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第21章 迂回战术,罗锅理论也是新的战略理论(1)

王雯和路一人在包厢里在一起喝酒,他们为自己的如意算盘得逞而庆功。他们觉得自己已经掌握了罗锅公司的内部情况,这些资料是他们的绝密资料,也是他们不敢公开的资料。现在他们拿到手就可以对罗锅公司制定应对的策略。他们觉得这是自己翻身的好机会。即使罗国能够治好,那时为时已晚。路一人特别欣赏王雯的机智,他越看越觉得王雯是最有个性的女孩。这个女孩温柔美丽泼辣。他就喜欢这样的女孩,为什么以前自己没有发现这个宝贝呢。他看到王雯喝酒后红扑扑的脸蛋,觉得她光彩照人,十分可爱,就坐到了她的身旁。王雯知道路一人的心情,知道他是个采花高手,就故意把胸敞开,半露出丰满而挺拔的乳房来,把路一人逗得心猿意马,哪有心思再去看那些文件的真假,他坐在那里已经是抓耳挠腮,恨不得立即和王雯鸾凤颠倒。王雯把裙子故意露出大腿,白光光的大腿让路一人早已把持不住,他要拥抱王雯时,被王雯半推半倚的推开,用醉醺醺的杏眼看着路一人:“路总,人家可是冒着风险为你盗取了这份文件,你怎么奖励人家呀。”路一人咧着大嘴笑着说:“这不是要给你奖励了吗,我今天就满足你的一切要求,只要你答应我的请求。”。王雯不高兴的说:“路总,人家可是一个黄花大闺女呀,人家还没有经过这个场面呀,你要是把人家的贞操拿去,可是要负责的呀。”路一人已经是等待不及,满口答应:“小姑奶奶,负责负责,当然负责了,你要让我难受死才罢休呀。”说着,就要扒王雯的衣服,把王雯的衣服一下子拉到脚脖,看着王雯的酮体,他早已不知东西南北。王雯也装着心里不情愿的样子,顺势把裤头退下·······

罗国知道了王雯的事情后,觉得自己的计划已经开始进行。他决定把飞天集团并入自己企业的机会已经来临,要想法解决飞天集团的问题就需要自己动脑子。他把自己的心腹叫到自己家里,现在他就在家里指挥公司的工作,只有几个高级管理人员知道他的具体情况。他秘密接待他的高管们,就连自己的老婆白衣云也不例外。对白衣云他已经没有以前的激情,他现在认为,自己有钱不愁没有美女,他开始对白衣云不是处女耿耿于怀。特别是刘媛媛的加入公司,是他感到自己依旧有机会找到一个属于自己的女人,一个完全属于自己的女人。他觉得白衣云是别人吃生下来的食物,自己不过是捡了一个破烂,他觉得自己不值。他认为自己应该享受到独自享受的女人。他已经觉得刘媛媛看自己的眼神不正常,他觉得这个美丽的女孩才是自己的目标。但是他没有露出一点的声色,因为他知道现在时机不成熟,他不想让自己的公司出问题,因为现在的公司还离不开白衣云,他所以把苗苗请来,就是逐步脱离白衣云的实际控制,自己有时间处理一些其他事务。他目前依旧是把企业的临时管理权交给了白衣云。白衣云并没有发现罗国的变化,他约见任何人她都不会介意的。她以为罗国是在了解第一手情况,他有这个个习惯,所以她并不去干涉他。只是她觉得罗国似乎对自己不感兴趣了。他似乎已经对这方面不感兴趣,她觉得罗国的身体还是不能够和常人相比,自己毕竟是年轻性旺,耐不住的要去找罗国,可是罗国却没有以往的那种激情,让白衣云自己也没有了兴趣。现在看罗国也觉得她实在是不正常,心里也不由得起了怨恨。但是公司正处在非常时期,她也只好耐着性子去工作,只是到了夜深人静时,觉得自己生理得不到满足,实在是无处发泄,就偷偷的流起泪来。后悔自己当初的选择,因为她没有想到自己的性欲越来越强烈,罗国已经是满足不了自己了。

罗国知道大家心里也是不安定,就把大家叫到一块交流一下。白衣云不同意罗国的做法,她以为:“我们现在是在走一步险棋,这样做对我们的企业声誉不好。我们组建集团公司的步子还走不走?我们把自己的信息透露给对手,我们将面临着更大的挑战,我们会有多大的胜算,我们的客户稳定不稳定?”罗国说:“问的好,这说明你的想法代表了大家的想法,我们今天就来讨论一下这个问题。我们为什么要走这一步路,主要是因为我们遇到了一个不同平常的一个对手,这个对手我们如果是按照常规办法,是难以对付他们的。他们针对林肯车的袭击说明了什么,说明他们不需要正规手段。那好我们就给他来个迂回战略,让他摸不着我们的棋路。”刘媛媛赞同罗国的观点:“飞天集团肯定不是一个正常的企业,他内部蕴藏着什么秘密呢,就连大姐在他们那里好干了那么长时间都没有搞清。我们本来可以不和他们争东争西,可是由不得我们呀,他们在暗处,我们在明处,如果是按照正常的渠道和他们竞争,我们死了还不知是谁下的手呢。”罗国接着说:“所以,我们采取了这个战略,现在安稳多了吧。他们派来了卧底,目的就是要搞清我们在全国的区域图,我们就成全他们,看看他们有多大的能耐来和我竞争。”苗苗同意他的观点:“我们要做到有的放矢,在我们把这个区域图露出来之前,我们要在所有区域内进行一次大的调整。这不但是人员的调整,还应该是销售战略的调整。我们应该让对方拿到了我们的网络图也感到无所实施他们的计划。”罗国拍手赞成。

在包厢里,王雯故意做出痛苦的样子,把自己准备好的鸡血悄悄的放到了身下,让路一人觉得她就是第一次。然后就要挟他给了自己一笔不小的赏金。王雯心里十分高兴,回到了罗锅公司,她因为大家对她没有提防,就在苗苗的办公室内寻找相关商业机密,可是苗苗把一切做的很严密,她一时难以得手,她只得收敛一些,不得已装的勤勤恳恳,让大家对她有好感,不过她觉得这个公司并不像大家想象的那么差。大家都是有条不紊干着自己的事情,公司内部并不乱,让王雯感到有些疑心。如果是罗国出现了问题,这里不应该这么平静呀,里边是不是有些猫腻?但是她并不敢那么大胆的问大家敏感的事情,她只有仔细的观察这里发生的一切。她发现不了什么重要的信息,因为这里有一种严密的等级制度,不是大家该问的问题大家都主动的避而不谈,这里似乎存在着什么秘密。她很快发现这里并不想自己发现的那份材料反应的那样糟。他们的销售订单十分活跃,是什么原因让罗国公司有如此好的业绩呢?她感到不理解,这里就好似一个迷宫,她来到了这里,已经被这里的一切所迷惑。王芠不知道这个神秘的企业里是什么动力在支撑着。在飞天集团,她看不到这里的生气勃勃的局面,那里似乎被什么阴影笼罩着,那里也是神神秘秘,那种神神秘秘是路一人自己设置的,是他们这些职员们不可触及的。她在飞天集团永远是一个无名小卒,她不可能触及到企业的最高机密。现在,她作为一个小小的卧底,来到了罗锅公司,她感到一个鸿运正向自己走来,她要抓住这个机会,爬到企业高层,让自己也参与企业的最高机密内。她虽然不情愿的和路一人发生了关系,但是她觉得自己已经掌控了路一人的心里,她把路一人能够掌控到自己手里,就可以控制飞天集团的实权。王芠觉得自己从来没有现在这么自信,她觉得自己马上就可以成为人人羡慕的富姐,自己可以出入高档的娱乐场所,可以接触到高级人员,可以爬到上流社会的台阶上。她不管用什么办法,只要是实现了自己的目标,就可以开始实施自己的计划。她现在就是在利用路一人,利用自己的美色来诱惑路一人,让他把自己带到上流社会中去。她以为路一人现在的生活就是上流社会的生活,他可以和上流社会的人们交往,可以和那些贵夫人们在一切喝茶跳舞和聊天,可以和那些当官的在一切胡扯八道,让人听起来就感到恶心。王雯已经看到了自己的那一天。

王芠的虚荣心让她自己彻底错了位。她已经不是那个刚刚毕业没有前途的小姑娘,已经不是那个在花前月夜卿卿我我的小女生。她不会在和那些书生气很浓的小男生们在一切谈情说爱,那样自己显得太没有水平了。她现在就是要寻找一位事业成功性格成熟男性的。她需要捷径。很快发现不结婚是一种资本,特别是要干一番事业的女性,单身就是一种资本。她庆幸自己没有答应和自己谈了五年的男朋友结婚,不然的话,自己就会失去这个发财的好机会。

苗苗看到王芠早早的来到办公室把办公室的卫生打扫一边,并把自己茶杯里的茶倒满,而且主动的为她做些下手活,就故作十分高兴的样子:“你来的这么早呀,吃早饭了吗,不要把自己搞得太累了,有些事情是可以让服务员自己做的。”王雯说:“说什么呀,我自己动动有好处的,可以锻炼一下自己的身体。这样很好的呀,我可以把自己放松一下啦。”苗苗很满意的说:“你这次来公司变化很大,让大家都称赞你,这让我很高兴。你继续努力,在这次人士调整时,我可以把你安排到一个好的区域里去当销售经理,有你的表现,大家也不好说什么。”王雯心里说,鬼才稀罕你的破经理,我就是来你这心脏地方来卧底的。虽然心里这么想,可是嘴里还是这么说:“大姐,我哪里都不去,就在你的办公室里帮助你干这些重要的事呢。我才舍不得离开大姐呢。”苗苗听了,笑笑没说什么,她在自己的老板台上看起一份重要的文件。这是一份信息中心送来的市场评估报告,就是这些评估报告,他们才能够准确的做出下一步的销售评价,对于决策起着至关重要的作用。王芠并不了解这个文件的重要性,她以为这份报告只是办公室来应付销售部的一份例行报告,所以刚才她翻阅其他资料时把它放到了一边。苗苗看了,不觉的出了一身冷汗。她看了看王芠,看见她在网上聊天,自己也没有什么担心的。她知道王芠关心的就是那份网络图,只是她现在觉得时机不到,如果过早的让她发现,路一人肯定会起疑心。她抓紧对全国的各大区域进行政策性调整外,继续对路一人为什么对这个网络图感兴趣进行评估。因为她最了解路一人的风格。她支持罗国的迂回战略,所以,她要制定一套万无一失的战略方针。

对付路一人,苗苗可谓是有的放矢,对付王雯,苗苗也是胸有成竹。因为她明白,路一人所以启用王芠,就是利用她以前和王雯的那种亲密关系。而王芠所以上钩,就是路一人看中了她的一夜暴富的野心和虚荣心,她还了解王芠本身就是个水性杨花的女孩,而路一人见到漂亮女孩就不放过的性格,她已经知道了他们的关系已经不是那种上下级关系。所以,她已经制定了一套让路一人上当受骗的计划。

路一人不断的接到王雯为自己送来的所有情报,他得出了这个结论,那就是罗锅公司将面临着前所未有的危机。他错误的认为罗锅公司面临着破产的境地。他错位的判断来源于王芠的错误情报。他们做梦也没有想到这是对方为自己设的圈套,现在他制定一个错误的计划,那就是对罗国公司的一个打击。他计划在未来的几个月内在他们已知的几个城市内进行反击,那就是对罗国公司的价格反击,而且要对他们的原料进行封锁。这是一个庞大的收购计划,这个计划将动用飞天的全部流动资金。这是一个非常冒险的行为,因为他们如果把这个计划付出行动后,他们将面临一个商业危机。原料价格万一降价,他们就可能面临破产的威胁。可是路一人他固执的认为,现行的原料价格不会出现下调的迹象,如果是波动,那只能是出现价格大幅度的上涨,那样他们很可能面临一次大的商机,他们控制着一批大的原材料资源,他们就可以大赚一笔。他决定让王雯摸清罗锅公司的供货方,决定不惜一切力量对他们的源头进行堵截。

很快,他们得到了第一手资料,他们掌握了罗锅公司的几个协作单位,这些协作单位的配件是他们公司的必须产品。路一人随即找到了这些协作企业,他们要大批量的包销他们的产品。这些协作企业原来是不同意这么干的,但是路一人以最优惠的价格和预付定金的方式来包销对方的产品,使他们改变了注意。他们只好推掉了罗锅公司的订单,自己把所有的货物全部供给飞天集团。信息马上反馈到了罗国的办公桌上,他认真的分析了飞天的实际销售量,觉察到他们是大量囤积这些配套产品,导致的恶果就是他们的资金将会出现前所未有的短缺。现在他们大量的融入资金,一方面他们开始大量贷款,另一方面,他们大量的吸收社会资金。看起来路一人要大赌一把。飞天的异常举动其他企业也开始效仿,这个市场出现了原材料价格短期紧缺的现状。看到这个结果,路一人觉得自己的计划马上就要成功。他非常高兴。这是1994年的春天,也是王芠到罗锅集团的第一个春天。罗国在自己的公司一直没有露面,这些假象给路一人增加了冒险的指数。可是罗国却在这个时间内把自己的库存开始大量的卖出,他们推掉了一些订单,这些订单回到了飞天的手里,一切似乎全部在路一人的掌控中,路一人在资金十分紧张的情况下继续吃进罗锅公司的原材料。罗国的行为让白衣云十分担心,她晚上回到家里,就对罗国提出了不同的意见:“我们把原材料都卖出了,现在的原材料一直再涨价,我们的部分客户已经流失。你这样做是在玩火。”罗国告诉她:“不是我在玩火,是路一人在玩火,他吞进那么多的原材料我看他怎么消化。马上会出现一个世界级的金融大动荡,东南亚金融危机马上就会出现,钢材价格会一落千丈,那个时候,路一人搂着这些钢材哭去吧。”白衣云不相信的说:“现在是钢材短缺,我们的库存几乎是没有了,除了我们自己的客户外,我们已经无力再接社会业务员的订单。”罗国告诉白衣云:“目前钢材短缺是我们当地市场的一个短期炒作,这个现象不会超过5·1,过了5·1,你看看吧,我们的行业会受到一次大的冲击。”白衣云不同意他的观点也没有办法,只有任他而行。

随后的日子是比较难熬的日子,大家谁也不知道未来会发生什么样的事情。大家都紧巴巴的过日子,特别是苗苗的日子不好过,她必须要保持自己的区域销售不受打击,她还要把一些虚假的信息提供给王芠。王芠在这里得到了她自己认为比较有价值的东西,虽然她一直没有见到他们需要的那个区域图,但是随着她在这个公司地位的不断提高,她可以从这里得到许多比较有价值的信息。现在他们觉得没有必要去得到罗锅公司的网络图,他们现在就可以把这个公司摧垮。

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