保罗称霸石油业的雄心由来已久,他一直都在梦想着建立一个庞大的石油帝国,让自己成为这个石油帝国的帝王。
在他还没有从妈妈手中取得乔治·盖蒂公司控制权的时候,他就在一步一步地实施自己的计划了。
正当石油股票价格不断下跌,大多数人都在拼命把手中的股票往外抛出的时候,保罗却在大量买进一家大型综合石油公司的股票。这个有违常规的举动引起了亲戚和朋友的一致反对,他们纷纷来劝说保罗,让他停止这个愚蠢的行为。
“保罗,你是怎么了,这些股票会越来越不值钱的,快把它抛出去吧,出手越早你赔的才越少。”
保罗当然很不服气:“不,你们干嘛不好好想想,这是一笔多么便宜的买卖,现在这家公司的资产价值,比它们的股票不知要高出多少倍,我是在用最小的投资换取最大的收益。”
“保罗,你在股票上赚不到什么的,趁早放弃吧,再坚持下去,你的股票就算当废纸卖也没人买了。”
“我干嘛要卖掉它,我要用股票来赚这家公司呢。”
“呕欠,保罗,难怪大家都说你疯了,看来你真的疯了,光听说大公司可以收买钻井工的小厂,可从来没听说一个钻井工要去收买一家大型综合石油公司,这简直是蛇吞大象嘛。”
“真是鼠目寸光。”保罗不再理会那些劝说的人,他坚信自己是正确的。
可事情却远没有他想象的那么容易。
1930年12月,38岁的保罗购买了墨西哥海滨石油公司和太平洋西方公司300万美元的股票,而且,在保罗的反复劝说下,乔治·盖蒂公司的董事们也开始购买这两家公司的股票了。
就在大家期盼着股票给他们带来收益的时候,股票却突然萎缩,股价直线下跌,保罗的股票刚买到手就损失了100万美元。
这下保罗可惹了麻烦,银行催还贷款自不必说,乔治·盖蒂公司的董事们也不干了,他们纷纷来找保罗发泄怨气。
“你不是说买这两家公司的股票能赚大钱吗?结果怎么样,我们都赔惨啦。”董事们各个都是满肚子委屈。
“这绝对是个意外,谁也料不到的。”保罗一再解释。
“不到你让我们买,现在怎么办,谁来补偿我们的损失?”
“我们不能灰心,只要我们继续下去,一定会有转机的。”保罗还在给董事们打气。
“啥?继续,你是要我们赔到跳楼吗?要继续你自己继续吧,我们可不会再跟着一个疯子胡闹了。”
董事们愤愤离去。保罗跌坐在椅子上,觉得累极了。他伏在桌子上,想静静地歇一会儿。
一阵迟缓的脚步声由远而近,在他的桌子前停住,他抬起头,看到的是妈妈布满愁云的脸。
妈妈:“保罗,你让妈妈怎么说你才好呢?”
保罗看见妈妈的眼里闪着泪光,嘴唇也在微微颤抖,他想要争辩,但马上又闭紧了嘴。妈妈年老了,还总是为自己操心,有什么理由跟她争辩。再说妈妈的耳朵根本听不见说话,又有什么必要跟她争辩呢?
“保罗,”妈妈又开口了,“我早知道会是这样的,所以我一直试图阻止你。”
“妈妈……”
“盖蒂家族的事业早晚要靠你来支撑,这个责任太大了,到了那一天,你就会知道。你都快40岁了,咋还是幼稚得像个孩子,你叫我怎么能安心呢?”
“我……”
“你爸爸就是不放心你办事的冲动才不敢把公司交给你,我想他是对的,现在我能理解他了。别在胡闹了,保罗,让我省点心吧!”
妈妈转过身,缓缓走出门去,门“咣”的一声关上了。保罗盯着那扇门,呆坐了许久。他也在想自己是不是真的错了。300万美元的股票,已经花光了,他自己所有的钱,也花光了他所有能借来的钱,现在,自己还有勇气干下去吗?
这时候的美国,国家经济十分困难。工人大量失业,1200万人等着政府的救济,工作机会变得越来越宝贵。
保罗的职工们依然工作稳定,工资很高,十分优越。
这一天,公司的律师戴维·斯特普尔斯来见保罗。
戴维很年轻,是保罗的好朋友,他总是想方设法帮助保罗解决难题,保罗有事情也总爱找他商量。
戴维:“老板,你不打算买股票了吗?”
保罗:“钱呢,我已经没有钱买股票了。”
戴维:“我可以每月给你100美元。”
保罗:“什么,100美元,100美元能买股票?哈哈……”
“是的,100美元足够了。”戴维还是那么认真。
保罗不再笑了,他看出戴维的心里早有了一个好主意。
保罗:“快说,戴维,怎么办?”
戴维:“你可以把我的工资从每月400美元减到300美元,其他职员也一样。”
保罗:“这当然可以省下一大笔钱。可是,职工们一定会抗议的。”
戴维:“不,他们还会感谢你呢。”
保罗:“我降了他们的工资,他们还会感谢我?”
戴维:“你可以先解雇他们,让他们失去工作,原来的高工资也就不存在了,然后你再按照现在的低工资把他们重新雇回来。虽然挣得少了,但你又给了他们一次工作机会,他们怎么会不感谢你呢?”
“啊,太好了,真是太好了。戴维,你帮了我的大忙了。我不但不能降低你的工资,我还要给你加薪。”
“不,这样不公平,你若真有心的话,等渡过难关,你再给每个人加薪吧,现在我只想挣300美元。”
“戴维……”保罗握住戴维的手,再也说不出一句话了。
这件事给了保罗一个启示:要用最低的管理费用创造最高的利润。这句话后来成为保罗经营管理原则中的重要一条。
有了钱,保罗的身影又开始出现在纽约股票交易场所了。
这时候,机会又重新来临了。由于经济衰退,太平洋西方石油公司的股票价格已经从17美元跌至3美元,而且股价还在下跌。持股人急不可待地把股票从手中抛出,以减小损失。
保罗确切了解了这家公司,它在加利福尼亚的石油储量很大,其价值每股至少超过15美元。这下,保罗的胆子又大了,他再一次花掉所有的钱,全部用来购买太平洋西方石油公司的股票。
保罗成功了,1931年年末,保罗终于取得了太平洋西方石油公司的控制权。
保罗长出了一口气,对自己说:“就应该一直干下去嘛。”
挫折是每个人都不能避免的,它是对人的考验和锻炼,有的人会在挫折中倒下,也有的人能在挫折中站起。挫折本身并不可怕,可怕的是人对它屈服,成功者的信条是:一百次跌倒就一百零一次爬起来。