俗话说“一个好汉三个帮”，这句话说明的问题就是人际关系对于人生发展的重要性。的确如此，任何人想要成功非常有必要借助外力，而外力就是广泛的人际关系。因为人际关系更像是一张巨大的网，当这张网被交织得足够大的时候，机遇自然会多了起来。而在现实社会中，成功者都是善于交织这张网的人，而失败者则不注重交织关系网。于是便产生了两种截然不同的结果：失败者交织的网非常小甚至没有交织网，使得机遇变得越来越少；成功者不断交织着点缀有不同机遇、不同人际关系的网，不仅将网织得足够大，而且还为成功铺平了道路。因此，现实中的失败者就是因为通往成功的必要路径；而成功者则在不断扩大的朋友网上随意前行，所以他们才获得了成功。
1·和谁交往，决定了你成为什么样的人
或许你并不是含着“金汤匙”出生，或许你并没有出生在“王公贵族”的家庭，但是这些都不是阻碍你成功的因素。只要你经过奋斗，你的生命价值终能得到体现。任何人的生命都离不开朋友，因此朋友对每个人来讲都是很重要的。有的朋友可以在生意上帮助你，有的朋友可以为你排解生活的压力和痛苦，而有些朋友会将你带入堕落的深渊，带你走上犯罪的道路。“近朱者赤，近墨者黑”，你身边的朋友是什么样的人，就能决定你将会成为什么样的人。
每个人都有自己的小圈子，这个圈子中的人大多有同样的工作、经历、兴趣等，并且会对这个圈子中的其他人产生影响。如果你的朋友圈子中的人大多数都是商人，那么即使你现在不是商人，也会受他们的影响，对商界产生兴趣，并在他们的帮助下进入商界，成为他们中的一员。可以说，朋友对一个人的影响非常大，一个好的朋友，就像一位良师一样，在生活中工作上帮助你、提携你，让你永远充满激情，拥有进取之心；一个坏的朋友，就像是罂粟花一般，虽然看起来很好，但是当你有难的时候，他们会远离你，甚至会落井下石。因此，你希望自己成为什么样的人，就与什么样的人交往。如果你想成为商人，你就多交些商界的朋友；如果你想成为投资者，就多结交些投资界的业内人士；如果你想走出消极的人生态度，就多结交乐观向上的人，有他们的带领和感染你会发现生活十分美好。
保罗·艾伦从小就是一个安静的男生，他喜爱音乐、喜爱天文，只要有时间他就会沉浸在自己的世界里，不是弹着钢琴听着优美的曲子，就是望着天空发呆。因为他的沉默，不善交际，他身边的朋友并不多，有一位比他小两岁的金发男孩就是他的好朋友。这个金发男孩需要向保罗做图书管理员的父亲借阅计算机类的图书，并且不时倾听保罗·艾伦美妙的钢琴演奏。在这样的来往中，他们成了好朋友，保罗喜欢金发男孩的聪明、好学、谦虚。于是他经常带着金发男孩出入学校的计算机房，一起玩各种编程游戏。临近毕业，凭借过人的天分，保罗成为仅次于金发男孩的编程高手。
1971年，保罗考上华盛顿州立大学，学习航空制造。次年，金发男孩进入哈佛大学，学习法律。虽然两人在不同学校，学习不同专业，但是他们的来往反而更加频繁。金发男孩继续跟他借最新的计算机类图书，他也继续和男孩讨论编程问题。
1974年寒假，保罗从一本杂志上看到一篇关于世界上第一台微型计算机的文章，看到这个消息，他感到很兴奋，因为他觉得金发男孩能够实现拥有一台可以放在家里的“小”计算机的愿望了。于是他立刻拿着那本杂志一刻不停地赶到哈佛，找到金发男孩说：“你看，能放在家里的计算机被研究出来了。”当金发男孩看到这篇文章时，立刻做出决定，拉住保罗说：“你不要走了，现在是咱们大展拳脚，做一番大事的时候了。”
保罗留了下来，在波士顿住了8个星期。在这8个星期中，他和金发男孩没有将一分钟用于玩乐，而是将全部的精力用在计算机编程的工作中。当他们带着这套程序怀着忐忑不安的心走进那家微型计算机生产公司时，出乎他们的意料，这家公司竟然选择购买他们的产品，开出了3000美元的基价，并承诺，以后每拷贝一份程序，就付给他们30美元的版税。
他们喜出望外，没想到头仗就取得了成功，于是他们没有回到学校，而是用那家微型计算机生产公司付给他们的费用开了一家公司。三个月后，微软公司正式在波士顿注册。那个金发男孩就是微软总经理比尔·盖茨。
回顾一下保罗的经历，可以说他并没有任何出奇的地方。如果不是因为结交了比尔·盖茨这样一位朋友，或许现在的保罗是一名天文工作者，或者是一名音乐教师。总之他很难在计算机领域有如此大的发展。可以说，与比尔·盖茨的结交，完全改变了他命运的轨迹。对于很多人来讲，多尝试与成功者交往能学到更多的取得成功的方法，从而改变自己的命运。
成功语录：
没有人甘于平平淡淡的生活，每个人都希望自己成为万众瞩目的焦点。但现实是大多数人的生活都是平淡的，他们的朋友也都如同他们一般过着平淡的生活。因此很多人的斗志、激情在一成不变的平淡中消失殆尽，不知道自己究竟是为了什么而活着，工作、生活不过是维持生存的一种手段。所以，如果你的身边有不甘于平淡又贫穷生活的朋友，有挣脱命运摆布、将命运掌控在自己手中的朋友，你会因为他而重新燃起对生活的热爱，摆脱行尸走肉麻木的生活状态，成为一个充满斗志的人。
2·不断拓宽朋友圈，才能改变自身命运
斯坦福大学一家研究中心曾发表了一份调查报告，这份调查报告的结论是：一个人赚的钱，12·5%来自知识，而87·5%则是来自他的人际关系网。看到这个数据，很多人都会惊讶，但是事实就是如此。构建良好的朋友网，并能够充分地调动自己的这些朋友，往往会起到一分耕耘数倍收获的效果。这里当然没有唆使人投机取巧的意思，只是既然朋友有助于极大地提高办事效率，为什么我们不更好地发展他们、利用他们呢？
在面对年轻人关于创业的疑问时，比尔·盖茨总是会这样开导他们：“学习知识固然是很必要的，但是对于创业者来说，宽泛的人际关系显得尤为重要。如果一个创业者平时注重不断地拓宽自身的人际关系，使得自己的人际关系竞争力不断地加强，那么他将会少经历很多波折和坎坷。因为更广更深的人际关系，意味着有更多的人可以为他提供更丰富、更及时的有效信息。”很多人的经历验证了比尔·盖茨所说的这句话，有朋友办事轻松容易，无朋友办事总是不断地遇到障碍，孰快孰慢，一目了然。
现代管理理论认为，评价一个企业CEO的价值，不再以他的学识和能力作为评判标准，而将人际关系的权重提高到了前所未有的高度。因为如果仅仅看这名CEO个人具备的知识和经验，以及他所掌握的业务能力，那么我们也只是考察到了他一个人的知识、经验与能力；而他的人际关系，就是他能够调动起来的一切人的知识、经验与能力，也就是说，他的价值是他自身与这些人的知识、经验与能力的价值总和。要想成为一名出色的CEO，就必须要具有出色的处理人际关系的能力。当然，不可能人人都是CEO，但是个人处理日常生活中和工作中各类问题的能力，会在极大程度上考验他的人际关系。
多个朋友多条路，这在东西方文化中都是存在的。一个人要想取得成功，收获财富，光靠一己之力是很难实现的。在这个时候，我们就必须依靠或者借助他人的力量，能够借助的人越多，力量就会越大。很多人都看到富人们出入高档的高尔夫球场，就认为他们是去那儿享受的，可实际上，他们在放松身心的同时，更注重结交朋友，加固友谊。在成功者眼里，友谊虽然也会满足他们的情感需要，但更多地意味着信息、商机、相互提携和财富。当年，马云的阿里巴巴发展并非一帆风顺，由于资金链的断裂，甚至一度到了弹尽粮绝的地步。正是因为几个朋友，在他处于危难的关头，给予了他极大的支持，也让阿里巴巴成功摆脱了困境。
那时候，马云为了吸引美国的风险投资，就去位于纽约的美国亚洲协会总部做了一番演讲。美国亚洲协会是美国在处理亚太地区事务中最有影响力的非营利、非政府、无党派的民间机构，其宗旨是促进美国与亚洲之间的民间交流，尤其是在商业、教育、文化和艺术等诸多领域，它致力于美国与亚洲加强对话。由于当时马云开办的阿里巴巴，在中国还是一项新兴的电子商务业务，所以他希冀通过发挥亚洲协会的作用，为阿里巴巴招来足够多的资金。也正是在这次演讲中，马云结识到了对阿里巴巴极为重要的一个人——蔡崇信。
蔡崇信出生于台湾，13岁就去美国读书，依次取得了耶鲁大学经济学东亚研究学士学位、哈佛大学MBA、耶鲁法学院法学博士学位等文凭，并在美国多家企业供过职，他当时是北欧地区最大工业控股公司Investor AB的附属公司亚洲区有限公司的投资副总裁和高级投资经理，专门负责该公司亚洲私募基金投资业务。出于投资者敏锐的嗅觉，蔡崇信很早就期望与阿里巴巴合作。在听到马云会去美国亚洲协会做募资演讲之后，他也趁业务之便去了趟纽约。
马云的演讲中有这样一段话，让蔡崇信大为欣赏，也让他最终决定了与马云结交：“eBay在世界很多国家取得成功是有目共睹的，但是由于中国还独立于世界贸易体系之外，eBay还未能占领中国市场，这给了我们阿里巴巴很大的机会。我相信阿里巴巴一定会成功，中国的电子商务不会因为我长得比eBay的总裁和在座的各位稍微怪一点、丑一点而失败，我很自信地向在场的各位宣誓阿里巴巴会成功，并不是因为我狂妄自大，而是我确实可以看到它在中国的美好前景，我相信在座的各位也都能看到这一点。”蔡崇信听过之后，报以热烈的掌声。之后，马云就与蔡崇信成了很要好的朋友，并决定从Investor AB转投到了阿里巴巴。
蔡崇信转投阿里巴巴绝不仅仅是给阿里巴巴带来了一个精明的财务总监，更重要的是他在Investor AB的工作背景，引来很多国外投资银行更加关注阿里巴巴，高盛集团投资阿里巴巴就是一个很好的例证。朋友是一张大的网络，如果将自身置于网络的中心，那么自中心向外将会有很多个节点，对个人来说，无论节点距离人脉中心多么远，都是能够加以调动和运用的。蔡崇信是马云的好朋友，那么蔡崇信的人脉也可以成为马云的人际关系节点。早在蔡崇信还在美国读书的时候，他就认识了高盛集团的一名投资经理林小姐。当时高盛投行已经瞄准了互联网产业进行投资，在蔡崇信做了阿里巴巴财务总监之后，他就一直在与林小姐联系，希望通过她的牵线，争取到高盛的投资。在林小姐对阿里巴巴进行了一番考察之后，没过多少天，马云就收到了高盛集团的合作意向书。考虑到高盛集团在投行中的地位，马云欣然地接受了他们500万美元的投资，自此阿里巴巴与高盛集团取得合作关系。此后，蔡崇信更是调动自己之前在Investor AB建立起来的人际关系网，多次为阿里巴巴招来了巨额投资金。
阿里巴巴之所以能吸引孙正义的软银大举注资，也是由于马云的另一个朋友古塔牵线搭桥。因为有蔡崇信和古塔的帮助，马云和阿里巴巴迅速走出了前期资金紧张的困境，迈上了腾飞的快车道。
并不是非要像马云这种公司总裁式的人物才需要建立自己的人际关系网，尽管每个普通的人都有自己的职业道路，但是在各行各业都流传着这样一句话：一个人工资的多少与他在自己所处的行业中能调动人际关系的多少成正比。美国一家咨询公司曾经给2000多名雇主发去了一份问卷调查，问卷中有这样一个问题：请仔细回忆你最近解雇的三名员工，并回答解雇他们的理由。咨询公司最后总结了回收到的1978份有效问卷，得出的结论是，无论什么地区、什么行业，雇主给出的答复中几乎都包括“他们不会与同行业，甚至同公司的人相处”，换句话说，就是他们没有能力建立起自己的人际关系网。
每个人都可以观察一下自己周围的人，那些身居高位的人往往不一定就是专业技能最娴熟、业务最精通的人，但他们往往拥有最广泛的人际关系，他们总能将各种对企业有价值的人引进其“关系网”中。哈佛大学曾经对贝尔实验室的研究员做了一次调查，他们发现，研究员的专业能力大体相当，但有些人之所以被大家推选为杰出科研人才，往往就是因为他们会采用不同的人际策略，多花时间与那些关键时刻可能对自己有帮助的人物结交良好的关系，这样在面临问题或危机时便容易化险为夷。
成功语录：
拓宽人际关系，建立人际关系网，并不是让人们获取“关系”投机取巧，凭借不正当的竞争手段牟取暴利，而是让更多的人知道自己的价值，从而最大限度地发挥自身的才能。
3·找准定位才能在朋友圈里“笑傲江湖”
在人际交往环境中，每个人都有一个自己特定的圈子。这个圈子或大或小，比如家庭、学校、办公室等都属于个人的小圈子，但千万不能忽视了这个小圈子，因为偌大的社会圈子就是由诸多的小圈子组合而成的，而且只要充分发挥出自己的能力，同样可以在小圈子中演绎出大精彩！
然而，在这个小圈子里，人多嘴杂是难免的。因此，在面对各种利益冲突的情况下，作为其中一员就必须找准自己的角色定位，既要做到不孤芳自赏，又不能表现过度，这样才能尽快地、更好地融入其中，并营造出一个良好的人脉小圈子。正所谓“世间无弃物，关键在定位”，不管出身好坏、学历高低、相貌如何，只要能给自己选准一个定位，并朝着这个方向走下去，生命和人生就会更有意义。否则，终将庸碌一生，一事无成。那么，人们应该如何给自己的角色定位呢？
所谓的“定位”是指一个人应该确立与自己、他人乃至整个人际圈子的关系的基本信念，这种信念会成为这个人以后所做决定和实施行为的标准。换句话说，一个人在人际圈里把自己放在一个什么样的位置上，而又把别人放在哪个位置上。只有这样才能更好地为自己确立一个准确的坐标。有了这个坐标，说话做事才会更有分寸和目标，明白什么是自己应该说的，什么是自己不能说的;什么可以做，什么不可以做。如此一来，在这个小圈子中才会得到别人的认可和赞同，工作才会顺利地进行。否则，很可能会寸步难行。
