刘慧是我的姐妹，也是被我增员来做保险业务员了。
我增员的时候，非常注意用团队的氛围留人。开始，刘慧对做保险很抗拒。于是，我带她到职场参加激励早会和创业说明会。刘慧来到职场一看，大家一起做晨操，太有意思了。
我知道刘慧急着挣钱，于是我又拿工资条给她看，向她介绍一下做这一行的收入情况。终于她动心加入了。当然，如果对于那些不缺钱，只是想找一份工作充实自己的人，我会和她谈提升自身价值，无论老公是什么样的职位，自己总要有一份天空，使思想不与社会脱节。我为了提高员工增员的积极性，我还给出了“增员一人奖励两百元，并且翻倍涨”的奖励方案。
在国外拿到保险销售资格证的人，都会通过很复杂的考试。国外虽然没有明确的学历规定，但就算是本科、硕士学历的人都很难拿到资格证。但是国内现在的监管不是指定性的，而是指导性的。只要具备大专以上学历的人员通过考试后就可以取得的资格证书，在全国范围内通用；同时保监局根据辖内实际，调整参考人员学历，但取得的资格证书仅在当地保监局辖区有效，这些人员欲跨区从事保险销售，还得另外参加考试，取得相应资格证书。
多数增员都体会到了这点，但对能有一份工作的渴望，使她们想努力生存下来，她们接受一轮又一轮的培训，希望能克服人性中最本质的自尊自爱，激发出最强烈的对金钱和成功的欲望。可保险公司多年来人员留存形成一个规律性的比利，业务员生存比例约为20:1、晋升经理的比例约为1000：1，这是一个非常残酷的行业，对于每一个将要踏入保险公司的准增员来，保险公司的高职高薪往往是海市蜃楼。
在保险公司，只要你的业务量好你就是英雄，掌声，鲜花，荣誉，职位扑面而来，你的业务是怎么来的没有人计较。造就了保险业务员一味地去追求业务量，很少能为客户真正着想。有的保险业务员反复纠缠客户直到做了保单为止。
新业务员入司后，就会被领入一个很大的教室，教室里坐的一般满满的，讲师介绍公司的历程，优异的业绩被一点点展现在增员的面前。讲师往往会让大家闭上眼睛，用三分钟的时间来回想一下：我们曾有过的梦想，我们曾爱过的人。我们的梦想是否沉睡了很多年，我们要为梦想而努力。然后讲师按三步让大家作自我介绍：一你的姓名，二你的爱好，三你来做保险的目的，那些以想拥有别墅和名车的目标都会赢得最热列的掌声。
保险业务员的培训其实可以用几个词来形容“刺激”“激励”“奖励”。来到这里你先要接受的是被刺激，用别人的成功来刺激你，在每天的早会上都会表彰做回保单的和做多保单的，面对赞美和掌声，你可以一天无动于衷，但你绝对不会十天都无动于衷。讲师也在不断的激发：“你如果甘愿平庸就不要出去讲保险，可我们心中的梦想永远不能实现，你的才能永远埋没。我们要克服一切彰碍”。在这里，“梦想”和“成功”被狭隘地定位到作回保单挣到钱，讲师们毫不回避地告诉增员：“没有钱还有什么面子可讲，没有钱还有什么地位可言。”“没有钱人还不如一头牛有价值！”那些讲师在每一节课上都会反复讲述自己作成功保单的快乐，以及获取金钱后的荣誉和满足感，增员仿佛看到了自己的美好未来，信心和欲望瞬间被膨胀。
担任讲师的多数都是在职的业务员，她们在营业部担任经理，高级主任等职务，她们一般都有5年以上的工龄。来到这里的增员多数是家庭妇女，文化参差不齐，但基本上都是生了小孩子之后，长时间待业，她们期待一份工作，也极容易被灌输一些思想。
岗前培训的第一天，一份计划100被发到每个增员的手上，这个”100”便是认识的100人，每个增员需把：亲戚、朋友、邻居、家人的朋友、同好、宗教上的熟人、业务往来者、社交上的熟人、社区活动者、同事等。凡能记起姓名的分类纳入计划100，并按年收入、年龄、婚姻状况、认识时间、见面次数、接见难度、职业、介绍能力打分，按分数高低依次作为下一步的业务目标。
五天的培训由不同的讲师主讲销售的五个步骤，及部分产品知识，每个讲师都会讲述自己成功的经验，例如：如何让认同保险的人做多个保单、让不认同保险的人做了保单，被拒绝了怎么办。在保险业有一句非常温暧的话：拒绝的感觉像春天。在讲师眉飞色舞的讲述中，部分增员的勇气和信心被完全带动起来了。五天后增员成为试用业务员，被推入市场。
刘慧参加完培训这样评价：这里的培训首先要有空杯的心态，然后装入公司所有的理念，洗脑越彻底，在这里边越优秀。
其实多数增员适应不了这种业务模式，做不回业务，无奈之下，只好拿出自已家的钱买了保险，继续完成不了任务的情况下就去找最亲的亲戚和最好的朋友们，亲戚，朋友都做了，这份工作也就结束了。
这就是保险公司不用任何成本的销售方式，表面上是招聘，实际上多一个人，保险公司就多一条宣传路径，并意味着也可能将多一份收入，你的文化，素质，能力是否能胜任这份工作并不重要，重要的是你能来。
