事实证明这三点作战策略是正确的
人才市场招人的情况不是很好，于是我们只能求助于网络招聘，不曾想网络招聘也不理想。佛山本地人较多，对于销售这个行当并不是很感冒。而多数外地人普遍在工厂里打工，素质稍微高一些的就更愿意去几十公里外的广州。说到这，不仅仅找工作，还有逛街买衣服等，佛山人都更愿意到广州去，可以说广州对佛山的影响极其深远。
就这样，我们11月4号进驻佛山，11-18号公司正式开业，一共就招了十个人。这里面除了我说的“擦鞋的”和那个问东问西的老林，还有几个佛山本地人，再就是几个之前在工厂做过的外地人。这和我之前规划的“18号开业要招满20人”相差甚远。可是有什么办法呢？只能各放进3个人去丹丹、小姜、小马的部门，虽然看起来并不像一个部门的建制，但是没办法，先干起来再说吧！
上集我说过开拓FS市场的三点作战策略：
1、城市包围农村；
2、服务业带动工业；
3、老客户服务带动销售。
事实证明，这三点策略是非常正确的。佛山不像深圳，还没有禁摩，好几个员工都有摩托车。我们当时率先开发的都是市区的服务行业，丹丹、小姜坐在摩托车后座，叱咤佛山街头，两个人一天可以拜访4-5个客户。在大量的拜访活动中，员工得到了快速的成长。尤其是美女丹丹，每天拜访完客户，晚上还要组织分享会，让员工交流拜访经验。这对于一些还没有拜访过客户的同事，也是一次重要的提升。有量，就有质的突破。陆陆续续地，我们签下了季华路美食街的花江狗肉店、一家瑜伽店、一个知名律师、酒吧一条街里的某酒吧……
2005年在业绩不断增长中结束
老林刚开始来的时候，一直都带着一种不屑的感觉。如果放在深圳，我早就让他Game over了！但这里是佛山，招人难啊！身边的同事们都陆续开始签单了，老林却一直没有成果，一来文化水平不高，二来电脑都不会——如何开关机都不知道。但他有一个优势，白话讲得很好。要知道佛山和广州一样，本地人都讲白话。老林的白话水平要高出普通话十个档次，所以和老板沟通还是占有很大优势的。转机出现在12月底，有一天上午老林打电话给丹丹，要丹丹送几份合同到电脑城去。丹丹丈二和尚摸不着头脑，也不知道这个老林在搞什么鬼。
丹丹二话不说坐上机车，到了电脑城后才知道原来老林签单了！但是因为太激动了，用力太大把合同写错了好几份，因此需要江湖求救。后来在丹丹的协助下，客户做了一些关于电脑的网络推广，签单金额好几万。老林回来之后我们让他分享签单经历，隔着空气就能感觉到他很激动，甚至都有流泪的冲动了。记得当时他拿出钱包，里面有一张20元的港币。他说这是他所有的积蓄，还是他做服务员时一个香港人给他的小费，一直舍不得花。今天去电脑城拜访客户，他去的那个门店里面摆满了电脑，看到好几个人在搬电脑没空搭理他。他放下皮包，撸起了袖子，开始和那几个人一起搬起了电脑。等电脑搬完，一个一起搬电脑的小胡子就问他有什么事情，老林就说明了自己的来由。小胡子一听挺感兴趣，就和老林聊了起来。当店里的伙计叫起老板的时候，老林才知道刚刚一起搬东西的小胡子就是老板。小胡子也看老林人醒目，愿意帮帮这个走投无路的老林。可能是幸福来得太突然了，老林竟然写坏了两份合同……
那次签单以后，小胡子来过我们公司，非常认同我们的理念，还介绍了一些朋友来合作，好几次都是我接待的。第一次签单成功后，老林对待事情的态度变了，对待我的态度也变了。偶尔加班的时候，他还会给我们带夜宵。更值得一提的是，老林用赚来的提成在小胡子那买了电脑，准备认真开始学习电脑……
再来说说“擦鞋的”这个AH同事，讲话都讲不清楚是他的特点，此外目标性很强，脸皮也很厚。虽然之前他也出了一些单，但大多都是几千块的合同。当看到一起来的老林已经硕果累累，擦鞋的也很着急。还记得2005年12月31日跨年夜，马上就要迎来2006年了。按道理年轻人在这个时候都会出门玩耍放松放松，而我们好几位同事都还在拜访客户。印象最深的就是这位擦鞋的，当时他主攻酒吧行业，那天的酒吧生意格外好，在轰鸣嘈杂的音乐下，他在11点50拿回了5000块。当刘大姐清点好这些现金，关上公司大门时，时钟正好指向12点。2006年来临了——我们只有15人的团队用了42天时间做出了86万的销售业绩，创造了一个小奇迹。42天，我们就收回了公司筹建的成本，并且实现盈利20多万。
2005年以跌跌撞撞开始，以完美的成绩宣告落幕。那年彪哥税后拿了12万，在那个春节告别了绿皮火车，开始选用新的交通工具——飞机，此外也开始用起了智能手机多普达。彪哥很珍惜这来之不易的收入，拿出了4万块给了老爸老妈，作为办大事的本钱。2005年就这么结束了，业绩的高增长却隐藏着暗暗的杀机……
