“天翊，不要被情绪蒙蔽双眼。不论从政或经商，多一个敌人多一份阻碍，多一个朋友多一条路。现在发生的事情都是以前没有过的，大家都是摸着石头过河。黄家拿了总代理权，回头拿牌照。大多数人明白过来，拿到牌照一时半会儿达不到生产条件，需要一段空窗期。拿到代理权，可以利用空窗期建设销售渠道。等自主生产后，销售渠道刚好成熟。这就是为什么争夺代理权的原因之所在。”
“还有这回事。我愿意白给林昭然五十万，可她一点情面都不给。”张天翊一脸茫然，张瑞麟只能心理默默滴血。弟弟被家里宠得一点常识都没有。
“五十万？”张瑞麟恨不得给张天翊一巴掌，“你知道林昭然现在资产有多少？几个亿。怎么会把五十万看在眼里。林昭然和吴志军、高山河等关系不错。咱们能想到，他们也能想得到。林昭然可以和我们合作，也可以和他们合作。这事她的依仗。在这之前，我和基亚、立信CEO谈过。西方讲究契约精神，不想毁约。只有说服林昭然让渡代理权。”
张天翊在国外呆太久，傻掉。还以为五十万很多。
应林、林昭然回到帝都，吩咐有人打电话约见面就解释在倒时差，待时差倒过来后，会主动联系。
林昭然打算找李滨、廖文化、高明诚等人了解情况，以免误判。
休息好后，林昭然到汉唐俱乐部，和李滨等人聊了聊。
基本情况和之前通电话时差不多，比较明确牌照只发放给国有企业，民企年内是不可能了。
林昭然和应林相视微笑，和原先估计一样。按高明诚估计，以国内技术积累，达不到生产条件，估计会拿来主义，国外生产手机直接贴上国内商标开售。
先见林文兵。他把杨卫民一起带过来。本意先和林文兵聊聊，但没特意吩咐一个人来。既然一起来也就一起聊。
确定拿不到牌照，林文兵彻底死心，没多少话。全场由杨卫民在讲。
杨卫民扯着和林文兵合作大旗，给林昭然做一个全局形势分析。杨卫民口才不错，眼光很敏锐。看到黄家既有牌照又有代理权，形成天然优势，使得各家对代理权争夺势在必行。林昭然手里两个代理权成为众矢之的，按杨卫民说法烫手山芋。抢先转给林文兵，肥水不流外人田，又可以堵住悠悠众人之口。
杨卫民闭口不谈打算以何代价取得代理权。他的想法是林昭然转给林文兵等于林家内部买卖，林文兵不擅长或者没有时间打理，和杨卫民合作属于共赢。无所谓补偿问题。
林昭然礼貌客气谢谢杨卫民指教，表示她会认真考虑，会把详细情况向股东汇报，有结果会通知林文兵。
林文兵、杨卫民还没离开汉唐俱乐部。
高山河、赵柔萌已经追到汉唐俱乐部等着林昭然。
林昭然热情接待两位不请自来的客人，还很抱歉让他们久等。
高山河很会扮演角色，全程让赵柔萌与林昭然交涉。到汉唐俱乐部前，赵柔萌打算提出给以百分十红利，待林昭然讨价还价。
和林文兵、杨卫民打过招呼后，改变主意，直接抛出百分二十红利条件。赵柔萌还保证赵家在基亚或立信手机进口方面站在林昭然一边，甚至可替林昭然斡旋。高山河在赵柔萌示意下，做出同样保证。
林昭然心理倾向和赵柔萌合作。赵柔萌没有藏着掖着，林昭然直接告诉赵柔萌、高山河，她很满意他们提出的条件，和股东沟通后，尽快给他们答复。
临时改变主意，坦诚以对，能够得到林昭然这样的回复，赵柔萌对自己临场发挥十分满意。
隔天，林昭然约张瑞麟在汉唐俱乐部见面。
张瑞麟带张天翊一起。汉唐俱乐部从吴志军手里转让给林昭然后，张瑞麟从没踏进汉唐俱乐部。
进门后，方才发现汉唐俱乐部主人变了，格局变化很大。可能因为新鲜缘故，他觉得汉唐俱乐部比起原先布局脱胎换骨之感，和顶级俱乐部相比，毫不逊色。客人进门后，服务员引导等服务无不恰到好处，无不感受舒适和尊贵。当即萌生办一张会员卡的念头。
张天翊惊呆，国内变化很大。他参加过国外私人俱乐部，汉唐俱乐部不输给那些西方私人俱乐部。这趟让他彻底服气。
张瑞麟做足表面功夫，让张天翊就候机厅无礼行为向林昭然、应林道歉。
林昭然表示不必在意。
张瑞麟提出代理权转让事宜，并请林昭然开条件。
“张先生，众所周知手机市场巨大发展潜力。转让代理权属于情非得已，股东们很舍不得。相关转让条件还在研讨中，还没有正式授权。如果可以的话，您可以先谈谈您的条件。我会召集股东们开会讨论。”
“请问你们倾向转让基亚、立信中的哪一家代理权？”
这倒是没什么好隐瞒的。
“倾向基亚。不过还需要征得基亚董事会的同意，以及我公司股东同意。”
“我和基亚有些合作。基亚方面的问题，我可以帮忙协调。我考虑两种方式，一种给红利方式，具体比例可以商议；一种支付现金方式，具体金额可以由你们定。另外为了表示我们的诚意，有需要的话，会帮助你获得进口批文。”
林昭然答应尽快给以答复。
一两天内，林昭然与约过的人一一会面。给出条件相差不大。
林昭然、应林一起拜访李元云，送上一些从国外买回来的礼品，并请教对代理权的处理方式。林昭然新成立立信手机贸易公司中，会有李家的股份。李元云不用考虑获取代理权。他建议林昭然不用偏向一方，而以公开、公平方式让几家竞争，虽然不能收获友谊，但比较不会落人口实，引来愤恨，造成站队效果。
