨大的分歧。不少人主张进入维也纳，但是俾斯麦竭力反对。最终军队没有进入，普鲁士和奥地利签订了和平条约。正如俾斯麦所说的：“我们不能排除现在的敌人再次成为我们朋友的可能性！”后来的事实证明了俾斯麦的英明。
有一次在网上看到了这个故事：一名中文系的学生苦心撰写了一篇小说，请作家批评。因为作家正患眼疾，学生便将作品读给作家听。读到最后一个字，学生停顿下来。作家问：“结束了吗？”听语气似乎意犹未尽，想听下文。这一问立刻唤起了学生的无比激情，他灵感喷发，马上回答：“没有啊，下部分更精彩。”他以自己都难以置信的构思叙述下去。
到达一个段落，作家又似乎难以割舍地问：“结束了吗？”小说一定勾魂摄魄，叫人欲罢不能！学生这样想，于是更兴奋、更激动了，更富于创作激情了。他不可遏制地一而再、再而三地接续、接续……最后，电话铃声骤然响起，打断了学生的思绪。电话是找作家的，急事，作家就匆匆准备出门。
“那么，没有读完的小说呢？”学生问。
作家莞尔一笑：“其实你的小说早该收笔。在我第一次询问你是否结束的时候，就应该结束。何必画蛇添足、狗尾续貂？该停则止，看来，你还没有能把握情节脉络，尤其是，缺少决断。”
决断是当作家的根本，否则绵延逶迤，拖泥带水，如何打动读者？
学生追悔莫及，自认性格过于受外界左右，作品难以把握，恐怕不是当作家的料。
不久以后，这位年轻人遇到另一位作家，羞愧地谈及往事，谁知作家惊呼：“你的反应如此迅速，思维如此敏捷，编造故事的能力如此强盛，这些正是成为作家的天赋呀！加以正确运用，作品一定脱颖而出。”
两位作家的看法，并无所谓的对错之分，每个人都基于不同的事实，给出不同的评价。“偏听则暗”，年轻人不能因为只听一面之词而放弃自己的理想。
在向成功努力的过程中，我们也可能面临与这个年轻人类似的情形。旁人总是根据个人的经验、背景和判断提出自己意见的，每个人的结论甚至可能相左。然而当事者必须注意用自己的主见说话和行动。无论是力排众议、我行我素，还是采纳良言、兼收并蓄，都应该能像孔明一样，羽扇纶巾，笑与众人道：“吾自有主张！”
